Ингредиенты успешной кампании влияния с ремесленным советом и верой

Artisan Council — это нью-йоркское маркетинговое агентство, основанное в начале 2013 года. Миссия и путь Artisan Council — создавать продукты и решения, которые будут отвечать, развлекать и удовлетворять стратегические потребности брендов сегодня и завтра. Команда разнообразных и очень динамичных новаторов Artisan Council сделала его одним из самых востребованных агентств в сфере цифрового маркетинга.

В сентябре 2022 года клиент Artisan Council belif, культовый любимый корейский бренд по уходу за кожей, хотел провести кампанию среди влиятельных лиц, чтобы повысить осведомленность о своем увлажняющем креме The True Cream Aqua Bomb. В приведенной ниже статье Ник Гиларди, старший менеджер по маркетингу влиятельных лиц в Artisan Council, подробно описывает, как агентство запустило успешную рекламную кампанию для своего клиента с целостной стратегией, адаптированным списком влиятельных лиц и небольшим количеством юмора.

Как Artisan Council повысил осведомленность о продукте с помощью кампании Influencer

Разработан креативный месседж для влиятельной кампании

«Для этой кампании влияния мы знали, что хотим, чтобы сообщество, юмор и развлечения были в центре стратегии. Мы использовали этот подход раньше и добились больших успехов — даже на трудновыигрышных платформах, таких как TikTok. Когда-то мы имели представление о том, как мы хотели, чтобы кампания была чувственной , нам просто нужно было определить тему». — Ник Гиларди, старший менеджер по влиятельному маркетингу в Artisan Council

Чтобы определить тему кампании, команда Artisan Council использовала социальные сети, чтобы связаться с сообществом belif (постоянными клиентами/поклонниками бренда). Они заметили, что сообщество верующих часто говорило о необходимости «запасаться» увлажняющим кремом Aqua Bomb, чтобы он не закончился.

Поэтому, обыгрывая расхожее словосочетание «FOMO» (страх упустить выгоду), Artisan Council решил назвать эту кампанию инфлюенсеров «FORO» (страх упустить возможность). Идея заключалась в том, чтобы подчеркнуть, что увлажняющий крем The True Cream Aqua Bomb от belif незаменим в любом уходе за кожей, а также делает его легким, веселым и действенным.

Использовал Traackr для поиска инфлюенсеров

«Проведение отличной рекламной кампании действительно начинается с выбора правильных партнеров. Независимо от типа кампании (подарочная или платная), вы хотите, чтобы контент казался органичным и естественным. Для этого вам нужны партнеры, которые хорошо подходят и соответствуют вашему бренду». — Ник Гиларди, старший менеджер по влиятельному маркетингу в Artisan Council

Artisan Council добился успеха, работая со смесью комедии, красоты и образа жизни для косметических кампаний. Эта кампания для влиятельных лиц продолжала продвигать эту стратегию, опираясь на контент, который уравновешивает развлечение с продвижением продукта. В результате появились комедийные сценки и эпизодический контент, который также продвигал ценность и преимущества увлажняющего крема Aqua Bomb.

Что касается партнеров, команда решила работать со смесью своего существующего состава и новых влиятельных комиков. Чтобы найти новых лидеров мнений, Artisan Council использовал маркетинговую платформу Traackr. В частности, они искали влиятельных мужчин и женщин, которые сочетали комедийный и лайфстайл-контент, в первую очередь на TikTok. Благодаря их способности накладывать релевантные параметры поиска влиятельных лиц, команда смогла определить 12 партнеров, которые идеально подходили друг другу!

Гиларди также подчеркнул, насколько важно для брендов выбирать разнообразный список влиятельных лиц. Это важно не только для представления, но и наличие разнообразной группы влиятельных партнеров также «помогает вам достичь всех ваших потребительских целей». Это то, к чему сознательно стремятся многие бренды и агентства. Например, компания hims & hers недавно рассказала о том, как она фокусируется на поиске различных влиятельных лиц в каждой кампании, которую она производит.

Использовали упрощенный бриф влиятельного лица

«Я так часто вижу, как бренды хотят навязать своим партнерам-влиятелям много сообщений о продуктах. Вы должны сопротивляться этому инстинкту! Убедитесь, что ваши брифы для влиятельных лиц не слишком тяжелые или ограничивающие. Люди не хотят смотреть или читать контент, посвященный только вашим продуктам, — они хотят, чтобы их развлекали и обучали». — Ник Гиларди, старший менеджер по влиятельному маркетингу в Artisan Council

После того, как команда укрепила свой список влиятельных лиц, они разослали открытые сводки с целью вдохновить контент органичным ощущением. В каждом брифе было всего 3 компонента:

1. Название и концепция кампании FORO
2. Тезисы о преимуществах продукта (охлаждающий и освежающий «напиток воды» для тусклой кожи, доступный в магазинах Sephora и Ulta Beauty)
3. Подробности об оплате и сроках

Эти короткие брифинги позволили каждому влиятельному лицу определить, как кампания лучше всего впишется в его страницу, и результаты говорили сами за себя! Содержание кампании для влиятельных лиц оказалось не только образовательным, но и развлекательным: многие влиятельные лица включили продукт в короткие забавные пародии.

Преобразование контента кампании влиятельного лица в традиционную рекламу

«Мы позаботились о том, чтобы приобрести права на использование всего контента наших влиятельных лиц, потому что мы знали, что захотим использовать их в некоторых наших рекламных объявлениях. Если вы думаете сделать то же самое, убедитесь, что вы включили это в свой первоначальный контракт с влиятельным лицом! Нет ничего хуже, чем пересматривать условия использования после того, как ваша кампания уже запущена». — Ник Гиларди, старший менеджер по влиятельному маркетингу в Artisan Council

Учитывая, что Artisan Council — целостное цифровое агентство, у команды была уникальная возможность сделать еще один шаг в этой кампании влияния.

Чтобы получить максимальную отдачу от своей кампании влияния, команда приобрела права на использование всего контента своих партнеров. Это позволило внутренней творческой группе Artisan Council использовать фрагменты этого контента в традиционной рекламе. Точно так же социальная группа Artisan Council размещала сообщения о кампании FORO на протяжении всего сентября.

Результаты кампании влияния

Опираясь на творческую и развлекательную тему кампании для влиятельных лиц, находя новых партнеров с комедийным потенциалом и сохраняя краткие и приятные брифинги для влиятельных лиц, True Cream Aqua Bomb от belif имела огромный успех!

В частности, эта кампания привела к:

• 2 277 638 просмотров
• 142 013 обязательств
• 11 активированных влиятельных лиц мега-уровня (более 1 млн подписчиков)
• 3 активных инфлюенсера среднего уровня (более 50 тысяч подписчиков)

И некоторые из лучших материалов были получены от таких влиятельных лиц, как Алессандро (@mualesandro), Джеки Айна (@jackieaina), Брук Линн (@brooke_lynnmilne) и Снега (@skincarebysnega). Эта влиятельная кампания также помогла Artisan Council и belif создать отличную традиционную рекламу.

Если вы хотите быть в курсе невероятной работы, которую делает команда Artisan Council, подпишитесь на них в Instagram на @artisancouncil! Если вам интересно узнать больше о лучших методах маркетинга влияния от других экспертов отрасли, подпишитесь на нашу рассылку.