Реклама в Instagram 101 для маркетологов электронной коммерции

Instagram становится одной из самых популярных платформ для рекламы среди предприятий электронной коммерции. В период с 2013 по 2018 год количество ежемесячных активных пользователей Instagram выросло с 90 миллионов до более одного миллиарда.

Помимо этих ошеломляющих цифр роста числа пользователей, одной из причин, по которой Instagram является такой прибыльной рекламной платформой, является высокий уровень вовлеченности. Исследования показывают, что 80% пользователей Instagram подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт. Среднее время, проведенное в Instagram, ежегодно увеличивается на 80%. Неудивительно, что сегодня Instagram имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди социальных сетей.

Как и в случае с любым другим каналом, ваш рекламный бюджет является лишь одним из многих факторов, определяющих ваш успех. Вот несколько советов, на которые следует обратить внимание при размещении рекламы в Instagram.

Цели рекламы

Предприятия электронной коммерции обычно используют поисковые системы для рекламы своих продуктов. Посетители поисковых систем высоко мотивированы и поэтому конвертируются очень хорошо. Однако пользователи социальных сетей находятся в более исследовательском настроении и поэтому не очень мотивированы. Ваша рекламная стратегия должна быть сформулирована после того, как вы определили свои цели.

Рост числа подписчиков: реклама стоит денег, и не всегда стоит полностью полагаться на рекламу для привлечения клиентов. Эффективной долгосрочной стратегией было бы выделение бюджета для органического роста ваших подписчиков, которые затем со временем могут быть взращены для конверсии.

Брендинг: Instagram — это визуальная среда, которая предоставляет маркетологам идеальную платформу для создания бренда и повышения узнаваемости.

Конверсии: успех любого бизнеса измеряется его доходом. После того, как вы установили свое присутствие в Instagram и увеличили количество подписчиков, важно сосредоточить хотя бы часть своего рекламного бюджета на продажах.

Настоятельно рекомендуется распределить свой рекламный бюджет для достижения всех этих различных целей. Бизнес электронной коммерции, который только начинается в Instagram, может рассчитывать на выделение более высокого бюджета для подписчиков, в то время как магазин с достаточным количеством подписчиков может сосредоточиться на брендинге и конверсиях.

Алгоритм инстаграма

Целью любой рекламной кампании в социальных сетях должно быть вовлечение. Как только вы наберете первоначальную поддержку, ваш охват органически увеличится за счет вовлечения подписчиков. Но для этого важно понимать, как работает Instagram.

Видимость поста в Instagram определяется тремя факторами: личными интересами подписчика, основанными на машинном обучении, давностью поста и прошлым взаимодействием с постером. Другими словами, ваши посты увидят гораздо больше подписчиков, которые взаимодействовали с вашим постом в прошлом.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, важно размещать рекламу в то время, когда ваша целевая аудитория наиболее активна, поэтому следите за своей аналитикой в ​​Instagram. Кроме того, поскольку будущая видимость зависит от вовлеченности, реклама, которая провоцирует обсуждения и вовлеченность, как правило, получает лучшую органическую видимость благодаря своим рекламным кампаниям.

Виды рекламы в Instagram

Ваши рекламные цели могут играть важную роль во влиянии на содержание и форматы рекламы. Давайте рассмотрим каждую из трех целей, упомянутых ранее в этой статье, и обсудим правильную рекламную стратегию в каждом из этих случаев.

Растущие последователи

Когда вы только начинаете работать в Instagram, вы должны сосредоточиться на общении со своей аудиторией, а не на ее преобразовании. Это будет означать размещение рекламы, ориентированной на их нишу, а не явное продвижение вашего бизнеса.

Взгляните на этот пример из Instagram-аккаунта LaughingBone, на котором работает сайт IHeartDogs, ориентированный на любителей собак.

Вы заметите, что заголовок не содержит типичных призывов к действию, таких как «Купить сейчас». Наоборот, это призыв к публикации.

Брендинг

Есть несколько способов создать бренд с помощью рекламы в Instagram. Один из способов сделать это — демонстрировать активы вашего бренда напрямую через рекламу. В приведенном ниже примере продавец шейкеров демонстрирует полезность своего продукта и брендинг в одном сообщении.

Вы также можете выделить свои УТП (уникальное торговое предложение) в своих объявлениях. В этом примере HTC продвигает свой смартфон.

С другой стороны, в этой рекламе Garmin позиционирует свои часы как часы, ориентированные на пользователей, заботящихся о фитнесе.

Стоит отметить, что создание бренда в Instagram не обязательно должно осуществляться через нативную рекламную платформу. Вы также можете изучить маркетинг влияния как стратегию. Здесь вы связываетесь с пользователями Instagram, которые имеют значительное влияние на вашу целевую аудиторию, и продвигаете свои продукты через свои аккаунты. Если у вас не хватает бюджета, рекомендуется сотрудничать с целевыми микроинфлюенсерами, у которых менее 5000 подписчиков — они не только берут меньше, но и уровень вовлеченности на таких аккаунтах, как правило, намного выше, чем то, что вы наблюдаете на более крупных аккаунтах.

Хотя влиятельный маркетинг очень эффективен, это серая зона, поскольку правила FTC обязывают издателей (включая пользователей Instagram) раскрывать коммерческие отношения. Обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что ваши рекламные кампании соответствуют закону, прежде чем запускать кампанию.

Конверсии

По сути, есть два способа превратить пользователей Instagram в клиентов с помощью рекламы в Instagram. Наиболее распространенный способ сделать это — продвигать свои маркетинговые активы и включать призыв к действию в подписи.

В приведенном ниже примере продавец зубных щеток довольно просто рекламирует свой продукт.

Эта стратегия пытается одновременно создать бренд и привлечь клиентов, но не всегда работает. Это идеальная стратегия для предприятий электронной коммерции, предлагающих инновационные продукты.

Вторая стратегия заключается в рекламе скидочной акции. Это полезная стратегия для интернет-магазинов, которые продают популярные бренды или товары, о которых зрители уже знают.

В приведенном выше примере целевая аудитория может уже подписаться на JustFab в Instagram или знать об их предложениях. Скидка обеспечивает столь необходимый толчок для этой целевой группы, чтобы купить их продукты.

Реклама в Instagram — чрезвычайно эффективная стратегия для привлечения целевых потенциальных клиентов, чтобы совершить продажу или создать свой бренд электронной коммерции. Однако, как и в любой другой форме рекламы, важно отслеживать свои показатели, чтобы убедиться, что вы не превысите свой бюджет, не достигнув своих целей.

Кредиты изображений

Feature Image: Unsplash / Эрик Лкатеро

Все скриншоты сделаны автором через Instagram, август 2018 г.