Джон Янч (00:00): Этот выпуск маркетингового подкаста Duct Tape представляет вам HubSpot.Смотрите, ИИ буквально ест веб-чат. GPT ищут больше, чем я не знаю, Тейлор Свифт. Ознакомьтесь с инструментами HubSpot на основе искусственного интеллекта, помощником по контенту и чатом. Оба они работают на открытой модели GPT AI, и оба предназначены для того, чтобы помочь вам делать больше и быстрее развивать свой бизнес. Помощник по контенту HubSpot на основе искусственного интеллекта помогает вам проводить мозговые штурмы, создавать и делиться контентом в одно мгновение, и теперь все это находится в очень простой в использовании CRM. Chat Spott автоматизирует все ручные задачи внутри HubSpot, чтобы помочь вам привлечь больше клиентов, заключить больше сделок и быстрее масштабировать свой бизнес. Узнайте больше о том, как использовать ИИ для развития своего бизнеса, на hubspot.com/artificial-intelligence. Это hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Привет и добро пожаловать в очередной выпуск маркетингового подкаста Duct Tape.Это Джон Янч, а мой сегодняшний гость - Джош Бернофф. Он автор бестселлеров или автор восьми бизнес-книг. Он участвовал в 50 книжных проектах, которые принесли их авторам более 20 миллионов долларов. Ранее он был старшим вице-президентом по развитию идей в Forrester, где провел 20 лет, анализируя технологии и бизнес. Мы поговорим о его последней книге «Создать лучшую бизнес-книгу: как планировать, писать и продвигать книгу, которая имеет значение». Итак, Джош, добро пожаловать на шоу.

Джош Бернофф (01:49): Здорово быть включенным.Приятно поговорить с вами.

Джон Янч (01:52): Так что я просто задам один действительно большой вопрос, чтобы начать.Хорошо. А потом мы отточим, ммм, вещи, знаете, какие основные элементы необходимы бизнес-книге, чтобы она была хорошей. Как это за, как это за большой вопрос, ?

Джош Бернофф (02:06): Нет, это правильный большой вопрос. . И я бы сказал, что есть две вещи: одну все понимают, а другую не понимают. Все знают, что вам нужна идея. Ага. То есть вам нужно что-то, что решит проблему для определенной группы людей, и это должна быть дифференцированная идея, идея, о которой раньше никто не слышал. Так вот что люди знают. Чего люди не осознают, так это того, что бизнес-книги состоят из историй о людях, историй о деловых людях, об обычных потребителях, о людях, у которых есть проблемы. И вы получаете представление о том, как они решают эту проблему. И если вы не собрали эти истории и не поделились ими интересным способом, ваша книга будет скучной и не будет продаваться.

Джон Янч (02:49): Может ли бизнес-книга, как, например, художественная книга, иметь повествование, сюжет и персонажей, и мы, надеюсь, дойдем до конца и начнем, о, это было потрясающе.Может ли бизнес-книга иметь подобное повествование? Или это просто для того, чтобы сделать некоторые гайки и болты?

Джош Бернофф (03:04): У него должно быть похожее повествование.Теперь мы это понимаем, если вы читаете бизнес-книгу, которая, скажем, описывает жизнь Илона Маска или Права. Вы знаете, как создавалась компания Netflix. Но когда вы говорите о бизнес-книге, которая решает проблему, в первой главе есть естественный порядок. Мы должны напугать вас до усрачки, заставив вас увидеть, что есть либо проблема, с которой вы столкнетесь, если не будете следовать книге, либо какая-то возможность, которую вы упустите. Это варианты страха и жадности. Ага. А затем после этого мы описали части решения. Мы покажем вам, как это реализовать. Мы могли бы показать вам более подробную информацию о том, как это применяется в различных ситуациях. Это естественный переход от проблемы к решению, к проблеме, к деталям решения. И это такое же повествование, как если бы вы читали роман.

Джон Янч (04:00): Хорошо, давайте некоторым людям лучше учиться на негативе.Давайте поговорим о некоторых книгах по бизнесу, которые ужасны. Что такое, не называя имен, что, что они обычно ошибаются?

