6 советов, как видеоконтент увеличивает конверсию

Мир 2022 года выглядел бы научной фантастикой для человека эпохи до iPhone. Мы все живем с этими невероятными компьютерами с удивительными возможностями в карманах. Практически все, кого вы видите, либо смотрят на экран на ладони, либо держат его, занимаясь чем-то другим. В настоящее время чаще можно увидеть, как кто-то смотрит видео в общественном транспорте, а не слушает музыку. И когда я говорю видео, я имею в виду все, от Instagram Reels до сериалов Netflix. Все это возможно благодаря замечательным технологиям, разработанным за последние 15 лет. Большие экраны, более высокое разрешение и более быстрое подключение к Интернету позволили мобильным устройствам стать неотъемлемой частью современной жизни.

Наши покупательские привычки и путешествия не застрахованы от этих изменений. Более 80% клиентов проверяют свои телефоны на наличие блогов или онлайн-обзоров, прежде чем совершить покупку. Распространенность этих устройств в сочетании с возможностью смотреть и обмениваться видео быстрее, чем когда-либо, привела к новой благодатной почве для процветания маркетинговых кампаний. YouTube, например, охватывает больше людей в возрасте от 18 до 49 лет, чем все сети кабельного телевидения вместе взятые. В свете этого неудивительно, что так много ресурсов было посвящено видеорекламе как части эффективной стратегии цифрового маркетинга. Платформы социальных сетей лидируют по охвату пользователей и видеоконтенту, а партнерский маркетинг — одна из лучших форм рекламы в социальных сетях, поэтому совершенно очевидно, что партнерский маркетинг и видеореклама — это союз, созданный на небесах.

Что такое маркетинг видеоконтента?

Маркетинг видеоконтента, как следует из названия, представляет собой форму цифровой рекламы, в которой видео используется для создания контента, связанного с продуктом или брендом. Когда мы говорим о видеоконтенте, мы имеем в виду не только рекламу или, по крайней мере, не те, которые вы видите по телевизору или слушаете по радио. Контент-маркетинг обеспечивает ценность для клиента. Он не просто поддерживает продукт, он предоставляет потенциальному клиенту полезную информацию о продукте, о том, как он работает, о его плюсах и минусах и т. д. Идея этой формы входящего маркетинга заключается в том, что у клиента будут вопросы о вашем продукте. перед покупкой, и вы хотите, чтобы они могли найти ответы через ваших партнеров. Фактически, 65% аффилиатов создают контент для своих маркетинговых кампаний. Контент-маркетинг может иметь множество форм. Это могут быть посты в блогах, оптимизированные под SEO, написанные экспертами своего дела; это может быть нативная реклама в журналах или видео в социальных сетях и других каналах. Конкретный видеоконтент может обеспечить невероятную ценность как для бизнеса, так и для клиентов, особенно в наше время. Исследование, проведенное Техническим университетом Дании, показывает, что объем нашего коллективного внимания сужается. Из-за этого у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание ваших клиентов, прежде чем они перейдут к следующему пункту. Преимущество видео заключается в том, что оно привлекает зрителя более чем одним способом, обеспечивая несколько стимулов, а также способность создавать эмоциональную связь, которую сложнее достичь с другими средствами. Проще говоря, люди скорее посмотрят онлайн-видео, чем прочитают статью. Кроме того, люди с большей вероятностью поделятся видео, потому что они знают, что человек, которому они отправляют его, также с большей вероятностью посмотрит его. Согласно опросу, 86% маркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов, что, в свою очередь, привело к более высоким коэффициентам конверсии. Вот почему видео-маркетологи — отличные партнеры; В отличие от стратегии исходящего маркетинга, партнеры могут осуществлять целевой маркетинг, используя очень привлекательные формы контента.

Как использовать видео с партнерским маркетингом?

Как мы видели в этом блоге, партнерский маркетинг — одна из лучших маркетинговых стратегий, которые можно использовать в 2022 году. В частности, стратегии, основанные на контенте, и даже более конкретно, на видеоконтенте. Чтобы понять, как их эффективно использовать, вам нужно понять, почему люди взаимодействуют с этими видео. Больше, чем когда-либо прежде, потребители полагаются на онлайн-видео и социальные сети, чтобы быть информированными в процессе принятия решений. Когда клиент ищет продукт для решения проблемы или удовлетворения одной из своих потребностей, он хочет убедиться, что принимает наилучшее возможное решение. Каждый хочет максимизировать свои инвестиции, получая лучший продукт за наименьшую сумму денег. Для этого люди выполняют онлайн-поиск не только для получения информации о продукте, но и для того, чтобы увидеть опыт других людей с ним. В идеале вы хотите, чтобы ваши партнеры могли решать эти проблемы. В лучшем случае пользователи будут искать нужный им продукт, попадут на один из сайтов вашего партнера, будут перенаправлены на ваш сайт по партнерской ссылке и, наконец, воспользуются промокодом для совершения покупки.

