Лидогенерация в страховании – 15 лучших советов экспертов для достижения успеха

Поиск новых страховых клиентов может быть сложной задачей даже для агентов, которые разбираются в нюансах бизнеса. Вам нужны действенные идеи, чтобы генерировать потенциальных клиентов, которые могут эффективно трансформироваться в продажи.

Вот тут-то и начинается генерация страховых лидов .

Лидогенерация в страховании — это процесс привлечения потенциальных клиентов с помощью различных маркетинговых стратегий, таких как онлайн-реклама, кампании в социальных сетях и маркетинг по электронной почте. Конечная цель состоит в том, чтобы привлечь внимание людей, заинтересованных в покупке страховки, и убедить их предоставить свои контактные данные, которые могут генерировать потенциальных клиентов, которые затем передаются страховым агентам или отделам продаж. Благодаря эффективному привлечению потенциальных клиентов вы можете расширить свою клиентскую базу, увеличить доход и повысить рентабельность инвестиций.

Читайте дальше, чтобы узнать об эффективных и ориентированных на результат методах привлечения потенциальных клиентов , которые привлекут нужных людей в вашу воронку продаж и увеличат ваш бизнес.

[insurance_whitepaper_cta]

Понимание лидогенерации страховых компаний

Лидогенерация — это процесс выявления и привлечения потенциальных клиентов к бизнесу с использованием различных маркетинговых стратегий, независимо от того, находятся ли они на местном, национальном или международном уровне.

Для привлечения клиентов страховые агенты используют различные маркетинговые стратегии, и одним из важнейших элементов их успеха является поисковая оптимизация (SEO). На самом деле, используя тщательно подобранные ключевые слова, SEO может помочь вам привлечь клиентов, которые уже ищут услуги, связанные со страхованием.

Кроме того, нет встроенных ограничений на создание страховых лидов, что дает вам полный контроль над тем, какие элементы вы используете, а какие исключаете с помощью A/B-тестирования. Этот процесс позволяет протестировать и сравнить две разные версии веб-сайта, целевой страницы или рекламного объявления, чтобы определить, какая из них более эффективна в привлечении потенциальных клиентов.

Постоянно корректируя и улучшая свой подход на основе данных, полученных в результате A/B-тестирования, вы можете создать более рациональный и эффективный процесс, который не только улучшит восприятие бренда, но и принесет больше доходов.

Почему лидогенерация важна в страховом бизнесе?

Страховой бизнес , в некотором роде, очень личный.

Обычно это предполагает общение один на один между агентом и потенциальным клиентом, но для того, чтобы это дало результаты, агент / агентство должны «найти» контакт с клиентом и завоевать его доверие. Это непросто, поэтому вам нужна стратегия лидогенерации .

Стратегия лидогенерации позволяет настраивать каждый шаг на пути клиента — документировать, где они находятся в процессе покупки и какая информация или стимул им нужна, чтобы перейти к концу воронки продаж и завершить сделку.

Со временем и при правильных методах он будет генерировать лиды, которые будут прилипать.

Идеи лидогенерации для страховых агентов — 15 шагов

Независимо от страхового покрытия, которое вы предлагаете, лидогенерация необходима для обеспечения эффективных продаж.

Если вы не знаете, с чего начать, вот 15 идей по привлечению потенциальных клиентов для страховых агентов , которые принесут стабильную прибыль.

1. Создайте веб-сайт, ориентированный на конверсию

Более 60% покупок начинаются онлайн. Таким образом, наличие веб-сайта является необходимостью, а не желанием. Оптимизированный веб-сайт создает у потенциальных клиентов сильное впечатление о вашем бренде.

Но как использовать этот интерес, чтобы превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов?

Создав или активировав эти простые и эффективные функции:

• Контактная форма поможет вам получить больше потенциальных клиентов и создать свой список рассылки по электронной почте.
• Добавьте кнопку «Цитировать», чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами.
• Укажите свои контактные данные, такие как номер телефона, адрес электронной почты и адрес, чтобы ваши клиенты могли быстро и легко найти вас и связаться с вами.
• Вставьте призыв к действию (CTA) в нужных местах, чтобы расширить путь взаимодействия, что может помочь увеличить количество конверсий и увеличить продажи.

Что еще более важно, убедитесь, что на вашем веб-сайте легко ориентироваться, поэтому потенциальные клиенты захотят остаться на вашем веб-сайте, чтобы узнать все о том, что вы можете предложить.

2. Включите брендированную коммуникационную стратегию

В этой стратегии ваша основная задача — улучшить ваш брендинг в общении.

Вы можете сделать это, спросив себя:

• Кто моя целевая аудитория?
• Какую платформу они используют?
• Как я должен связаться с ними?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить наилучшие способы поделиться основной идеей вашего бизнеса с вашей аудиторией. Используя подход, ориентированный на клиента, вы можете заинтересовать своего клиента и в конечном итоге повысить коэффициент конверсии.

