Что означает коллегиальный запрет TikTok для вашей программы влияния

В последней драме социальной платформы TikTok запрещают использовать в Wi-Fi студенческого городка. Это последняя часть проигранной битвы TikTok в США из-за проблем с конфиденциальностью (она также была запрещена на государственных устройствах и в сетях).

Итак, что это означает для вашей программы влияния и, что более важно, для лидеров мнений колледжей? Ниже мы обсудим последствия и предложим несколько советов на будущее.

Что означает запрет TikTok для вашей программы влияния (и как к этому подготовиться)

Как запрет повлияет на влиятельных лиц TikTok в колледже?

Хотя запрет TikTok в сетях колледжей сделает публикацию и создание контента намного менее удобными, вполне вероятно, что влиятельные лица, которые полностью привержены этому делу, не сбавят обороты. Они обратятся к находчивым решениям, таким как поиск других сетей (например, местных кафе, дома в своих квартирах) или использование сотовых данных для создания и размещения своего контента.

При этом вполне возможно, что этот запрет ограничит количество студентов колледжей, которые могут быть эффективными влиятельными лицами TikTok. Если бесплатный и удобный Wi-Fi в кампусе больше не доступен, возможность продолжать создавать контент в больших объемах потребует доступа к пространству за пределами кампуса и/или денег для оплаты сотовых данных. Очевидно, что это не то, что есть у каждого студента колледжа, и это ставит под сомнение влияние, которое это окажет на разнообразие и вовлеченность в отрасль.

Совет: Думаете о партнерстве со спортсменами из колледжей? Вот несколько советов о том, как включить их в свою программу влияния.

Как мы можем ожидать, что влиятельные лица колледжа TikTok отреагируют?

Помимо изменения того, где влиятельные лица колледжа TikTok могут создавать и публиковать контент, этот запрет еще больше побудит влиятельных лиц диверсифицировать свое социальное присутствие.

Создатели уже становились все более независимыми от платформы, и это побуждает их идти еще дальше. В наши дни редко можно найти инфлюенсера, который есть только в TikTok. Конечно, у них может быть больше последователей на одной платформе, чем на другой, но они уже начали диверсифицировать, потому что понимают, что платформы меняются, входят в моду и выходят из моды, и меняют свои алгоритмы.

С этим конкретным запретом TikTok (и, возможно, в будущем) вполне вероятно, что мы увидим, как влиятельные лица TikTok из колледжей возобновят свои усилия на других социальных платформах и начнут использовать функции платной подписки (например, подписки в Instagram). Мы также можем видеть, как инфлюенсеры «самодеплатформируют» свой контент и перемещают свой самый популярный контент на свои собственные сайты или подобные Substack/Patreon, где они могут монетизировать напрямую от своих подписчиков.

В конце концов, зрители следуют за создателями, а не за платформами. Пока влиятельный человек создал сильное сообщество и продолжает создавать интересный и ценный контент, он сможет адаптироваться к меняющимся течениям платформы.

Как это может повлиять на мою программу влияния и что мне нужно сделать, чтобы подготовиться?

Итак, учитывая, как этот запрет повлияет на влиятельных лиц TikTok в колледже, что должен делать бренд? Если создатели TikTok из колледжа уже являются важной частью вашей программы влияния или вы чувствуете, что они должны быть такими, потому что они соответствуют вашей целевой демографической группе, что вы можете сделать, чтобы подготовиться к любым возможным препятствиям?

«Успешная программа для влиятельных лиц больше не связана с объемом, а с тем, чтобы стать более эффективным и творческим с создателями, которых вы привлекаете. Самые умные и сообразительные бренды больше не вкладывают весь свой бюджет в одну публикацию, создателя или платформу — они думают о возможности охвата аудитории по многим каналам». — Холли Джексон, директор по глобальным услугам по стратегии и измерению влиятельных лиц в Traackr.

