Как страховые агенты могут использовать социальные сети, чтобы привлечь больше клиентов

Маркетинг в социальных сетях — одна из самых горячих тем, которой многие люди пытаются заняться в наши дни. Но подождите… должны ли страховые агенты вкладывать свое время в маркетинг в социальных сетях, чтобы привлечь больше клиентов?

Ответ: Да!

Агенты по недвижимости в настоящее время используют социальные сети для привлечения потенциальных клиентов и быстро заключают сделки с помощью социальных сетей. Почему страховые агенты не должны делать то же самое?

Страховые агенты могут использовать социальные сети в качестве маркетингового инструмента, чтобы привлечь больше клиентов. Они могут использовать его для общения с существующими клиентами, а также для привлечения новых потенциальных клиентов с хорошими отзывами.

Какую платформу социальных сетей должны использовать страховые агенты, чтобы получить больше клиентов?

Нет ничего лучше лучшей платформы социальных сетей для страховых агентов. Как страховому агенту, вам просто нужно выбрать платформу, о которой вы знаете, что ваша целевая аудитория присутствует в большом количестве.

И как продавец, вы, должно быть, уже создали аватар ваших идеальных клиентов. С вашим аватаром вы должны знать, на какой платформе социальных сетей вы можете их найти.

Если вы ориентируетесь на людей в возрасте от 45 до 60 лет, переход на TikTok будет неправильным шагом. LinkedIn, Facebook, Twitter и YouTube были бы идеальной платформой для этой возрастной группы.

Facebook обязателен для страхового агента, так как там можно найти любую возрастную группу. Но суть в том, что страховые агенты не могут использовать лучшую платформу для социальных сетей, чтобы привлечь больше клиентов. Потому что, в конце концов, магию творит не платформа, а пользователь (страховой агент).

Итак, если вы страховой агент и ищете, как использовать социальные сети, чтобы привлечь больше клиентов, прочитайте этот пост до конца.

Вы изучите некоторые маркетинговые стратегии в социальных сетях, которые вы можете использовать вместе со своими стратегиями офлайн-маркетинга, чтобы получить больше лидов и клиентов.

Готовый? Давайте начнем…

1. Контент — это ключ

Контент — это то, как вы начинаете повышать осведомленность в социальных сетях. Без контента никто не обратит внимание на ваш профиль. Ваш контент — это ваше сообщение.

Вы должны выпускать хороший контент, чтобы ваше сообщение было услышано и привлекло вашу целевую аудиторию. Ваш контент должен быть о вашей целевой аудитории. Они должны иметь возможность читать ваш контент и находить в нем ценность.

Тот факт, что вы используете социальные сети для привлечения клиентов или потенциальных клиентов, не означает, что вы будете размещать только рекламный контент. Если вы это сделаете, никто не будет уделять вам внимания.

Итак, какой контент вы должны публиковать?

Больше образовательного контента и меньше рекламного контента. Вы должны обучать свою целевую аудиторию тому, почему они должны покупать страховку, которую вы продаете. Как покупка страховки может помочь им сэкономить деньги, и многие другие советы.

Если вы публикуете два раза в день, ваш первый пост может быть образовательным, а второй — рекламным. У вас должен быть микс развлекательных постов. Не забывайте поддерживать социальную активность.

Чтобы увидеть результаты, вы должны быть последовательны. Вы не хотите публиковать сегодня, а следующий пост будет через неделю. Быть последовательным необходимо для установления прочных отношений с вашей целевой аудиторией.

Читайте также: Почему вы должны получить страховку для своего малого бизнеса

2. Иметь лид-магнит

Это необходимо для лидогенерации. Большинство агентов по недвижимости используют эту стратегию для получения потенциальных клиентов для своих предложений. Вы также можете использовать эту стратегию для привлечения потенциальных клиентов для вашего предложения.

