Реклама в Instagram 101: стоимость, управление рекламой и лучшие практики

Если вы не пользуетесь рекламой в Instagram, вы теряете деньги.

Каждый месяц Instagram используют более двух миллиардов человек. Семьдесят два процента пользователей Instagram используют платформу для принятия решений о покупке.

Если вы не использовали Instagram для охвата своей аудитории, вот как разместить рекламу, чтобы стимулировать продажи в электронной торговле.

Реклама в Instagram 101 – Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это платный маркетинг с фотографиями или видео, продвигающими продукт или услугу. Объявления появляются в лентах пользователей, Stories, в Instagram IGTV и т. д., в зависимости от ваших предпочтений.

Реклама в Instagram выглядит так же, как и обычные посты платформы, за одним исключением. У них есть слово «спонсируется». Преимущество менее заметной рекламы заключается в том, что она может преодолеть нежелание потребителей переходить по вашей ссылке.

Вы можете делать то, что Harvard Business Review называет «нацеливанием рекламы, не отпугивая клиентов». Учитывая, что до 89% потребителей как минимум равнодушны (а возможно, и враждебно настроены) к рекламе, немного скрытности — это неплохо.

Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию. Затем вы можете увидеть, как объявления конвертируются. Функция управления рекламой в Instagram позволяет использовать интеллектуальную и сложную аналитику, которая позволяет отслеживать эффективность рекламы, в том числе:

• Взаимодействие с аудиторией
• Скорость роста подписчиков
• Просмотры веб-сайта
• Самое эффективное время для рекламы
• Демография аудитории

Следует отметить, что реклама в Instagram — это не то же самое, что продвигаемые посты. Продвижение вашего поста в Instagram означает, что вы платите за его продвижение для более широкой аудитории. Вы можете настроить таргетинг на определенные демографические данные, такие как возраст, интересы и местоположение, как в рекламе с оплатой за игру. А вот раскрученный пост более спонтанный, как счастливое стечение обстоятельств. Если вы видите, что пост в социальной сети Instagram работает хорошо, вы можете заплатить, чтобы расширить его охват. Продвигаемая публикация позволяет вам воспользоваться популярностью того, чем вы поделились, не прибегая к полноценной рекламной кампании.

И наоборот, реклама в Instagram специально разработана для целей платного маркетинга. Обычно это часть конкретной кампании. Управление рекламой в Instagram позволяет более детально настраивать таргетинг и измерять эффективность. Если вы хотите достичь определенной маркетинговой цели, вы можете использовать процесс управления платной рекламой в Instagram.

Реклама в Instagram полезна для узнаваемости бренда, лидов и продаж. Конверсия может означать, что пользователь, нажавший на объявление, посетил ваш сайт. Это может даже означать, что пользователь совершил покупку. Какими бы ни были ваши маркетинговые цели, Instagram — это платформа, которая может их реализовать.

Реклама в Instagram 101 – Типы рекламы в Instagram

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы в Instagram в зависимости от ваших целей. Вы можете поэкспериментировать с управлением рекламой в Instagram, запустив свою кампанию в нескольких местах, чтобы увидеть, что нравится вашим клиентам.

1. Фотообъявления в Instagram . Instagram — это платформа для фотографий. Фотообъявления — это традиционные инструменты маркетинга в фидах с одним изображением. С помощью этого инструмента вы можете продвигать события, товары или услуги.

2. Видеореклама в Инстаграме. Видеообъявления помогают рассказать историю о вашем бренде. Вы можете создать рекламу в Instagram из видео продолжительностью до 60 секунд.

3. Карусельная реклама в инстаграме. Вы можете прокручивать несколько изображений или видео в карусельной рекламе. Эта маркетинговая функция может демонстрировать различные типы продуктов. Карусельная реклама подходит для привлечения аудитории или для того, чтобы рассказать свою историю более интерактивным способом, чтобы повысить интерес.

4. Реклама в Instagram Stories. Эти объявления появляются в разделе Instagram Stories отдельно от вашего основного канала. Объявления Stories могут быть как фото, так и видео. Вы можете рассказать убедительную историю о продукте и даже использовать интерактивные инструменты, такие как опросы и викторины. Однако вы должны помнить, что истории Instagram длятся только 24 часа. Истории исчезают из ленты и профиля пользователя на следующий день. Ваше объявление, однако, может продолжаться.

