Как сделать так, чтобы ваши партнеры были довольны разделенными комиссиями

C пропуски являются остовы партнерских программ. Аффилированные лица, естественно, хотят знать, сколько они будут зарабатывать за свой тяжелый труд. Решение о том, сколько вы им заплатите, - одно из самых важных решений, которые вам придется принять. И мы имеем в виду - уровень их комиссионных напрямую зависит от их мотивации. Как только вы это поймете, все должно пройти гладко - по крайней мере, когда дело доходит до финансовых вопросов, верно?

Что ж, есть еще одна вещь, о которой вам, возможно, придется подумать - разделение комиссий. Они могут помочь сделать ваших партнеров еще более счастливыми практически бесплатно для вас.

Подождите, а что не так с традиционной моделью партнерской комиссии?

Когда дело доходит до оплаты ваших аффилированных лиц, одна из наиболее часто используемых моделей - просто выплачивать вашим аффилированным лицам процент от цены приобретенного продукта после успешного уговора кого-то купить его. Таким образом, если вы продаете продукт на сумму 100 долларов и ставка комиссии составляет 10%, ваши партнеры зарабатывают 10 долларов с каждой продажи, которую они производят. Простой.

Еще одна довольно популярная модель - многоуровневая комиссия. В этой модели партнеры получают бонус, добавленный к их доходам, или переводятся в группу с более высокими комиссионными, если они соответствуют определенным критериям. Например, партнер может заработать 10% комиссионных на данный момент, но как только он совершит 100 продаж или достигнет определенной цели дохода от продаж, он переместится на 15%. Эта модель выгодна, когда вы хотите мотивировать своих партнеров выкладываться на полную - чем лучше их результаты, тем больше они могут заработать.

Итак, в чем проблема? Только один партнер получает комиссию в обеих этих платежных моделях - обычно тот, ссылку которого клиент использует для покупки продукта. Итак, проблема заключается в том, что каждый покупатель видит только один конкретный фрагмент партнерского контента, убеждается опробовать продукт и нажимает на партнерскую ссылку, чтобы купить его. Однако это неправильный подход.

Покупка происходит в несколько этапов

У клиентов есть много мест, где можно найти обзоры и сравнения продуктов, а это означает, что найти человека, который купит продукт или услугу сразу после того, как узнает о них, почти все равно, что сорвать джекпот.

Согласно Trustpilot, 89% потребителей изучают продукт на предмет обзоров и комментариев перед его покупкой. Bizrate Insights обнаружил, что 56% клиентов читают как минимум 4 отзыва о продуктах, прежде чем принять решение. Таким образом, гораздо более вероятно, что клиент прочитает несколько обзоров, прежде чем щелкнуть партнерскую ссылку (вместо того, чтобы читать отдельную запись в блоге и затем совершать покупку).

Эти результаты показывают, что клиент может встретить материалы, опубликованные двумя или более вашими аффилированными лицами, например, сообщение в блоге и обзор в социальных сетях. Было бы нечестно, если бы только один блоггер получал комиссию, а другой ничего не получал, верно?

Допустим, потенциальный покупатель интересуется электрическими секаторами. Они наткнулись на сообщение в блоге одного из ваших партнеров (назовем его Мэттом). Потенциальный покупатель еще не уверен, хочет ли он купить продукт, так как ему нужна дополнительная информация. Поэтому они покидают блог и читают обзоры продуктов.

Затем они находят видеообзор тех же ножниц, в котором другой ваш партнер (по имени Том) показывает, как он использовал продукт для обрезки кустов в своем саду. Потенциальный покупатель нажимает на ссылку с описанием видео, которая ведет на веб-сайт продукта. Они проверяют текущую цену и покидают сайт, не совершив покупки. Позже покупатель также находит те же ножницы, упомянутые на доске объявлений о садоводстве. У вас также есть партнер, который публикует там сообщения (его зовут Джон) и регулярно использует те же ножницы, чтобы ухаживать за своим садом.

Теперь, убедившись, что они хотят купить ножницы, посетитель возвращается в блог Мэтта о садоводстве благодаря всем положительным отзывам. Они помнят, что Мэтт сказал, что на ножницы действует специальная скидка, если они покупаются по его партнерской ссылке, и поэтому посетитель использует их для их покупки.

Что такое разделенная комиссия?

Возникает вопрос: кому платить комиссию за продажу ножниц?

