Международные торговые кампании в Google моде
Опубликовано: 2022-09-01Что происходит в индустрии моды электронной коммерции?
Модный бизнес электронной коммерции огромен; его мировая рыночная стоимость выросла до 759,5 млрд долларов в 2021 году . Понятно, что одежда, аксессуары и обувь становятся все более популярными для покупки и продажи в Интернете.
Совокупный годовой темп роста индустрии моды составляет 7,18% , и это означает, что к 2025 году он вырастет до 1 триллиона долларов. Реклама одежды и аксессуаров с каждым годом привлекает все больше и больше потенциальных клиентов.
Есть только одна проблема. С ростом числа новых покупателей модной одежды в Интернете все больше и больше розничных продавцов также начинают продавать товары, связанные с модой, в Google Покупках. Будучи пассивным, вы рискуете потерять своих клиентов в других интернет-магазинах, у которых могут быть более выгодные предложения. Если вы хотите сохранить стабильный доход от Google Покупок или еще больше увеличить его, вам следует принять меры.
Расширение продаж модной одежды в Google Покупках на большее количество стран кажется отличным способом увеличить прибыль.
Преимущества продажи модной продукции на международном уровне
- Вы увеличите количество своих целевых групп, что, возможно, приведет к увеличению продаж.
- У вас будет преимущество перед многими вашими конкурентами, которые еще не начали продавать модную одежду на международном уровне.
- Это даст вам больше торговых часов. Пока ваши клиенты на одной стороне земного шара спят, на другой стороне земного шара они покупают у вас одежду.
- Вы сможете совершать покупки круглый год, в любое время года — в случае сезонных модных товаров, таких как купальники.
Решите, в какие страны вы хотите расшириться
1. Доступные для Google страныВы можете продавать и покупать в Google Покупках во многих странах мира, но не во всех. Вы можете найти список стран, в которых доступны Google Покупки , на странице справки Google .
2. Где люди покупают товары, связанные с модойПри выборе стран, в которые вы хотите выйти, стоит проанализировать, в каких из них люди покупают много одежды, аксессуаров, обуви и т. д.
3. Где имеет смысл расширяться/сколько работы вы готовы в это вложитьВы также должны подумать, куда вам имеет смысл расширяться. Вероятно, вы уже используете фиды продуктов на определенном языке.
Задайте себе вопрос: должны ли вы расширяться на страны, где каналы могут быть на одном языке, или вам следует переводить их на другие языки? Есть 5 вариантов:
- Тот же язык фида и валюта
- Тот же язык и валюта
- Тот же язык и другая валюта
- Другой язык и валюта
- Другой язык и та же валюта
Подробнее о различных сценариях можно прочитать по этой ссылке .
4. Ваши возможности доставки
Важным аспектом также являются ваши варианты доставки. В некоторые страны легче доставить товар (товары можно отправить грузовиком/поездом), а в другие сложнее доставить (самолетом/морским транспортом). Стоимость доставки (и налоги) также варьируется от страны к стране. Очевидно, что вам необходимо разработать план доставки, прежде чем вы решите расшириться до определенных стран.
5. Количество стран, в которых вы хотите работать
Вы должны проанализировать, во сколько стран вы можете расшириться, сохраняя при этом полный контроль над всеми рынками. Не переусердствуйте.
Вернуться к вершине или же Начните с оптимизации фида — 15-дневная бесплатная пробная версия
Что нужно сделать, прежде чем расширять свой модный бизнес на международном уровне
Перевод каналов и веб-страниц
Если вы хотите продавать свои товары в Google Покупках в стране, жители которой говорят на языке, отличном от языка, на котором подготовлен ваш фид, вам необходимо перевести данные о товарах. В некоторых случаях вы также можете настроить таргетинг на определенную языковую группу в определенной стране, даже если этот язык не является основным языком этой страны.
Однако онлайн-покупатели чувствуют себя более уверенно, покупая на родном языке . Несмотря на то, что это не всегда требуется, настоятельно рекомендуется готовить фид на местном языке нужной вам страны.
Важно: Во всех случаях требуется перевод целевых страниц на язык вашего целевого рынка. Вы можете воспользоваться доступными автоматическими переводами или воспользоваться услугами бюро переводов.
Чтобы оптимизировать каждый фид в соответствии со спецификациями определенной страны, вы можете использовать решение для управления фидом.
Настройка для нескольких стран в Merchant Center
После перевода целевых страниц и фидов вы добавляете новые целевые страны в свою учетную запись Google Merchant Center. Это простой и интуитивно понятный процесс.
Полная оптимизация ваших каналов модных покупок
Управляйте несколькими фидами
- Лучший способ отслеживать несколько фидов — хранить их все в одном месте.
- Убедитесь, что вы можете легко вносить изменения в фиды для конкретной страны. Старайтесь относиться к каждому корму индивидуально.
- Всегда обновляйте данные о продукте. Настройте ежедневные обновления, чтобы ваши потоки данных всегда были актуальными, независимо от того, в скольких странах вы продаете.