5. IGTV-реклама в Инстаграме. Instagram TV — это отдельное приложение с более длинным контентом. Вы также можете размещать рекламу на этом канале. Видео IGTV может длиться от 60 до 120 минут. Вы можете купить 15-секундную рекламу IGTV.

6. Реклама роликов в Instagram. Раздел Reels в Instagram позволяет пользователям создавать и просматривать короткие (60-секундные) видеоролики с музыкой (например, TikTok). В этом разделе платформы есть свой набор рекламных объявлений. Рекламные ролики могут быть фотографиями или видео, и ими также можно поделиться в Instagram Stories.

Вы можете задаться вопросом, лучше ли один рекламный канал, чем другой? Ответ зависит от вашей целевой аудитории.

Вы можете связаться с людьми в зависимости от местоположения или демографических данных, но лучшая рекламная платформа Instagram для вашей компании должна зависеть от ваших потребностей и целей. Учитывайте такие факторы, как ваш бюджет, целевая аудитория и тип кампании, которую вы хотите запустить. Исследуйте и сравнивайте разные платформы, чтобы найти подходящую.

Спроси себя:

Какова ваша цель? (Лиды? Покупки? Узнаваемость бренда? Посещаемость сайта?)

Какие рекламные каналы в Instagram используют ваши конкуренты?

Какие типы социального контента хорошо работают в общей ленте Instagram? (Видео? Карусель? Статический пост?)

Где ваша целевая аудитория проводит время в Instagram?

Сколько вы можете потратить?

Все эти соображения должны привести вас к правильному каналу для вашей рекламной кампании в Instagram.

Реклама в Instagram 101 – Форматы рекламы в Instagram

Фотообъявление, возможно, является самым простым маркетинговым инструментом для создания и управления в Instagram. Формат представляет собой одиночное изображение в ландшафтном или квадратном формате.

Оттуда управление рекламой в Instagram становится более сложным. Не помогает и то, что платформа часто обновляется выпусками функций. (Пример: вся вкладка «Покупки в Instagram» исчезнет с февраля 2023 года.)

Как правило, рекомендуется перепроверить платформу на наличие последних спецификаций после того, как вы выбрали правильный рекламный канал Instagram для использования.

Вот текущие форматы объявлений и спецификации.

В фотообъявлениях Instagram используется одно изображение с кнопкой призыва к действию и языком объявления. Обычно заголовок не превышает 125 символов. Оптимальный размер изображения — 1080 x 1080 пикселей в формате .jpg или .png. Полный размер файла для загрузки в настоящее время не может превышать 30 МБ.

Видеореклама в Instagram может длиться до минуты в формате GIF или фильма. Это отличные инструменты для демонстрации аудитории того, как работает продукт. Поскольку реклама перемещается, она с большей вероятностью привлечет внимание зрителя, когда он перемещается по своей ленте. Опять же, если у вашего видео есть заголовок, не превышайте 125 символов.

Другие характеристики управления рекламой в Instagram включают:

• 600 x 600 пикселей (квадратное объявление)
• 600 x 315 пикселей (горизонтальное объявление)
• Соотношение сторон 1:1 (квадратное)
• Соотношение сторон 1,9:1 (пейзаж)
• Разрешение минимум 600 x 600 пикселей
• Максимальное разрешение 1080 x 1080 пикселей
• Продолжительность от 3 до 60 секунд
• Размер файла 4 ГБ
• Максимальная частота кадров 40
• Предпочтительно сжатие видео H.264
• Сжатие звука стерео AAC, желательно на скорости 128 кбит/с.

Рекламные карусели в Instagram называются «именными карточками» на языке Instagram. Вы можете использовать до 10 изображений или видео в одном рекламном ролике. Эти объявления отлично подходят для демонстрации пошаговых инструкций по использованию продукта. В каждой именованной карточке вы должны следовать спецификациям, которые мы изложили для видео или статической рекламы.

В рекламе Instagram Stories можно использовать до шести изображений. Субтитры в настоящее время недоступны, поэтому вы должны включить текст (если он у вас есть) в фактический файл изображения. Эти объявления являются вертикальными во весь экран (9:16). Если у вас есть более одного изображения, каждое фото может длиться пять секунд. Текущее рекомендуемое разрешение для рекламы в Stories — 1080 x 1920.

