Страхование SEO — 15 стратегий оптимизации ваших усилий

Разработка всесторонней страховой SEO-стратегии и надежное присутствие в Интернете установили новый стандарт наиболее эффективного способа развития вашего бизнеса в современной бизнес-экосистеме. Ваши потенциальные клиенты изучают и сравнивают полисы в Интернете, прежде чем даже связываться со страховым агентством. Убедитесь, что ваш веб-сайт находится в числе первых результатов с помощью практического подхода к SEO.

Страхование SEO включает в себя все методы поисковой оптимизации, используемые для повышения рейтинга вашего сайта в результатах онлайн-поиска. Эффективное SEO повышает узнаваемость веб-сайта и его авторитет в Google, одновременно создавая ваш бренд, привлекая веб-трафик на ваш сайт и привлекая потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга. Поскольку SEO охватывает многие области цифрового присутствия вашего бизнеса, чем эффективнее ваша стратегия, тем больше потенциальные клиенты могут познакомиться с вашим брендом.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о множестве аспектов страхового SEO и о том, как это может принести пользу вашему бизнесу. Это руководство включает в себя следующее:

• Исследование ключевых слов
• Оптимизация на странице
• Корпоративный блог и контент-план
• Создание образовательного контента
• Расширьте EAT вашего сайта (Экспертиза, авторитетность, надежность)
• Последовательный брендинг
• Линкбилдинг
• Цифровые связи с общественностью
• Профессиональный, оптимизированный для мобильных устройств веб-сайт
• Техническое SEO
• Постоянный мониторинг аналитики
• Оптимизация бизнес-профиля Google
• Интернет-рейтинги и обзоры
• Локальные каталоги
• Местная реклама с оплатой за клик

Зачем страховым компаниям SEO?

SEO-оптимизация в страховой отрасли будет привлекать органический трафик на ваш сайт при правильном использовании, генерируя потенциальных клиентов и конверсии. Люди ищут и сравнивают информацию о страховых полисах в Интернете каждый день. Интернет-поисковые системы, такие как Google, направляют пользователей на веб-сайты, которые алгоритмы считают заслуживающими доверия, и попадание в число лучших результатов неизбежно повысит узнаваемость бренда и посещаемость веб-сайта для вашей страховой компании.

Исследования показывают, что примерно 93 процента онлайн-опыта начинаются с запроса в поисковой системе, такой как Google. SEO может привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт. Вы должны удержать их там, выделяясь среди конкурентов.

SEO услуги для страховых компаний

Многие страховые услуги SEO доступны, чтобы помочь повысить статус вашего веб-сайта. Наиболее продуманные и результативные SEO-стратегии включают в себя в той или иной степени все нижеперечисленные элементы в зависимости от потребностей клиента.

1. Исследование ключевых слов

Использование подходящих ключевых слов для страхового SEO имеет решающее значение. В дополнение к определению того, какие ключевые слова точно представляют ваш бизнес и географический район, вы также должны исследовать самые популярные ключевые слова в отрасли. Каждая страница вашего сайта и весь ваш контент-маркетинг должны включать несколько ключевых слов, органично вписанных в контент. Правильное использование ключевых слов повысит авторитет вашего веб-сайта с помощью алгоритма Google, поэтому ваш сайт будет среди результатов, когда кто-то ищет что-то вроде «страховые агенты рядом со мной».

2. Оптимизация на странице

Одним из наиболее важных шагов к созданию надежного страхового маркетингового плана является оптимизация на странице — обеспечение того, чтобы каждая страница на вашем веб-сайте отправляла в Google четкое сообщение о содержании и его цели. Оптимизация страницы — это все, что вы можете сделать, чтобы повысить рейтинг по определенным ключевым словам. В отличие от технического SEO, о котором пойдет речь ниже, оптимизация на странице касается определенных страниц вашего веб-сайта, а не всего сайта. Хотя алгоритм Google постоянно развивается, иногда ему требуется небольшая помощь, чтобы понять содержание вашего веб-сайта, и именно здесь так важна оптимизация на странице.