Диверсифицируйте свою стратегию. Как и влиятельные лица, бренды должны убедиться, что они не кладут все яйца в одну корзину. Вместо этого им следует подумать о том, как они могут охватить аудиторию по нескольким каналам. И, на еще более глубоком уровне, подумайте, как разные типы влиятельных лиц и платформы могут помочь им достичь разных целей. Например, TikTok может помочь бренду получить много просмотров, а YouTube может повысить интерес к продукту и увеличить количество покупок. Если вы являетесь брендом, который нуждается или хочет работать с лидерами мнений TikTok из колледжа, подумайте о том, как вы можете стабилизироваться, добавляя вариации. Не могли бы вы побудить влиятельных лиц TikTok из вашего колледжа начать перекрестное продвижение на других социальных платформах? Не могли бы вы спросить своих партнеров, есть ли другие типы контента, которые они хотели бы создавать, не связанные с их университетской жизнью? Существуют ли другие типы инфлюенсеров, помимо TikTokers из колледжа, которые могли бы помочь вам охватить ту же аудиторию?

Выбирайте партнеров на основе адаптивности и более глубоких ценностей. Независимо от того, какой контент или платформа сейчас в тренде, аудиторию всегда будет привлекать аутентичность. Опытные маркетологи-влиятели более целостно думают о партнерах и следят за тем, чтобы ценности согласовывались, а переход между платформами был гибким. В конце концов, может иметь значение не то , какую социальную платформу вы используете, а то , что вы решите делать со своими партнерами. Если вам удастся найти партнеров, разделяющих ценности вашего бренда, вы сможете творчески подойти к содержанию своей кампании (не теряя сути своего бренда). Например, Beekman 1802 ищет создателей, которые соответствуют его миссии «доброты» — это привело ко многим успехам, в том числе к тому, когда влиятельные лица TikTok продали продукты в Ulta.

Совет: Если вам интересно, вот еще несколько советов о том, как найти лучших авторов для вашей программы влияния.

Подумайте о том, чтобы делать меньше, но лучше (и с большей креативностью). Этот новый запрет на самом деле просто подчеркивает необходимость творчески подходить к тому, как вы сотрудничаете с влиятельными лицами. Ограничения просто дают возможность открыть для себя что-то новое и лучшее. Например, может быть, вы просите влиятельных лиц TikTok в колледже не публиковать стандартные танцевальные или студенческие видеоролики «день из жизни», а вместо этого делать что-то другое.

«В Traackr мы тщательно следим за тем, чтобы у наших клиентов была диверсифицированная стратегия. Правда в том, что увеличение вашей программы влияния от 100 до 300 создателей не просто добавит 3-кратные результаты. Хорошая программа влияния учитывает тот факт, что создатели предоставляют больше, чем просто платформу для обмена продуктами или мнениями о ваших брендах. Спросите себя, что их волнует? Что для них аутентично? Как они могут внести свой вклад в другие области нашего бизнеса (например, исследования рынка или инициативы, ориентированные на миссию) способами, которые уникальны для них?» — Холли Джексон, директор по глобальным услугам по стратегии и измерению влиятельных лиц в Traackr.

Вы можете начать этот творческий процесс, спросив своих влиятельных лиц, что их волнует (страсти, ценности и т. д.). Вы также можете работать в обратном направлении — подумайте о различных областях вашего бизнеса, на которые вы хотели бы повлиять, а затем узнайте, как ваши влиятельные лица могут вам помочь. Например, возможно, влиятельные лица TikTok из вашего колледжа могут помочь вам провести исследование рынка с их аудиторией. Ваши влиятельные партнеры могут спросить свою аудиторию, что их волнует и интересует, а затем помогут вам связать эти выводы с вашими сообщениями! (Walmart и P&G сделали нечто подобное с аудиторией поколения Z, когда запускали продукт через свою программу влияния).

Используйте ориентированный на результат маркетинг влиятельных лиц, дважды проверяя и корректируя свою стратегию. И последнее, но не менее важное: для вас очень важно постоянно проверять и повторять свои стратегии. Спросите себя: большая часть моей производительности обусловлена ​​одной платформой, влиятельным лицом или уровнем влиятельного лица? Если да, то как вы можете убедиться, что ваша следующая кампания поможет сбалансировать это? Или, если вы обнаружите, что большая часть вашей производительности определяется объемом (количеством упоминаний), а не высокой эффективностью (каждая часть контента обеспечивает высокую вовлеченность и охват), как вы можете сделать контент, который лучше создан для привлечения аудитории? Или вам нужно подумать о работе с влиятельными лицами другого уровня, поскольку некоторые из них лучше подходят для взаимодействия, а не для повышения осведомленности?

Если вы действительно хотите углубиться в ориентированный на результат маркетинг влиятельных лиц, измерения, эффективность расходов и многое другое, ознакомьтесь с этим мастер-классом, который мы организовали совместно с eMarketer.