Вы также можете создавать рекламные видеоролики для Instagram Stories (MP4 или MOV) продолжительностью до 15 секунд. Если вы используете несколько видео, они могут длиться не более двух минут, и вы можете использовать подписи Instagram для создания текста внутри видео.

IGTV-реклама в Инстаграме. Instagram TV — это отдельное приложение с более длинным контентом. Вы также можете размещать рекламу на этом канале. Видео IGTV может длиться от 60 до 120 минут. Вы можете купить 15-секундную рекламу IGTV. Их показывают до, в середине или после показа. Эти объявления также должны быть созданы в формате вертикального видео. Имейте в виду, что реклама IGTV также ориентирована на мобильные устройства.

Реклама роликов в Instagram. Раздел Reels в Instagram позволяет пользователям создавать и просматривать короткие (60-секундные) видеоролики с музыкой (например, TikTok). В этом разделе платформы есть своя реклама. Рекламные ролики могут быть фотографиями или видео, и ими можно поделиться в Instagram Stories.

Вы заметите, что при выборе каналов доставки рекламы в качестве опции появляется Facebook. Facebook теперь владеет Instagram, и они используют единую рекламную сеть.

Другим требованием к управлению рекламой в Instagram, которое необходимо учитывать, является функция тегов как инструмент для электронной коммерции. Хотя теги не являются рекламным форматом, эта функция может принести реальную пользу. Пометка позволяет добавить прямую ссылку на товар, показанный в вашем объявлении. Тегирование не является тонким.

Цель состоит в том, чтобы побудить пользователей делиться ссылками на продукты, увеличивать число кликов и, в конечном итоге, покупать товар. При этом Instagram просто удалил целую вкладку, посвященную покупкам. Теги существуют как инструмент для увеличения расходов в приложении. Но не слишком привязывайся. Как мы уже упоминали, функции могут меняться.

Реклама в Instagram 101 — Расходы на рекламу в Instagram

Когда дело доходит до рекламы в Instagram, деньги там, где резина встречается с дорогой. Большинство компаний электронной коммерции активно используют Facebook для увеличения продаж.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, что платная реклама в Instagram значительно дешевле. Вы можете контролировать сумму трат в Instagram двумя способами:

1. Общий порог расходов.
2. Общее количество дней для запуска кампании.

Когда вы достигнете любого из этих ограничений, функция управления рекламой в Instagram остановит распространение рекламы (и ваши расходы).

Вот совет по управлению рекламой в Instagram: вы можете отслеживать расходы в режиме реального времени в настройках «Платежи за рекламу» в приложении. Вы также можете сбросить лимиты расходов.

Итак, сколько вы должны выделить на рекламную кампанию в Instagram? Универсального ответа, к сожалению, нет. Есть несколько моментов, о которых следует подумать при установке пороговых значений расходов на рекламу в Instagram.

Например:

Кого вы пытаетесь охватить своей рекламой?

Каковы ваши цели рекламы в Instagram?

Каков ваш бюджет на пробную кампанию?

Какова ваша маркетинговая стратегия?

Расходы на рекламу в Instagram зависят от нескольких факторов:

Таргетинг на аудиторию. Чем конкретнее ваша целевая аудитория, тем выше затраты на рекламу в Instagram.

Формат рекламы. Формат выбранного вами подхода также повлияет на расходы на рекламу в Instagram.

Размещение рекламы. Ваше размещение рекламы (в Stories, в IGTV) также может влиять на стоимость.

Соревнование. Помните, что это среда аукциона. Высокий спрос на рекламное пространство в определенной отрасли приведет к увеличению CPM и CPC (цены за клик).

Рекламный бюджет. Бюджет, который вы устанавливаете для своей рекламной кампании в Instagram, также повлияет на стоимость. Система аукционов Instagram гарантирует, что рекламное место достается тому, кто предложит самую высокую цену.

Стратегия ставок. Вы можете отслеживать расходы на рекламу в Instagram по CPM, CPC или CPA. Вы выбираете подход на основе стоимости рекламы, ваших целей и аудитории, а также бюджетных ограничений.

