Как рассчитать рейтинг влиятельных лиц

Попытка решить, сколько платить влиятельному лицу, может быть чрезвычайно сложной задачей. Стандартных формул не существует, но есть ключевые показатели, которыми можно руководствоваться. Давайте рассмотрим пять из них, которые помогут вам уверенно вести переговоры о следующих партнерских отношениях.

5 показателей, которые могут повлиять на оплату влиятельных лиц

Качество аудитории влиятельного лица

Качество последователя создателя чрезвычайно важно. Вот несколько областей, на которые стоит обратить внимание.

• Рост аудитории: растет ли число их подписчиков?
• Доверие аудитории: есть ли у них боты или подозрительные учетные записи, на которые они подписаны? Являются ли вовлеченные люди подлинными?
• Выравнивание аудитории. Соответствуют ли их подписчики возрасту, доходу, полу и т. д. вашего покупателя?

Вы также захотите посмотреть на аудиторию влиятельного лица на конкретном рынке, на который вы пытаетесь выйти. Если влиятельный человек базируется в Испании, но имеет только 25% своей аудитории в Испании, а ваш продукт продается только в Испании, вы можете поделиться этой информацией со своим партнером и договориться о целевом потребителе.

Показатели вовлеченности и просмотров влиятельных лиц

Уровень вовлеченности и уровень просмотров — это мощные показатели, на которые следует ссылаться при обсуждении вознаграждения инфлюенсеров. Это помогает маркетологам перейти от оплаты влиятельных лиц исключительно на основе размера аудитории к модели, которая вознаграждает влиятельных лиц за то влияние, которое они оказывают на ваш бренд. Сосредоточение внимания на вовлечении приведет к большей ценности ваших инвестиций.

Тут тоже много нюансов. Убедитесь, что вы смотрите на эти показатели на разных платформах и сравниваете результаты для органического контента и спонсируемого контента.

Платформы влиятельного маркетинга, такие как Traackr, даже предоставляют калькуляторы бюджета, основанные на сочетании подписчиков, вовлеченности, прошлой эффективности и многого другого, чтобы рекомендовать компенсацию за спонсируемый и органический контент.

Количество подписчиков влиятельных лиц

Подсчет подписчиков — один из самых популярных способов определения вознаграждения, но его не следует использовать в одиночку. Я бы посоветовал вам объединить количество аудитории влиятельного лица с другими показателями в этом списке, чтобы получить полное представление о ценности, которую их партнерство может принести вашему бренду. Существует 6 основных типов инфлюенсеров (хотя названия могут немного отличаться):

VIP >5М

Топ> 1 млн.

Макро>250K

Середина > 50 тыс.

Микро (>10K)

Нано (> 1K)

Помните, что важно избегать использования количества подписчиков в качестве отдельной метрики для расчета ставок, потому что в ней отсутствуют нюансы. Например, такие платформы, как TikTok, предназначены для того, чтобы контент становился вирусным и распространялся далеко за пределы чьих-то подписчиков. Из-за этого полагаться только на количество подписчиков может не дать вам наиболее экономически эффективных партнерских отношений.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что каждый уровень влияния может по-разному влиять на различные этапы воронки. VIP-лидеры и лидеры мнений высшего уровня часто хороши в повышении осведомленности (просмотры видео, показы, взаимодействие), но они могут быть не лучшими в стимулировании продаж. Между тем, более мелкие уровни, такие как средние и микро-инфлюенсеры, могут иметь меньший охват, но могут быть более эффективными в стимулировании продаж. Все эти элементы следует учитывать при расчете бюджета.

Совет. Учитывайте разницу между размером аудитории и доступностью аудитории. Какой процент подписчиков влиятельного лица на самом деле видит или взаимодействует с его сообщениями? Ваше программное обеспечение для влиятельного маркетинга должно позволять вам видеть доступность их аудитории.

Прошлые результаты

Прошлые результаты — важный показатель того, как контент влиятельного лица будет работать на ваш бренд.

Для потенциальных партнеров соберите такую ​​информацию, как:

• Показатели эффективности для органического и платного контента
• Показатели эффективности прошлого сотрудничества с вашим брендом или конкурентами
• Рассчитать стоимость просмотра видеоконтента, а также

Выровняйте целевую цену за взаимодействие или контрольные показатели цены за просмотр.

После того, как вы собрали информацию об эффективности влиятельного лица, вам необходимо согласовать его с собственным бюджетом. Один из способов помочь вашему бренду принять решение о том, в каких влиятельных лиц инвестировать и на каком уровне, — установить целевые показатели цены за взаимодействие (CPE) и цены за просмотр (CPV).

Объединив свою оценку прогнозируемой эффективности влиятельного лица с вашим потенциальным бюджетом, вы можете определить, соответствует ли потенциальный партнер вашему бюджету.

Бюджет для инфлюенсеров

Из-за всех факторов, влияющих на компенсацию влиятельных лиц, может быть трудно определить бюджет для ваших маркетинговых кампаний влиятельных лиц. Вот несколько советов, которые помогут вам оценить свои расходы.

Соберите как можно больше информации

Даже если вы не уверены, что будете сотрудничать с инфлюенсерами, все равно стоит обратиться к ним. Это может дать вам возможность узнать больше о влиятельных лицах и собрать их оценку, чтобы продолжать добавлять к вашему пониманию текущие оценки.

Оставьте место в бюджете

Не забудьте выделить место для прав использования, белого списка и расширения содержания (или повышения). Инфлюенсеры — творцы. Если вы сможете найти подходящего партнера, он будет создавать красивый контент для вашего бренда, который понравится вашей аудитории. Вам нужно убедиться, что вы понимаете затраты, и иметь бюджет, выделенный для того, чтобы в полной мере воспользоваться этим контентом, если, скажем… он станет вирусным!

Используйте долгосрочные партнерские отношения

Долгосрочные партнерские отношения могут быть выгодны как влиятельному лицу, так и бренду. Если создатель действительно попадает в цель для вашей кампании, подумайте о расширении до более долгосрочного контракта. Это может быть полезно во многих отношениях.

• Выработайте более выгодные тарифы с пакетным контентом
• Возможно, вы получите несколько органических сообщений о вашем бренде.
• Аудитория влиятельных лиц может иметь большую узнаваемость бренда с повторными упоминаниями.
• Зафиксируйте ставку для влиятельного лица, которое может расти очень быстро

Помните о типе контента

Платформа и формат контента могут сильно повлиять на рейтинг влиятельного лица. Убедитесь, что ставки, которые вы получаете, разбиты по этим категориям. Имейте в виду, что чем более востребована или требует больше времени эта платформа или формат, тем дороже она будет стоить. Видео TikTok теперь обычно дороже, чем пост в ленте Instagram.