- При необходимости создайте дополнительные фиды для каждой страны.
Вы можете легко сделать все вышеперечисленное с помощью решения для управления каналами, такого как DataFeedWatch. Уже через месяц после того, как вы начали расширять свой Google Покупки на другие страны , вы можете увидеть такие результаты (и даже лучше):
- 239% увеличение количества кликов.
- 26 % снижение средней цены за клик
- 151 % увеличение конверсии
- 115 % увеличение конверсии
Обратите внимание на особенности фида
1. Обратите внимание на требования конкретной страны, такие как цены для конкретной страны, коды языков, коды стран, URL-адреса по странам, обязательные атрибуты фида для моды и т. д.2. Избегайте распространенных ошибок, таких как:
Отсутствует идентификатор (идентификаторы): GTIN, MPN, бренд
Несоответствие валюты и страны
Ошибки запасов и доступности
Ошибки в информации о доставке и налогах
Ошибки, связанные с изображением
Ошибки, связанные с описанием продукта
Вышеупомянутые ошибки могут привести к тому, что некоторые из ваших продуктов не будут одобрены, а вся кампания будет отложена. Поэтому важно избегать их, идеально оптимизируя ленту.
3. Перед загрузкой фидов в Merchant Center вы можете проверить их на наличие ошибок с помощью просмотра фидов. Это сэкономит вам много времени и позволит избежать предупреждений или ошибок в вашей учетной записи Google Merchant Center и, следовательно, задержек кампании.Дважды проверьте информацию о доставке, налогах и цене/валюте.
Чтобы продавать на международном уровне, важно убедиться, что вы соблюдаете требования к доставке, налогам или ценам для каждой соответствующей страны. Некоторые настройки необходимо выполнить в Google Merchant Center, а другие — непосредственно в фиде.
Используйте правильный формат валюты: всегда используйте трехзначный код валюты ISO 4217, например GBP или EUR, вместо символа валюты, такого как €. Никогда не оставляйте данные о ценах без правильной валюты.
Также подумайте о логистике — сможете ли вы легко отправить свой товар в конкретную страну, или это будет тратить слишком много времени и ресурсов?
Следите за своим инвентарем и не рекламируйте товары, которых нет в наличии.
Крайне важно, если вы решите расширить свои продажи в другие страны, чтобы у вас всегда была актуальная информация о запасах . Продажа в большем количестве стран означает увеличение продаж и, следовательно, более быстрое движение запасов, и вы должны помнить об этом.
Кроме того, если вы рекламируете товары, которых нет в наличии, вы потеряете деньги на рекламе и продажах — вы, конечно, хотите этого избежать. Здесь хорошим решением могут стать автоматические правила.
При использовании инструмента подачи, такого как DataFeedWatch, вы можете легко исключить недоступные продукты из своей ленты (и кампании). Вы можете сделать это, создав правило, которое использует информацию о количестве или доступности из вашего фида. Этот тип автоматизированного правила автоматически приведет к прекращению показа объявлений, поэтому вам не придется отслеживать множество каналов.
Правила исключения также могут быть очень полезны, когда вы хотите продавать определенные товары только в определенных странах и не рекламировать их в других странах — вы можете применять их только к определенным фидам товаров.
Самыми большими преимуществами использования правил исключения являются увеличение цены за клик и рентабельности инвестиций .
Сегментируйте свои товары в соответствии с конкретными потребностями бизнеса
Если вы хотите запустить свою кампанию Google Shopping по всему миру, вы даже можете сделать это в разных полушариях. Таким образом, вы сможете продавать летнюю моду только там, где лето, а зимнюю моду — там, где часто бывает холодно.
Хорошей практикой здесь является создание собственного бренда для разделения ваших модных товаров на разные категории, такие как зима, осень, лето и т. д.
Еще одним хорошим примером полезной пользовательской этикетки является сегментация товаров по уровню маржи . Разные модные товары продаются по-разному в разных странах, но на всех рынках будет полезно отдавать приоритет высокомаржинальным продуктам, применяя для них более агрессивную стратегию торгов.
Наше исследование с маркетинговым агентством Северных стран показывает, что, маркируя и приоритизируя товары с высокой маржой, вы можете увеличить доход на 85% , количество транзакций на 68% и коэффициент конверсии более чем на 20% .
Вернуться к вершине или же Начните с оптимизации фида — 15-дневная бесплатная пробная версия
Вывод
Расширение присутствия в других странах может быть очень выгодным, поскольку большее количество стран сбыта означает увеличение продаж и увеличение товарооборота. Конечно, только если ваша кампания полностью оптимизирована!
Все, что вам нужно сделать, это проанализировать, в каких странах вам имеет смысл расширяться в зависимости от языка страны, валюты, вариантов доставки и т. д. Проще говоря: сложность расширения против его преимуществ.
Решение для управления фидами поможет вам легко вносить изменения в фиды и масштабировать их.