Мы использовали показатели CPM, CPC и CPA для отслеживания ваших рекламных расходов в Instagram. Какая разница?

CPM (цена за тысячу показов). С CPM вы платите за каждые 1000 показов вашей рекламы в Instagram пользователям. Это измерение подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, где основное внимание уделяется тому, чтобы ваше объявление увидело как можно больше людей.

CPC (цена за клик). С CPC вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу в Instagram. Это хороший показатель для кампаний, целью которых является увеличение посещаемости веб-сайта или привлечение потенциальных клиентов.

CPA (цена за действие). При использовании CPA вы платите каждый раз, когда пользователь совершает определенное действие, например совершает покупку или подписывается на рассылку новостей. Обычно это используется для кампаний, целью которых является увеличение количества конверсий.

Помимо показателей, если вы хотите установить порог ваших расходов на рекламу в Instagram, необходимо учитывать четыре ключевых фактора:

1. Сумма ставки. По сути, сколько вы готовы потратить на лид? Рассмотрим это так: если ваш рекламный бюджет в Instagram составляет 500 долларов США на кампанию, а ваша ставка составляет 2 доллара США за клик, вы получите 250 кликов по вашему объявлению. Достаточно ли этого, чтобы кампания окупила себя?

2. Оценка релевантности объявления. Насколько актуальна ваша реклама для вашей целевой аудитории? Это то, что Instagram действительно хочет знать. Вполне логично, что Instagram хочет не раздражать своих пользователей рекламой, которая абсолютно не связана с их потребностями, желаниями и приоритетами.

Таким образом, показатель релевантности рекламы в Instagram измеряет участие аудитории в вашей маркетинговой копии. Показатель релевантности показывает, почему управление рекламой в Instagram так важно для успеха вашей кампании.

Если вы видите, что реклама не работает, вы можете исправить ее, чтобы повысить вовлеченность. Увеличение вовлеченности аудитории в вашу рекламу в Instagram означает более высокий показатель релевантности рекламы. Это означает снижение затрат на рекламу в Instagram.

Получить картину? Более релевантная реклама в Instagram означает, что вы будете платить меньше за большее количество кликов и получать больше потенциальных клиентов.

3. Расчетная частота действий. Это еще один алгоритм рекламы в Instagram, который измеряет вероятность взаимодействия людей с вашей кампанией. Instagram хочет поддерживать рекламу, которая привлекает аудиторию. Если Instagram считает, что вы выбрали правильную аудиторию, канал и тип рекламы, вы получите меньшую сумму ставки (т. е. более низкую стоимость рекламы в Instagram).

Но как Instagram определяет предполагаемую частоту действий? Хороший вопрос! Платформа использует комбинацию существующих данных и прогнозного анализа для оценки частоты действий. Платформа смотрит на:

• Сбор данных на основе поведения пользователей, взаимодействия с рекламой и коэффициентов конверсии из ваших прошлых кампаний.
• Таргетинг данных для соответствия вашей кампании нужной аудитории.
• Предиктивная аналитика для анализа прошлых данных и прогнозирования вероятности того, что целевая аудитория совершит определенное действие (например, совершит покупку).

Какой здесь урок? Чем больше вы сможете максимизировать рекламу в Instagram, тем лучше. «Большой брат» в Instagram наблюдает и оценивает ваши успехи и неудачи.

Это еще один пример того, почему активное управление рекламой в Instagram так важно для вашего успеха. Активный мониторинг и улучшение вашей рекламы в Instagram в конечном итоге влияет на затраты на рекламу в Instagram сейчас и в будущем.

4. Конкуренция. Ваши конкуренты активно влияют на ваши расходы на рекламу в Instagram. Прежде чем сходить с ума, поймите, что это верно для любой экономики спроса и предложения. Когда вы пытаетесь охватить целевую аудиторию, у вас всегда будет конкуренция.

Частота спроса на эту аудиторию приведет к увеличению расходов на рекламу в Instagram. (Если вы представляете Рассела Кроу против нескольких римских солдат в Колизее, это довольно точно, но менее кроваво.) Компании действительно должны перебивать друг друга в рекламе в Instagram.

Другие факторы, влияющие на вашу ставку, включают то, боретесь ли вы за место во время отпуска, скажем, или соревнуетесь за определенный пол (реклама для женщин стоит дороже, независимо от того, сексистская она или нет). Даже день недели влияет на конкуренцию за рекламное место в Instagram.