Джош Бернофф (04:10): Так что я не знаю, был ли у ваших слушателей такой опыт.У меня много раз была бизнес-книга, где вы читали вторую главу и думали: «Ну и дела, это звучит точно так же, как и первая глава». А потом вы читаете четвертую главу и думаете: «Боже мой, это одно и то же снова и снова». Ага. Итак, есть слово, обозначающее, какой должна быть эта книга, — запись в блоге. . Так что, если у вас есть сообщение в блоге, напишите сообщение в блоге, и вы спасете нас всех. Множество проблемных идей, о которых стоит написать книгу, должны быть большими. То есть они должны воздействовать на множество людей и должны иметь последствия. В них должны быть элементы. В них должна быть какая-то тонкость, которую вам нужно выяснить. И если у вас нет возможности сделать это, вам действительно следует просто написать сообщение в блоге.

Джон Янч (04:58): Есть два типа книг по книжному бизнесу.Я читал много-много книг по бизнесу, как и вы. Есть два типа бизнес-книг, которые мне очень нравятся. Своего рода пребывание в категории больших идей. М-м-м. , Книги Сета Година, я думаю, являются отличным примером того, что всегда есть отличная идея, в которую он ясно верит и в которую вы можете верить, но не так уж много того, как в них. Кроме того, есть и другие предписывающие книги, которые, вероятно, ближе к тому, что я пишу, понимаете, это буквально пересказ того, что я делаю. , вы знаете, в, в книге. Существуют ли разные подходы, которые необходимо использовать для этих двух разных видов книг? И не стесняйтесь добавить, о нет, есть еще четыре или пять других категорий. ,

Джош Бернофф (05:36): Ну, в книгах по решению проблем, которые являются книгами с большими идеями, а книги с практическими рекомендациями — это в основном книги по решению проблем.Я думаю, что ошибочно думать о них как о двух разных видах. Хорошо. На самом деле это два конца континуума. Ага. Верно. Вот, например, книга, которую я только что написал, верно? Создайте лучшую бизнес-книгу здесь. Это книга с практическими рекомендациями. Там 24 главы. Есть глава про обложки. Там есть глава о том, как проводить исследования. Верно. Все это очень специфические вещи, которым нужно научиться. Если вы посмотрите на первую книгу, которую мы написали с Шарлин Ли, на стене позади меня появилось множество плакатов. Ага. Это была книга с большой идеей. И главная идея заключалась в том, что социальные сети больше не были игрушкой, и людям действительно нужно научиться извлекать из них выгоду. Но даже там мы должны были сказать: хорошо, если вы собираетесь использовать социальные сети в исследовательских целях, вот шаги, необходимые для этого. Или, если вы собираетесь использовать социальные сети для маркетинга, вот шаги, необходимые для этого. И если у вас нет какого-то рецепта, то все, что вы делаете, это бросаете гранаты и взрываете вещи. И хотя это может быть интересно, это не так уж полезно для людей.

Джон Янч (06:43): Хорошо.Так что я, я собираюсь пойти по тому же пути. Я думаю, что есть два типа авторов. и, и я думаю, что много раз они попадают, возможно, в бизнес-модели или в то, как они думают о бизнес-моделях. Очевидно, есть гигантская большая идея Малкольма Гладуэлла, которая, возможно, приведет к гигантским большим сценам. Ага. Я написал свою первую книгу, не говорите об этом моему издателю, но я написал свою первую книгу, чтобы действительно стать платформой для продажи продукта и, знаете ли, представить миру программу лицензирования, используя эту методологию. . И это было действительно, книга была произведением, знаете ли, в отличие от того, что я, собственно, много лет даже не называл себя автором обязательно.

Джош Бернофф (07:17): М-м-м. . Что ж, если вы написали книгу и опубликовали ее, вы автор, так что, пожалуйста, называйте себя автором. Но что нужно людям, во-первых, ты не Малкольм Гладуэлл. Я не Малкольм Гладуэлл. Очень немногие люди — Малкольм Гладуэлл. На самом деле, в первой главе моей книги есть раздел о том, почему вы не Малкольм Гладуэлл. . Забавно. Так что для остальных из нас успех приходит не от продажи книг. Верно. Это может быть хорошим небольшим источником дохода. Вы можете даже не предполагать, что достигнете тысячи человек, это провал? Ага. Если это будет правильная тысяча человек, это может стать огромным успехом. Итак, вопрос в том, какую пользу это принесет вам? И, конечно, это должно начаться с того, что это принесет пользу людям, которые это прочитают, но потом они скажут: «Эй, я должен нанять этого парня». Или, о, на эту компанию стоит обратить внимание. Или это другой взгляд на мир. Какие производители могут в этом помочь? О, смотрите, у него есть один из тех продавцов, с которыми он связан. Итак, есть много способов, которыми вы можете воспользоваться. Я, я думаю, проще всего сказать, что книга — это самый большой кусок контент-маркетинга. Ага. И, как и любой другой контент-маркетинг, он привлекает внимание своей полезностью, а затем превращается в своего рода бизнес для автора.