Вы должны знать, что страховой брендинг может потребовать немало ресурсов: времени и денег. Однако, если вы определите, какие каналы используют ваши потенциальные клиенты, вы сможете получить преимущество в игре благодаря эффективному распределению ресурсов и оказать максимальное влияние с максимально возможной рентабельностью инвестиций.

3. Настройте SEO на странице

Поисковая оптимизация (SEO) — это одна из стратегий, от которой мы не можем оторваться.

SEO на странице, также известное как SEO на сайте, использует тщательно продуманный контент, чтобы показать поисковым системам, таким как Google, как вы можете принести пользу своим потенциальным клиентам. Это может поставить вас на вершину результатов поисковой выдачи, привлекая бесчисленное количество посетителей на ваш сайт.

Звучит достаточно просто? Ну, это немного сложно.

Не весь контент создан одинаковым, поэтому вы должны оптимизировать свою страховую SEO, чтобы занять высокое место и охватить целевую аудиторию. Это может включать:

• Заголовки или теги тела
• Внутренняя перелинковка
• Мета-описание
• Заголовки страниц, также известные как теги заголовков
• URL-адреса страниц
• Целевые ключевые слова и крылатые фразы

Подумайте о том, как ваше решение устраняет различные болевые точки. Это может включать информацию о различных типах страхования, которые вы предлагаете, о том, как запросить расценки, и другие узкие темы. Попытайтесь объяснить это простыми словами и объедините с целью поиска и ключевыми словами (с лучшими показателями SEO), чтобы охватить свою аудиторию в режиме реального времени.

4. Оптимизируйте пользовательский опыт

Почти 60% поисковых запросов в Интернете выполняются с помощью мобильных устройств, а 40% пользователей смартфонов с годовым доходом менее 50 000 долларов в 2018 году приобрели личную страховку на своих смартфонах.

Таким образом, делая ваши услуги легко доступными и удобными, вы можете увеличить доход.

Итак, пока вы делаете дизайн более удобным для пользователей на мобильных телефонах, чтобы обеспечить лучший пользовательский интерфейс, проверьте, есть ли какие-либо элементы, которые вы можете обновить на своем веб-сайте, чтобы получить большее количество лидов.

5. Предоставьте интерактивный контент

Интерактивный контент, такой как гифки, инфографика, викторины и видео, может увеличить участие пользователей. Это создает более насыщенный и полезный опыт для потенциальных клиентов и повышает их интерес к вашему бизнесу, что делает его ценным дополнением к вашей страховой стратегии генерации потенциальных клиентов — превращению потенциальных клиентов в золото.

Как только вы привлекли их внимание, вы можете использовать стимулы, чтобы направлять их на пути к конверсии. Вы можете сделать это, используя интерактивный контент, чтобы упростить трудные для понимания понятия, связанные со страхованием, чтобы зацепить ваших потенциальных клиентов.

6. Создайте лид-магнит

Лид-магниты — это бесплатные предметы, которые вы даете своим клиентам в обмен на их адреса электронной почты и другие контактные данные. Это может включать в себя востребованные ресурсы, такие как тематические исследования, контрольные списки, руководства, электронные книги, коды купонов, консультации, отчеты, вебинары, официальные документы и даже закрытый контент!

Чтобы добиться желаемых результатов, ваши лид-магниты должны:

• Обеспечьте решение болевой точки
• Будьте связаны со страховыми продуктами, которые вы предлагаете
• Дайте ценный совет, чтобы повысить доверие к вашему бренду

Эти активы создают потенциальных клиентов, но в конечном итоге вы должны достичь конечной цели — превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

7. Запустите автоматизацию маркетинга

Больше, чем 30% маркетологов используют автоматизацию маркетинга для улучшения измерений и отчетности, что помогает им оптимизировать маркетинговые процессы и улучшить общее взаимодействие с пользователем. Это может дополнительно помочь посетителям сайта пройти через воронку продаж.

Решения по автоматизации маркетинга могут упростить:

• Управление кампанией
• Сегментация аудитории и таргетинг
• Мониторинг сайта
• Генерация потенциальных клиентов
• Аналитика данных клиентов

Выполняя тяжелую работу в различных точках взаимодействия в тактическом разделе, вы можете сосредоточиться на более важных аспектах, таких как исследования, разработка целей и т. д., чтобы вывести свою игру на новый уровень.

8. Собирайте отзывы

Отзывы — это тип социального доказательства, которое показывает потенциальным клиентам, какую выгоду получили ваши клиенты от получения ваших страховых услуг.