Советы по внутренней оптимизации

• По возможности используйте основное ключевое слово в URL-адресе, чтобы помочь поисковым системам понять ваш контент. Дополнительные ключевые слова для сужения вашей ниши помогают показать намерение страницы.
• Используйте в URL-адресе только настоящие слова, а не нечетные числа и символы. Старайтесь, чтобы структура URL была короткой и понятной, используя дефисы между словами.
• Избегайте идентификаторов сеансов и вместо этого выбирайте собственные файлы cookie.
• Используйте правильные теги заголовков и метаописания на каждой странице.
• Обновляйте и поддерживайте свою схему (структурированные данные).
• Отформатируйте свой контент с несколькими заголовками и подзаголовками. Сохраняйте форматирование во всем контенте страхового SEO-копирайтинга.

3. Корпоративный блог и контент-план

Если ваше страховое агентство является франшизой более крупной организации, у вас должен быть доступ к библиотеке контента с одобренными корпорацией материалами, такими как пресс-релизы, сообщения в блогах, статьи и видео, актуальные для вашей целевой аудитории. Используйте этот контент и убедитесь, что все, что вы разрабатываете самостоятельно, соответствует бренду.

Вам также нужен корпоративный блог и контент-план в качестве независимого страхового брокера. Корпоративный блог публикуется и используется вашим агентством для обмена информацией с общественностью. Преимущество ведения корпоративного блога заключается в том, что за всеми сообщениями и комментариями легко следить, что позволяет вам оставаться на связи со своей целевой аудиторией.

Пять шагов для создания контент-плана для вашего страхового агентства

• Определите свои бизнес-цели.
• Исследуйте свой целевой рынок.
• Разработайте список тем и ключевых слов, на которые вы хотите ориентироваться.
• Создайте календарь, чтобы запланировать выпуски вашего контента.
• Создайте релевантный контент или наймите агентство, которое создаст его для вас.

4. Создание образовательного контента

Создание библиотеки образовательного контента на разных платформах органично привлечет трафик на ваш сайт. Страхование является сложным вопросом для многих людей. Упростите тему для потенциальных клиентов с помощью образовательного контента, в котором объясняются различные виды страхования или предлагается пошаговый план подачи заявления. Не должно быть недостатка в полезных темах, которые вы можете освещать, чтобы информировать общественность об услугах, которые предлагает ваше агентство, и о том, как вы можете им помочь.

Когда потенциальные клиенты обнаруживают ваш веб-сайт в поисках необходимой им информации, они с большей вероятностью вернутся, когда будут готовы приобрести страховку, потому что вы уже установили свои знания и авторитет. Создание образовательного контента может стать огромным благом для SEO в страховой отрасли.

Видеомаркетинг, особенно с короткими видеороликами, такими как в Instagram и TikTok, является чрезвычайно популярным средством, в котором многие отрасли добиваются успеха. Подумайте о том, чтобы поделиться образовательными видеороликами со сценками о страховых ситуациях, интересных фактах и ​​лазейках, чтобы заинтересовать зрителей.

Используйте социальные сети в качестве эффективного инструмента и делитесь своей библиотекой контента с публикациями, направляющими читателей на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации. Социальные сети также предлагают вам бесценные аналитические данные о людях, взаимодействующих с вашими сообщениями. Используйте его для более точного определения вашей целевой аудитории.

5. Расширьте EAT вашего сайта (Экспертиза, авторитетность, надежность)

Еще одним важным показателем для алгоритмов Google является EAT вашего веб-сайта, или опыт, авторитетность и надежность. Впервые представленный в 2014 году, Google нанял тысячи рецензентов для отправки отзывов о качестве веб-страниц. EAT — это не алгоритм и даже не фактор ранжирования, но он влияет на ранжирование вашего сайта.

Согласно рекомендациям Google, уровень EAT «очень важен» для всех страниц с полезной целью — например, для обмена информацией для вашего бизнеса. Google использует EAT, чтобы определить, является ли контент на вашей странице ценным и полезным для читателей, что влияет на то, должен ли он занимать высокие позиции в поиске.

Оценщики качества поиска Google фокусируются на:

• E — Экспертиза создателя контента.

Обладает ли этот создатель текущими и точными знаниями об отрасли? Установил ли создатель свой опыт в предмете? Как страховая компания, ваш уровень знаний будет гораздо более важным, чем тот, кто предлагает советы по садоводству. Убедитесь, что ваш текст отражает ваши знания и опыт.

• А — авторитетность создателя контента, контента и сайта.

Оценщики качества дают отзывы о своем опыте работы с сайтом. Ваш контент изображает ваш бизнес как авторитет в страховой отрасли?

