Все, что вам нужно знать об интегрированных маркетинговых кампаниях

Интегрированный маркетинг «интегрирует» различные компоненты маркетинговых коммуникаций, такие как реклама, связи с общественностью и социальные сети. Он использует свои уникальные средства массовой информации, каналы и методы, чтобы обеспечить плавный и ориентированный на клиента опыт.

Это означает поддержание одинакового внешнего вида, ощущения и тона вашего контента на всех носителях.

Основной целью большинства комплексных маркетинговых мероприятий является превращение посетителей в клиентов. Каждый сектор уникален, и интегрированные маркетинговые кампании также могут включать план продаж. Интегрированная кампания может быть более эффективной, чем отдельный рекламный носитель для охвата определенной аудитории.

Это обширное накопление брендинга по каналам может создать репутацию компании. Это также может усложнить ребрендинг на ходу, требуя от компаний координации между многочисленными отделами маркетинга для внесения корректировок в брендинг.

Тем не менее, риски интегрированного маркетинга перевешивают преимущества идентификации и денежных затрат.

Как правило, интегрированный маркетинг включает в себя одно или несколько из следующих действий:

• Платная реклама (содержит прямую рекламу, физическую рекламу, интернет-рекламу и автоматизированную широковещательную рекламу)
• Собственные медиа (такие как UX на месте, обслуживание клиентов, социальные сети и прямой обмен сообщениями по мобильному телефону и электронной почте)
• Заработанные средства массовой информации (содержит трафик, полученный в результате контент-маркетинга, органического поиска, охвата влиятельных лиц и связей с общественностью).

Теперь давайте разберемся, что делает интегрированные маркетинговые кампании ценными в рекламном процессе.

Согласно интегрированным маркетинговым усилиям, потребители не привязаны к одному каналу. Сегодняшние потребители подвергаются бомбардировке брендами и рекламой везде, где бы они ни находились, в метро, ​​на любимых сайтах и ​​в почтовом ящике.

Чтобы ваш бизнес был заметен для потребителей, вы должны разработать кампании, которые существуют на их каналах. И наоборот, кампании должны иметь сопоставимые характеристики, чтобы выделяться в глазах покупателей.

Клиенты будут знать ваш бренд независимо от того, где они его видят, когда ваша реклама полностью интегрирована. Это поможет им сохранить то, что вы сказали, и установит с ними связь!

На этом этапе вы понимаете, почему интегрированные маркетинговые кампании создают такой шум, но задаетесь вопросом, как и что они могут сделать для вашего бренда.

Вам может казаться, что ваш маркетинговый план — лучший в мире, но реальность такова, что практически каждый быстро проигнорирует его, чтобы продолжить свою жизнь, если он испытает его только один раз.

Если вы хотите иметь долгосрочное влияние, вы должны объединить свою идею и реализовать ее по нескольким каналам.

Крайне важно иметь интегрированный маркетинговый план, который опирается на основную тему во всех средах. Вот почему так важно иметь согласованный обмен сообщениями на всех платформах.

Поскольку их реклама на телевидении и в Интернете достигает наиболее значительного числа людей, многомиллиардные корпорации часто находятся в лучшем положении для развертывания комплексных маркетинговых кампаний. Тем не менее, малые предприятия также должны использовать интегрированный маркетинг, чтобы обеспечить конкурентные преимущества и увеличить доход.

Согласно исследованиям, интегрированный маркетинг, охватывающий более четырех каналов, превосходит одноканальную или двухканальную рекламу на 300 процентов. Вот несколько причин, почему:

• Вы получаете лучший результат

Когда коммуникационные технологии и обмен сообщениями объединяются, эффективность маркетинга повышается. Чем более связный, целенаправленный и концентрированный опыт клиента, тем больше вероятность покупки и лояльность клиента.

• Вы оставляете свой цифровой след

Использование похожих изображений, заголовков и ключевых слов в различных средах и каналах может повысить узнаваемость бренда. Увеличивая количество раз, когда потребители видят или получают одно и то же сообщение, творческое единообразие помогает закрепить маркетинговые темы.

• Вы в конечном итоге экономите деньги

Когда вы сосредотачиваетесь на определенной концепции, вы экономите деньги на создании кампании и избегаете финансовых потерь из-за непоследовательной рекламы.

Давайте рассмотрим 2 лучшие интегрированные маркетинговые кампании, чтобы увидеть, какую пользу бренды извлекли из этой стратегии и какую может извлечь из этого ваша марка!

1. «Правда трудна» от New York Times

The New York Times оказалась в опасности из-за сокращения числа подписчиков и снижения доверия к новостям. Эта известная публикация нуждалась в разработке новых методов, чтобы завоевать всеобщее доверие.

Они придумали «Правда тяжела», одну из самых эффективных инициатив в области маркетинговой стратегии, которая дебютировала 26 февраля 2017 года.

