Влияние рекламы в Facebook на узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда является целью всех маркетологов, при этом 45% маркетологов говорят, что ее повышение является их главным приоритетом.

Но как повысить узнаваемость бренда? Как сделать свой бренд узнаваемым?

Это вопросы, которые пугают ум маркетолога. Вы, вероятно, экспериментировали с несколькими стратегиями с разными результатами. Но одна маркетинговая стратегия особенно хороша, и это маркетинг в социальных сетях. 80% маркетологов говорят, что реклама в социальных сетях повысила узнаваемость бренда, а реклама в Facebook стала для этого главным каналом.

Вот почему сегодня мы подготовили для вас руководство о рекламе в Facebook и о том, как она может помочь вам повысить узнаваемость бренда. Но прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала погрузимся в то, что такое узнаваемость бренда и почему это важно.

Что такое узнаваемость бренда?

Осведомленность о торговой марке относится к степени, в которой покупатель может запомнить или узнать продукт или услугу торговой марки.

Подумайте о таких брендах, как Apple, Nike, McDonald's и Starbucks. Большинство людей знают об их бренде, знакомы с их логотипом или могут легко узнать их фирменные цвета. Некоторые бренды также являются синонимами товаров для дома. Например, вы говорите «Клинекс», когда имеете в виду салфетки? Как насчет Ziploc, когда вы имеете в виду пластиковые пакеты? И многие, особенно на юге Америки, говорят «кола», когда имеют в виду газировку.

У всех этих брендов есть одна общая черта — высокий уровень узнаваемости бренда.

(Тем не менее, если ваш бренд станет общим термином, это не совсем желательный сценарий, но это отдельная проблема, связанная с повышением узнаваемости бренда.)

Почему важна узнаваемость бренда?

Узнаваемость бренда важна, поскольку это первый шаг маркетинговой воронки. По сути, это основа всей вашей маркетинговой стратегии. Если люди не знают и не интересуются вашим брендом, тем труднее информировать их о продуктах и ​​услугах вашего бренда, и еще труднее убедить их покупать у вас.

Источник

Основная цель этапа осведомленности — держать ваш бренд в центре внимания вашей аудитории. Когда им придет время совершить покупку, они в первую очередь должны подумать о вас.

Есть и другие причины, по которым узнаваемость бренда важна. Вот несколько причин:

• Знакомит людей с вашим брендом

59% людей чаще покупают товары у знакомых им брендов, чем у неизвестных. Высокий уровень узнаваемости бренда может привести к увеличению продаж и доходов в будущем.

Высокая узнаваемость бренда также может привести к тому, что люди будут ассоциировать определенные действия с вашим брендом. Когда люди говорят «гуглите» что-то или надевают «лейкопластырь», вы, по сути, получаете бесплатный маркетинг, который ведет к еще большей узнаваемости бренда.

Мы уже упоминали об этом ранее, но если вы когда-нибудь добьетесь такой почти универсальной узнаваемости торговой марки, чрезвычайно важно предпринять шаги, чтобы предотвратить превращение вашей торговой марки в универсальную, поскольку это чрезвычайно затруднит защиту вашей ИС в будущее. Мы все хотим популярности, но такая всеобщая популярность может быть палкой о двух концах.

• Повышает лояльность к бренду и доверие

Осведомленность о бренде помогает придать вашему бренду индивидуальность, «лицо», с которым они могут ассоциировать ваш бренд. Это приводит к тому, что клиенты формируют эмоциональную связь с вашим брендом, что, в свою очередь, приводит к тому, что они доверяют вам, а не другим брендам. И доверие клиентов к бренду сильно влияет на их решение о покупке, так как 46% людей готовы платить больше за бренд, которому они доверяют.

• Это увеличивает ценность бренда

Капитал бренда — это ценность бренда, которую потребители воспринимают на основе названия бренда, а не продуктов или услуг. Заметили, что мы более склонны платить больше за товары, чью торговую марку мы знаем, по сравнению с неизвестными? Даже если их продукты могут быть одинаковыми, мы воспринимаем более популярные бренды как более качественные или более качественные по сравнению с менее популярными брендами.