Теперь вы понимаете реальность расходов на рекламу в Instagram: это сложно. Расходы на рекламу в Instagram сильно различаются в зависимости от вашей аудитории, целей и конкуренции. Эти затраты колеблются в зависимости от рыночного спроса и того, чего вы пытаетесь достичь.

Все эти факторы усложняют настройку рекламного бюджета в Instagram. Но вот несколько советов, которые помогут.

Реклама в Instagram 101 – Бюджет рекламы в Instagram

Вы можете установить бюджет для своей рекламной кампании в Instagram в Facebook Ads Manager или через стороннего поставщика. Общий обзор определения расходов на рекламу в Instagram с помощью процесса бюджетирования включает в себя:

1. Настройка вашей кампании. Во-первых, вам нужно настроить кампанию в Facebook Ads Manager (или на платформе стороннего поставщика). Выберите свою цель, будь то «узнаваемость бренда» или «конверсии».
2. Создание группы объявлений. Теперь вы можете настроить параметры таргетинга для своего объявления. Этот процесс управления рекламой в Instagram включает демографические данные, интересы и поведение вашей целевой аудитории.
3. Выбор стратегии ставок. Это CPM, CPC или CPA, о которых мы говорили ранее.
4. Установление вашего бюджета. Вы можете выбрать дневной или общий бюджет. Различия просты. Ежедневный бюджет устанавливает порог максимальных расходов на рекламу в Instagram, которые вы готовы тратить на каждый день своей кампании.
   Общий бюджет кампании – это максимальная сумма, которую вы потратите на протяжении всей кампании. Помните, что Instagram останавливает вашу рекламу, когда она достигает порога бюджета. Тем не менее, вы также можете войти и изменить бюджет в любое время.
5. Установите продолжительность кампании. Какова дата начала и окончания вашей кампании? Должен ли он работать бесконечно? Вы устанавливаете продолжительность вместе с тем, сколько вы потратите.
6. Создайте свое объявление. Создание вашего объявления является забавной частью. Выберите формат (фото, видео, карусель), загрузите креатив и добавьте свой рекламный текст (если необходимо), ссылки и заголовки.
7. Запуск. После запуска вы можете начать делать ставки на рекламное место. Платформа одобрит ваше объявление до того, как оно будет запущено.
8. Монитор. Прелесть рекламы в Instagram или маркетинга на любой платформе социальных сетей заключается в том, что эти инструменты позволяют вам использовать аналитику в реальном времени для внесения изменений в середине кампании. Попробуйте сделать это в традиционной рекламной кампании (в некоторых случаях это невозможно).
   Реклама в Instagram — это не подход «установил и забыл». Когда ваша кампания запускается, подумайте, что она жива, развивается и меняется. Поэтому не забывайте следить за эффективностью своей кампании и затратами на рекламу в Instagram, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Теперь мы знаем, что затраты на рекламу в Instagram сильно различаются в зависимости от нескольких факторов. В этот момент может возникнуть логичный вопрос: есть ли какие-то хитрости для снижения моих расходов на рекламу в Instagram? Как вы можете увеличить рентабельность инвестиций, которые вы можете делегировать на рекламу в Instagram? Есть несколько способов сократить расходы на рекламу в Instagram:

• Таргетинг на конкретную аудиторию. Сужение целевой аудитории позволяет вам охватить людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим продуктом или услугой. Чем шире ваша сеть, тем дороже будет ваша кампания. Избегайте ковровых бомбардировок и наносите точечный удар, чтобы снизить затраты.
• Внимательно следите за расходами на рекламу в Instagram. Мы предупредили вас о рисках, связанных с запуском социальной рекламной кампании и отказом от нее. Вы будете терять деньги каждый раз. Вместо этого практикуйте активное управление рекламой в Instagram, чтобы анализировать кампании с наибольшим количеством кликов, а затем максимизируйте расходы в этих областях, чтобы повысить рентабельность инвестиций.
• Выясните, где тусуется ваша аудитория. Этот момент показывает, почему тестирование так важно для любого процесса управления рекламой в Instagram. Более часто посещаемые места в Instagram для вашей целевой аудитории обычно стоят дороже. Но дополнительные затраты могут быть оправданы, потому что вы получаете больше кликов (продаж) по этому каналу.
• Используйте данные о клиентах, чтобы написать лучший рекламный текст. Ваш текст должен не только соответствовать языковым шаблонам вашей целевой аудитории, но и подчеркивать «болевую точку», имеющую отношение к потенциальным покупателям.

