Упускают ли аналитики похвалу Google?

Почему маркетологи используют Google Ads?

Цифровые маркетологи предпочитают Google Ads другим платным рекламным платформам по следующим причинам:

1. Коэффициент конверсии PPC легко измерить

Имея представление о показателях показов и CTR, которые приводят к конверсиям на сайте, маркетологи могут установить неоспоримую связь между усилиями и влиянием каждой проводимой ими кампании.

2. В Google Ads есть предсказуемое окно атрибуции

В то время как каждый бизнес будет испытывать несколько разные временные рамки от показа до конверсии и дохода, постоянство этого цикла помогает маркетологам предсказать, сколько времени потребуется рекламным кампаниям, чтобы повлиять на показатели, за которые они несут ответственность.

3. Платная реклама имеет легко рассчитываемый ROAS

Простые факторы атрибуции, упомянутые выше, делают маркетинговый ROI для Google Ads простым расчетом. Когда вы суммируете доход, полученный от рекламной кампании, с суммой затрат на ее проведение, вы получаете простое соотношение, которое дает точную оценку ценности ваших усилий.

4. Рекламные кампании Google могут давать результаты, ориентированные на намерения

Тщательно выбирая ключевые слова для своей кампании, вы теоретически можете настроить таргетинг своих объявлений на конкретных поисковых пользователей с явной потребностью. Обнаружение потенциальных клиентов на определенном этапе их пути поможет вам легче перевести их на следующий этап воронки продаж. Эта функция делает платный поиск Google уникальным по сравнению с другими платными рекламными каналами, которые используются для «обнаружения», такими как социальные сети, где даже с демографическим таргетингом труднее превратить показ в конверсию.

5. Google предлагает огромный потенциал впечатлений

Google контролирует 92% рынка поисковых систем. Хотя Google не публикует свои данные о трафике, по оценкам экспертов рынка, Google обрабатывает около 8,5 миллиардов поисковых запросов в день. Это очень много глазных яблок, которые могут приземлиться на вашу рекламу.

8,5 миллиардов обычных поисковых запросов в день

Итак, теперь мы подходим к сути дела. Google воспользовался огромным успехом своего бесплатного органического поискового продукта , чтобы создать машину для получения дохода в виде рекламной платформы.

Итак, с миллиардами людей в Google каждый день, не составляет труда размещать там рекламу, верно?

Да. И нет.

Я не хочу вдаваться в дебаты о SEO и PPC, потому что я полностью осознаю, насколько сильны оба канала, как руководитель отдела маркетинга в SEO-агентстве. Пора людям перестать натравливать этих двоих друг на друга.

Но поскольку все отмечают ценность рекламы Google, я не могу не встать на свою мыльницу (и, возможно, общую мыльницу оптимизаторов по всему миру), чтобы напомнить всем:

Ценность органического поиска

1. Органический поиск основан на намерениях

Вы знаете ключевые слова, которые вы используете для PPC, чтобы настроить таргетинг объявлений на намерения пользователя? Эта страница взята прямо из учебника органического поиска. Несмотря на то, что алгоритмы, используемые в обычном поиске Google, становятся все более и более сложными, алгоритмы, используемые в платном поиске Google, по-прежнему требуют кропотливой оптимизации и управления (с вашей стороны), чтобы отсеять минус-слова. По этой причине SEO становится все более ценным способом увеличения охвата и доставки вашего сайта людям, которым нужны ваши продукты, прежде чем они полностью осознают, что им это нужно.

2. Окупаемость органических поисковых соединений с течением времени

В то время как рентабельность инвестиций в Google Ads является более простым расчетом с предсказуемым окном атрибуции, ваш бизнес немедленно перестает получать выгоду от рекламной кампании в ту минуту, когда вы перестаете в нее вкладываться.

Напротив, инвестиции в поисковую оптимизацию приносят нарастающую прибыль по мере того, как вы со временем наращиваете тематический авторитет.