• T — Надежность создателя контента, контента и веб-сайта.

Если кто-то впервые увидит ваш сайт, почувствует ли он, что вы, ваш контент и ваш веб-сайт заслуживают доверия? Предлагаете ли вы им необходимую им информацию в профессиональном оформлении без лишних препятствий после предоставления полезной, фактической информации?

6. Последовательный брендинг

Ваш бренд — один из самых ценных инструментов в вашем наборе инструментов цифрового маркетинга. Поддерживайте «имидж» вашего бренда и предоставляйте последовательное сообщение вашей целевой аудитории; потенциальные клиенты запомнят ваш бизнес. Следите за тем, чтобы ваш цифровой брендинг был максимально эффективным во всех ваших маркетинговых каналах. Попробуйте использовать тот же язык и форматирование. Ваша корпоративная копия должна соответствовать ценностям и миссии вашей компании.

Маркетинговое правило семи гласит, что бренды с большей вероятностью завоюют доверие и бизнес клиента, которого они привлекли семь раз. Частые взаимодействия позволяют вашему бренду строить отношения с потребителями, часто пассивно, но если вы посылаете смешанные сигналы с непоследовательным брендингом, вы можете упустить возможности.

7. Линкбилдинг

Еще одна невероятно ценная страховая SEO-стратегия — построение ссылок. Когда вы создадите локальную поисковую оптимизацию вашего агентства, вы создадите сеть надежных сайтов, ссылающихся на ваш сайт. Создание ссылок повышает вашу значимость и авторитет в отрасли.

Google рассматривает различные обратные ссылки из надежных источников как еще один фактор доверия к вашему сайту. Если у вас есть партнерские отношения с другими компаниями, свяжите их со своим веб-сайтом. Если вы работаете с сетью страховых компаний, делитесь ссылками туда и обратно, повышая эффективность SEO обеих компаний. Чем обширнее ваша сеть ссылок, тем более заметным вы будете для клиентов и тем более надежным будет ваш сайт для Google и других поисковых систем.

У вас есть несколько способов получить обратные ссылки, но некоторые из наиболее эффективных методов включают гостевой блог, обращение вручную и использование обратных ссылок, которые успешно используют ваши конкуренты.

8. Цифровые связи с общественностью

Цифровой PR — отличный способ увеличить присутствие вашего бренда в Интернете. Подобно построению ссылок и SEO, цифровой PR — это рекламная тактика, предлагающая измеримые результаты для повышения узнаваемости вашего бренда, привлечения трафика на ваш веб-сайт и создания ссылок для повышения рейтинга в органическом поиске, подписчиков в социальных сетях и продаж.

Популярные методы Digital PR

• пресс-релизы
• Упоминания без ссылок (сайты, на которых ваша компания упоминается без ссылки)
• Написание гостевых постов на чужих сайтах
• Маркетинг влияния
• Публикация вашей информации в местных каталогах

9. Профессиональный, оптимизированный для мобильных устройств веб-сайт

Целых 29 процентов американцев, которые приобрели страхование жизни в 2022 году, сделали это онлайн. Профессионально разработанный веб-сайт, оптимизированный для мобильного использования, является краеугольным камнем вашей стратегии цифрового маркетинга. Все ваши усилия должны направлять потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, поэтому вы должны убедиться, что они найдут привлекательный сайт с текстом, который легко читать и понимать. В 2021 году более 54% всего онлайн-трафика в мире осуществлялось с мобильных устройств.

Если у вас нет в штате профессионального веб-дизайнера, лучше всего нанять профессиональное агентство по дизайну веб-сайтов, чтобы создать интерфейс вашей компании с миром. Используйте высококачественные фотографии, последовательный обмен сообщениями о бренде и понятный копирайтинг.

10. Техническое SEO

Техническое SEO относится к скорости и эффективности вашего сайта. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на содержании, этот показатель измеряет, насколько хорошо работает ваш сайт. Крайне важно поддерживать полнофункциональный веб-сайт, оптимизированный для различных мобильных устройств. Техническое SEO включает в себя основные веб-жизненные показатели вашего веб-сайта, скорость, мобильную оптимизацию и другие аспекты функциональности сайта.