Имеет ли это смысл, если вы являетесь сайтом электронной коммерции и продаете зимнюю обувь целевой аудитории во Флориде? Подойдет ли неестественный, формальный язык для аудитории GenZ или можно использовать понятные для текста аббревиатуры, такие как TTYL?

Напишите объявление для аудитории. Напишите призыв к действию для аудитории, который имеет смысл. Нацельте продажи вашего продукта на решение проблемы конкретной аудитории. Все эти подходы к управлению рекламой в Instagram повысят рентабельность инвестиций.

Теперь, когда вы лучше понимаете сложный мир рекламы в Instagram и то, как ею управлять, пришло время понять шаги, необходимые для создания и запуска ваших кампаний. Давайте катиться.

Реклама в Instagram 101 – Как создавать и запускать рекламу в Instagram

Используйте Facebook Ads Manager для создания и запуска рекламы в Instagram. Вы также можете использовать приложение для управления рекламой в Instagram.

Вот 10 основных шагов для настройки рекламы в Instagram:

1. Настройте учетную запись Facebook. Вам также необходимо связать свою учетную запись Instagram с бизнес-страницей Facebook.
2. Перейдите в Facebook Ads Manager и нажмите «Создать».
3. Выберите «Instagram» в качестве канала размещения вашего объявления.
4. Выберите формат рекламы, который вы хотите использовать, например фото, видео, карусель или историю.
5. Выберите свою целевую аудиторию по демографическим данным, интересам, поведению или другим критериям.
6. Создайте свою рекламу с помощью инструмента создания рекламы или загрузите созданную рекламу в Instagram.
7. Установите свой бюджет и график размещения объявлений.
8. Отправьте объявление на рассмотрение в Instagram.
9. Как только объявление будет одобрено, оно будет показываться в соответствии с установленным бюджетом и графиком.
10. Следите за кампанией через Ads Manager.

При разработке рекламы в Instagram необходимо соблюдать несколько правил, независимо от того, создаете ли вы видео или статичную рекламу. Эти правила включают в себя:

• Создайте свою рекламу в Instagram для мобильных устройств. Учитывая, что 99% пользователей социальных сетей взаимодействуют с этими платформами на своих мобильных телефонах, размещение рекламы в Instagram в первую очередь с мобильных устройств является хорошей практикой. Mobile-first должен включать короткие видеоролики и снимать их вертикально (это облегчает их обрезку). Ограничьте текст и при необходимости добавьте немного анимации, но не переусердствуйте.
• Создайте эмоции с помощью рекламы в Instagram. Избегайте мягкости, создавая общее ощущение в своем объявлении. Привлекайте, удивляйте и удивляйте свою аудиторию. Будьте изобретательны и напористы, но, прежде всего, не будьте скучными.
• Не превращайте свой пост в откровенную рекламу. Ранее мы говорили о том, что слияние — это нормально, когда вы размещаете рекламу в Instagram. Если вы можете сделать свое объявление привлекательным, но при этом сделать его органичным, как пост в социальной сети, это плюс. Подумайте о том, как вы потребляете потоковое мультимедиа. Вы не пролистываете рекламу, если можете? Вы хотите, чтобы этого не произошло с вашей рекламой в Instagram.
• Не забывайте о звуке. Конечно, 92% пользователей социальных сетей отключают звук. Тем не менее, остается 8%, у которых звук всегда включен. Ответ заключается в том, чтобы использовать подписи и позволить вашей графике или видео рассказывать историю, не забывая при этом и о звуке. Охватите все базы для более широкого охвата аудитории.

Мы рассмотрели много тем, связанных с основными принципами рекламы в Instagram. В следующем разделе мы обсудим некоторые передовые методы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу в Instagram.

Лучшие практики управления рекламой в Instagram

«В Instagram креативность является краеугольным камнем успеха, включая такие элементы, как изображения, видео, рекламные тексты и таргетинг».