Поскольку 92% потребителей читают онлайн-обзоры перед совершением какой-либо покупки, отзывы могут помочь завоевать доверие клиентов и повысить доверие к вашему бизнесу, тем самым позволяя вам получить больше потенциальных клиентов.

9. Добавьте чат-бота и доброжелательное обслуживание клиентов

Средняя продолжительность концентрации внимания у людей составляет 8,25 секунды. Так что, если вы не дадите им ответы на их вопросы сразу же, вы потеряете их внимание в мгновение ока.

К сожалению, невозможно предложить круглосуточную поддержку и всегда быть онлайн, поэтому вам нужны чат-боты.

Чат-боты, обязательное средство цифрового маркетинга в сфере страхования, позволяют клиентам связываться с вашим страховым агентством , даже когда вас нет в офисе.

Они улучшают цифровой опыт клиентов за счет:

• Выявление намерения пользователя
• Запись имен, адресов электронной почты и контактных данных для последующих действий
• Предоставление им информации о видах страхования и тарифах
• Помощь посетителям в подаче страховых требований
• Предоставление индивидуальных котировок
• Назначение встреч со страховым агентом
• Ответы на распространенные вопросы о страховании

Как вы понимаете, чат-боты могут быть очень полезны для превращения посетителей в потенциальных клиентов.

Кроме того, вы можете бесплатно получить доступ к эксклюзивным чат-ботам, таким как Drift и MobileMonkey, и использовать их, даже если у вас нет знаний в области программирования. Вам просто нужно предоставить боту базовый контент и триггеры для привлечения клиентов, и он обнаружит ключевые слова и отреагирует соответствующим образом.

10. Создайте сообщество в социальных сетях

Когда дело доходит до лидогенерации страховых компаний , маркетинг — не единственная вещь, которая делает тяжелую работу.

Вы можете зарекомендовать себя как заботливый и клиентоориентированный бизнес, проводя вопросы и ответы, выступая в качестве приглашенного докладчика для распространения информации, спонсируя благотворительные мероприятия и помогая вашему интернет-сообществу, когда это необходимо.

Гуманизация вашего бизнеса поможет укрепить доверие потенциальных клиентов, позволяя им установить более глубокие связи. Это может помочь продемонстрировать, что вы цените их больше, чем их деньги, таким образом создавая сеть людей, которые приравнивают вас к страховке.

[insurance_whitepaper_cta]

11. Записывайте полезные видео

Знаете ли вы, что 86% маркетологов используют видео в качестве маркетингового инструмента? И из них 78% говорят, что это увеличило их продажи, а 86% заявили, что это увеличило посещаемость их веб-сайта. Соедините это с 79% клиентов, которые предпочитают смотреть видео, чтобы узнать об услуге/продукте, и стратегия видеомаркетинга становится отличным способом привлечения качественного трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Ваш видеоконтент должен предоставлять полезную информацию, которую ищут ваши потенциальные клиенты. Расскажите о страховом покрытии, расскажите историю клиента или расскажите об обновлениях в отрасли на Youtube. Однако в TikTok придерживайтесь коротких тем, таких как советы и рекомендации, чтобы привлечь внимание и осведомленность.

Это креативная и эффективная стратегия, которая может:

• Отвечу на сложные вопросы по страховке
• Эффективность в поиске
• Служить общим контентом

Он также может генерировать квалифицированных потенциальных клиентов , помогая вам общаться с клиентами на эмоциональном уровне. Убедитесь, что видео привлекают внимание и обеспечивают ценность, которую не предлагают ваши конкуренты.

12. Создавайте партнерские отношения с влиятельными людьми

Завязывайте партнерские отношения с предприятиями и влиятельными людьми для привлечения потенциальных клиентов .

Вы можете сделать это двумя способами:

• Сотрудничайте с другими предприятиями, связанными с типами страхового покрытия, которые вы предлагаете. Затем вы можете рекомендовать услуги друг друга своим потенциальным клиентам, чтобы органично охватить более широкую аудиторию.
• Сотрудничайте с влиятельными людьми и платите им за потенциальных клиентов, которых они генерируют. Это похоже на маркетинг влияния, но для страховки.

Оба метода помогут вашим клиентам заинтересоваться вашим бизнесом и свяжутся с вами, а не вы будете их преследовать.

13. Продвигайте свой лучший контент в социальных сетях

Во всем мире 4,76 миллиарда человек пользуются социальными сетями. Поэтому рекомендуется использовать его для привлечения потенциальных клиентов, которые могут помочь вам охватить более широкую аудиторию. Это также предоставит отличную платформу для начала разговоров, построения отношений и превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Страховой маркетинг в социальных сетях может помочь вам повысить рентабельность инвестиций с минимальными затратами и усилиями. Публикация оригинального, доступного и простого для понимания контента может оставить неизгладимое впечатление в умах ваших подписчиков. Убедитесь, что публикуемый вами контент отражает голос вашего бренда.

