6 способов увеличить продажи в условиях рецессии или экономического спада

Рецессия — это время, когда люди тратят меньше в результате спада в экономике. Чтобы оставаться конкурентоспособными, вы должны найти творческие способы увеличения продаж во время экономического спада.

Планирование и подготовка к рецессии имеют решающее значение, потому что экономика может измениться в любое время, и вы всегда должны быть готовы. Если у вас нет плана, это может повлиять на продажи вашего бизнеса, когда разразится рецессия.

Это распространенное заблуждение, что во время рецессии компании будут делать меньше продаж. Правда в том, что рынок такой же конкурентный, как и раньше. Вы можете сделать больше продаж во время рецессии. Однако, если вы не можете идти в ногу с конкуренцией, вы можете закрыть двери своего бизнеса для конкурентов.

В этой статье мы обсудим, как увеличить продажи во время экономического спада или рецессии. Мы также обсудим, как защитить ваш бизнес от рецессии в сложных экономических условиях с помощью советов, основанных на данных.

Ниже приведены вещи, которые нужно делать во время экономического спада, чтобы увеличить продажи.

Готовьтесь к экономическому спаду.

Верите ли вы в поговорку: « Если вам не удается спланировать, вы планируете потерпеть неудачу? “

Бизнесу нужно подготовиться к рецессии, чтобы выжить.

По словам Ребекки Хендерсон из Гарвардской школы бизнеса, «вы должны поддерживать свою компанию, постоянно имея деньги, чтобы поддерживать ее даже в трудные времена, такие как экономический спад».

Она сказала: «Правило первое: не рушить компанию». Т.е. не заканчиваются деньги в вашем бизнесе. У Amazon был большой капитал для поддержания своего бизнеса до пузыря доткомов в начале 2000-х. Они привлекли 672 миллиона долларов до того, как рынок рухнул. Деньги помогли им финансировать свой бизнес, проводить маркетинговые кампании и справляться с расходами.

Как без этих средств Amazon могла увеличить продажи? Они бы закрылись, как и многие его конкуренты.

Как платить сотрудникам без финансирования? Как вы проводите платные кампании во время рецессии? Вы должны иметь достаточно денег, чтобы управлять своим бизнесом все время.

Итак, если вы хотите увеличить продажи или пережить рецессию, у вас должно быть достаточно средств для ведения бизнеса — это правило № 1.

Получить совет

Обращение за советом к финансовым и бизнес-консультантам во время экономического спада — еще один способ увеличить продажи во время рецессии.

Экономические спады — идеальное время, чтобы обратиться за советом к финансовым и бизнес-консультантам. Обращение за советом — это один из вопросов. Обращение за советом к ним поможет вам понять, что вы должны и не должны делать во время экономического спада.

Вы также можете сотрудничать с другими владельцами бизнеса, чтобы изучить стратегии, которые работают для них. У них могут быть неиспользованные стратегии, которые делают их более успешными во время экономических спадов.

Скидки и программа поощрения клиентов

Когда рынок падает, может быть сложно совершить продажу. Тем не менее, предложение поощрений мотивирует клиентов покупать у вас даже в трудные времена.

Вы должны быть творческими и инновационными, чтобы увеличить продажи во время рецессии. Одним из способов, который доказал свою эффективность, является предоставление стимулов; продавая свои продукты как пакет услуг с бесплатными товарами или скидками.

Например, если вы продаете одежду, рассмотрите возможность объединения ее с такими предметами, как обувь или другая одежда со скидками. Еще один способ увеличить продажи в условиях экономического спада — предложить покупателям « купить X и получить Y бесплатно». «Кто не хочет ценности?

Во время рецессии расходы сводятся к минимуму, потому что плохая экономика снижает мотивацию клиентов покупать больше товаров.

Оптимизированный подход к тому, чтобы побудить людей покупать больше у вашей компании, предлагает им стимулы, такие как скидки, бесплатные подарки или бонусы после покупки.

Это вдохновляет клиентов оставаться привязанными к вашему бизнесу, а не искать альтернативы или более дешевые решения, что является обычным явлением во время экономических спадов.

Используйте ИТ/технологии

Технологии помогают увеличить продажи во время экономического спада. Это экономит ваши деньги и время; и делает вашу компанию более эффективной и продуктивной.

Сейчас мы живем во времена искусственного интеллекта, который делает жизнь проще. Внедрение современных технологий в веб 3.0 может помочь нам сделать продажи и защитить наш бизнес от рецессии.

