Реклама HVAC — 6 элементов, которые нужны вашей кампании

Реклама HVAC влечет за собой использование цифровой рекламы, рекламы в социальных сетях, а иногда даже рекламы в СМИ и печатных изданиях для достижения ваших бизнес-целей HVAC. Как компания может извлечь выгоду из рекламы HVAC?

Реклама HVAC может повысить узнаваемость бренда, повысить посещаемость сайта, привлечь потенциальных клиентов, привлечь больше клиентов и повысить прибыль, чтобы ваша компания HVAC росла и преуспевала.

В сегодняшней статье мы рассмотрим все преимущества рекламной кампании HVAC. Затем мы представим лучшие рекламные стратегии для достижения ваших целей. Впереди много полезной информации, так что продолжайте читать!

5 преимуществ рекламы HVAC

Давайте начнем с демонстрации преимуществ рекламы HVAC во вступлении. Эти преимущества должны побудить вас начать свою рекламную кампанию.

1. Узнаваемость бренда

Дифференциация услуг вашей компании HVAC от других в вашем районе имеет решающее значение, особенно когда HVAC.com оценивает, что в Соединенных Штатах насчитывается более 105 000 компаний HVAC.

Узнаваемость бренда — это то, как вы отличаетесь от конкурентов. Вы можете использовать рекламу HVAC, чтобы представить свой бренд.

Вы даете зрителям достаточно тизера вашего бренда, чтобы вызвать у них достаточно любопытства, чтобы нажать на ваш сайт. Там они могут получить более полное представление о вашем бренде HVAC. Если им понравится то, что они увидят, они подпишутся на вашу рассылку по электронной почте.

Прежде чем вы это узнаете, у вас появятся новые лиды, входящие в воронку продаж.

2. Больше трафика на сайт

Ваш веб-сайт является одним из наиболее важных элементов преобразования лидов в клиентов. Это дает лидам место для приземления. Это происходит, как упоминалось выше, после того, как они нажимают на ваше объявление.

Если ваш веб-сайт сейчас не приносит больших результатов с рекламой HVAC, это изменится. Вместо того, чтобы получить поток трафика, это будет больше похоже на потоп.

Однако всплеск посещаемости веб-сайта в конце концов ничего не значит, если ваша компания, занимающаяся HVAC, не извлекает из этого выгоду.

Ваш сайт должен быть готов с кнопками CTA, лид-магнитами и формами подписки. Мы поговорим обо всем этом и многом другом в следующем разделе, так что обязательно ознакомьтесь с ним.

3. Лидогенерация

Лидогенерация — одна из тех маркетинговых задач, которая никогда не останавливается. Даже когда компания достигает высоких высот, о которых когда-то задумывалась, сможет ли она достичь, вам все равно нужны лиды, чтобы перейти на следующий уровень.

У вас есть множество способов привлечь новых потенциальных клиентов, и реклама HVAC, безусловно, является одним из них.

Пока ваша реклама находится в Интернете или в городе, вы можете быть уверены, что люди увидят ее, заинтересуются и захотят узнать больше о вашей компании, занимающейся HVAC.

Сегментируя аудиторию, которая увидит вашу рекламу заранее, вы можете улучшить качество своих лидов. Эти лиды знают, чего хотят, поэтому готовы принять решение о покупке.

4. Конверсии клиентов

Лиды — это хорошо, но в идеале вы хотите, чтобы они превратились в постоянных покупателей, которые будут полагаться на услуги вашей компании в области ОВКВ еще долгое время.

Те более квалифицированные лиды, которые входят в вашу воронку продаж, также известны как теплые лиды. Поскольку они готовы купить, это означает, что они могут конвертировать быстрее. Как только вы закроете первоначальную сделку, у вас может появиться еще один постоянный клиент.

5. Больше продаж

Таким образом, цель состоит в том, чтобы продолжать генерировать теплые лиды, конвертировать как можно больше из них, а затем увеличить продажи вашей компании, и все это с помощью рекламы HVAC!

6 рекламных стратегий HVAC для реализации

В оставшейся части этой статьи мы переключим передачу и поделимся лучшими рекламными стратегиями HVAC, которые ваша компания может использовать, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию.

1. Плата за клик и Google Реклама

По прогнозам Cyber ​​Security Ventures, к 2022 году Интернетом будут пользоваться шесть миллиардов человек во всем мире. К 2030 году это число должно возрасти до 7,5 миллиардов.

Таким образом, интернет-реклама остается одним из самых действенных методов повышения узнаваемости бренда и привлечения большего числа потенциальных клиентов для вашей рекламной кампании HVAC.