Джон Янч (08:32): Да.Ага. Ну, вы знаете, к счастью, по какой-то глупой случайности я продал много копий Duct Tape Marketing, а также своего рода запуск для платформы. Так что мне как бы повезло в лучшее из обоих миров. Думаю, давайте минутку поговорим о предложениях по книгам. Вы знаете, это типичный орган, который многие люди используют, чтобы заинтересовать издателя книгой. Мальчик, это изменилось в последнее время эм, 20 лет. Ага. Э-э, или, или так, гм, издатели заботятся об идеях или о платформе? Эм, или у вас должны быть оба?

Джош Бернофф (09:05): Ну, вы должны иметь и то, и другое.Но платформа важнее, и это шокирует, правда. Но за последние 20 или 30 лет я видел, что некоторые издатели, такие как Wiley, прямо говорят, что вы должны доказать нам, что вы можете продать 10 или 12 книг по 20 000 штук самостоятельно. И другие издатели не говорят об этом так резко, но верят в то же самое. Ага. А это значит, что они не сильно помогут тебе с продажей. Вы должны предоставить это сами. Так что вам нужен подкаст, или блог, или регулярное появление на CNN или Forbes, вы знаете, колонка или что-то еще. У вас должна быть какая-то платформа, чтобы развернуть книгу. Теперь люди с большой платформой и без идей не очень интересны, издатели, потому что кто-то должен что-то извлечь из книги, но они сначала смотрят на платформу, а потом на идею. К сожалению, это правда. Ага.

Джон Янч (09:59): Да, да.И я думаю, что это стало более правдивым, откровенно говоря. Знаете, вы определенно упомянули Wiley, например, я даже видел, как некоторые авторы говорили о том, что они должны были гарантировать, что продадут это . Да, это правда. Это число Х. Так что да, они,

Джош Бернофф (10:14): Не могу не отметить, что сейчас есть альтернативы.

Джон Янч (10:17): Конечно.Хорошо,

Джош Бернофф (10:18): Есть гибридные издатели.

Джон Янч (10:19): Обычно меняется, да?Ага,

Джош Бернофф (10:21): Да, да.Вы можете заплатить гибридному издателю за книгу издателя. Это самая последняя книга, которую я сделал с гибридным издателем, и я не говорю, что это единственная модель. Моя предыдущая книга была сделана в традиционном издательстве. Ага. И вы даже можете самостоятельно публиковать книги через платформу Amazon. И, конечно, это оказывает гораздо меньшее влияние, но если вам действительно нужно выпустить свою книгу, вам больше не нужно обращаться к традиционному издателю.

Джон Янч (10:44): Ну, у меня есть несколько человек, которых я хорошо знаю, которые заработали намного больше денег на своей книге, занимаясь самостоятельной публикацией, потому что она очень хорошо продавалась, и они продолжали 80%

Джош Бернофф (10:54): Фил Джонс

Джон Янч (10:55): , Фил Джонс пришел первым. Хорошо. Сейчас,

Джош Бернофф (10:57): Да, но трудно заставить вашу книгу загореться.Ага-ага. Если вы делаете это, вы публикуете это независимо. Ага. Традиционные издатели имеют определенное влияние и распространение, и гибридные издатели также полезны в этом ключе.

Джон Янч (11:13): Да.Так что в моих книгах нет тщательного изучения, знаете ли, идеи о том, что у нас было 3000 участников в каком-то исследовании. Я имею в виду, что мои книги — это нечто большее, это мои ежедневные знания. Я имею в виду, вот чему я научился, работая с бывшими клиентами. Есть ли, опять же, я не думаю, что есть лучший подход, но они совершенно разные, не так ли?

Джош Бернофф (11:34): Знаете что, вам нужно что-то, что докажет, что ваша книга верна.Ага. И я сидел, и я думал об этих идеях, и я записал их как недостаточные.

Джон Янч (11:45): , это может сработать.