Лучше всего это сделать через вебинар. Например , предположим, что вы продаете страхование жизни, вы можете записать вебинар, на котором вы расскажете, почему люди должны покупать страхование жизни, преимущества, истории людей, которые приобрели страхование жизни, и как семьи, которые они оставили, получают от этого выгоду прямо сейчас.

В конце вебинара вы делаете предложение о продаже и рассказываете людям, как они могут связаться с вами, если они заинтересованы.

Это не будет живой вебинар. Это будет то, что вы просто записываете и размещаете ссылку в своей учетной записи в социальной сети, чтобы люди могли щелкнуть и посмотреть.

Вы приложите все усилия, чтобы вебинар посмотрело как можно больше людей. Это связано с тем, что чем больше людей посмотрит ваш вебинар, тем больше шансов привлечь больше клиентов.

3. Запустите рекламу в социальных сетях

Органического продвижения может быть недостаточно для получения желаемого результата. Таким образом, вы должны выделить бюджет, независимо от того, насколько мал он для размещения рекламы в социальных сетях. Запуск рекламы помогает вам донести свое сообщение до более широкой аудитории на той же платформе.

Независимо от того, используете ли вы Facebook для продажи своей страховки, запускайте рекламу в Facebook. Вы также можете размещать рекламу в Twitter и LinkedIn, поскольку продаете страховку. Деловые люди находятся на этих платформах, и они являются хорошей целевой аудиторией для вашего предложения.

Не рассматривайте запуск рекламы как дорогое удовольствие. Воспринимайте это как инвестиции, чтобы получить потенциальных клиентов для вашего предложения.

Что вы должны рекламировать в своей рекламе?

Ваш лид-магнит (ваш вебинар).

Если ваш вебинар органически конвертирует для вас больше клиентов, то это то, что вы должны использовать для рекламного продвижения. Если ваш лид-магнит получает 10 лидов органически каждую неделю с помощью рекламы, вы должны получать столько же или больше ежедневно.

4. Используйте отзывы

Отзывы очень важны, когда речь идет о том, чтобы заинтересовать людей тем, что вы продаете. Как страховому агенту, вам нужны отзывы, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались вашим предложением. Люди будут покупать, когда увидят, что другие люди довольны предложением, которое вы пытаетесь им продать.

Вы можете вежливо запросить отзывы от довольных клиентов. Но убедитесь, что вы получили их разрешение, чтобы поделиться им в социальных сетях, так как некоторые могут не приветствовать идею показывать свои имена в Интернете.

Читайте также : Как избавиться от негативных отзывов .

Если некоторые клиенты не знают, как составить хороший обзор, который вы можете использовать, вы можете направить их к этому, задавая им вопросы, но не говорите им, что говорить. Многие будут рады предоставить отзывы, особенно если они довольны предложением, которое они купили.

Итак, соберите как можно больше отзывов и разместите их на своей странице, чтобы побудить потенциальных клиентов проявить интерес к вашему предложению.

5. Используйте прямую трансляцию

Наконец, если у вас есть возможность вести прямую трансляцию на платформе социальных сетей, которую вы используете для продажи своей страховки, делайте это еженедельно. Сделайте вопрос и ответ в прямом эфире. Это один из способов привлечь внимание людей и заставить их говорить.

Скажите зрителям, что они могут задавать вам любые вопросы, связанные со страховкой, и постарайтесь максимально полно ответить на каждый заданный вопрос. Чтобы действительно придать этому делу большой импульс, сделайте его еженедельным шоу.

Выходя в эфир и отвечая на вопросы, вы не только привлекаете больше клиентов к своему предложению, но и в конечном итоге создаете прочные отношения со своей аудиторией.

Итак, вот оно!

Создайте осведомленность и укрепите доверие качественных клиентов с помощью социальных сетей. Сильное присутствие в социальных сетях может помочь вам привлечь большое количество лидов, на получение которых у вас уйдут месяцы в автономном режиме или с использованием другого канала.