Страховая реклама в цифровом формате и ориентированная на результат

Страховая реклама прошла долгий путь от рекламы в печати и на радио до цифрового мира веб-маркетинга, социальных сетей и мобильной рекламы. Это полезный инструмент для каждого страхового агентства, агента или компании, позволяющий охватить более широкую аудиторию и помочь им чувствовать себя в большей безопасности и уверенно смотреть в будущее.

Страховая реклама может помочь привлечь больше людей, расширить охват и привлечь потенциальных клиентов. А изучение творческих и новаторских рекламных стратегий может помочь сделать ваш бренд узнаваемым и, в конечном итоге, застраховать больше людей.

Но если вы обнаружите, что все различные цифровые платформы перегружены, мы вас обеспечим. Это руководство поможет вам ориентироваться во всех цифровых ресурсах и инструментах, которые вы можете использовать для обеспечения эффективной страховой рекламы.

Что такое страховая реклама?

Страховая реклама, как следует из названия, включает в себя использование эффективных стратегий для представления и продвижения ваших страховых услуг среди вашей целевой аудитории.

Возможно, вы уже знакомы с типичными рекламными объявлениями о страховании, которые отражают тот факт, что никто из нас не знает, что ждет нас в будущем. И, несмотря на эти страшные, часто преувеличенные и мрачные объявления, такая тактика эффективно заставляет вас думать о будущем.

Это подталкивает людей к принятию мер в виде страховки для защиты своих интересов и интересов своих близких.

Регулируется ли страховая реклама?

Да, страховая реклама — строго регулируемая сфера. В каждом штате есть конкретные рекомендации почти по всем аспектам страхования. Законы, касающиеся этого аспекта рекламы, обычно включают рекламу на радио, в публикациях и на телевидении.

Государство также имеет контроль над вашими брошюрами, демонстрационной продукцией и веб-контентом. Именно поэтому страховым компаниям необходимо регулярно пересматривать и обновлять законы штата.

Варианты страховой рекламы в цифровом мире

Хотя многие страховые компании продолжают использовать традиционный маркетинг, они также должны учитывать очевидный сдвиг в сторону цифрового маркетинга. Сегодня будущие страхователи находятся в сети и также хотели бы, чтобы их услуги и продукты были доступны на цифровой платформе.

Учитывая, насколько конкурентоспособна страховая отрасль, вы хотите идти в ногу с различными вариантами рекламы, используя цифровую сцену. Вот краткий обзор многих вариантов страховой рекламы, которыми вы можете воспользоваться в цифровом мире:

№1. Контекстная реклама

Известно, что реклама с оплатой за клик (PPC) является одним из наиболее эффективных способов привлечения страховых клиентов, что может значительно ускорить ваш процесс продаж страховых услуг. Многие страховые компании используют его, чтобы привлечь внимание своих клиентов.

Каждый раз, когда нажимают на объявление, это единственный раз, когда платит страховая компания. И самое лучшее в PPC-рекламе то, что вы можете одновременно отображать несколько рекламных кампаний в нескольких поисковых системах, веб-сайтах и ​​социальных сетях.

№ 2. Объявления в Facebook

Среди всех социальных сетей Facebook является наиболее часто используемой платформой с широким охватом аудитории. Для любой страховой компании это золотая жила для будущих страхователей.

С рекламой в Facebook вы можете выйти на огромный рынок с более чем 1 миллиардом пользователей Facebook. Этот бегемот может быть местом, где вы можете получить большую часть своих клиентов, если ваша реклама информативна, привлекательна и эффективна.

Если хотя бы один из ваших подписчиков поделится вашей рекламой в Facebook, это может создать волновой эффект и удвоить видимость вашей страховой рекламы.

№3. Видеообъявления

Среднее время, которое человек тратит на просмотр онлайн-контента, неуклонно растет: взрослые в США тратят почти восемь часов на просмотр цифровых медиа в день.

Известно, что видеореклама оказывает значительное положительное влияние с точки зрения маркетинга, поскольку для этой рекламы можно выбирать из огромного разнообразия контента.

Вы также можете использовать короткие видеообъявления с участием держателей полисов и рассказывать об их опыте работы с вашей компанией посредством отзывов и отзывов. Сосредоточьтесь на положительном влиянии вашей страховки на ваших страхователей.

№ 4. Мобильная реклама

Люди используют свои смартфоны почти для всего — это реальность, на которую нужно рассчитывать. Каждую секунду кто-то смотрит в свои телефоны. И что кто-то может стать будущим страхователем вашей страховой компании.

Мобильная реклама и мобильный маркетинг в целом — это мощные ресурсы, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда и информирования людей о том, почему им нужна ваша страховка.

