Как написать рекламный текст в Facebook, который будет приносить клики

Смотри, милый щенок!

Видишь, что я там сделал? Я привлек ваше внимание фотографией. Маркетологи Facebook используют ту же технику, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории, когда они просматривают социальные сети.

Но хорошая реклама — это больше, чем просто заманчивые изображения.

Как только вы преодолеете препятствие, связанное с показом ваших изображений на Facebook, вам нужно создать какой-нибудь умный текст, чтобы ваша аудитория нажимала на вашу рекламу, и убедите свою аудиторию в том, что в этом посте есть нечто большее, чем просто милый щенок.

Вот пять советов по созданию текста, который заставит людей кликать снова и снова.

1. Проявите творческий подход к заголовкам

Я работал в компании, которая помогала людям находить дешевые авиабилеты, и наша цель состояла в том, чтобы создать потрясающую рекламу на Facebook, чтобы получить как можно больше кликов. Чтобы выяснить, что сработало лучше всего, мы провели быстрый A/B-тест.

Мы запустили два объявления, с одинаковыми изображениями и одинаковым описанием, единственное, что мы изменили, это заголовок.

Один заголовок следовал традиционной формуле, в нем использовались модные словечки, и мы предсказывали, что он будет хорошо работать:

Получите огромные скидки на путешествия

Второй заголовок изначально был написан как шутка, чтобы показать, как мы на самом деле себя чувствовали в холодные зимние месяцы в Канаде.

Надоело быть холодным и бледным?

Можете ли вы угадать, какой заголовок работал значительно лучше?

Хотя люди, как правило, приходят в восторг от текстов, которые следуют той же формуле:

• То, чего вы не знаете о ________, может вас шокировать
• 5 советов по __________, которые вы можете использовать сегодня
• Если сегодня вы больше ничего не читаете, прочтите этот отчет _________

Также было доказано, что люди предпочитают что-то удивительное и необычное.

Новости ABC сообщают, что центры удовольствия мозга больше реагируют, когда мы испытываем неожиданное удовольствие. Мы можем механически реагировать на определенные формулы и модные словечки, но когда дело доходит до создания привлекательного рекламного текста, что-то непредсказуемое может дать более эффективный ответ.

2. Чего хочет ваша аудитория? Дать им

Причудливый и креативный рекламный текст хорошо работает, если вы работаете в сфере B2C, но для рекламы B2B или профессиональных услуг, вероятно, лучше быть немного более простым.

Клэр Пеллетро, ​​консультант по рекламе в Facebook, говорит, что ключ к копированию, которое получает клики, — просто быть ясным. Расскажите своей аудитории именно то, что вы предлагаете, без наворотов, и вы повысите вероятность клика.

Если люди не уверены, что они получат, нажав на ваше объявление, они просто не будут рисковать. Ясность = клики.

В одном примере из поста Пеллетро владелец бизнеса добился успеха благодаря своей текстовой рекламе, без каких-либо уловок или ярких изображений.

Сосредоточив внимание на целевом рынке и убедившись, что вашу рекламу видят только те люди, которых вы хотите охватить (люди из вашей отрасли, возрастная группа, демографические данные, интересы и т. д.), эти простые и прямые объявления могут иметь высокие показатели кликов и коэффициентов конверсии. .

В приведенном ниже примере Ancestry.com делает заголовок четким и привлекательным, что дает людям уверенность, необходимую им для клика.

Признаюсь, я стал жертвой этой заманчивой рекламной копии и щелкнул, чтобы узнать, что означает моя фамилия, Заккия.

3. Истинное значение чисел

Наш мозг по-разному реагирует на удивление, а это значит, что нас может вывести из оцепенения разница. Проще говоря, числа выделяются для нас. Вот почему мы любим посты со списками, и именно поэтому этот пост специально разбит на пять числовых разделов. Вот что говорит об этом Мария Конникова в статье для The New Yorker.

«Заголовок, который каким-то образом выделяется графически, имеет больше шансов привлечь наше внимание, а в среде, где за внимание соперничают десятки заголовков и историй, цифры разбивают поле зрения».

Хороший числовой заголовок может быть очень привлекательным. Взгляните на изображение ниже.

Цифры хорошо работают не только в списках сообщений. Они также могут служить для создания доверия, проверки и усиления вашего сообщения. Например:

Эта реклама от Hubspot помогает убедить зрителей нажать статистику, заявив, что настройка занимает всего 25 секунд и экономит 124 часа в год. Эти цифры предоставляют тип доказательства, которое необходимо пользователям для принятия решения, нажимать или нет.

4. Выберите правильный призыв к действию

Вы знаете, насколько важны фото или видео, и вы знаете, насколько важными могут быть заголовок и текст. Следующая важная часть головоломки — кнопка призыва к действию.

Когда вы создаете рекламу на Facebook, в зависимости от того, какую рекламу вы создаете, у вас будет другая кнопка призыва к действию. Традиционная реклама будет иметь призыв к действию, «Нравится страница» или «Узнать больше» или и то, и другое.

