Входящий и исходящий маркетинг — зачем вам оба?

Эксперты до сих пор спорят о том, какой метод входящего или исходящего маркетинга более эффективен, когда речь идет о планировании маркетинговых стратегий и распределении бюджета на следующий квартиль: можно ли использовать оба метода и могут ли они быть согласованы для поддержки и усиления друг друга?

С традиционной точки зрения, в то время как исходящий маркетинг является отличным инструментом для тех, кто хочет донести свое сообщение до более широкой, нефильтрованной аудитории, входящий маркетинг отлично подходит для предприятий , активно стремящихся привлечь целевых потенциальных клиентов.

Конечно, параметры этих видов маркетинга сильно изменились за последнее десятилетие, и некоторые из них могут удивить среднего маркетолога! Итак, какой вид маркетинга должен быть приоритетным для вашего бренда? Присоединяйтесь к нам, пока мы изучаем плюсы и минусы каждого из них.

Различия между входящим и исходящим маркетингом

Входящий маркетинг распространяет контент, предназначенный для привлечения людей на ваш сайт. И наоборот, исходящий маркетинг предназначен для активного обращения к клиентам, чтобы они заинтересовались данным продуктом или услугой.

Чаще всего исходящий маркетинг более масштабен и агрессивен в своем подходе. Ожидание от исходящего маркетинга состоит в том, что потенциальные потребители будут конвертироваться.

С другой стороны, входящий маркетинг часто более изощрен, фокусируясь на предоставлении группам людей возможности совершать покупки с течением времени.

Давайте рассмотрим оба этих маркетинговых подхода более внимательно, чтобы лучше понять их суть.

Входящий маркетинг

Целью входящего маркетинга является привлечение потенциальных клиентов к вашим продуктам или услугам. Помните, что потребители всегда ищут новые продукты в Интернете. Недавнее исследование показывает, что 63% потребителей начинают свой путь с покупки новых товаров в Интернете .

Потребители часто начинают искать продукты или услуги как решение проблемы, которая у них есть, или пустоту, которую они должны заполнить. Вы можете создавать контент, который может показать этим потребителям, как ваши конкретные продукты или услуги могут помочь. Дайте людям ответы или решения на острые вопросы в вашей отрасли, и вы увидите конверсию.

Способы подхода к входящему маркетингу:

Есть несколько подходов к входящему маркетингу, включая видеоконтент, фотографии, блоги, путеводители и многое другое. Важно найти способ выделиться среди конкурентов с помощью такого типа контента.

Для этого попробуйте встроить в свой контент отзывы, сравнения продуктов, обзоры или конкурентные цены. Вы хотите убедиться, что ваши сообщения последовательны, а ваш контент продуман.

Пример входящего маркетинга:

Допустим, у вас есть клиент, который ищет новую газонокосилку. Они могут ввести «лучшие газонокосилки на рынке сегодня» в предпочитаемой поисковой системе. Если самая первая органическая запись в блоге, которую они увидят, будет «10 лучших газонокосилок для домовладельцев», они, надеюсь, смогут получить полезные, непредвзятые обзоры, которые помогут им принять решение о покупке.

После того, как они прочитают вашу статью, им может быть интересно узнать больше об улучшении дома на открытом воздухе.

К счастью, вы оставили удобную ссылку в конце своей статьи, побуждающую их подписаться на вашу рассылку, где они могут узнать больше обо всем, что связано с благоустройством дома на открытом воздухе!

Когда они начинают получать ваши электронные письма, они понимают, что вы являетесь главным авторитетом, когда дело доходит до обустройства дома, предоставляя вам рычаги для продажи им ваших продуктов или услуг в будущем.

Конечно, входящий маркетинг идет гораздо глубже. Давайте рассмотрим некоторые из основных преимуществ, связанных с входящим маркетингом, чтобы вы могли лучше понять, почему стоит внедрить его в свою маркетинговую стратегию.

Плюсы входящего маркетинга

Входящий маркетинг может предоставить множество уникальных преимуществ. Вот некоторые из основных преимуществ:

• Образовательный контент . Входящий маркетинг может предоставлять образовательный контент на каждом этапе воронки продаж.
• Неинвазивность — ваши потенциальные клиенты могут читать ваши сообщения в блоге и просматривать ваш контент в любое время.
• Актуальность — поскольку вы постоянно обновляете свой веб-сайт, вы продолжаете привлекать потенциальных клиентов, которые заинтересованы в новом контенте с течением времени.
• Результаты, поддающиеся количественной оценке . Каждая часть вашей стратегии входящего маркетинга может быть привязана к определенной метрике, которую вы сможете отслеживать с течением времени.

Минусы входящего маркетинга

Хотя во входящем маркетинге есть много преимуществ, он, безусловно, не подходит для каждой компании. Вот несколько основных недостатков входящего маркетинга:

• Постоянное обслуживание . Когда дело доходит до входящего маркетинга, важно постоянно поддерживать ваш контент, чтобы он соответствовал постоянно меняющимся потребностям и желаниям ваших клиентов.
• Время и усилия . Разработка и тестирование различных стратегий входящего маркетинга, чтобы найти подходящую для вашего бренда, может занять много времени и стоить больших денег.
• Целостный подход . Вам придется приобрести инструменты, которые помогут вам интегрировать и реализовывать многоканальные кампании.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг отличается от входящего маркетинга тем, что он рассылает сообщения огромному количеству людей в надежде на продажи. Люди часто связывают исходящий маркетинг с традиционным маркетингом, включая рекламные щиты, мероприятия, прямую почтовую рассылку, радио, газеты и холодные звонки.