Хотя легко предположить, что вы не можете провести прямую линию между деньгами, вложенными в SEO, и полученным доходом, я бы сказал, что если вы не можете измерить рентабельность инвестиций в SEO, вам нужен SEO-партнер, который может помочь вам напрямую. измерить эти доходы.

Стратегическая SEO-кампания должна быть нацелена на ваши самые прибыльные точки конверсии и направлять квалифицированный трафик непосредственно от поиска к покупке. Ваша рентабельность инвестиций зависит от инвестиций в эту кампанию и увеличения дохода от этого органического трафика.

В то время как первоклассное исследование ключевых слов информирует о высокоэффективных действиях SEO, которые приносят доход, это только начало. То же самое исследование ключевых слов стимулирует дополнительные действия SEO, такие как создание контента и построение ссылок, которые укрепляют актуальный авторитет. И для бизнеса, который хочет подготовить свой конвейер к будущему, актуальная авторитетность — это подарок, который продолжает дарить.

В отличие от рекламной кампании в Google, которая работает как кран на кухне — включите его, и лиды хлынут наружу, — построение тематического авторитета в вашей отрасли с помощью долгосрочной SEO-кампании может занять больше времени, но преимущества будут более значительными. достигающие и продолжительные.

3. Органический трафик конвертируется лучше, чем платный.

Исследования коэффициентов конверсии SEO и PPC показывают значительный разрыв между тем, как пользователи перемещаются по каждому каналу, чтобы попасть в воронку доходов. В некоторых отраслях обычные поисковые запросы конвертируют в 3 (а иногда и в 4) раза больше, чем кампании PPC.

Почему? Доверие может быть ключом.

В то время как поисковики стали более скептически относиться к рекламе, Google настраивает свой алгоритм так, чтобы отдавать предпочтение надежному и авторитетному контенту. Нижняя линия? Пользователи, которые приходят через канал органического поиска, получают доверие (и конверсию).

Как использовать органический поиск, чтобы превзойти рынок

Маркетологи могут колебаться, прежде чем с головой погрузиться в SEO-кампанию, потому что она может показаться более сложной, чем платная реклама.

Может быть. Но это не обязательно.

Воспользоваться преимуществами SEO так же просто, как 1,2,3.

1. Уточните свои цели

Будь то лидогенерация, доход от продаж или узнаваемость бренда, разработайте свой подход к SEO с тем же акцентом, который вы делаете для платной поисковой кампании. Это распространенная ошибка думать, что вы должны просто «заниматься SEO» для всего вашего сайта. Несомненно, существует множество общесайтовых действий, которые могут поддержать ваши цели SEO для целевых страниц, но если вы не определили лучшие места на своем сайте для привлечения нового трафика и не разработали стратегию ранжирования этих страниц, вы не будете возможность измерить влияние вашей SEO-кампании.

2. Начинайте раньше, а не позже

Помните, как важнейший актуальный авторитет со временем приносит дивиденды? Если вы не строите его, это делают ваши конкуренты. Чем дольше вы ждете, чтобы конкурировать в органическом поиске, тем больше клиентов вы теряете в пользу других компаний.

3. Найдите надежного партнера

Если у вас есть собственная SEO-команда, достойный партнер может расширить их возможности, дополнив ваши ресурсы обширным штатом экспертов, чтобы предоставить целевые рекомендации по поисковой оптимизации на странице и за ее пределами. Если у вас нет собственной команды, подходящее агентство может расширить ваш органический охват с помощью диверсифицированных услуг SEO, которые функционально увеличат влияние вашего отдела маркетинга.

Как начать работу с SEO

Получение бесплатного анализа сайта — это идеальный способ оценить потенциальную ценность SEO-кампании для достижения ваших маркетинговых целей.

Когда вы обратитесь к нам за бесплатной консультацией по SEO, один из наших консультантов проанализирует ваш сайт, проверит конкуренцию и предоставит вам рекомендации, прежде чем вы подпишете контракт или заплатите ни копейки за наши услуги. Это недорогой способ ощутить преимущества того, что вас найдут на крупнейшей поисковой платформе на Земле, и получить устойчивые выгоды, связанные с этим.