Хотите увеличить продажи и позиции? Вот 10 советов экспертов по ключевым словам Amazon
Опубликовано: 2021-11-03Amazon превратилась в крупнейшую торговую площадку для продажи и покупки товаров в Интернете. В результате это может стать немного ошеломляющим, когда вы начнете продавать на этой платформе, особенно если вы впервые. Но не волнуйтесь — у нас есть несколько советов о том, как использование ключевых слов мгновенно повысит ваши продажи и рейтинг!
Исследование ключевых слов является одним из ключевых элементов, которым следует отдавать приоритет продавцу Amazon. Поэтому важно ознакомиться с ключевыми словами, которые использует ваша целевая аудитория, и включить их в свои списки. Вот десять советов экспертов по ключевым словам, которым вы можете следовать, чтобы изменить свой бизнес:
Найдите ключевое слово, которое часто ищут
Из-за высокой конкуренции как для новых, так и для существующих продавцов, инвестиции в хорошую стратегию SEO имеют решающее значение. Для многих наем SEO-команды — это путь с точки зрения затрат времени, усилий и денег. Эти профессионалы знают, как определить правильные ключевые слова для включения в ваши списки. Хотя вы можете сделать это самостоятельно, в конечном итоге это может стоить вам дороже. Ваши списки продуктов являются основой вашего бизнеса на Amazon. Без надежной стратегии SEO вы можете потерять много возможностей для продаж, поэтому, если вы планируете увеличить продажи и рейтинг, найдите правильные ключевые слова.
Квалифицированная команда SEO будет иметь не только знания и опыт, но и инструменты, необходимые для поиска ключевых слов с высоким рейтингом. И хотя эти инструменты не являются коммерческой тайной, понимание и использование результатов этих инструментов является определенным преимуществом.
Тем не менее, рассмотрите возможность инвестирования в хорошую команду SEO, которая поможет вам с вашими ключевыми словами. Если есть возможности для улучшения вашей стратегии SEO, это только оттуда!
Список ключевых слов с высоким и низким рейтингом. Включите более конкретные ключевые фразы с меньшим трафиком
При исследовании ключевых слов не сосредотачивайтесь только на словах с высоким рейтингом. Обратите внимание и на ключевые слова с низким рейтингом! Ошибка начинающего продавца Amazon FBA будет состоять в том, чтобы полностью игнорировать ключевые слова с низким рейтингом и упускать массу возможностей.
Помните, что ключевые слова с низким рейтингом и конкретные ключевые слова также могут повысить ваши возможности поиска. Вы можете включить его в свои списки, если вы продаете продукт с уникальной функцией продажи, которую нужно выделить. Например, при продаже массажера для сужения поиска можно использовать такие термины, как «24-часовой изолированный массажер», «теплый и холодный термостакан» или «стакан для тренировок».
Эти ключевые слова имеют относительно меньший объем поиска, но они могут помочь выделить ключевые функции. Это также поможет вашим объявлениям выделиться.
Используйте одно и то же ключевое слово в заголовке, подзаголовке и тегах.
Если вы хотите максимально использовать SEO для своего бизнеса, включите качественные ключевые слова в свой список продуктов. Наряду с хорошей командой SEO вам также понадобится отличная команда копирайтеров для беспрепятственного создания листинга. Даже с правильными ключевыми словами вы не можете ожидать отличных результатов, если не будете стратегически включать их в свой листинг, при этом выглядя максимально естественно.
Обязательно используйте ключевые слова с высоким рейтингом в наиболее заметных частях ваших списков, таких как заголовок и теги. Затем распределите их соответствующим образом, чтобы чтение с точки зрения вашего клиента не казалось неестественным. Помните, вы пишете не только для алгоритма, но и для своих клиентов. С хорошей стратегией SEO и эффективной командой копирайтеров вы сможете достичь и того, и другого.
Включите ключевые слова в описание вашего продукта, чтобы повысить коэффициент конверсии продаж.
Наряду с добавлением ключевых слов в заголовок, подзаголовок и теги, вы также должны включить их в описания своих продуктов. Если количество символов в поле заголовка ограничено, используйте раздел описания для уточнения. При емкости 1000 символов вы сможете включить множество описаний и информации о своем продукте.
Однако ошибкой новичка будет чрезмерное наполнение описания продукта ключевыми словами. Хотя можно чувствовать себя перегруженным всем дополнительным пространством, вы должны быть осторожны с тем, как часто ключевое слово упоминается в ваших списках, чтобы его количество было приемлемым.
Точного ограничения на количество ключевых слов, которые вы можете использовать для описания своего объявления, нет. Тем не менее, при написании описаний продуктов Amazon вам необходимо учитывать как алгоритм, так и людей, совершающих покупки на Amazon. Конечно, усилия по поисковой оптимизации в основном направлены на алгоритм Amazon A10. Тем не менее, вы все равно не хотите перегружать его ключевыми словами, чтобы люди не чувствовали себя неестественно для чтения.
