Стратегия охвата влиятельных лиц для владельцев бизнеса электронной коммерции

Опубликовано: 2022-10-31

Маркетинг влияния набирает обороты. Таким образом, все больше брендов приглашают влиятельных лиц и создателей контента для сотрудничества с ними.

И с ростом популярности влиятельных лиц... некоторые бренды упускают из виду самое важное: построение отношений с влиятельными лицами.

Это уже не просто сотрудничество. Это больше, чем это. Речь идет о построении и поддержании отношений с создателями и влиятельными лицами, с которыми вы работаете.

Вы узнаете больше об этом сегодня, потому что мы обсудим...

Что такое охват влиятельных лиц?
В чем преимущества работы с инфлюенсерами?
5 шагов, чтобы разрушить вашу стратегию работы с инфлюенсерами

Начнем с разговора о...

Что такое охват влиятельных лиц?

Во-первых, давайте освежим память. Что такое влиятельный маркетинг?

Это процесс маркетинга ваших продуктов через социальных сетей или «влиятельных лиц». Это люди со значительным влиянием и подписчиками в социальных сетях.

Теперь, что такое охват влиятельных лиц?

Охват влиятельных лиц — это процесс обращения к предпочитаемым вами влиятельным лицам. Вы должны сделать это правильно, потому что первое впечатление остается. И это один из факторов, если создатель хочет работать с вами.

Но прежде чем мы углубимся в это, я уверен, вы хотите знать...

3 преимущества работы с инфлюенсерами

С помощью влиятельного маркетинга вы можете...

1. Охватите целевую аудиторию

Сотрудничество с влиятельными лицами означает, что вы можете задействовать свою целевую аудиторию, которой вы еще не достигли. Это потому, что у них есть подписчики из вашей ниши.

Таким образом, сотрудничество с ними означает привлечение людей, заинтересованных в вашем бренде. И это отличный способ достичь ваших маркетинговых и бизнес-целей. Также крайне важно...

2. Стройте отношения

Вы можете построить долгосрочные отношения с влиятельными лицами, что принесет пользу им и вашему бизнесу. У них есть бренд, а у вас есть влиятельный человек, с которым можно работать. Беспроигрышный вариант!

Но помимо этого, построение отношений имеет важное значение в любом бизнесе. А влиятельные лица могут повысить ценность вашего бренда. Это также к...

3. Укрепить доверие к бизнесу

Инфлюенсеры могут быть своего рода социальным доказательством. Поскольку они влияют на свою аудиторию, люди могут доверять их рекомендациям.

Если они рекомендуют ваши продукты, это может сделать ваш бизнес заслуживающим доверия. Итак, вы готовы познакомиться с...

5 шагов, чтобы разрушить вашу стратегию работы с инфлюенсерами

Первое, что вам нужно сделать, это...

1. Определите свою цель

Это одна из первых вещей, которую нужно сделать в любой стратегии цифрового маркетинга. Вам нужно определить, каковы цели вашей маркетинговой кампании влияния.

Потому что выслушайте меня… вы же не хотите запускать информационную кампанию и прилагать усилия, чтобы связаться с соответствующими влиятельными лицами только для того, чтобы узнать, что они не соответствуют вашим целям.

Итак, определите цель вашей кампании. Чего вы хотите достичь?

Вы хотите увеличить свои продажи?
Хотите рассказать о своей новой линейке продуктов?
Хотите повысить узнаваемость бренда?

Знание этого также поможет влиятельным лицам определить, могут ли они удовлетворить ваши потребности. Почему? Потому что некоторые влиятельные лица могут помочь вам с узнаваемостью бренда, но низкими продажами.

После того, как вы поставили перед собой цели, вы можете начать...

2. Определите влиятельных лиц для вашей кампании

Считайте эту фазу «исследованием», чтобы найти подходящих лидеров мнений для работы. Вы можете найти инфлюенсеров на платформах социальных сетей или с помощью инструментов маркетинга влияния.

Что касается социальных сетей, вы можете найти их с помощью хэштегов или через ключевых влиятельных лиц в отрасли. Вы также можете найти их, выполнив поиск по определенным ключевым словам, связанным с вашей нишей.

Но вам не нужно отправлять им сообщение немедленно. Вот что вам нужно сделать вместо этого:

Во-первых, найдите потенциальных клиентов и составьте свой список.

Если у вас есть косметический бренд, перечислите всех возможных влиятельных лиц, с которыми вы можете работать. Поместите их в Excel или электронную таблицу, чтобы вы могли получить обзор или использовать инструменты для работы с влиятельными лицами.

Далее идет фильтрация или «сегментация». Пришло время сузить ваши перспективы. Вы можете учитывать бюджет, количество подписчиков и соответствие целям вашего бренда.

Возможно, вам придется выбрать микро-инфлюенсеров, если у вас нет огромного бюджета. Или, чтобы сразу увеличить охват, вам может понадобиться работать с влиятельным лицом с миллионами подписчиков.

Кроме того, убедитесь, что они соответствуют вашему брендингу. Если у вас «веселой» и смелый бренд, найдите влиятельного человека, который сможет передать сообщение вашего бренда.

Итак, учитывайте эти три фактора при выборе правильных влиятельных лиц для работы. Как только вы сузите свой выбор, вы переходите к...

3. Свяжитесь с влиятельными лицами

Прежде чем приступить к работе с влиятельными лицами... почему бы сначала не связаться с ними? Это делает ваш бренд более искренним и взволнованным, когда вы предлагаете им сотрудничество.

Вы можете начать общаться с ними на их каналах в социальных сетях, комментируя, ставя лайки или что-то еще, чтобы взаимодействовать с их сообщениями. Вы также можете использовать платформы влиятельного маркетинга.

Это сделает ваши стратегии охвата менее деловыми и немного более личными. Почему? Потому что вы взаимодействуете с ними не как с брендом, а на личном уровне.

Например, они публикуют новый наряд. Вы можете дополнить их стиль. Это сделает их счастливыми. И таким образом они заметят ваш бренд еще до того, как предложат им сотрудничество.

Вы можете нажать кнопку «Подписаться», если у вас нет на это времени. По крайней мере, влиятельные лица будут знать, что вы заинтересованы в их контенте, прежде чем работать с ними.

Опять же, маркетинговые кампании влияния не ограничиваются сотрудничеством. Вам также необходимо установить хорошие рабочие отношения.

Далее пора...

4. Отправляйте информационные письма влиятельным лицам

Наличие стратегий охвата влиятельных лиц имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы все делали правильно. Это также включает в себя создание шаблона электронной почты для информирования влиятельных лиц, который вы можете отправить создателям.

Но даже если у вас есть шаблон, не забудьте персонализировать электронные письма. И это выходит за рамки использования их имен для обращения к ним.

Вот некоторые вещи, которые следует помнить при отправке информационных писем влиятельным лицам:

Обратите внимание на цели вашей рекламной кампании
Подумайте о своих отношениях с инфлюенсером
Найдите подходящее время

Вот некоторые вещи, которые следует включить в ваши информационные письма влиятельным лицам:

Иметь броскую тему письма
Представьте себя и свою компанию
Добавьте в электронное письмо что-то личное, например, комплименты или что-то связанное
Добавьте детали кампании
Спросите предложение или их цены
Упомяните результаты

Вот пример:

Привет, [ИМЯ ВЛИЯННОГО ВЛИЯНИЯ]!

Мы [ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЮ КОМПАНИЮ].

Нам нравится то, что вы делаете в своих аккаунтах в социальных сетях! Нам нравится, как вы говорите о [ТЕМАХ], и благодаря вашему опыту мы знаем, что вы идеально подходите для нашего бренда.

Запуск нашего продукта состоится [ДАТА], и мы ищем лидеров мнений, которые могут [ЦЕЛЬ]. Итак, мы хотели бы отправить вам некоторые из наших продуктов для тестирования!

Мы хотели бы услышать ваши расценки на [РЕЗУЛЬТАТЫ]. Если вы заинтересованы, мы можем обсудить это по телефону или по электронной почте.

Мы так рады видеть, как это происходит!

Лучший,

[ВАШЕ ИМЯ/КОМПАНИЯ]

Вам не нужно изо всех сил давать информацию. Вы можете включить основные детали, чтобы влиятельные лица знали, что им нужно, прежде чем решить, хотят ли они двигаться дальше.

Как только они ответят, вы сможете обсудить с ними дальнейшие детали и контракт. Настройка руководств и протоколов для бесперебойной работы проекта также важна.

И последний по порядку но не по значимости...

5. Измерьте результаты

После того, как вы запустите свои кампании влияния, вам необходимо измерить результаты. Важно увидеть, какие стратегии сработали, а какие нет.

Узнайте, кто является влиятельным лицом в социальных сетях и какой контент принес больше продаж, охвата и вовлеченности. Затем определите, с кем вы хотите снова работать в своих следующих кампаниях.

Это поможет вам улучшить свои маркетинговые кампании и получить больше результатов.

Поднимите свою маркетинговую стратегию влияния на новый уровень с помощью этих советов по охвату!

Поиск подходящих влиятельных лиц и знание того, как правильно с ними связаться, поможет улучшить вашу маркетинговую стратегию влияния.

Эти люди помогут вам достичь ваших целей. Итак, используйте эти советы, чтобы перейти на следующий уровень! Но подождите... в маркетинге влияния есть чему поучиться.

Это включает в себя соблюдение рекомендаций по рекламе, правил FTC, законности, составление контракта и многое другое... Но не волнуйтесь! Вы можете...