Как мы можем увеличить продажи в условиях рецессии с помощью возможностей, предоставляемых Web 3.0?

Используя ИИ, мы можем автоматизировать такие части нашего бизнеса, как атрибуция клиентов, маркетинговые исследования, написание контента, прогнозирование на основе данных, автоматизация продаж и многое другое. Мы можем сделать все возможное с ИИ.

Некоторые люди беспокоятся, что ИИ заменит их, и это неудивительно — ИИ невероятен. Многие компании используют программное обеспечение ИИ для увеличения продаж, что помогает им достигать своих бизнес-целей даже лучше, чем люди.

Автоматизация — это ключ к маркетингу и продажам, а ИИ — это арсенал современной автоматизации.

Автоматизация маркетинга может снять с вас большую часть тяжелой работы, освободив вас для более творческих действий для достижения поставленных целей.

Вам необходимо использовать современные технологии для более эффективного и рентабельного увеличения продаж во время экономического спада. Искусственный интеллект — это будущее технологий, маркетинга и продаж.

Благодаря возможностям искусственного интеллекта в цифровых технологиях предприятия могут получать информацию и аналитику о прошлом, текущем и будущем состоянии отрасли. Благодаря исследованиям и аналитике, основанным на данных, компании поймут лучшую стратегию для бизнеса и позицию для побед и увеличения продаж.

Мы все знаем, что Metaverse скоро будет доминировать в мире из-за растущего интереса к ней за последние несколько лет (так же, как в настоящее время это делают AI и TikTok).

Многие компании переходят из статической среды в виртуальную (виртуальную реальность) через Metaverse. Ваш бизнес должен адаптироваться к текущим технологическим изменениям и тенденциям для увеличения продаж.

Amazon использовал технологию для онлайн-продаж до того, как лопнул пузырь доткомов; это спасло их от возможного падения и стало устойчивым к рецессии.

Они начали агрессивно продавать онлайн, в то время как их конкуренты продают в основном офлайн. Этот технологический прогресс помог им заработать более 600 миллионов долларов, чтобы пережить крах доткомов.

Используйте современные тенденции и технологии, если вы хотите продавать во время спада на рынке или в любое сложное время в бизнесе.

Сократите операционные расходы вашего бизнеса

Во времена рецессии найти способы сэкономить деньги важнее, чем когда-либо. Один из способов, которым предприятия могут добиться этого, — сокращение операционных расходов. С помощью ИИ мы можем избавиться от утомительных и повторяющихся задач, выполнение которых обычно требует много времени и средств.

Еще один простой способ сократить расходы вашего бизнеса — передать некоторые из ваших бизнес-операций на аутсорсинг фрилансерам или компаниям в менее дорогих странах, чтобы увеличить размер вашей прибыли.

Сокращение себестоимости производства и стоимости покупки вашей продукции — это рациональный способ выжить во время экономического спада, потому что потребители всегда хотят дешевых и доступных решений для своих нужд.

Однако при субсидировании убедитесь, что вы не наносите ущерба качеству, так как это важнее, чем разница в цене. Ваши клиенты и потенциальные клиенты всегда хотят лучшего качества при покупке продукта.

Суть в том, чтобы быть рентабельным и конкурентоспособным в своей отрасли, не жертвуя при этом качеством. Таким образом, вы сможете завоевать больше клиентов и потенциальных клиентов, потому что люди хотят покупать дешевые и доступные продукты во время экономического спада.

Если ваши продукты слишком дороги во время рецессии, вам будет сложно увеличить продажи.

Инвестируйте больше в маркетинг

Во время рецессии важно инвестировать в маркетинг, чтобы сохранить свое присутствие на высоком уровне и информировать своих клиентов. Отсутствие инвестиций в маркетинг в течение этого времени приведет к тому, что конкуренты будут доминировать над вами и получат большую долю рынка.

Существующие клиенты с большей вероятностью купят у вас больше и помогут вашей компании расти в условиях экономического спада. По данным Constant Contact, 65% ваших существующих клиентов с большей вероятностью купят вашу продукцию, чем 13% новых клиентов. Мы рекомендуем сосредоточиться на существующих клиентах во время экономического спада, а не на новых.

Маркетинг и реклама имеют решающее значение во время рецессии. Компании, инвестировавшие в маркетинг, увидели, что их число выросло, а те, кто этого не сделал, остались в затруднительном положении (некоторые закрылись).

Ниже приведены несколько компаний, которые устояли перед рецессией во время экономического спада в бизнесе, потому что они увеличили свою маркетинговую и рекламную деятельность:

• Амазонка

В условиях экономических трудностей в 2008 и 2009 годах Amazon увеличила продажи на впечатляющие 28% благодаря своим маркетинговым и продуктовым инновациям. Одним из способов достижения этой цели был запуск Kindle, который с годами увеличил количество покупок цифровых книг.

• Пицца Хат и Тако Белл

Pizza Hut и Taco Bell были защищены от рецессии, потому что их конкурент предложил им новую возможность. В 1990–1991 годах McDonald сократила бюджет на маркетинг и рекламу, что привело к снижению продаж на 28%. В контексте «Пицца Хат» и «Тако Белл» воспользовались этим.

Обе компании увеличили свой маркетинговый бюджет и деятельность, что привело к увеличению продаж на 61% (Pizza hut) и 40% (Taco bell). В этом сила маркетинга в условиях рецессии. Хотите больше продаж в кризис? Вы должны рассмотреть маркетинг вашей продукции стратегически.

Чего следует избегать во время кризиса, чтобы увеличить продажи

Вот что НЕ нужно делать во время экономического спада, чтобы увеличить продажи в бизнесе.

Продажа по более высоким ценам.

Для компании важно быть в курсе текущей экономической ситуации и того, как она может повлиять на ее продажи. Одна из вещей, которых вам следует избегать во время рецессии, — это предлагать свои продукты по более высокой цене, чем та, которую люди уже платят.

Если вы продаете по высокой цене, потребители с меньшей вероятностью купят ваш продукт, потому что они думают, что могут найти что-то подобное по доступной цене.

Увольнение сотрудников

Увольнение многих сотрудников в условиях экономического спада может разрушить вашу компанию.

Не увольняйте многих работников. Вместо этого найдите творческие способы удержать их при одновременном снижении затрат — вы можете сократить их рабочее время, чтобы удержать их, а не увольнять.

В 2009 году более 2,1 миллиона американцев потеряли работу во время Великой рецессии, которая повлияла на рабочую силу многих компаний и рост бизнеса. Однако компании, которые отдают приоритет другим стратегиям сокращения затрат, таким как операционные улучшения, пострадали меньше.

На что следует обратить внимание перед увольнением сотрудников:

• Увольнение сотрудников вредно для экономики

Вот почему: когда люди теряют работу, они не только не получают никакого дохода, но часто это означает, что пара их иждивенцев также оказывается затронутой и не может ничего покупать или способствовать экономическому росту — это косвенно влияет на ваш бизнес. .

• Стоимость повторного найма высока .

Подбор, обучение и найм новых сотрудников не всегда просты. Вы можете повторно нанять сотрудников, как только экономика вернется в нормальное русло, но это будет дорого стоить.

• Снижает командный дух

Увольнения широко считаются одной из худших вещей, которые могут случиться в организации. Это снижает моральный дух текущей рабочей силы организации. Сотрудники также могут чувствовать, что они не могут выполнять свою работу наилучшим образом, потому что на них возлагается больше обязанностей.

• Чтобы сократить расходы, не увольняя сотрудников, попробуйте увольнять и сокращать часы работы, чтобы позволить сотрудникам работать меньше или уйти в краткосрочный отпуск. Сокращая рабочее время, ваша компания может избежать нехватки рабочей силы, дорогостоящего повторного найма или даже закрытия из-за нехватки рабочей силы. Ваши сотрудники являются движущей силой доходов вашего бизнеса. Если вы отпустите их, вы потеряете доход, который они получают от ваших клиентов. Но если вы держите их на борту, они могут помочь получить дополнительный доход в трудные с экономической точки зрения времена.

Управлять бизнесом во время кризиса сложно.

Во время экономического спада часто трудно развивать и масштабировать бизнес, не будучи инновационным, конкурентоспособным и творческим.

Есть много способов увеличить продажи во время рецессии или рыночного спада.

Вы должны рассмотреть возможность изменения цен на свои продукты, чтобы максимизировать прибыль. Если ваш продукт имеет более высокую цену, подумайте о том, чтобы снизить ее, чтобы сделать ее более доступной для потребителей.

Нашли эту статью полезной? Пожалуйста, поделитесь им со своими близкими.