Джош Бернофф (11:47): Да.И, вы знаете, все проводят вторичные исследования. В основном это происходит в Интернете и находит цитаты, исследования и прочее. Но вам нужно какое-то первичное исследование. Но то, что вы сказали, это, знаете, исследование типа опроса или данных. Послушайте, я работал в Forrester. На самом деле я создал программу, которую они использовали для сбора данных о потребителях. Было замечательно иметь все эти данные. Ага. Но вы можете написать книгу, основанную на анекдотах. И если вы рассказываете истории о Саре, которая изменила свою маркетинговую программу, или об Элвине, который нашел лучший способ отслеживать атрибуцию, этих историй вполне достаточно в качестве первичного исследования. Вам не обязательно нужен огромный объем данных.

Джон Янч (12:32): Да.Я предполагаю, что тематические исследования также попали бы в это. Я имею в виду, я знаю, что люди любят смотреть, о, я такой же бизнесмен. И они сделали это. Ох, ладно. Это сработает для меня.

Джош Бернофф (12:41): Практические примеры необходимы.На самом деле, я бы сказал, что когда я работаю с авторами, и мы находимся в начале процесса написания книги, отсутствие тематических исследований является самой большой проблемой, с которой они сталкиваются. Итак, вы хотите с самого начала подумать, где я возьму истории, которые собираюсь рассказать, где я найду эти интервью? Если книга состоит, скажем, из 14 глав, в ней должно быть 14 тематических исследований.

Джон Янч (13:06): Так что вы могли бы даже организовать книгу вокруг того, что вы

Джош Бернофф (13:09): Понятно.Я тебе это говорю? Ну, я, один из способов организовать книгу — начать каждую главу с истории. Ага. Ага. На самом деле это довольно распространено. На самом деле, они Нет, они известны как Малькольм в честь Малкольма Гладуэлла. . Верно. Кто как мастер этого. И людям это нравится, потому что они читают это и думают: «О да, у меня такая же проблема, как у нее». Или вправо. О боже, он нашел интересный способ решить эту проблему. Я собираюсь извлечь из этого урок. И я скажу вам кое-что. Как только вы расскажете одну из этих историй в начале главы, что бы вы ни сказали в следующих трех предложениях, после этого люди поверят, что бы это ни было.

Джон Янч (13:46): А теперь давайте послушаем спонсора.Этот выпуск подготовлен Business Made Simple, организованным Дональдом Миллером, и предоставлен вам сетью подкастов HubSpot, аудио-направлением для профессионалов бизнеса, организованным Дональдом Миллером. Business Made Simple раскрывает секреты развития вашего бизнеса. В недавнем выпуске они поговорили с моим старым приятелем Сетом Годином, где он объяснил достоинства и ценности в своей книге под названием «Песнь о значимости, новый манифест для команд». Слушайте Business Made Simple. Где бы вы ни получали свои подкасты.

(14:19): Эй, владельцы маркетинговых агентств, я могу научить вас, как удвоить свой бизнес всего за 90 дней или вернуть деньги.Звучит интересно. Все, что вам нужно сделать, это лицензировать наш трехэтапный процесс, который позволит вам сделать ваших конкурентов неактуальными, взимать дополнительную плату за свои услуги и масштабироваться, возможно, без дополнительных накладных расходов. И вот лучшая часть. Вы можете лицензировать всю эту систему для своего агентства, просто приняв участие в предстоящей интенсивной сертификации агентства. Зачем создавать колесо? Используйте набор инструментов, на создание которых у нас ушло более 20 лет. И вы можете получить их сегодня, проверьте это на всемирной сертификации DTM. Это всемирная слэш-сертификация DTM.

(15:06): Как я уже говорил во вступлении, вы были автором-призраком в некоторых проектах.М-м-м. . Каковы некоторые причины, по которым кто-то, у кого есть хорошая идея, может использовать гострайтера?

Джош Бернофф (15:15): Ну, это всегда вопрос времени.Ага-ага. Ага. Это еще и вопрос таланта. Некоторые люди просто не считают себя хорошими писателями. Ага. Но в основном это люди, которые умеют писать, но просто не имеют на это времени. И в тех случаях, когда я написал книги-призраки, а я сделал три, теперь это все ситуации, когда они были руководителями высшего звена. Верно. Очень занятые люди. У них были действительно интересные идеи, а иногда и много подробностей, но они просто хотели нанять кого-то, кто объединил бы их в полезную книгу. А то, что вы там прочитали, было написано по спецификации, исходя из того, что просил автор, человек, чье имя на обложке. Они только что передали письмо на аутсорсинг. Так же, как вы могли бы отдать графику на аутсорсинг. Ага. Или, знаете, опрос, который вы провели,