По словам Антонио Калеро, стратега в области социальных сетей, «Узнай больше» особенно эффективна, потому что она активизирует любопытство и действует как важный мотиватор. Также было доказано, что «Узнать больше» помогает повысить рейтинг кликов.

Когда Калеро сравнил «Узнать больше» с «Купить сейчас», он обнаружил, что, хотя у одного был значительно более высокий CTR, другой был гораздо более эффективным для получения конверсий.

источник

Другие типы объявлений предлагают другие кнопки CTA, такие как «Купить сейчас», которые больше отражают то, что вы пытаетесь продвигать в объявлении.

Например, в рекламе продукта Amazon есть призыв к действию, который гласит «Купить сейчас» и ведет всех, кто нажимает на определенную целевую страницу с рекламируемыми продуктами. Эти более агрессивные призывы к действию помогают разубедить браузеры и поощряют только серьезные конверсии.

Призыв к действию, определяемый типом объявления, должен соответствовать объявлению и цели. Текст и изображение связаны с покупками, поэтому кнопка «Купить сейчас» имеет смысл.

Для объявления на Facebook, рекламирующего событие, в призыве к действию будет написано «Присоединяйтесь».

А в тексте содержится вся информация, которая может понадобиться человеку, чтобы принять решение о том, могут ли они присутствовать на мероприятии или нет.

Другие призывы к действию включают: «Зарегистрироваться», «Получить предложение», «Скачать приложение» и многое другое. Но одной кнопки призыва к действию недостаточно. Ваш текст должен быть выровнен с действием, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла.

Реклама Amazon продает украшения со скидкой 75%, побуждая людей делать покупки. Jasper's Market содержит все подробности предстоящего мероприятия и приглашает людей присоединиться и насладиться вкусным яблочным пирогом.

Текст, который вы пишете, должен соответствовать CTA и побуждать людей кликать креативными заголовками, простым и понятным текстом и цифрами, чтобы привлечь их внимание и убедить нажать.

5. Протестируйте свою рекламную копию. Затем снова проверьте

Итак, вы написали и запустили рекламу, поздравляю! Вы еще не думали, что закончили, не так ли?

Самый последний шаг в процессе копирования рекламы — запустить тесты и внести коррективы. Все маркетологи и писатели знают, что ничто никогда не бывает закончено, всегда есть что пересматривать и улучшать.

Лучшее, что можно сделать при запуске рекламы, — это протестировать различные элементы, чтобы определить, какие из них работают лучше всего. Например, на первом этапе мы рассмотрели, как простое сравнение заголовков может помочь определить, с каким контентом люди связаны.

Оттуда, как только вы будете уверены в своем заголовке, вы можете протестировать остальную часть своего текста. Может быть, попробуйте упростить текст или добавить числа, чтобы создать пост-список, или действовать как подкрепление для точки, которую вы пытаетесь донести.

И последнее, но не менее важное: если возможно, протестируйте разные типы рекламы на Facebook, чтобы попробовать разные кнопки призыва к действию и откорректируйте свой текст, чтобы направлять людей к действиям, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

После каждого запускаемого вами теста, как только вы определите победителя, создайте новый тест. Это может показаться пугающим, но если вы хотите получить как можно больше кликов по рекламе, вам нужно потратить время.

TL;DR

Фотографии отлично подходят для привлечения внимания на Facebook, но для того, чтобы получать клики по рекламе или генерировать конверсии, вам нужен сильный рекламный текст и продающая кнопка CTA.
Чтобы побудить людей нажимать на ваши объявления в Facebook и помочь вам проводить более успешные кампании, необходимо сосредоточиться на пяти основных областях:

1. Пишите креативные заголовки

Не полагайтесь только на формулы или скучный текст. Доказано, что творческий и удивительно содержательный контент вызывает у людей более сильную реакцию.

2. Дайте вашей аудитории то, что они хотят

Прямолинейный контент работает. Ваша аудитория будет более уверена в объявлении, на которое они нажимают, и с большей вероятностью нажмет.

3. Цифры могут помочь убедить людей

Независимо от того, используете ли вы числа в качестве списка или в качестве проверки для своего бизнеса, они могут работать, чтобы помочь людям убедиться, что им нужно нажать на вашу публикацию.

4. Выберите правильный призыв к действию

Поэкспериментируйте с разными типами объявлений, чтобы попробовать разные кнопки призыва к действию, в зависимости от цели вашего объявления, и убедитесь, что ваш текст выровнен, чтобы подтолкнуть людей к призыву к действию.

5. Протестируйте свою рекламную копию. Затем снова проверьте

После того, как вы создали отличное объявление, сделайте это снова, изменяя по одной переменной за раз, и проверяйте, какая из них работает лучше, снова и снова, чтобы постоянно увеличивать количество кликов и конверсий, которые вы получаете.

Существуют десятки других стратегий, позволяющих получить больше кликов по вашим объявлениям в Facebook. Если вы знаете, какие из них мы упустили, поделитесь в комментариях, как вы делаете свои объявления в Facebook более кликабельными.