Даже если один из ваших постов станет вирусным, ваш страховой маркетинг выделит вас на радаре (он же FYP) и повысит узнаваемость и узнаваемость бренда. Вы можете сочетать это с цифровой страховой рекламой в виде контекстной рекламы, рекламы в Facebook и видеообъявлений, чтобы ваш бизнес набирал больше оборотов, чем ваши конкуренты.

14. Создайте реферальную программу

Люди в четыре раза чаще покупают товар или услугу, если их порекомендовал друг. Итак, если вы пытаетесь привлечь больше клиентов через дверь или свой онлайн-портал, запустите реферальную программу. Вы можете предлагать поощрения, такие как билеты в кино или скидки для каждого человека, который регистрируется со своим реферальным кодом, что также может генерировать здоровый поток органических лидов из уст в уста.

Важно отметить, что иногда правила не разрешают предлагать клиентам какие-либо реферальные бонусы. Тем не менее, вы все равно можете оставаться актуальным для своего клиента, отправляя персонализированные сообщения в его дни рождения и праздники. Это повысит их лояльность к вам, что повысит вероятность того, что они порекомендуют вас другим.

15. Предлагайте больше, чем ваши конкуренты

Страховых агентов пруд пруди. Итак, вам нужно ответить, почему вы лучше своих конкурентов и почему люди должны выбирать вас, а не их.

Один из способов сделать это — накопить свой опыт и зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли. Вы можете сделать это:

• Выделите свое ценностное предложение — что вы предлагаете такого, чего нет у других
• Соответствие ваших услуг страховым потребностям ваших потенциальных клиентов

3 дополнительных совета по страхованию лидов

Вышеперечисленные стратегии могут помочь вам привлечь внимание потенциальных клиентов , но эти советы также могут помочь повлиять на ваш показатель успеха.

1. Делайте все возможное и дайте ему время, чтобы увидеть результаты

Лидогенерация требует времени, чтобы показать результаты, поэтому, когда вы выбираете стратегию для привлечения новых клиентов, установите реалистичные ожидания. Чтобы получить приблизительную оценку того, как долго вам, возможно, придется ждать, рассмотрите такие точки соприкосновения, как тип предлагаемых вами услуг и ваш опыт работы в отрасли.

После того, как вы создали хорошую основу для лидогенерации, вы можете сосредоточиться на создании хорошего контента и SEO-стратегии, чтобы расширить свой поток и обеспечить здоровую рентабельность инвестиций.

2. Отслеживайте каждый важный KPI вашего бизнеса

Ключевые показатели эффективности (KPI) помогают понять состояние вашего бизнеса. Поэтому, пытаясь привлечь потенциальных клиентов, отслеживайте такие показатели, как бюджет и коэффициент конверсии, чтобы отслеживать состояние компании.

Как только вы поймете, как работает ваш бизнес, вы сможете внести коррективы в свои стратегии лидогенерации, чтобы не отставать от желаемых бизнес-целей.

3. Изучите новую эволюцию сектора

Хотя клиентура в основном осталась прежней, страховой бизнес развивается. И вы должны идти в ногу с новыми разработками в отрасли, чтобы донести свою игру до клиентов.

Страховые агенты должны проявлять гибкость, вводить новшества в то, как они продают продукты своим потребителям, и использовать автоматизированное программное обеспечение, чтобы идти в ногу со временем.

Наем страхового маркетингового агентства по привлечению лидов

Лидогенерация может быть сложной задачей, поэтому вам нужно надежное маркетинговое агентство по лидогенерации, такое как MediaBoom.

Мы умеем выбирать и реализовывать стратегии лидогенерации, уникальные для нужд вашего бизнеса. Мы привлекаем квалифицированных потенциальных клиентов для ваших страховых предложений, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций экономически эффективным способом.

Хотите узнать больше о том, что мы можем сделать для вас? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить результаты!

Заключение

Эти идеи привлечения потенциальных клиентов для страховых агентов могут сыграть важную роль в увеличении продаж. Но какой метод поможет вашему бизнесу, будет зависеть от таких факторов, как тип предлагаемой вами страховки, ваша конкуренция и ваша целевая аудитория. Испытайте различные стратегии лидогенерации, чтобы увидеть, какая из них лучше всего работает с вашей аудиторией, и персонализируйте ее, чтобы оказать сильное влияние на ваших клиентов!

Если вы хотите вывести лидогенерацию страховых компаний на новый уровень, свяжитесь с нами сегодня !

Мы специализируемся на создании эффективных стратегий лидогенерации, которые помогут вам достичь ваших целей продаж. Позвольте нам помочь вам разработать стратегию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса и целевой аудитории.