Осведомленность о бренде — это основа построения капитала бренда. Чем больше людей знают о вашем бренде и имеют положительный опыт общения с ним, тем легче будет создать капитал бренда.

Как вы повышаете узнаваемость бренда?

Поначалу осведомленность о бренде может показаться расплывчатой ​​концепцией, поскольку не существует конкретной метрики или способа ее измерения. Однако его эффективность можно увидеть в вашей общей маркетинговой стратегии и долгосрочных целях. Это может способствовать успеху других ваших стратегий, таких как увеличение трафика на ваш сайт или привлечение большего количества подписчиков в социальных сетях.

Установление узнаваемости бренда имеет решающее значение для гарантии того, что ваши будущие маркетинговые кампании не пропадут даром. Но как именно вы его строите?

Во-первых, создайте прочную идентичность бренда. Это делается путем создания вашего логотипа, цвета бренда, названия компании, слогана и голоса бренда.

Другой заключается в том, чтобы ваш брендинг был последовательным и связным на всех ваших платформах. Это означает, что ваш стиль брендинга должен быть похож на ваш веб-сайт и ваши визитные карточки. Вы бы не хотели сбить своих клиентов с толку, если бы на вашем веб-сайте был очень чистый минималистичный вид, а затем внезапно появился постер в ретро-дизайне, верно?

Использование социальных сетей также является отличным способом повысить узнаваемость бренда. Один из способов сделать это — через рекламу в Facebook.

Как реклама в Facebook может повлиять на узнаваемость бренда?

Facebook Ads — это рекламная платформа крупнейшей в мире социальной сети Facebook. По состоянию на январь 2023 года у Facebook около 2,963 миллиарда активных пользователей. Размещение рекламы на этой платформе определенно может помочь повысить узнаваемость вашего бренда. Например:

• Охватите новую аудиторию

Глобальная рекламная аудитория Facebook составляет 1,983 миллиарда человек. Если ваша цель состоит в том, чтобы продвинуть свой бренд и охватить огромное количество людей за короткий период времени, реклама в Facebook — ваш лучший выбор.

• Повышение видимости

Как и в любой социальной сети, люди могут делиться постами, которые им нравятся. Создавая привлекательную рекламу на Facebook, люди могут делиться ею со своими друзьями и подписчиками, что повышает узнаваемость вашего бренда.

• Постоянно продвигайте свой бренд

Знаете ли вы, что потребителям требуется 5-7 впечатлений от вашего бренда, прежде чем они вас вспомнят? Вот почему реклама важна, так как это отличный способ постоянно показывать свой бренд своей аудитории. Facebook Ads — самая рентабельная рекламная платформа со средней стоимостью клика (CPC) 0,94 доллара США. Благодаря этому вы можете постоянно запускать рекламу, не прожигая слишком большую дыру в своем бюджете.

У Facebook даже есть конкретная цель кампании по повышению осведомленности. Согласно их веб-сайту, выбор этой цели отлично подходит для:

1. Повысить узнаваемость бренда или изменить восприятие бренда
2. Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
3. Поделитесь видео о своем бизнесе с людьми, которые, скорее всего, посмотрят их.

В этих объявлениях используется алгоритм Facebook, чтобы убедиться, что их увидит аудитория, которая с большей вероятностью посмотрит рекламу. Это гарантирует, что ваш рекламный бюджет будет максимальным для повышения узнаваемости вашего бренда.

Обратите внимание, что основная цель этих объявлений — представить ваш бренд вашей аудитории и познакомить с ним ваш бренд, а не обязательно увеличивать продажи. Хотя да, в долгосрочной перспективе это может увеличить продажи, не ждите немедленных результатов. Рекламу для повышения узнаваемости бренда также лучше всего использовать вместе с конверсионными кампаниями и в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями.

