Как написать высококонвертируемую копию для партнерского маркетинга

T здесь один аспект аффилированного маркетинга , который часто упускается из вида. Здесь мы говорим о словах - важной части маркетинга, которая может иметь огромное влияние на конверсии.

Правильная копия может быть быстрой победой, ведущей к долгосрочному успеху в партнерском маркетинге. В этой статье мы поделимся нашими лучшими советами по написанию высококонвертируемых текстов для партнерского маркетинга. Даже если вы не являетесь профессиональным писателем, вы можете начать применять эти советы и в кратчайшие сроки увидеть улучшения в конверсии.

Готовы узнать больше? Давайте погрузимся в:

Сосредоточьтесь на читателе

Писать без учета аудитории - одна из самых распространенных ошибок, которые вы можете совершить. Как авторы, мы склонны сосредотачиваться на нашем опыте и предполагать, что все имеют одинаковое происхождение. Однако все обстоит как раз наоборот.

В психологии есть явление, известное как проклятие знания . Когда мы специализируемся в какой-либо области, мы часто используем жаргон, который бывает трудно понять другим. Этого следует избегать, потому что, если потенциальный клиент не может понять, что вы говорите, он не будет двигаться дальше по воронке продаж.

Слишком большое внимание к своему опыту также убивает конверсию. Вместо того чтобы полагаться на собственные предположения и рассказывать анекдоты, вы можете обратиться к исследованиям . Изучение своей целевой аудитории - мощная тактика как для маркетологов, так и для копирайтеров.

Вот два примера быстрых и доступных методов исследования, которые можно использовать для улучшения написания статей о партнерском маркетинге:

Познакомьтесь с SEO

Партнерский маркетинг и SEO идут рука об руку. Даже если вы не являетесь специалистом по SEO, вы всегда можете использовать инструменты исследования, чтобы найти ключевые слова с правильным фокусом для своих статей. Подумайте об этом так: использование точных фраз, которые потенциальные клиенты используют для поиска продуктов в Интернете, повышает вероятность того, что ваш продукт будет отображаться в их результатах поиска. Если вам посчастливилось работать с командой SEO, вы можете попросить их составить список ключевых слов и общих вопросов, задаваемых в Google.

Поговорите со своими отделами продаж и поддержки клиентов

Этот источник информации часто упускается из виду, хотя он легкодоступен. Поговорите со своими агентами по продажам и обслуживанию клиентов и внимательно слушайте. Они могут поделиться интересными фразами, которые используют (потенциальные) клиенты. Если у вас мало времени, вы также можете запросить доступ к стенограммам разговоров в чате и прочитать их самостоятельно.

Создавайте образы клиентов

Найдите время, чтобы определить типичные профили ваших потенциальных клиентов. Запишите их потребности, основные болевые точки, ограничения и мотивацию. Использование этого образа в качестве ориентира при написании поможет вам более четко изложить свою точку зрения и сделает ваше письмо более понятным.

Не забывайте о социальных доказательствах

Это не обязательно означает, что вам вообще не следует говорить о своем опыте. Если все сделано правильно, социальное доказательство может резко повысить коэффициент конверсии. Вот несколько идей по использованию социальных доказательств при написании статей о партнерском маркетинге:

• Делитесь отзывами - попросите своих клиентов поделиться своими мыслями о вашем продукте. Несколько благоприятных предложений здесь могут творить чудеса! Например, DataFeedWatch отображает небольшой отзыв реального клиента во время процесса регистрации:
  

• Напишите о реальных случаях использования - пользователи с большей вероятностью будут верить уникальным тематическим исследованиям, а не пустым утверждениям. Продемонстрируйте, как можно использовать ваш продукт, чтобы показать потенциальным клиентам, какую ценность они могут получить от него. Помните, когда вы создаете целевую страницу для партнерского маркетинга, всегда лучше показать, как работает продукт (а не просто говорить об этом).
• Используйте статистику - вы всегда можете найти интересную статистику по теме и включить ее в копию. Это привлечет внимание читателя и заставит вас выглядеть более надежным, потому что исследования показывают, что социальное доказательство может увеличить конверсию на 20 процентов. Видите, что мы там делали?

Делайте это коротко и мило

Вы, наверное, уже слышали, что люди не читают в Интернете. Во многом это утверждение верно. Люди в Интернете не склонны правильно читать - вместо этого они просматривают предложения, поэтому хорошо помнить об этом, когда вы пишете. Вот несколько советов с нашей стороны:

Первый и последний

Знаете ли вы, что люди обычно читают только первые и последние три слова заголовка?