• Разметка схемы

Еще одним аспектом технического SEO является разметка Schema. Схема — это микроданные, которые создают расширенные описания для результатов поисковой системы. Данные схемы помогают поисковым системам представлять ваш контент в расширенных фрагментах. Постарайтесь, чтобы ваша разметка Schema была как можно более специфичной для категории, и включала ваш веб-сайт, ссылки на социальные сети и обновленную контактную информацию.

11. Постоянный мониторинг аналитики

SEO для страховых брокеров не будет заключаться в том, чтобы пересечь финишную черту. Это непрерывный процесс, и вы должны следить за своими усилиями и аналитикой, чтобы определить свои следующие шаги. Кто-то должен следить за вашим прогрессом, даже если вы нанимаете агентство для решения ваших повседневных задач по SEO. Достижение и поддержание первой страницы результатов поиска в Интернете требует работы.

Полученные вами бесценные аналитические данные должны определить ваши будущие усилия. Он показывает вам, кто взаимодействует с вашим контентом, и позволяет вам еще больше сузить целевую аудиторию, чтобы найти свою нишу.

Локальное SEO для страховых агентов и агентств

Местный SEO-маркетинг для страховых агентов касается аспектов вашего бизнеса, связанных с вашим физическим местоположением и географическим районом. Используйте ключевые слова, относящиеся к региону, в котором вы работаете, укрепляя свой авторитет в отрасли и как местное предприятие.

12. Оптимизация бизнес-профиля Google

Самый важный шаг, который вы можете предпринять в целях SEO, — это создание оптимизированного бизнес-профиля Google. Бесплатный инструмент позволяет потребителям легко найти ваше страховое агентство в Интернете, включая обновленную информацию, такую ​​​​как ваши часы работы, местоположение и отзывы. Многие люди прекращают свой онлайн-поиск с результатами на первой странице Google, поэтому вы упускаете потенциальных клиентов, если вас нет рядом с вашими конкурентами.

13. Онлайн-рейтинги и обзоры

Вовлеченность становится жизненно важным фактором для бизнеса. Недавние отчеты показывают, что более 70 процентов потребителей проверяют отзывы в Интернете, прежде чем совершить покупку. Отвечайте на каждый отзыв, который получает ваше страховое агентство, уважительным профессиональным тоном, независимо от того, хороший отзыв или плохой. Индивидуальные ответы показывают, что вы заботитесь о своем клиентском опыте, а также очеловечиваете свою компанию, показывая, что реальный человек управляет вашим цифровым присутствием.

14. Локальные каталоги

Информация о вашей компании должна быть зарегистрирована в максимально возможном количестве локальных каталогов. В местных бизнес-каталогах указана важная информация, такая как часы работы, местоположение, контактная информация и другие важные сведения, такие как фотографии, отзывы и другие ссылки. От специализированного местного справочника до глобальной платформы Google попробуйте связать свои объявления с местными каталогами страховой отрасли.

15. Местная реклама с оплатой за клик

В дополнение к вашим рекламным кампаниям рассмотрите возможность нацеливания на потребителей рядом с вами с помощью местной рекламы с оплатой за клик (Pay-Per-Click). Вы можете размещать платные объявления, используя такие каналы, как Facebook, Instagram и Google, чтобы привлечь больше клиентов. Делайте ставки на размещение рекламы на популярных сайтах и ​​устанавливайте бюджет в зависимости от того, сколько вы хотите платить за клик пользователя. Глубокое знание ваших ключевых слов и целевой аудитории сделает вашу локальную рекламу PPC более эффективной.

Вам нужен план SEO для вашей страховой компании?

Если вы управляете страховым агентством и хотите сосредоточиться на страховании, вам нужен план вашей SEO-стратегии. Изучите и сравните доступные варианты, а затем наймите надежное агентство цифрового маркетинга, которое будет заниматься повседневными аспектами, пока вы наслаждаетесь вознаграждениями. Хотя набор навыков для эффективного SEO невероятно полезен, он отличается от набора навыков для эффектного страхового агента.

Вывод

Создание эффективной страховой SEO-стратегии расширит вашу целевую аудиторию, предоставив вашему агентству больше потенциальных клиентов. Отрасль продолжает переходить на цифровой ландшафт, и предприятия должны адаптироваться, чтобы оставаться актуальными. Станьте авторитетом в страховой отрасли и местном бизнес-сообществе в Интернете, выстраивая отношения со своими клиентами, используя различные тактики SEO.