Плата за клик или контекстная реклама, безусловно, способ произвести фурор в Интернете.

Вы будете работать с издателем рекламы, будь то поисковая система, владелец веб-сайта или рекламное агентство PPC, подобное нашему. Ваша компания HVAC будет считаться рекламодателем.

Издатель размещает вашу рекламу в Интернете. Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, вы платите издателю за клик. Цель состоит в том, чтобы окупить эти деньги за счет конверсии потенциальных клиентов и продаж.

Прочтите эту статью, чтобы найти подходящее рекламное агентство PPC для вашей компании HVAC.

Идет рука об руку с Google Ads, онлайн-рекламной платформой, которая может создавать нативную рекламу, а также списки продуктов в Интернете. Объявления могут появляться в результатах поисковой системы Google, а также в мобильных приложениях, видеороликах и веб-сайтах, не связанных с поиском.

В Google Ads вы будете делать ставки на целевое ключевое слово или ключевую фразу, используя модель PPC. Вы можете выбрать свои максимальные ставки, то есть, сколько денег вы готовы заплатить, чтобы выиграть ключевое слово.

Наличие бюджета, безусловно, желательно, когда вы выходите на рынок рекламы PPC.

Эта форма рекламы может быть очень выгодной для вашей компании HVAC. Если вы можете выиграть ставку для ключевых слов, которые, как вы знаете, ищет ваша целевая аудитория, то у них больше шансов увидеть ваше объявление и нажать на него.

2. Ремаркетинг

Следующей рекламной стратегией HVAC является ремаркетинг, который является общей маркетинговой и рекламной тактикой B2B.

Ремаркетинг или поведенческий ретаргетинг дает вам второй шанс потенциально преобразовать лида, который посмотрел на ваши услуги HVAC, но передумал.

В электронном письме, которое вы отправляете, или на своем веб-сайте (или даже в том и другом) вы должны включить пиксель отслеживания. Пиксель размещает файл cookie в интернет-браузере лида.

Файл cookie — это то, что позволяет кампании ремаркетинга работать, поскольку пользователю Интернета будут показываться медийные объявления, демонстрирующие продукт или услугу (в случае вашей компании — услуги HVAC) в различных местах, которые пользователь посещает в Интернете.

Это происходит благодаря рекламным биржам.

У вас также есть возможность использовать персонализированный ретаргетинг, который называется динамическим креативным ретаргетингом.

На этот раз, когда лид посещает ваш веб-сайт HVAC и просматривает ваши услуги, вы можете использовать персонализированный ретаргетинг для создания рекламного баннера, включающего услуги, которые больше всего интересовали лида на основе их поведения в Интернете.

По данным TrueList, ремаркетинг может снизить процент отказа от корзины на целых 6,5%, что не так уж и плохо!

3. Реклама в социальных сетях

Следующим аспектом вашей рекламной кампании HVAC является реклама в социальных сетях.

Предпочитаете ли вы Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram или даже TikTok, нет ни одной лучшей платформы социальных сетей для вашей рекламы HVAC. Скорее, вам следует размещать рекламу на той платформе, на которую, по вашему мнению, приходится наибольшая доля вашей целевой аудитории.

Вы можете размещать рекламу более чем на одной платформе социальных сетей, если хотите, но для начала вы можете ограничиться одной или двумя. Это позволит вашей компании HVAC управлять расходами на рекламу.

Реклама в социальных сетях — это нативный контент, который смешивается прямо с лентой пользователя. Цель рекламы — отговорить пользователя даже от мысли, что то, что он видит, — это реклама.

Как только пользователь Интернета взаимодействует с вашей рекламой в социальных сетях, он будет перенаправлен на страницу по вашему выбору.

Вам не нужно перенаправлять лиды исключительно на ваши учетные записи в социальных сетях. Скорее, вы должны отправить их на свой веб-сайт или целевую страницу, соответствующую рекламируемой услуге.

Если ваша компания HVAC никогда не использовала рекламу в социальных сетях, сейчас самое подходящее время, чтобы начать. В отчете Statista о цифровой рекламе за 2021 год отмечается, что реклама в социальных сетях является вторым по величине рынком в сфере цифровой рекламы.

4. Целевые страницы для рекламы

В этом руководстве мы несколько раз упоминали, что целевые страницы являются важной частью преобразования лидов в клиентов. Таким образом, целевые страницы являются формой рекламы HVAC, особенно когда ваша контекстная реклама или реклама в социальных сетях перенаправляют пользователей на целевую страницу.