– Энди Беохар, управляющий партнер SevenAtoms

Начнем с некоторых рекомендаций по разработке фотообъявлений. Instagram — это платформа, основанная на идее визуально привлекательных постов. Это дает нам право решать, как создавать визуально привлекательный контент в качестве первого передового метода управления рекламой в Instagram.

Проще говоря, ваши фотообъявления должны быть визуально привлекательными, чтобы выделяться на этой платформе. Используйте только качественные изображения, имеющие отношение к вашему продукту или услуге. Этот подход идеально подходит для компаний электронной коммерции, продвигающих конкретный продукт для продажи. Если вам интересно, как сделать фоторекламу в Instagram более привлекательной, вот 10 советов:

1. Используйте контрастные цвета, которые привлекают внимание. Выберите нейтральный фон с ярким, ярким продуктом или наоборот.
2. Минимизируйте текст, но максимизируйте графику. Пусть говорит сам продукт.
3. Избегайте беспорядка, как будто это дорожный полицейский. Попытка вписать слишком много в изображение Instagram будет каждый раз приносить вам штраф за превышение скорости.
4. Выбирайте графику с одним ярким и четким изображением. Рекламная мантра Instagram заключается в том, чтобы быть ориентированным на дизайн. Максимизируйте свою кампанию, сосредоточив внимание аудитории на изображении продукта, который вы продаете.
5. Используйте пробелы в своих интересах. Пробелы должны быть частью ваших усилий, чтобы ваша реклама не загромождалась. Вы можете увеличить негативное пространство в своем объявлении, уменьшив фоновые изображения. Попробуйте этот трюк. Закрой глаза. Откройте их и посмотрите на свою рекламу в Instagram. Куда обычно попадает глаз в первую очередь? Ответом для большинства компаний электронной коммерции должен быть продукт, который вы продаете. (Если это ваша цель, конечно.)
6. Используйте фирменные цвета. Если возможно, перенесите свой бренд в рекламу в Instagram для более цельного внешнего вида.
7. Подумайте о психологии цвета. Есть настроение или атмосфера, связанные с определенными цветами. Психология цвета 101 может быть больше искусством, чем наукой, но в этой области есть некоторые общепринятые рекомендации. Например, красный — цвет энергии, связанный со страстью или опасностью. Зеленый — это природа, успокаивающий и спокойный. Синий теплый. И так далее.
8. Не забудьте свой логотип или торговую марку. Конечно, люди видят ваш бренд рядом с рекламой в верхней части поста. Усильте свой имидж, добавив свой логотип.
9. Разделите объявление на разделы. Один из простых приемов дизайна — разделить рекламу в Instagram на три части (конечно, зарезервировав самую большую часть для изображения). Этот простой трюк может сделать работу над дизайном немного менее сложной.
10. Попробуйте сплит-тестирование. Сплит-тестирование также называют A/B-тестированием. Процесс требует создания нескольких версий креативной копии, чтобы увидеть, какая из них привлекает большую аудиторию.

Далее поговорим о перекрестном продвижении вашей рекламы в Instagram. Нет ничего плохого (и все правильно) в продвижении вашей платной рекламы в Instagram с помощью органической социальной публикации. Фактически, органические и платные посты в Instagram идут вместе, как PB&J. Вы даже можете заранее установить органические сообщения с помощью инструмента планирования, такого как Hootsuite.

Еще один распространенный метод перекрестного продвижения — партнерство с влиятельными лицами, которые помогут вам продавать. Инфлюенсеры — это постеры в Instagram с огромным количеством подписчиков. У влиятельных лиц часто есть ниша, например, красота или мода, путешествия или музыка, и готовая аудитория, заинтересованная в этой теме.

Влиятельные люди считаются «микро», когда у них от 1000 до 100 000 подписчиков. Макро-инфлюенсеры привлекают аудиторию от 100 000 человек. Инфлюенсеры используют свой канал для публикации спонсируемого контента (например, вашей рекламы в Instagram), сотрудничества с брендами или продвижения ссылок партнерского маркетинга.

Многие компании работают с влиятельными лицами в Instagram, потому что они могут помочь повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи целевой аудитории. Инфлюенсеры приносят вам встроенную аудиторию, которая доверяет тому, что они говорят.

