Улучшите таргетинг с помощью Facebook Broad Audience Reach

Как сейчас работает динамическая реклама товаров в Facebook

Динамическая реклама Facebook предназначена для показа рекламы продукта аудитории, которая ранее проявляла интерес к веб-сайту продавца.

Есть три основных компонента, которые можно использовать при настройке динамической рекламы. Вот они:

• Каталог продуктов. В каталог продуктов розничным продавцам необходимо загрузить файл со списком продуктов, которые они хотели бы рекламировать. Подобно Google, это также называется фидом продукта и содержит основные атрибуты для каждого элемента. Такие атрибуты могут включать цену, доступность, описание, а также URL-адреса продуктов и изображений.

• Ремаркетинг . Внедрение пикселя Facebook на ваш сайт не только позволяет вам ориентироваться на людей, которые ранее посещали ваш сайт, но и дает вам более полное представление об их взаимодействиях на сайте.

• Шаблоны объявлений — это шаблоны, которые при создании будут заполнены продуктами. Оттуда вы можете показать выбранный ассортимент продуктов (даже один продукт, если предпочитаете), которые вы хотите рекламировать. Также можно установить параметры, позволяющие вашим объявлениям показывать разные товары разным людям.

  ---

Изменения в широкой аудитории Facebook

Обновление Facebook позволило рекламодателям выйти за рамки таргетинга на людей, которые ранее взаимодействовали с веб-сайтом или приложением продавца. Теперь можно настраивать поведенческий таргетинг на людей на основе контента, с которым они взаимодействовали на Facebook, или того, просматривали ли они несколько сайтов с похожими продуктами.
Например, если человек искал платья в Интернете (не обязательно на вашем веб-сайте), это посылает в Facebook сигналы о том, что он может быть частью хорошей целевой аудитории для рекламы одежды.
Это эффективно отодвинуло таргетинг от ремаркетинга и теперь оценивает то, что пользователь может искать, и представляет релевантную рекламу. Этот прогноз также может быть связан с активностью пользователя на Facebook, включая клики по ссылкам, лайки и т. д.

Конкретный и широкий таргетинг

Конкретный таргетинг

Когда вы нацеливаетесь конкретно, вы используете параметры таргетинга, которые ограничивают аудиторию, которой вы показываете свои объявления. Это может быть основано на демографии, выраженном интересе или аудитории (пользовательской или похожей).

Рекламодатели часто видят более узкую аудиторию таким образом, однако, если все сделано правильно, реклама будет казаться более актуальной для аудитории.

Например, если вы продаете качественную и дизайнерскую детскую одежду, вы можете настроить таргетинг на людей, которые недавно стали родителями и относятся к категории «высокий достаток».

Широкий таргетинг

При широком таргетинге вы позволяете алгоритмам Facebook находить новую аудиторию для ваших объявлений. Это означает, что вы больше не ограничиваете охват своей аудитории. Это выгодно во многих отношениях:

• Осведомленность о бренде: если вы относительно малоизвестный ритейлер, этот метод таргетинга можно использовать, чтобы показать новым людям продукты, которые вы продаете, и то, о чем ваш бренд.
• Найдите новые идеи: после того, как вы начали показывать свои объявления таким образом, вы можете проверить информацию и результаты, чтобы увидеть, какие люди были охвачены и как они отреагировали. Некоторые люди обнаруживают, что их может удивить то, какие люди находят их рекламу и продукты привлекательными. Также стоит учитывать, что аудитория, которую вы обнаружите, больше всего конвертируется через рекламу в Facebook, может не обязательно быть той же аудиторией, которая обычно конвертирует или покупает напрямую.
• Найдите, на кого вы должны ориентироваться: аналогично предыдущему пункту, если вы понятия не имеете, на кого ориентироваться, возможно, стоит использовать широкий охват аудитории, пока у вас не будет дополнительной информации.