Вы также можете применить исходящий маркетинг к современным технологиям, таким как реклама с оплатой за клик.

Когда большинство людей обсуждают входящий маркетинг и исходящий маркетинг, они обсуждают исходящий маркетинг только с традиционной точки зрения. Тем не менее, цифровой исходящий маркетинг по-прежнему жив и может быть чрезвычайно полезен для современного бизнеса.

Чаще всего потребители даже не ищут, а в некоторых случаях даже не знают о продукте, который им рекламируют. Потребитель может просматривать случайный веб-сайт или смотреть телевизор, когда появляется реклама вашего продукта.

Пример исходящего маркетинга:

Предположим, человек едет по автостраде и видит рекламный щит крупной телефонной компании, предлагающей предложения по ежемесячным планам. На долю секунды этот человек может подумать о том, сколько денег он тратит на свой текущий тарифный план и как бы он хотел тратить меньше. Однако эта мысль, скорее всего, сидит в глубине их сознания.

По прошествии нескольких недель они смотрят телевизор, когда им попадается реклама, рассказывающая об этом же тарифном плане. И снова они рассматривают возможность покупки нового тарифного плана, который может сэкономить им деньги, хотя, когда их любимое шоу возвращается, они снова забывают о нем.

Наконец, проходит несколько месяцев, и они открывают свой почтовый ящик и находят по почте предложение с купоном на 15% скидку на первый месяц нового тарифного плана. К счастью, этот человек одновременно получил по почте чрезвычайно большой счет за телефон и, наконец, готов переключиться.

Этот человек никогда не знал , что хочет купить новый тарифный план, хотя, когда реклама продолжала появляться во всех аспектах его жизни, его мозг продолжал говорить ему, что пора.

Способы подхода к внешнему маркетингу:

Хотя традиционный исходящий маркетинг подходит не для каждого бизнеса, почти каждый бизнес может добиться успеха с помощью цифрового исходящего маркетинга .

Некоторые из наиболее популярных тактик цифрового исходящего маркетинга включают в себя:

• Целевой электронный маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Реклама с оплатой за клик

Такого рода тактика исходящего маркетинга нового века может быть очень полезной для создания истории , которая сейчас нужна многим потребителям.

Конечно, исходящий маркетинг идет глубже. Давайте взглянем на некоторые плюсы и минусы исходящего маркетинга.

Плюсы исходящего маркетинга

Есть много преимуществ исходящего маркетинга, которые мы призываем вас не упускать из виду. Некоторые из этих преимуществ включают в себя:

• Быстрые результаты . Потребители, которые проявляют интерес к продуктам или услугам, которые вы предлагаете, с большей вероятностью быстро воспользуются ими.
• Целевая цифровая реклама . В то время как традиционный исходящий маркетинг менее целенаправлен, вы можете тщательно выбирать каналы цифровой рекламы, чтобы ориентироваться на предпочитаемую аудиторию.
• Осведомленность о бренде . Есть люди, которые, возможно, никогда не слышали о ваших продуктах или услугах. С помощью исходящего маркетинга вы можете связаться с этими людьми.

Минусы исходящего маркетинга

Конечно, правильная организация исходящего маркетинга может оказаться непростой задачей. Вот несколько основных минусов исходящего маркетинга, которые вы должны учитывать:

• Трудно сделать релевантным . Исходящий маркетинг гораздо более универсален, поэтому может быть сложно сделать его привлекательным для всех.
• Может быть дорогостоящим . Покупка рекламных щитов, цифровой рекламы, телевизионной рекламы или баннеров в магазине может быть очень дорогой. Даже небольшие формы исходящего маркетинга, такие как прямая почтовая рассылка, могут принести пользу.
• Легко отключиться — поскольку потребители настолько не заинтересованы в исходящем маркетинге, многие отключаются от него. Мы гарантируем, что даже ВЫ выбрасываете нежелательную почту или отключаете звук телевизора, когда идет реклама.

Поиск правильной стратегии для ваших нужд

Конечно, главный вопрос заключается в том, что лучше — входящий маркетинг или исходящий маркетинг?

По сути, исходящий маркетинг предназначен для тех, кто хочет распространять информацию в больших масштабах. С другой стороны, входящий маркетинг идеально подходит для тех, кто хочет напрямую ориентироваться на небольшие группы потребителей.

Стоимость реализации исходящего маркетинга может быть высокой, хотя отдача может быть высокой. Если вы хотите использовать более целенаправленный подход с меньшим финансовым риском, вы можете рассмотреть возможность использования входящего маркетинга.
Независимо от стратегии, которую вы решите реализовать, наша команда Media Boom может помочь. Мы специализируемся на SEO-решениях и цифровом маркетинге, ориентируясь в постоянно меняющемся мире маркетинга. Обязательно свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!