№ 5. Объявления в Gmail

Объявления Gmail — это форма платной рекламы, ориентированной на почтовые ящики ваших потенциальных клиентов. Эти объявления обычно находятся в верхней части списка сообщений электронной почты или входящих сообщений, часто на вкладке «Социальные сети» или «Промоакции».

Они отображаются в свернутом формате, и после нажатия или открытия вы видите электронное письмо. Здесь вы можете получить более подробную информацию о страховых услугах, которые вы предлагаете, а также направить ваших будущих клиентов на вашу целевую площадку или контактную информацию через CTA.

№ 6. Реклама в инстаграме

Instagram (IG) — еще одна мощная социальная сеть, которая оставила свой след в пространстве цифрового маркетинга. Похоже, что не многие страховые компании или агентства используют IG для продвижения своих услуг — вы можете рассчитывать на это и занять нишу для своей компании.

Бизнес-аккаунт IG предлагает множество дополнительных функций, которых вы не найдете в личном аккаунте, таких как рекомендуемые публикации, рекламные возможности и даже аналитика данных.

№ 7. Электронный маркетинг и информационные бюллетени

Электронный маркетинг всегда был одним из лучших онлайн-каналов для охвата более широкой аудитории. Однако вам придется быть более тактичным, чем просто отправить одно и то же электронное письмо 1000 страхователям.

Вы хотите, чтобы ваш текущий пул клиентов и потенциальных потребителей открывал и читал содержимое ваших электронных писем. Вы хотите, чтобы ваше присутствие было известно, но не было настолько властным, чтобы вас пометили как спамера или нежелательной почты.

Помните, если вы не будете активны в общении со своими клиентами, это сделает другая компания. Электронный маркетинг и ежемесячные информационные бюллетени — очень эффективные способы укрепить ваш бренд и убедиться, что ваши потенциальные и существующие клиенты помнят вас.

№8. Медийная реклама

Медийная реклама с изображением или видео вместе с некоторыми текстовыми элементами никогда не устареет. И самая распространенная медийная реклама, которую используют страховые компании, — это рекламные баннеры.

Эти объявления обычно размещаются на полях веб-сайта и могут быть включены в любой веб-сайт. Медийная реклама эффективно представляет ваш бренд и помогает поддерживать ваше присутствие на различных сайтах.

Их также легче создать, чем другие варианты страховой рекламы, и они позволяют охватить более широкую аудиторию.

№ 9. Партнерство с целевыми веб-сайтами и онлайн-журналами

Работайте с веб-сайтом, который может ориентироваться на вашу аудиторию. Например, люди, которые посещают веб-сайты, ориентированные на недавно вышедших на пенсию людей, тех, кто купил новый дом, или пожилых людей, как правило, хотят узнать больше о страховании.

Сотрудничайте с такими веб-сайтами, чтобы отображать всплывающие формы, баннеры и даже видео. Это стратегически ориентированная страховая реклама, поскольку она позволяет вам сосредоточиться на определенной группе людей, которые ищут то, что вы предоставляете.

№10. Онлайн-реферальная программа для клиентов

Воспользуйтесь своей текущей базой данных клиентов и изучите их личный опыт, чтобы привлечь новых клиентов.

Это может работать как простая реферальная программа, но в страховой отрасли существуют особые правила, которые требуют от вас более творческого подхода к реферальной программе онлайн-клиентов. Например, в некоторых штатах США не разрешается раздавать наличные в качестве поощрения. Таким образом, вы можете использовать подарочные карты вместо наличных денег. Например, рефери может получить подарочную карту на 5 долларов за каждое страховое предложение.

Советы по цифровой рекламе для страховых компаний

Развивайте свое присутствие в Интернете

Все компании, независимо от отрасли, должны стремиться создать свой бренд — чтобы его запомнили потребители и чтобы его легко узнавали. Ваша компания может быть очень надежной и эффективной, но ваши клиенты не запомнят ее, если им незнаком логотип вашей страховой компании или название компании.

Вот почему вам необходимо максимально использовать все возможные цифровые страховые маркетинговые платформы для создания и поддержания присутствия в Интернете.

Также было бы полезно, если бы вы ассоциировали свой бренд с основными ценностями, такими как надежность, партнерство и честность.

Установите целевую аудиторию

Очень важно знать, кому вы продаете свою страховку. Вот почему страховая реклама влечет за собой серьезные исследования рынка и даже потребность в лид-магните.

То, что вы хотите сказать, будет эффективным только в том случае, если вы знаете, с кем разговариваете.

Например, нельзя одинаково относиться к ветерану и к холостяку за 30. Более того, к разным возрастным группам нужно будет подходить не только по-разному, но и на разных цифровых платформах, чтобы привлечь их внимание.

