Как написать продающее электронное письмо за 7 шагов

Коммерческое электронное письмо позволяет отправлять информацию, предназначенную для привлечения потенциальных клиентов, чтобы представить продукт или услугу. Это попытка совершить продажу или убедить кого-то совершить покупку. Хорошо написанное продающее электронное письмо может открыть новые двери, например, назначить встречу, заключить сделку и, в конечном итоге, привести к началу новых отношений с вашими потенциальными клиентами.

Давайте рассмотрим семь простых советов о том, как создать отличное продающее электронное письмо, которое поможет вашей рекламной кампании добиться успеха.

1. Определите цель продающего электронного письма

Прежде чем приступить к вводу электронного письма, решите, чего вы пытаетесь достичь, и определите четкую цель его отправки с точки зрения измеримой цели. Это позволит вам тщательно разработать персонализированное электронное письмо для каждого лида, которое вызовет их интерес и заставит их ответить на ваш призыв к действию (CTA).

Прежде чем писать электронное письмо, обдумайте следующие секретные вопросы:

• Потенциальный клиент: С кем я пытаюсь связаться? Что это за потенциальные клиенты и как они до сих пор взаимодействовали с моей компанией?
• CTA: Какое действие я пытаюсь добиться от лида?
• Продукт или услуга: что я пытаюсь продать потенциальным клиентам и почему я считаю, что это им подходит (в целом)?
• Цель: Что будет для меня лучшим результатом этого письма?

Ответы на приведенные выше простые вопросы помогут вам при составлении письма, потому что разные цели требуют разных писем.

2. Создайте привлекательную тему письма

Строка темы вашего продающего электронного письма имеет решающее значение для определения того, откроет ли его получатель. Поэтому важно написать привлекательную строку темы, поскольку она передает контекст электронного письма. Его цель — сообщить читателям, чего ожидать от электронного письма. Ваша тема письма не должна быть навязчивой или навязчивой. Вместо этого он должен вызывать любопытство лида, должен упоминать что-то личное, знакомое или относящееся к получателю электронного письма, и, наконец, он должен использовать выдающиеся слова, которые вы обычно не видите в сообщении электронной почты.

3. Начните с мощной линии открытия

Ваша вступительная строка — это первый абзац вашего продающего электронного письма, который должен выделяться, чтобы поддерживать импульс. Начальная строка должна быть персонализирована в соответствии с получателем электронного письма. Если вы найдете что-то, что стоит процитировать, укажите это в первых нескольких предложениях, чтобы показать контакт, который вы приложили. Ваша вступительная строка должна: указать на взаимную связь, выделить и похвалить недавнее достижение/событие получателя/организации, затронуть взаимный интерес между вами и получателем.

Начните с первой строки, а затем представьтесь. Кратко опишите, что вы делаете, чего вы достигли, что является ценным, и как вы это делаете.

4. Персонализируйте и отшлифуйте сообщение в теле письма

Тело вашего продающего электронного письма должно повысить ценность, связав вашу организацию с вашим потенциальным клиентом. Тело вашего электронного письма должно соответствовать идеальной длине. Вы можете предоставить дополнительную информацию о достижениях вашей организации другим предприятиям, которые используют ваши товары или услуги в том же секторе. Также важно подчеркнуть точные преимущества, которые ваш потенциальный клиент получит, приняв ваши продукты и услуги.

5. Завершите с сильным призывом к действию (CTA)

Привлекательный призыв к действию, который позволяет потенциальному клиенту совершить желаемое действие настолько просто, насколько это возможно, должен быть включен в конце вашего продающего электронного письма. CTA — это место, где вы просите получателя помочь вам в достижении одной или нескольких ваших целей. Желаемая цель и процесс продажи влияют на призыв к действию в продающем электронном письме. Предполагая, что вы хотите, чтобы получатель продающего электронного письма запланировал демонстрацию, чтобы увидеть, как работает ваш продукт, вы могли бы сказать:

« Я был бы рад провести для вас 15-минутную демонстрацию, чтобы убедиться, что это решение подходит для ваших нужд. Когда нам будет лучше всего поговорить на следующей неделе или около того?»

Этот призыв к действию дает понять, что следующим шагом будет демонстрация продукта, и что получатель может перейти к этому шагу, просто ответив на сообщение электронной почты.

Этот метод облегчает потенциальному клиенту ответ ДА ​​или НЕТ.

6. Включите профессиональную подпись

Значение электронной подписи иногда недооценивают. Сильное первое впечатление создается сильной подписью электронной почты. Это фантастический шанс утвердить свой авторитет и убедить потенциального клиента ответить вам. Убедитесь, что ваша подпись включает ваше имя, должность, контактную информацию, название компании с соответствующими ссылками на веб-сайты, логотип и ссылки на ваши профессиональные профили, чтобы показать, что вы законны.

Описательная подпись электронной почты увеличивает вероятность получения ответа от получателей. Это особенно верно, если вы отправляете электронные письма потенциальным клиентам, которые только недавно начали общаться с вашим брендом — читатель сможет оценить вас и вашу компанию, прежде чем ответить. Если вы не предоставите эти данные, получатель, скорее всего, проигнорирует вас, а не будет искать вас самостоятельно, поэтому бережно относитесь к его времени и максимально упростите взаимодействие.

7. Анализируйте, улучшайте и отслеживайте продающую электронную почту

Самые убедительные и успешные электронные письма о продажах должны разрабатываться методом проб и ошибок, как и многие другие аспекты управления продажами. Отслеживайте успешность ваших сообщений электронной почты, чтобы увидеть, что работает, а что нужно улучшить. Если вы используете инструменты маркетинговых кампаний по электронной почте, которые отслеживают показатели открытия и кликабельности, это само по себе расскажет вам историю.

Также важно записывать каждое отдельное электронное письмо, чтобы не забыть ответить, если лид не ответит в течение нескольких дней.

Научиться писать убедительное продающее электронное письмо так же просто, как узнать свою цель и провести исследование получателей. Процесс анализа и переработки сообщений для создания эффективных продающих электронных писем бесконечен. Используя семь описанных выше шагов, вы можете ускорить процесс создания эффективных продающих электронных писем, сохраняя при этом высокое качество, что позволит вам привлекать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок.