Окончательный отчет о маркетинговой кампании влиятельного лица [шаблон включен]

После того, как вы закончите поиск влиятельных лиц, проведение информационно-разъяснительной работы с влиятельными лицами, написание творческих брифингов и отправку продукта (если это подарочная кампания) ... все, что осталось, — это рассказать своему боссу, что сработало и почему.

Отчеты о маркетинговых кампаниях влияния могут быть одной из самых пугающих частей маркетинга влияния. Вы можете спросить себя:

• Какие наиболее важные статистические данные о контенте, платформах и влиятельных лицах следует включить?
• Эффективна ли моя маркетинговая кампания влияния по отношению к моему бюджету?
• Какие идеи я могу почерпнуть, чтобы улучшить эффективность нашего маркетинга влияния?

Ниже мы рассмотрим пять компонентов, которые должны быть включены в любой отчет о маркетинговой кампании влияния. В качестве альтернативы, если у вас мало времени, вы можете просто заполнить этот шаблон. Или, если вы являетесь клиентом Traackr, вы можете просто загружать отчеты о кампаниях прямо из своей учетной записи.

5 основных моментов для отчета о маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц

1. Общая эффективность маркетинговой кампании влияния

Каждая кампания — это возможность для обучения и предоставляет данные, которые помогут вам определить, что нужно улучшить. Подводя итог маркетинговой кампании влияния, обычно есть три категории ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы должны отслеживать и составлять отчеты:

Во-первых, показатели эффективности — или измерение того, насколько хорошо контент влиятельного лица помог вам приблизиться к цели вашей кампании.

Тип показателей эффективности, о которых вы сообщаете, будет зависеть от цели вашей кампании. Было ли это вершиной воронки и сосредоточено на осознании? Или в середине воронки и сосредоточьтесь на рассмотрении/вовлечении? Вот показатели производительности с разбивкой по целям воронки:

Осведомленность

• Количество активированных инфлюенсеров
• Общее количество постов или упоминаний
• Упоминания / охват влиятельных лиц
• Впечатления

Рассмотрение

• Количество просмотров
• Количество помолвок
• Количество комментариев (выделите несколько лучших!)
• Уровень вовлеченности
• Клики
• Трафик сайта

Преобразование

• Продажи

Далее следует эффективность расходов , или оценка показателей эффективности относительно вашего бюджета (подробнее здесь). Некоторые показатели эффективности расходов включают:

• Стоимость за пост
• Стоимость за взаимодействие
• Стоимость просмотра
• Цена за тысячу показов
• Цена за клик

Зная, сколько будет стоить влиятельный человек за показ, взаимодействие или просмотр видео, вы сможете оценить стоимость и выделить соответствующий бюджет и компенсацию в следующий раз.

Наконец, у вас есть показатель жизнеспособности бренда (VIT) — или оценка того, насколько хорошо контент, созданный влиятельным лицом, привлек внимание вашей аудитории. VIT измеряет видимость, влияние и доверие для каждого влиятельного лица, созданного контента и всей вашей кампании. Подробнее о ВИТ вы можете узнать здесь.

2. Анализ содержания

В своем отчете вы захотите получить обзор того, какой контент лучше всего работает на каждой платформе для вашей маркетинговой кампании влияния. Включите разбивку по каждой платформе с показателями наиболее эффективных публикаций авторов.

Это может помочь вам легче определить темы среди контента, который хорошо работает на определенных платформах. Например, косметический бренд может обнаружить, что очень стилизованные учебники по цветному макияжу отлично работают в Instagram, но не в TikTok. Или что уроки красоты с комедийным уклоном отлично работают на TikTok, но не на YouTube. Эти типы идей могут помочь в формировании вашей будущей стратегии.

3. Производительность авторов и идеи

Посмотрите, какие влиятельные лица показали лучшие результаты, включив сводку эффективности всех ваших партнеров. Создайте таблицу, которая включает в себя такие показатели, как количество сообщений, уровень вовлеченности, просмотры видео, охват, показы и предполагаемые показы для каждого влиятельного лица.

‍

Как и в случае с контент-анализом, ищите темы в выступлениях ваших создателей. Какой тип влиятельного лица лучше всего работает по определенным показателям? Например, считаете ли вы, что влиятельные лица среднего уровня имеют более высокий уровень вовлеченности, чем VIP-персоны или мегагиганты? Или вы считаете, что VIP-и влиятельные лица обеспечивают больше охвата и показов?

Это может помочь узнать, что нужно настроить для стратегии вашей следующей кампании. Если ваша цель сосредоточена на повышении осведомленности, вы можете рассмотреть возможность работы с большим количеством влиятельных лиц, которые увеличивают охват и количество показов. Но если вы сосредоточены на рассмотрении и вовлечении, вы можете работать с влиятельными лицами, которые имеют более высокие просмотры видео и уровень вовлеченности.

Совет: Поиск релевантных и высокоэффективных влиятельных партнеров — это само по себе искусство! Вот 3 метода, основанные на данных, которые помогут вам найти отличных партнеров для вашей следующей маркетинговой кампании.

4. Производительность социальной платформы

Включение разбивки эффективности платформы в отчет о маркетинговой кампании влиятельного лица даст вам более глубокое понимание вашей стратегии. Отобразите эти данные таким образом, чтобы вы могли сравнивать ключевые показатели эффективности, такие как сообщения, вовлеченность и просмотры видео на каждой платформе, бок о бок.

Спросите себя, какие социальные платформы — среди всех влиятельных лиц — преуспели? Ищите всплески или расхождения в данных, чтобы дать вам более полное представление о том, что произошло. Например, был ли у Instagram самый высокий объем упоминаний, но он отставал от TikTok по вовлеченности и просмотрам видео? Было ли в вашей кампании определенное время (может быть, неделя или день), когда показатели были выше? Какие теории вы можете вывести из данных и какие эксперименты, по вашему мнению, было бы неплохо проверить в следующей кампании?

Совет: есть некоторые различия между контентом маркетинговой кампании влиятельного лица, который работает в TikTok и Instagram. Важно попытаться создать уникальную стратегию для каждой платформы!

5. Основные выводы и следующие шаги

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить при создании отчета о маркетинговой кампании влияния?

Опуская «что дальше».

В завершение отчета набросайте на слайде несколько мыслей о том, что вы узнали из предоставленных данных (что прошло хорошо, что пошло не так?), и как вы хотели бы двигаться дальше.

Будет еще лучше, если вы предоставите своей команде список экспериментов, которые вы хотели бы провести следующими.

Как мы все знаем, мир социальных сетей и влиятельного маркетинга движется быстрыми темпами. Ключ в том, чтобы быстро тестировать, измерять и учиться, чтобы оставаться на шаг впереди.

«Нет времени останавливаться на прошлом. Каждый день в TikTok размещается хороший контент, который по какой-то причине не попадает. Это всего лишь часть обучения, так что продолжайте ждать». — Дастин Гут, руководитель отдела монетизации TikTok.

‍