На самом деле, более 74% онлайн-покупателей в США посещают несколько партнерских сайтов, прежде чем совершить покупку. Именно в этом заключается потенциал партнерского маркетинга. Партнерские маркетинговые программы приносят пользу всем участникам. Один партнер по маркетингу может привлечь тысячи людей с помощью видеоконтента и убедить их инвестировать в ваш продукт, а не в продукт другой компании. По этой причине обзоры продуктов являются чрезвычайно полезными маркетинговыми инструментами. Потребители видят продукт в руках человека, который может показать его особенности, рассказать им, как правильно его использовать, а также поделиться своим мнением о том, как он сравнивается с другими аналогичными продуктами, которые они пробовали. Это то, что приводит к более высоким рейтингам кликов и конверсиям в партнерском маркетинге. Платформы социальных сетей вывели эту практику на совершенно новый уровень. Есть влиятельные лица для каждой ниши, о которой вы только можете подумать, и их сообщества доверяют и ценят их мнение. Не только это, но и социальные каналы позволяют пользователям легко обмениваться контентом между друзьями и семьей, что, в свою очередь, повышает ценность одобрения и, в свою очередь, еще больше увеличивает целевую аудиторию. Особенно с преобладанием мобильных устройств 92% людей делятся мобильным видео с другими пользователями. Это не имеет аналогов в любой другой форме рекламы.

Различные отрасли могут использовать видео для партнерского маркетинга по-разному. Индустрия моды и макияжа может рассчитывать на то, что их партнеры будут носить или использовать продукты на себе, чтобы клиенты могли увидеть, как подходит одежда или как определенная помада выглядит при разном освещении. Между тем, если вы продаете снаряжение для выживания, ваши партнеры могут создавать руководства и обучающие видеоролики по правильному использованию, хранению или сборке вашего продукта. Возможности действительно безграничны, и каждая отрасль выиграет от различных типов видеоконтента.

Какие бывают виды видео в маркетинге?

Когда дело доходит до маркетинга видеоконтента, есть много способов сделать это. Существует широкий спектр типов видео, и каждый из них лучше всего подходит для различных целей видео. Важно понимать различия и сильные стороны каждого, чтобы иметь успешную маркетинговую стратегию.

Демонстрационные видео

Этот тип онлайн-видео лучше всего использовать для продуктов, которые требуют от клиента определенных ноу-хау. Чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, покупая ваш продукт, они должны чувствовать, что смогут правильно его использовать. Они идеально подходят для длинных партнерских видео на каналах социальных сетей, таких как YouTube. Они лучше всего подходят для отраслей, которые хотят обучать аудиторию, чтобы добиться их добросовестности и гарантировать, что им не понравится их продукт только потому, что они не знали, как правильно его использовать.

Видео событий

Видео событий может работать двумя основными способами. Если в вашей отрасли проводится конференция или презентация продукта в рамках более крупного мероприятия, это отличный способ привлечь клиентов к участию в нем. Инфлюенсеры в TikTok и Instagram могут загружать контент в виде коротких видеороликов и роликов, чтобы вовлечь клиентов и держать их в курсе событий в отрасли и вашем продукте. Они получают отличный отклик от клиентов, и их рейтинг кликов, как правило, довольно высок, потому что они дают им возможность заглянуть внутрь событий, в которых большинство людей не могут участвовать. Кроме того, влиятельные лица могут снимать видеоролики, в которых рассказывается о мероприятии, выделяя самые интересные части, а также самые привлекательные продукты.

Экспертные интервью

Одна из величайших особенностей социальных сетей заключается в том, что они могут привлечь экспертов практически из любой области для взаимодействия с аудиторией, которая больше всего заинтересована в этой нише. Нет ничего лучше, чем получить от эксперта высокую оценку вашего продукта, так как люди признают это как подтверждение качества. Это, в свою очередь, повысит авторитет вашего бренда и повысит доверие клиентов к вашей компании. Если вы не боитесь, что о вашем продукте расскажут эксперты, это покажет, насколько вы уверены в его качестве и возможностях.

Живые видео

Эта форма контента имеет один из лучших показателей вовлеченности по сравнению с другими формами видео. Неотредактированный характер этих видео делает их более искренними и свежими. Они позволяют влиятельным лицам напрямую взаимодействовать со своей аудиторией и отвечать на вопросы в режиме реального времени. Они отлично подходят для распаковки продуктов, а также для первого взгляда на них. Кроме того, эти видео идеально подходят, когда вы продаете услугу, а не продукт. Они позволяют целевой аудитории узнать, на что будет похож опыт, если они в конечном итоге решат стать клиентами. На самом деле нет лучшего одобрения, чем это! Возможность точно знать, чего ожидать, прежде чем совершить покупку, — мечта клиента.