При регулярной структуре оплаты единственным вознаграждением будет Мэтт, поскольку заказчик приобрел ножницы по его ссылке. Но Том и Джон также помогли покупателю принять окончательное решение о покупке, изучив продукт и поделившись своим положительным мнением. Разве они не должны получить компенсацию за свои усилия? Конечно, но предоставление каждому из них одинаковых комиссионных может иметь ужасные последствия для вашего бюджета.

У Post Affiliate Pro есть умное решение этой дилеммы, которое называется SplitCommission. Эта функция позволяет вознаграждать всех аффилированных лиц, принимающих участие в каждой продаже. Эта функция также позволяет вам установить, как комиссия должна распределяться между филиалами. В зависимости от выбранного вами варианта инструмент разделит платеж между всеми правомочными аффилированными лицами поровну или предоставит специальные бонусы аффилированному лицу, совершившему фактическую продажу.

Как работает функция SplitCommission

В окне функции SplitCommission (доступном через панель вашего продавца в Post Affiliate Pro) вы увидите три поля ввода: первый партнерский бонус, последний партнерский бонус и минимальная комиссия. (Ваши партнеры будут вознаграждены в зависимости от переменных, которые вы введете в каждое поле.)

Предположим, что в продаже продукта приняли участие пять аффилированных лиц, и все они имеют право на долю комиссии в размере 100 долларов США. Как можно его разделить и сколько получит каждый партнер?

• Равная комиссия для всех правомочных аффилированных лиц: если вы не заполните первое и последнее поля партнерского бонуса, комиссия будет разделена поровну, то есть они получат по 20 долларов каждый.

• Бонусная комиссия для первого партнера: если вы заполните первое поле, но не заполните второе, то первый партнер получит установленный процент комиссии, а остальная часть будет разделена поровну между всеми партнерами. Допустим, вы указываете, что первый партнер получит 50%. Они заработают 50 долларов, а оставшиеся 50 долларов будут разделены поровну между всеми, что даст первому партнеру в общей сложности 60 долларов.

• Бонусная комиссия за последнего реферера - чтобы установить эту опцию, вам необходимо заполнить второе поле числом и оставить первое поле пустым. Итак, если вы решите, что последний партнер получит 20%, он заработает 20 долларов из 100 долларов. Оставшиеся 80 долларов будут разделены на пять частей, и каждый партнер получит 16 долларов, а последний партнер получит в общей сложности 36 долларов.

• Бонусная комиссия для первого и последнего реферера - у вас также есть возможность установить комиссию как для первого, так и для последнего партнера. Например, предположим, что вы хотите отдать 25% комиссии первому партнеру, 50% - последнему партнеру, а остальное должно быть разделено поровну. Затем первый партнер получит 25 долларов, а последний - 50 долларов, а оставшиеся 25 долларов будут разделены поровну. Это дает первому партнеру 30 долларов в сумме, последним 55 долларов, а остальные три получают по 5 долларов каждый.

А как насчет последнего варианта? С помощью минимальной комиссии вы можете установить минимальную сумму, которую каждый партнер должен заработать от сплита. Это поможет вам избежать неловких ситуаций, когда вашим партнерам выплачиваются комиссионные в размере 1 доллара или меньше.

Зачем использовать функцию SplitCommission?

Теперь вы можете подумать, что это не совсем целесообразно - разве ваши партнеры не предпочтут получать полную комиссию, а не только ее часть? Что ж, в долгосрочной перспективе разделенные комиссии более выгодны для аффилированных лиц. Благодаря разделению комиссионных ваши партнеры зарабатывают не только на прямых продажах, которые они производят. Они также получают вознаграждение за любое участие в процессе конверсии. И если они знают, что каждый контент, который они создают, может помочь им получить долю комиссионных, это станет для них отличным мотиватором работать усерднее.

Функция SplitCommission также помогает подсчитать, сколько должен зарабатывать каждый партнер. Все, что вам нужно настроить, - это правила разделения комиссии, а Post Affiliate Pro сделает все остальное.

Вывод

Использование разделенных комиссий в вашей программе может быть одним из лучших способов привлечь ваших партнеров.

Вместо того, чтобы получать деньги только за прямые продажи, они будут вознаграждены за любую деятельность, которая приведет к продаже. И хотя на первый взгляд разделенный платеж может показаться незначительным, ваши агенты будут получать комиссионные гораздо чаще. В результате они получат большие зарплаты.

Конечно, разделение гонорара вручную было бы слишком хлопотно для любого. Так что расслабьтесь и расслабьтесь, пока Post Affiliate Pro занимается математикой.