Добавьте ключевые слова к своим изображениям, чтобы повысить их видимость в поисковой системе Amazon.
При обновлении списков продуктов помните, что все становится общедоступным и доступным для поиска. Поэтому, даже если вы сомневаетесь в преимуществах загрузки медиафайлов в свой список, знайте, что это приносит больше, чем вы думаете! Максимизируйте это еще больше, используя стратегический подход к типу контента, который вы публикуете. Качественный, информативный и полезный контент является ключевым.
Имейте в виду, что когда вы загружаете изображения и видео в свои списки, они всегда должны соответствовать рекомендациям Amazon. Многие продавцы Amazon не знают об этом, но вы можете включать ключевые слова в изображения и видео, которые вы загружаете. Перед отправкой файла со своего компьютера вы можете добавить соответствующие ключевые слова в соответствующее поле. Это поможет вашему общему списку продуктов и изображениям стать более заметными с ключевым словом, на которое вы нацелились.
Обратите внимание на отзывы других продавцов
Отзывы клиентов являются жизненно важным фактором при принятии решения о покупке и играют важную роль в SEO! Чем больше пятизвездочных оценок у ваших объявлений, тем больше алгоритм распознает их как надежный продукт, чем продукты с более слабыми или меньшими отзывами. Если они имеют более высокий рейтинг, алгоритм будет чаще рекомендовать их пользователям, которые ищут этот продукт.
Следите за тем, как часто каждое слово ищут, просматривая его ежемесячный объем поиска в Планировщике ключевых слов Google.
Чтобы иметь успешную стратегию исследования ключевых слов, у вас должен быть доступ ко всем нужным инструментам. Существуют различные инструменты с различными функциями для продавцов любого уровня опыта. Тем не менее, некоторые широко рекомендуемые планировщики ключевых слов — это Moz и Ahrefs.
Но помимо генерации ключевых слов, вы также должны отслеживать эффективность ключевых слов, чтобы обеспечить согласованность. Объем поиска, количество поисковых запросов по ключевому слову в течение определенного периода, варьируется. Таким образом, даже если вы выбрали набор ключевых слов с высоким рейтингом для включения в свои списки, вы все равно должны следить за тем, насколько хорошо они работают.
Планировщик ключевых слов Google является отличным инструментом для мониторинга объемов поиска по ключевым словам. Он предоставит вам точные данные о ключевых словах для анализа и внесения любых корректировок.
Следите за сезонными тенденциями и убедитесь, что вы извлекаете из них выгоду.
Как упоминалось ранее, объем поиска может меняться в разное время года, особенно в праздничные дни. Так, например, вы можете использовать такие термины, как «рождественские свечи» или «праздничные свечи» в месяцы рождественских праздников, но было бы неразумно продолжать использовать их после того, как сезон прошел.
Когда вы планируете свои маркетинговые стратегии на праздничный сезон, не забудьте включить сезонные ключевые слова в список своих дел!
Включите варианты ключевых слов — дефисы, запятые, опечатки.
Это ошибка новичка, но она случается чаще, чем вы думаете! Если вы используете такие инструменты, как Ahrefs, Moz или Google Keyword Planner, вам предоставляется набор ключевых слов. Примите во внимание, как публика может искать другие варианты этих ключевых слов.
Например, рассмотрим «детский стульчик» как вариант ключевого слова «детский стульчик». Вам нужно добавить эти разновидности, потому что вы никогда не знаете, как покупатель будет искать их в Интернете. Кроме того, эти варианты следует учитывать, чтобы алгоритм Amazon A10 мог связать ваш продукт с этими целевыми ключевыми словами.
Экспериментируйте с различными типами контента на странице вашего продукта (видео, обзоры, инфографика).
Использование различных типов контента на странице вашего продукта может значительно повысить ваш рейтинг и, в конечном итоге, ваши продажи. Итак, если вы имеете право на создание страницы контента A+, вам следует попробовать и получить преимущество перед конкурентами.
Покупатели, скорее всего, сделают заказ из списков с более подробной информацией о продукте. Следовательно, чем больше контента у вас на странице, тем больше информации может получить ваша целевая аудитория. Самое замечательное в Amazon то, что вы не ограничены представлением своих продуктов с помощью текста, но вы также можете творчески показать свой бренд с помощью различных типов контента.
Последние мысли
Следуйте этим 10 экспертным советам по ключевым словам, чтобы добиться успеха в продажах на Amazon. Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом Amazon FBA или уже много лет продаете на платформе, эти десять советов помогут повысить ваш рейтинг и продажи! Помните, что ваши списки продуктов являются основой вашего бизнеса на Amazon. Без надлежащей основы вы рискуете упустить трафик и продажи.
Продавать на Amazon интересно. Но чтобы добиться успеха, убедитесь, что вы прикладываете нужные усилия и используете правильные ключевые слова. Так что не упускайте возможность органического поиска и разработайте правильную SEO-стратегию!