Как мы обсуждали здесь, в блоге, целевая страница — это место на вашем сайте, где ваше предложение будет жить. На странице полно как копий, так и изображений и/или видео, которые информируют клиента о том, чем занимается ваша компания, занимающаяся HVAC.

Цель целевой страницы — обучить потенциальных клиентов и побудить их принять решение о покупке и, таким образом, совершить конверсию.

Вот несколько рекомендаций по использованию целевых страниц, которые помогут вам создать четкую, привлекательную целевую страницу, которую пользователи будут с удовольствием просматривать.

• Для каждого продукта или услуги, которую вы предлагаете, создайте отдельную целевую страницу для каждого. Если лид заинтересован в установке кондиционера, он не хочет читать о печах. Вам нужна отдельная страница для ваших печей и еще одна для кондиционеров.
• Сделайте копию читаемой. Используйте короткие абзацы, избегайте лишнего и добавляйте маркеры и другие элементы между абзацами, чтобы разбить их на части.
• Включите фотографии и видео, которые демонстрируют, как работают ваши продукты или услуги. Эти медиа в сочетании с вашим текстом вдохновят потенциальных клиентов на покупку.
• Поместите кнопки призыва к действию или ссылки в верхней части страницы, которая является частью вашей веб-страницы, которую пользователь видит без прокрутки. Не стесняйтесь добавлять еще один CTA внизу страницы, но это в дополнение к вашим CTA в верхней части страницы.
• Нет навигации по целевым страницам. Вы хотите, чтобы лид читал о ваших продуктах или услугах HVAC. На странице не должно быть ничего, что может отвлечь их от погружения или отвлечь.
• Добавьте социальное доказательство от реальных клиентов, которым понравилось пользоваться вашими услугами HVAC. Будь то положительный отзыв или отзыв, потенциальные клиенты могут, наконец, передумать, прочитав эти восторженные отзывы.
• Используйте сплит-тестирование, чтобы определить, как вы должны организовать элементы целевой страницы для получения наибольшего количества конверсий.

5. Дизайн сайта

Следующей рекламной стратегией HVAC является улучшение дизайна вашего веб-сайта.

Ваш веб-сайт — это гигантская реклама вашей компании HVAC, а также ваших продуктов и услуг. Как мы уже описывали в этом руководстве, ваш веб-сайт — это место, куда вы будете перенаправлять потенциальных клиентов, когда они нажимают на ваши объявления. В результате он должен выглядеть наилучшим образом.

Хорошо спроектированный веб-сайт HVAC должен иметь дополнительные цвета, привлекательную графику (включая видео, если применимо), простую и понятную навигацию и кнопки CTA, которые выделяются среди остальных элементов дизайна.

Этот обзор примеров дизайна веб-сайта HVAC должен помочь вам понять, какие области дизайна следует отдавать приоритету при создании или перестройке вашего сайта.

Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, это еще одна область, на которой следует сосредоточиться. Веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, — это веб-сайт, в котором все элементы веб-сайта загружаются на смартфоне или планшете так же, как и на настольном компьютере.

Текст должен быть разборчивым, изображения не должны накладываться друг на друга, а навигация должна работать без перегрузок. Более того, все CTA, которые должны были быть выше сгиба, должны сохранить свое положение.

6. Видеообъявления

Последней рекламной стратегией HVAC, которую мы рекомендуем, является видеореклама.

Все больше и больше маркетологов начинают осознавать ценность видеорекламы. Отчет ресурса по созданию видео Bitable за 2021 год показал, что более 65 процентов маркетологов, которые использовали видеорекламу, имели более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с Google Ads.

Видеомаркетинг может служить множеству целей, выгодных для вашего бизнеса в области ОВКВ. Вы можете создавать и укреплять доверие среди потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и использовать видео для взаимодействия с вашими потенциальными клиентами.

Кроме того, в такой сфере, как HVAC, которую понимают не все, использование визуальных средств, таких как видео, может демистифицировать ваши услуги и дать людям понять, что да, им, вероятно, действительно нужны новые системы отопления или кондиционирования воздуха.

Видеореклама должна быть короткой, от 5 до 15 секунд. Вы должны поместить много полезной информации в краткий формат, не создавая ощущения перегруженности.

Вывод

Реклама HVAC — это ваш ключ к повышению узнаваемости бренда, поиску более квалифицированных потенциальных клиентов и сопровождению их по воронке продаж до тех пор, пока они не приобретут клиентов. Методы рекламы, которые мы описали сегодня, могут помочь вашей компании достичь этих целей. Если вам нужна помощь в пути, вы можете рассчитывать на Mediaboom.