Лучшие практики для отличной рекламы в Facebook

Кампании по повышению узнаваемости бренда в Facebook определенно могут помочь вашему бизнесу, но только если вы создадите привлекательную рекламу, актуальную для вашей аудитории. Вот несколько советов, как:

A. Поймите свой бренд

Прежде чем запускать какую-либо рекламу в Facebook, сделайте шаг назад и изучите свой бренд. Кто вы как бренд? Какую историю вы хотите рассказать? Почему люди должны знать о вас?

Самые успешные бренды в мире знают свой бренд наизнанку и имеют мощное сообщение, которое они хотят донести до своей аудитории. Попробуйте найти собственное сообщение.

Б. Поймите свою аудиторию

Знание своей аудитории — ключевой шаг к созданию успешной рекламы на Facebook. В конце концов, если вы не знаете, кто увидит вашу рекламу, как вы можете создать рекламу, которая будет им интересна в первую очередь?

Изучите свою аудиторию и обратите внимание на ее пол, возраст, местонахождение, интересы, должность, покупательную способность, уровень образования и другие демографические показатели. Попробуйте также копнуть глубже и узнать их привычки в социальных сетях: какие платформы они используют, частоту их использования, какие страницы они посещают, а также какой контент они потребляют и предпочитают.

Знание их целей, проблем, с которыми они сталкиваются, и того, какие ценности для них важны, также важно при создании персонализированной рекламы, которая обращается к вашей аудитории.

Вся эта информация должна помочь вам создать образ покупателя — вашего идеального гипотетического клиента. Определение личности вашего покупателя приведет к созданию более качественной рекламы и увеличению продаж, поскольку 71% брендов, которые задокументировали личность покупателя, превысили свои цели по доходам и лидам.

C. Обратитесь к болевым точкам и потребностям вашей аудитории

Наличие сильной уникальной торговой точки (УТП) имеет решающее значение для успешной рекламы. Ваша аудитория ищет продукт или услугу, которые могут улучшить их жизнь, и ваша реклама должна убедить их, что вы можете стать для них решением.

Ваше УТП должно состоять из трех частей:

1. Вы делаете какое-то предложение потребителю.
2. Предложение должно быть таким, которое либо не может быть предложено, либо не может быть предложено конкурентами.
3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло повлиять на выбор покупателей, возможно, миллионов.

Исходя из этого, вы должны создать объявление, отвечающее на следующие вопросы:

1. Почему я должен покупать этот продукт или услугу?
2. Что есть у вашего бренда, чего нет у других? Что делает вас лучше других?
3. Что делает ваш продукт актуальным и важным для большинства людей?

D. Создавайте привлекательные посты

Со всей информацией, которую вы собрали выше, теперь вы должны быть готовы создать свое объявление. Но как сделать их привлекательными? Во-первых, сосредоточьтесь на визуальных эффектах. Используйте яркие, привлекающие внимание цвета, а также высококачественные изображения без пикселей.

Также доказано, что видео более эффективно, чем графическая реклама. Если вы собираетесь использовать видео, убедитесь, что ваши первые 2-3 секунды интересны, чтобы привлечь внимание аудитории, пока они прокручиваются. Люди также склонны смотреть видео с выключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши видео по-прежнему имеют смысл даже без звука.

Ваша реклама также должна соответствовать вашей аудитории. Если вы являетесь брендом косметики, ориентированным на молодую аудиторию, в вашей рекламе должны использоваться яркие цвета мака и более модный и доступный язык. С другой стороны, если вы представляете бухгалтерское приложение, ориентированное на компании B2B, ваши объявления должны выглядеть проще и изящнее, а также использовать более профессиональный и авторитетный язык.

Ваша реклама также должна четко сообщать о ценности вашего продукта или услуги. Это можно сделать с помощью подписи или самого объявления. Ваша аудитория должна знать, что представляет собой ваш бренд, просто взглянув на ваше объявление.