В 2018 году New York Times выпустила короткое видео, иллюстрирующее прозрачность создания новостей в их офисе.

Зрители были заинтересованы и вынуждены думать о том, что значила для них правда.

В то время как мир сталкивается с массовыми глобальными кризисами с беженцами, вторая часть кампании продемонстрировала, через что должны пройти журналисты, чтобы сообщать точные новости.

После начала платного маркетинга в социальных сетях этот контент распространился по всему миру.

Как следствие, подписка Times резко возросла. В результате его подписная база увеличилась на 100%, что повысило общественное мнение об известном издании.

Эти интегрированные маркетинговые усилия предоставили следующие возможности для обучения:

• Включите текущее общественное отношение в свой маркетинг
• Синхронизируйте наружную и цифровую кампании

2. Получите Mac от Apple

В этой серии рекламных роликов, премьера которой состоялась в 2006 году, были представлены забавные персонажи, рекламирующие одного из двух производителей компьютеров (ПК против Apple). Цель состояла в том, чтобы побудить клиентов переключиться с ПК на Mac, надвигающегося конкурента.

Рекламная структура была возмутительно мощной, но в то же время веселой и забавной. Кроме того, Apple позиционировала себя как хорошего парня, постоянно подталкивающего ПК к тому, чтобы немного расслабиться.

Интегрированная маркетинговая кампания продемонстрировала, насколько важно:

• Сначала сконцентрируйтесь на опыте; атрибуты продукта могут появиться позже.
• Сократите прямые текстовые сообщения, насколько это возможно, и максимально увеличьте загадочность.
• Сделайте визуальное повествование приоритетом

С ключевыми выводами из этих кампаний у вас уже есть твердые точки для включения в ваши усилия интегрированной маркетинговой кампании. Но если вы ищете способы максимизировать их потенциал, давайте углубимся в способы их наилучшей оптимизации.

1. Разработайте стратегию

Адекватные стратегические подходы имеют решающее значение для успеха любых интегрированных маркетинговых усилий.

Следуя отраслевому и демографическому анализу, разработайте стратегию для каждой потенциальной точки соприкосновения покупателя с вашим бизнесом во время совершения покупки.

Это позволяет составить исчерпывающий список каналов, которые необходимо интегрировать и привести в соответствие с единым брендингом и обменом сообщениями.

2. Определите охват

Выберите лучшие, самые реалистичные и самые экономичные способы коммуникации и начните разрабатывать и продавать контент.

3. Помолвка

Когда ваш зритель заходит на ваш веб-сайт, вы должны перевести его на следующий этап покупательского опыта посредством вовлечения (и, следовательно, принятия решения).

Это включает в себя создание профилей на вашем сайте и отправку информации в анкеты на сайте (например, адреса электронной почты и контактную информацию).

4. Преобразование

Вы разработали «лида» для своего бизнеса на этапе взаимодействия; Превращение лида в платящего клиента включает в себя методы снижения страха, предоставления дополнительной ценности и побуждения к действию/покупке.

5. Подключить

Когда преобразование завершено, задача не выполнена! Долгосрочный опыт работы с брендом — это мощный маркетинговый ресурс, который способствует лояльности клиентов, намерениям повторной покупки, охвату, массовому социальному подтверждению и рекомендациям из уст в уста.

Ключевым моментом является сосредоточение внимания на согласованном сообщении и брендинге на всех платформах, этапах пути к покупке и этапах кампании. Это кажется простой логикой, но имейте в виду: если такая многомиллиардная корпорация, как Intel, может ошибиться, то сможет и любой другой!

Поскольку маркетинг в двадцать первом веке в основном интерактивен, самый простой способ надлежащим образом интегрировать бизнес по всем каналам — сделать цифровую составляющую плавной и отличительной.

Это означает, что специалисты по интегрированному маркетингу должны иметь маркетинговый опыт и четкое понимание постоянно меняющейся цифровой сферы и интернет-маркетинга.

Интегрированный маркетинг — это больше, чем просто разбрызгивание одинаковой рекламы на нескольких платформах. Успех определяется тем, насколько хорошо вы взаимодействуете со своим рынком и адаптируете свой контент к каждому маркетинговому каналу. Все сводится к тому, чтобы предоставить последовательную историю, чтобы вызвать чувства у ваших потребителей.

Привлекательная интегрированная маркетинговая кампания подразумевает гораздо больше, чем использование точной фразы или цветовой палитры во всех маркетинговых каналах. Он должен обеспечивать последовательный дизайн и историю, связанные с ценностями вашего бренда.

Вместо того, чтобы зависеть от отдельных маркетинговых инициатив, интегрированная маркетинговая кампания использует многочисленные каналы, доступные современным фирмам. Вы обеспечиваете целенаправленность, единообразие и оптимальный коммуникационный эффект, сочетая маркетинг, социальные сети и методы стимулирования сбыта.