Еще одна лучшая практика — сократить расходы на рекламу в Instagram. Есть несколько способов снизить затраты на рекламу в Instagram. Все это требует некоторого времени, посвященного управлению рекламой в Instagram как до начала, так и во время кампании. Этот процесс включает в себя:

• Максимальное использование автоматизации для торгов. Автоматическое назначение ставок в рекламе в Instagram позволяет алгоритмам работать от вашего имени. Если у вас нет каких-либо предварительных или предварительных данных о том, какими должны быть ваши расходы на рекламу в Instagram, эта функция платформы позволит вам использовать и максимизировать автоматизацию для установки рекомендуемой суммы ставки.
• Использование точного таргетинга на аудиторию. Вы знаете, как важно найти правильную аудиторию для увеличения продаж и снижения затрат на рекламу в Instagram. Функции управления рекламой в Instagram позволяют выбирать целевую аудиторию по:

1. Местоположение, которое может быть широким, как страна, или конкретным, как почтовый индекс.
2. Демографические данные, включая возраст, пол и расу.
3. Интересы, такие как технологии, мода или ремесло.
4. Поведение в социальных сетях, например, посещение вашей учетной записи в социальной сети перед совершением покупки или покупка в основном с мобильного телефона.
5. Связи, которые могут включать таргетинг на потребителей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или совершали покупки на сайте конкурента.
6. Пользовательские аудитории позволяют импортировать аудиторию (например, адреса электронной почты) в целевую кампанию.
7. Похожая аудитория — это новые потенциальные потребители с характеристиками, схожими с вашими проверенными целевыми рынками.

• Назначать цели. Вы можете быстро потерять много денег на рекламе в Instagram, если не понимаете, чего хотите достичь. Вы хотите, чтобы:

1. Повысить осведомленность о вашем бизнесе электронной коммерции в рамках подготовки к последующей продаже?
2. Обучите свою аудиторию, чтобы подогреть их к крупной покупке.
3. Преобразуйте целевой рынок, совершив продажу, загрузив свое приложение, подписавшись на купон или что-то еще.

• Создавайте лучшие целевые страницы. Не отправляйте пользователя на ваш сайт после клика по рекламе в Instagram. Общий веб-сайт не поощряет взаимодействие с конкретным продуктом. Вместо этого создайте связную и эффективную кампанию, которая поможет вам достичь цели.

Скажи, что ты продаешь ботинки. Вы создаете рекламу для целевой аудитории и определяете стоимость рекламы в Instagram. Ваш призыв к действию (CTA) — «Купить сейчас!» Куда бы вы отправили эту аудиторию после того, как они нажмут на ваше объявление? (Ответ не на ваш общий сайт.)

Вместо этого пользователь должен перейти на целевую страницу, предназначенную, как вы уже догадались, для покупки ботинок. Эта целевая страница должна в основном продолжать разговор, который привлек пользователя настолько, чтобы он нажал на ваше объявление. Не отталкивайте их с помощью целевой страницы, которая не закрывает сделку.

• Протестируйте свою рекламу в Instagram. Пожалуйста, протестируйте свою рекламу в Instagram! Тестирование гарантирует, что вы выпускаете наилучшую копию с максимальной отдачей. Нет лучшего способа снизить расходы на рекламу в Instagram.
• Используйте отслеживание конверсий. Аналитика позволяет отслеживать действия вашей целевой аудитории от рекламы в Instagram до вашей веб-страницы. Делает ли CTA то, что вы намеревались?

Эти шаги требуют времени, посвященного управлению рекламой в Instagram. Но с помощью этих инструментов вы можете оптимизировать свою рекламу для увеличения конверсии, что, в свою очередь, поможет вам снизить расходы на рекламу в Instagram.

Начать рекламу в Instagram

SevenAtoms — агентство цифрового маркетинга, предлагающее услуги по управлению входящим трафиком и контекстной рекламой, чтобы повысить вашу узнаваемость в Instagram и других рекламных платформах. Наши команды экспертов предоставляют услуги по управлению рекламой в Instagram, которые создают выигрышные кампании. Если ваш бизнес электронной коммерции хочет увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или наполнить вашу трубу квалифицированными потенциальными клиентами, мы можем помочь. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации.

Часто задаваемые вопросы