Хотя это кажется мелочью, перестановка слов в заголовке таким образом, чтобы включать наиболее важную информацию в начале и в конце, может привести к значительному увеличению конверсии.

Допустим, вы пишете о программном обеспечении call-центра. В этом случае « 10 лучших предложений - программное обеспечение для центров обработки вызовов» будет лучше, чем «Лучшие поставщики программного обеспечения для центров обработки вызовов на рынке». Увидеть разницу?

Когда дело доходит до длины рекламного текста, следует иметь в виду несколько цифр. В своей книге «Стратегическое письмо для пользовательского опыта» Торри Подмайерски утверждает, что короткие отрывки текста (например, заголовки) должны иметь длину около 40 символов . Это примерно от трех до шести слов . Что касается абзацев, они не должны быть длиннее трех строк (иначе люди начнут называть их стеной текста).

Также важно отметить, что более половины партнерского трафика идет с мобильных устройств, и это число постоянно растет. Из-за этого ваш текст должен быть еще более кратким с более короткими предложениями, поскольку мобильные экраны затрудняют чтение длинных.

Похоже, есть над чем подумать, да? Не волнуйтесь, на самом деле очень легко упростить процесс написания - и мы перечисляем специальные инструменты, которые могут помочь вам в этом, в конце этой статьи!

Числа твои друзья

Вы, наверное, уже видели заголовки BuzzFeed раньше. Вот как они обычно выглядят:

У большинства из них есть одно общее - они начинаются с числа. Этот умный метод помог BuzzFeed достичь впечатляющих показателей CTR и стать лидером в своей области.

Почему бы не скопировать этот небольшой трюк, чтобы улучшить свое письмо? Вот почему числа могут повысить коэффициент конверсии:

• Их легко сканировать , особенно если вы используете арабские цифры (2, 4, 15) вместо слов (два, четыре, пятнадцать).
• Они выделяются среди других слов и привлекают внимание пользователя.
• Цифры более точные и делают ваши утверждения более достоверными.

Глаголы тоже твои друзья

Знаете ли вы, что твиты, начинающиеся с глагола, обычно получают больше всего репостов в Твиттере? Начиная предложения с глагола, вы сразу же сделаете свой текст более действенным. Пишете ли вы статью или создаете кнопку CTA на своем веб-сайте, обязательно используйте сильные глаголы. Они не только привлекают внимание читателя, но и облегчают сканирование копии.

Не бойтесь A / B-теста

Как и при оптимизации коэффициента конверсии, A / B-тестирование - один из самых мощных методов, которые вы можете использовать для улучшения своего письма. Мы настоятельно рекомендуем вам протестировать различные стратегии копирайтинга на своем веб-сайте, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Если вы не уверены, какие копии можно протестировать, вот несколько идей, которые могут вас вдохновить:

• Заголовки и подзаголовки
• Кнопки с призывом к действию (например, " Зарегистрироваться" или "Начать работу" )

Микрокопия (например, добавление « Кредитная карта не требуется» под регистрационной формой)

• Добавление прилагательных к вашей копии
• Изменение Your на My или наоборот

Иногда версия, которая изначально не кажется лучше, может привести к повышению конверсии. Взгляните на этот пример от Google:

В интерфейсе поиска в отелях Google пункт " Забронировать номер" был изменен на " Проверить доступность" , что является менее обязывающим. Эта небольшая настройка привела к увеличению вовлеченности на 17%.

Как видите, такие тесты дешевы, просты в реализации и могут привести к значительным улучшениям в конверсии. Почему бы не попробовать их сами?

Бонус: набор инструментов для написания статей о партнерском маркетинге

И последнее, но не менее важное: вот список инструментов, которые помогут вам в кратчайшие сроки стать лучше писателем по аффилированному маркетингу:

• Грамматически, чтобы отловить любые ошибки (мы рекомендуем попробовать версию Premium, это действительно того стоит!)
• Ahrefs, AnswerThePublic и UberSuggest для SEO исследования
• SurferSEO Content Editor для оптимизации содержимого целевой страницы
• Хемингуэй, чтобы упростить ваше письмо, легкий способ
• FirstSiteGuide, чтобы понять онлайн-мир