Выберите правильные рекламные платформы

Хотя сейчас все подключены к Интернету, у некоторых есть предпочтения в отношении использования Интернета. Вы можете вкладывать значительные средства в социальные сети, но рассмотрите тех, кто не зарегистрирован в Facebook, Instagram или Tiktok. Вы также должны связаться с этим человеком, чтобы представить и расширить свое присутствие в Интернете.

Используйте рекламные платформы цифрового страхования, но также убедитесь, что вы отслеживаете свое развитие и вносите изменения по мере необходимости.

Поддерживайте согласованность бренда

Получение новых клиентов так же необходимо, как и сохранение существующих страхователей.

И постоянство бренда играет важную роль не только в создании вашего бренда, но и в том, чтобы ваши клиенты, как старые, так и новые, помнили вас.

Вот как вы это делаете.

Дизайн эффективных целевых страниц

Поздравляем, потенциальный клиент кликнул по вашему объявлению! Что теперь?

Информационная, привлекательная и хорошо продуманная целевая страница может сыграть решающую роль в повышении интереса к вашим услугам.

После одного взгляда потребители могут просто щелкнуть и закрыть вашу целевую страницу — или они могут продолжить чтение и прокрутку. Взгляните на эти образцы дизайна веб-сайтов, которые одновременно креативны и информативны.

Создавайте мотивирующие призывы к действию

Выделитесь среди всех других страховых компаний, используя привлекательные и мотивирующие CTA, которые побуждают потребителя к действию.

Такие заявления, как «Поговорите со своим страховым агентом сейчас», «Узнайте стоимость прямо сейчас!» или «Спасите себя от стресса в будущем, нажав на кнопку», достаточно просты, чтобы не быть слишком навязчивыми, и в то же время достаточно эффективны, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов действовать.

Проверьте свои целевые страницы

Вы не хотите, чтобы на вашей целевой странице были ошибки или мертвые ссылки. Ориентируйтесь на детали и следите за тем, чтобы каждое изображение, ссылка и текст функционировали должным образом и направляли потребителя к правильным формам, информации и часто задаваемым вопросам.

Неработающая ссылка, орфографические ошибки или нечеткие изображения и видео делают ваш сайт непрофессиональным. Не имеет значения, убедит ли потенциальный клиент купить полис. Если они наткнутся на неработающую ссылку при поиске формы или контактной информации, они могут в конечном итоге проигнорировать ваш веб-сайт и уйти, даже не взглянув на ваши правила.

Ретаргетинг

Ретаргетинг очень эффективен, чтобы напомнить посетителям вашего старого сайта о вашем бренде и услугах. Вы можете вернуть их на свой сайт и, возможно, купить страховку или продолжить предыдущий разговор, который был прерван.

Ретаргетинг может не только помочь повысить доверие к бренду, но и повысить взаимодействие с клиентами и их вовлеченность.

Лучшие креативные идеи для рекламы страховых компаний

Ищете вдохновение? Эти креативные рекламные объявления о страховании дадут вам волю к творчеству:

№1. Гейко

Geico со временем адаптировалась к своей страховой рекламе. Они являются активными рекламодателями в социальных сетях и имеют настольную и мобильную версии своей рекламы. Они также занимают третье место по взаимодействию в Facebook, поэтому они знают, как удерживать внимание своих существующих и будущих клиентов.

№ 2. Страхование каменного агентства

Благодаря понятному веб-сайту с простой навигацией Stone Agency Insurance производит впечатление надежности и привлекательности для потребителей. Сайт имеет дружественный подход, в том числе раздел с рубрикой «Мы ваш сосед!» — который приглашает и устраняет потенциальный пугающий фактор приближения к бизнесу.

№3. Лю м iCO

Благодаря гуманной цитате из жизни, выделенной на их веб-сайте, в сочетании с захватывающим сердце изображением с веселыми и яркими цветами, Lumia держит вас на крючке для дальнейшего изучения их веб-сайта. Их сайт простой и очень информативный. Вы можете найти всю необходимую информацию в разделе «Продукты», а также ответы на некоторые распространенные вопросы в разделе часто задаваемых вопросов.

Пересмотрите свою страховую рекламу, перейдя на цифровые технологии!

Не отставайте в гонке за новыми страхователями.

Многие люди хотят обеспечить свое будущее, но опасаются, каким страховым компаниям доверять. Усильте свое присутствие в Интернете, используя правильные маркетинговые стратегии, которые сделают вашу компанию заметной. Работайте с Mediaboom и используйте цифровые платформы страховой рекламы, работая с нужными людьми, которые обладают необходимым опытом, знаниями, инструментами и опытом, чтобы сделать ваши стратегии страховой рекламы эффективными и успешными.