E. Не забудьте свой призыв к действию

Ваш призыв к действию (CTA) является одним из ключевых элементов вашего объявления. Он говорит вашей аудитории, что делать, когда они увидят вашу рекламу, будь то «Посмотреть больше», «Узнать больше» или «Скачать сейчас». Имея простой и эффективный CTA, ваша аудитория будет иметь четкое представление о том, что делать дальше, увидев ваше объявление, вместо того, чтобы просто прокручивать и двигаться дальше.

F. Отслеживание эффективности

Отслеживание эффективности вашего объявления необходимо для оптимизации ваших будущих кампаний. Вы узнаете, работает ли этот конкретный стиль рекламы для вашей аудитории, предпочитают ли они более длинные или короткие видеообъявления и т. д. Затем вы можете использовать эти данные для создания более качественных объявлений в будущем.

Хотя узнаваемость бренда трудно измерить конкретно, есть показатели, которые вы можете использовать. Во-первых, это впечатление и охват. Сколько людей на самом деле видели вашу рекламу? Затем следует частота, которая представляет собой среднее количество раз, когда ваша аудитория видела рекламу. Опять же, человеку требуется несколько раз, чтобы увидеть вашу рекламу, прежде чем она прилипнет, поэтому лучше иметь более высокую частоту. Вы также можете рассчитать цену за тысячу показов или цену за показ, чтобы увидеть, является ли ваша информационная реклама рентабельной.

Вы также можете использовать Brand Lift — опрос, который проводит Facebook. Это вопросы, которые вы иногда видите, например: «Вы помните, что видели рекламу этих брендов за последние x дней?», «Насколько вероятно, что вы порекомендуете этот бренд?» или «Какой из этих брендов вы бы купили? от?". Это отличный показатель того, работает ли ваша реклама для повышения узнаваемости бренда.

Примеры отличной рекламы для повышения узнаваемости бренда

Shopify

Это отличный пример, так как в их подписи четко указано, почему они лучше (отсутствие платы за листинг и меньшая конкуренция), но это все равно заставляет их аудиторию хотеть узнать больше. Это просто, понятно, но интригующе.

Слабый

Это отличный пример решения болевой точки вашей аудитории (сидение на ненужных встречах). Кроме того, они сделали это забавным и привлекательным способом, что отлично подходит для привлечения внимания вашей аудитории.

грамматически

Этой рекламой они наглядно продемонстрировали ценность своего продукта. Они также объединили это с отличной, прямой подписью.

Асана

Эта реклама Asana также отлично справилась с определением потребностей своей аудитории и показала, что они могут помочь вам решить их.

ZitSticka

Их заголовок касается основной проблемы их аудитории (дорогие процедуры) в сочетании с четким объяснением того, что может сделать их продукт. Наряду с блестящим отзывом, это объявление является отличным примером того, как вызвать больший интерес к вашему продукту.

ПриветФреш

Яркие визуальные эффекты, проверьте. Веские причины, почему вы должны выбрать их сервис, проверьте. Заголовок, призывающий аудиторию действовать быстро, проверьте.

Подведение итогов

Повышение узнаваемости бренда также является основной целью любого маркетолога. В конце концов, это ключевой элемент, который определяет успех вашей общей маркетинговой стратегии. Один из лучших способов повысить узнаваемость вашего бренда — это реклама в Facebook, особенно их кампания по повышению узнаваемости бренда.

С помощью Facebook Ads вы можете представить свой бренд новой аудитории и, надеюсь, сделать так, чтобы ваш бренд запомнился им. Вы также можете нацелить своих существующих клиентов, напомнив им о своем бренде с помощью своевременной рекламы.

Создавая сильную идентичность бренда, используя рекламу в социальных сетях и комбинируя различные маркетинговые стратегии, высокая узнаваемость бренда — это не просто далекая мечта. Мы надеемся, что это руководство помогло вам, и если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам.