Как писать сообщения LinkedIn, которые действительно работают

Функция обмена сообщениями LinkedIn занимает центральное место, когда речь заходит об использовании платформы для поиска продаж. Но многие специалисты по продажам по-прежнему испытывают трудности при написании сообщений в LinkedIn. Чтобы ваше сообщение вызвало отклик, оно должно быть высокопрофессиональным, персонализированным и целенаправленным. В этой статье мы познакомим вас с процессом написания сообщений LinkedIn, которые работают.

Статьи по Теме:

1) Лучшее пригласительное сообщение LinkedIn для быстрого создания вашей сети

2) Как связаться с рекрутером в LinkedIn

Cold Outreach: стоит ли это вашего времени?

Холодные звонки стали печально известными, в основном из-за плохой репутации, которую принесли им телемаркетологи. Это раздражает, и теперь никто не хочет, чтобы телепродавец звонил им ни с того ни с сего, чтобы продать продукт. Конечно нет! Прошли те времена, когда люди привыкли слушать разглагольствования продавца.

Несмотря на всеобщее нежелание делать холодные звонки, некоторые люди все еще практикуют их, чтобы получить потенциальных клиентов. В таком месте, как LinkedIn, вы получите больше, чем когда-либо получали на свой телефон. Хорошая новость заключается в том, что холодная электронная почта LinkedIn по-прежнему эффективна , потому что вы не прерываете поиск потенциальных клиентов. Вместо этого они могут прочитать ваше сообщение, если захотят, в удобное время.

Если вы используете LinkedIn для холодного охвата, вы, вероятно, хотите, чтобы ваша цель заметила ваше сообщение, прочитала его и ответила. Но все начинается с того, что тебя замечают. Если вы хотите, чтобы ваш холодный аутрич-маркетинг работал, вам нужно разогреть свою игру.

Ниже приведены несколько советов по достижению ваших целей по привлечению потенциальных клиентов с помощью холодного охвата в LinkedIn.

6 советов, как сделать ваше сообщение LinkedIn заметным

Если вы не знаете, что сказать в сообщении LinkedIn, вот несколько полезных советов, которые помогут вам поднять ставку в поиске клиентов LinkedIn.

1. Дайте подсказку из информации профиля вашей цели

После связи с человеком в LinkedIn многие люди задаются вопросом , как написать сообщение в LinkedIn . Но прежде чем написать сообщение, сначала зайдите в их профиль. Прочитайте их раздел рекомендаций, просмотрите их опыт, навыки и организационную принадлежность, чтобы понять их трудовую этику, сильные стороны и все остальное.

Хотя вы можете дать подсказку в своем сообщении из информации их профиля, чтобы вас заметили, не копируйте и не вставляйте одно и то же сообщение всем , кого вы добавляете. Вместо этого будьте конкретными и, что более важно, будьте личными с каждым получателем.

Как хороший автор контента, привлекайте свою аудиторию, задавайте вопросы и создавайте репутацию. Не спешите демонстрировать свои истинные намерения в первом чате.

2. Найдите точки соприкосновения

Если вы встретите клиентов, заинтересованных в вашей нише, продукте или услуге, у вас должно быть что-то общее с ними, чтобы начать разговор. Например, если вы обнаружите, что у вашего клиента схожие цели, интересы или хобби, сначала упомяните об этом в InMail, чтобы сообщить им о ваших намерениях.

Как только вы закончите обсуждение общих интересов в первых нескольких разговорах, теперь можно безопасно спросить их, заинтересованы ли они в ваших услугах.

Только не ведите себя продажно!

Скажите: «Мне интересно, есть ли у вашей фирмы проблемы в области XYZ, если да, то я мог бы быть вам полезен» и так далее.

3. Персонализируйте свое сообщение LinkedIn

Написание персонализированных сообщений так же важно, как и ваша страсть к своей цели, если быть точным. Если вы страстно хотите привлечь внимание потенциальных клиентов, вы должны адаптировать свое сообщение к их нуждам, требованиям, интересам и проблемам.

Когда вы подойдете к ним, превратите свое электронное письмо в беседу, чтобы они чувствовали себя непринужденно и комфортно. Если вы перешлете одно сообщение сотне людей без изменений, они, в конце концов, узнают. Чтобы ваши потенциальные клиенты доверяли вам, вы должны сначала дать им причину для этого.

4. Обратите внимание на электронную почту

Если вы найдете адрес электронной почты потенциального клиента в его профиле LinkedIn, рекомендуется упомянуть в своем сообщении, что вы будете отправлять ему электронное письмо. Почему вы должны это делать, спросите вы?

Если вы уже растопили лед со своими потенциальными клиентами через LinkedIn, они, скорее всего, будут более открыты для общения с вами по электронной почте. Вы можете написать последующее сообщение LinkedIn в качестве стратегии разогрева, а затем использовать электронную почту, чтобы сделать подробный шаг, объясняя, какую ценность они могут получить, ведя с вами бизнес. Идея здесь состоит в том, чтобы использовать сообщение LinkedIn для установления взаимопонимания с вашим потенциальным клиентом, чтобы они стремились общаться по электронной почте.

5. Добавьте изображение в свое электронное письмо

Вы когда-нибудь замечали, что чаще открываете электронные письма и сообщения с надписью «изображение прикреплено» или что-то в этом роде? Почему так? Потому что это интригует – это просто!

Прикрепление интересной картинки, забавного GIPHY или чего-то еще выделит ваше письмо среди всех остальных. Как только вы привлекли их внимание, у вас больше шансов, что они прочитают ваше письмо.

6. Вызовите любопытство

Представьте, вы смотрите любимую передачу, и как раз в тот момент, когда секрет должен был быть раскрыт, на экране мелькает реклама. Как бы вы себя чувствовали? Что ж, это сделает вас еще более любопытными, и вы продолжите смотреть. Вы можете применить эту стратегию к своему сетевому сообщению LinkedIn. Хотя вы можете поделиться своими знаниями с вашими потенциальными клиентами, оставьте их желать большего. Не рассказывайте им все сразу; придумай заговор, но уйди прямо до того, как тайна раскроется.

Автоматизируйте свое сообщение LinkedIn

Автоматизация сообщений LinkedIn имеет смысл для поиска продаж B2B, поскольку у вас есть огромный список контактов. Это сэкономит вам много времени и даст желаемый результат. Использование инструмента автоматизации LinkedIn, такого как Octopus CRM , может сделать всю работу за вас, пока вы отдыхаете или общаетесь со своими клиентами.

Octopus CRM в последнее время завоевал популярность среди маркетологов B2B по вполне понятным причинам. Это удобный, революционный инструмент расширения Chrome, который автоматизирует трудоемкие и лихорадочные действия по использованию LinkedIn для маркетинга и привлечения клиентов, включая обмен сообщениями.

Octopus содержит переменные, которые помогут вам персонализировать ваше сообщение. Это позволяет вам упоминать имя вашего потенциального клиента, должность, название компании и многое другое в вашем сообщении.

Вывод

Получение результатов от холодного нетворкинга в LinkedIn может оказаться сложной задачей, если вы не знаете хитростей. Теперь, когда вы знаете, что нужно для написания эффективных сообщений LinkedIn, пришло время приступить к работе над вашей следующей кампанией. Воспользуйтесь этими советами, чтобы получить ответы от ваших потенциальных клиентов.