Это лишь некоторые из многих видов видео, но они, безусловно, наиболее актуальны для маркетинга. Главный вывод из этого заключается в том, что все они могут помочь вашим кампаниям получить более высокий коэффициент конверсии, чем любая другая форма цифровой рекламы.

6 способов увеличить конверсию видео

Теперь, когда мы понимаем, что такое видеомаркетинг и как он работает с партнерским маркетингом, давайте посмотрим, как максимизировать эффективность ваших кампаний видеомаркетинга. Эти советы помогут вам установить контакт со своей целевой аудиторией и, следовательно, повысить коэффициент конверсии ваших кампаний.

• Иметь график публикаций

Создание графика публикации будет творить чудеса для ваших партнерских кампаний. Это негласное обязательство перед аудиторией держать их в курсе вашего бренда и продуктов. Таким образом, между пользователем и продавцами создаются отношения, отношения, которые расширяют простой обмен товарами, делая ваш бренд первым, о чем они думают, когда думают о вашей отрасли. Когда видеоконтент предоставляется на регулярной основе, это повышает доверие клиентов к вашей компании и повышает вероятность того, что они потратят свои с трудом заработанные деньги на вас, а не на ваших конкурентов.

• Оптимизируйте контент для SEO

Поисковая оптимизация — единственный способ привлечь внимание в Интернете. Здесь нет двух способов. Видеоконтент, оптимизированный для поисковых систем, с большей вероятностью будет предложен потенциальным клиентам. Видео воспринимаются поисковыми системами как высококачественный контент, поэтому вам нужно максимально использовать его. Используйте описания и аннотации видео для продвижения партнерских ссылок и добавляйте резюме видео, включающие ключевые слова, релевантные целевому рынку. Это радикально повышает коэффициент конверсии ваших кампаний. Отсутствие оптимизации вашего контента для SEO было бы обреченной на провал стратегией аффилированного маркетинга.

• Повысьте качество обслуживания клиентов

Людям нравится чувствовать, что компании не видят в них просто цифры в электронной таблице. Контент, который не является просто откровенной рекламой, получит больше откликов от зрителей. Развлекательные видео, сделанные харизматичными создателями интересного контента, увеличивают их шансы на то, чтобы ими поделились. Кроме того, это повышает вероятность того, что зрители вернутся на те каналы, которые им нравятся больше всего. Этот метод увеличивает конверсию за счет экспозиции и узнаваемости.

• Прямые трансляции

Следуя предыдущему пункту, прямые трансляции — это весело и увлекательно. Они допускают спонтанные, органичные одобрения, которые не похожи на рекламу. Они дают зрителям возможность задавать вопросы и получать ответы в режиме реального времени. Появление гостей и случайные интересные обновления отлично подходят для этой формы контента. Воспринимаемая незаписанная природа этих видеороликов заставляет их находить отклик у аудитории так, как другие формы рекламы просто не могут.

• TikTok, Instagram Reels, Snapchat

За последние несколько лет платформы социальных сетей добились большого успеха в этих коротких формах видео. Неистовый характер TikTok и Instagram Reels делает их идеальными для предоставления быстрых фрагментов информации и раскрытия специфических особенностей партнерского продукта. Они являются одними из самых популярных материалов, потому что они настолько краткие, что почти каждый найдет время, чтобы их посмотреть. Это отличный способ повысить известность бренда и позволить продукту зацепить клиентов и быстро перенаправить их на ваш сайт для совершения покупки.

• IGTV, YouTube-канал

Эта форма онлайн-присутствия позволяет размещать более длинные формы контента. Клиенты, которым нужен подробный обзор и подробный анализ вашего продукта, предпочитают именно эту форму видео. Они позволяют формировать сообщества вокруг определенного интереса и позволяют людям взаимодействовать друг с другом и с самим брендом. Это позволяет людям почувствовать, что они принимают более взвешенное и обоснованное решение о покупке, потому что они смогли услышать опыт других людей и получить ответы на свои сомнения. Как только у клиента появляется эта уверенность, прохождение последних шагов пути клиента становится легкой задачей.

Вывод

Как мы могли видеть в этой статье, мы в настоящее время находимся в золотом веке маркетинга видеоконтента. По ряду причин, которые варьируются от более коротких периодов коллективного внимания до возможности подключения, предоставляемой социальными сетями, этот тип контента беспрецедентно привлекает аудиторию. Учитывая отличную синергию видеоконтента с партнерским маркетингом, неудивительно, что с каждым годом мы видим все больше и больше маркетологов видеоконтента. Любая компания, стремящаяся добиться успеха в цифровом маркетинге, должна рассматривать аффилированный контент-маркетинг как часть своей маркетинговой стратегии. Существует множество форм видео, и каждая из них лучше всего подходит для определенной отрасли, но вы можете быть уверены, что существует форма видеоконтента, идеально подходящая для вашего продукта. Если вы хотите повысить рейтинг кликов и конверсию ваших партнерских программ, нет лучшего способа, чем проводить кампании, ориентированные на контент.