Какой тип электронной коммерции приносит пользу ритейлерам

Исторически сложилось так, что динамические объявления Facebook лучше подходят для крупных магазинов электронной коммерции, поскольку у них больше трафика на сайт для создания списков аудитории. Это оказалось ограничительным для тех, у кого меньше трафика или меньше узнаваемости бренда.

Поскольку обновление позволяет ритейлерам находить новую аудиторию, это оказывается полезным как для небольших, так и для крупных сайтов электронной коммерции. Для небольших розничных продавцов с меньшим трафиком, поступающим на их сайт, они могут охватить новых людей, которых они обычно не смогли бы охватить. Это помогает продвигать товары для продажи, а также повышает узнаваемость бренда.  

Более крупные розничные продавцы также могут получить выгоду, поскольку они могут охватить новую аудиторию, с которой иначе они не взаимодействовали бы, что позволяет розничному продавцу расширить охват аудитории для своих продуктов.

Рекомендации и лучшие практики

Хотя широкий охват аудитории все еще является относительно новым явлением, существуют некоторые рекомендации, которым стоит следовать. Тем не менее, стоит признать, что с любой новой функцией на Facebook все может измениться, и в игру могут вступить другие лучшие практики.

Таргетинг

• Что нужно делать: используйте таргетинг верхнего уровня, такой как местоположение, демографические данные и язык. Хотя вы не хотите резко ограничивать свою аудиторию, вам все равно необходимо убедиться, что аудитория актуальна.
• Что нужно делать: Исключите людей, которые ранее совершали покупки на вашем сайте, особенно если ваш продукт является разовой покупкой. Вы также можете установить это ограничение на определенный период времени, например исключить людей, которые совершили покупку в течение последних 90 дней. Это было бы идеально для предметов с ограниченным сроком использования, таких как духи или протеиновый порошок, что позволяет продукту закончиться до показа пользователю новой рекламы.
• Не делайте этого: исключите всех посетителей вашего сайта. Это может показаться хорошей идеей при использовании широкого таргетинга, когда вы ищете новую аудиторию. Тем не менее, алгоритм Facebook продолжает учиться по мере продвижения кампании, поэтому, как сообщается, наличие некоторых посетителей веб-сайта в миксе помогает алгоритму лучше понять лучшую аудиторию для показа рекламы.

Каталог продукции

• Что нужно делать: используйте большой каталог товаров (Facebook рекомендует минимум 1000 товаров). Когда используются меньшие списки продуктов, реклама обычно показывается реже. Это может вызвать трудности при использовании широкого таргетинга для охвата новой аудитории.
• Не делайте: рекламируйте продукты, которые больше не доступны. Помните, когда вы узнали, что «первое впечатление имеет наибольшее значение», то же самое применимо и здесь. Если новый покупатель нажимает на страницу вашего продукта только для того, чтобы получить сообщение об отсутствии на складе или сообщение об ошибке, вам может быть трудно побудить его вернуться на сайт позже. Вместо этого не забывайте регулярно обновлять каталог товаров (Facebook рекомендует раз в день).

Вывод

В конечном счете, нет правильного или неправильного, когда речь идет о выборе широкого охвата аудитории для вашей динамической рекламы. Лучше найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, опробовав все доступные методы.

Также стоит помнить, что вам, вероятно, придется использовать некоторые параметры таргетинга, даже если вы хотите найти новую аудиторию. Так же, как Facebook продолжает учиться и оптимизировать, где и когда ваша реклама будет работать лучше всего. Имея это в виду, независимо от того, какой метод вы выберете, будет некоторое пересечение.

Если вы онлайн-продавец, пытающийся задействовать весь потенциал таргетинга Facebook, и вы нашли этот пост полезным, то вам, вероятно, будет полезна наша электронная книга «9 методов повышения рентабельности инвестиций в рекламу продуктов Facebook». Загрузите его и узнайте, как улучшить качество фида и кампаний.