Джон Янч (16:01): Давайте поговорим о редакторах.Думаю, распространено мнение, что редактор сделает вашу книгу лучше. Вы знаете, конечно, помочь вам разработать или изложить свои идеи. М-м-м. , и я не говорю о редактировании текстов, но вы знаете, что-то вроде редактирования больших изображений, кажется, и это исходит из моего опыта, что, вы знаете, роль редактора заключалась в том, чтобы приобрести книгу, и это об этом. И тот вклад, вы знаете, в бизнес-книге, они не квалифицированы, чтобы действительно дать много вклада. М-м-м. ,

Джош Бернофф (16:26): Вопрос в том, насколько заняты люди в этих издательствах.Итак, в моей книге есть цитата Холлы Хайнбах, очень известного редактора Hartford Business, которая говорит: смотрите, мы ожидаем, что рукопись будет готова к публикации. Ага. Хм, так у них действительно нет ресурсов, чтобы отредактировать вашу книгу. Ага. Но это не значит, что вам не нужен редактор. Большинство людей, которые работают над хорошей книгой, нанимают редактора-разработчика, и это тот, чья работа состоит в том, чтобы помочь с идеями, последовательностью, структурой, языком, тем, как скомпонованы главы, всем, что угодно. что у вас есть высококачественная работа, которую можно опубликовать.

Джон Янч (17:08): Да.Это будет трудный вопрос, чтобы получить окончательный ответ, но я уверен, что у вас есть мнение о . Ага. Какую, какую роль в успехе книги играет оформление внутренних страниц, а также обложки?

Джош Бернофф (17:23): Ага.Ну, позвольте мне разделить эти два. Ага. Хорошо. Если в вашей книге нет каких-то необычных элементов, например, много боковых панелей или что-то в этом роде, дизайн интерьера обычно столь же утилитарен, и это не имеет большого значения. Людям нужно сказать, когда что-то называется заголовком или подзаголовком, но большинство книг с этой точки зрения в значительной степени взаимозаменяемы.

Джон Янч (17:51): Я видел плохой шрифт, я видел плохой шрифт.

Джош Бернофф (17:53): О, тут точно можно ошибиться, . Если ваша книга, если основной текст вашей книги написан на языке Сан-Сара, вы совершаете большую ошибку. Это серьезная проблема с читабельностью. Э-э, я не могу не упомянуть и здесь, что, знаете, как определить, что книга плохо издана самостоятельно? Это поля. Это всегда поля, которые облажались. Ты смотришь на книгу и думаешь, что это не похоже. Да. Так что поля — это как мертвая распродажа, но вы упомянули обложки. Обложка важна. Как вы знаете, вы бы не вышли и не поженились, и просто не взяли бы футболку с вешалки. Вы показываете себя с лучшей стороны, а яркий дизайн обложки вместе с названием, которое с ним связано, действительно может сделать книгу намного более узнаваемой. Ага. Но все как-то наоборот. Люди покупают книгу не потому, что у нее красивая обложка. Они помнят книгу, потому что у нее великолепная обложка, и тогда это становится знаковым представлением того, насколько замечательной была эта книга. Они читают это, а затем связывают это с обложкой, на которую смотрят.

Джон Янч (19:03): Я, я знаю по себе, я, знаете ли, прохожу через книжный магазин, когда мы делали это, раньше делали это.Ага. Книга, выложенная наизнанку, с привлекательной обложкой. Это было остановкой, знаете, это было бы как, о, я хочу хотя бы взглянуть на это поглубже.

Джош Бернофф (19:17): Ну, сейчас люди смотрят книгу на экране. Да.И это дюйм высотой.

Джон Янч (19:23): Да,

Джош Бернофф (19:23): Да, да.Таким образом, тонкие мелкие детали дизайна не становятся очевидными до тех пор, пока человек не отправит его домой.

Джон Янч (19:30): . Ага. Да, да, да. Очень верно. Давайте поговорим о другом, что стало, я думаю, обязательным аудио. М-м-м. , если вы собираетесь написать книгу, посчитайте о том, как сделать аудио или сделать аудио, э-э, сегодня, я думаю, да?

Джош Бернофф (19:41): Да.Аудио, у вас не может быть книги, которая имеет полный успех, если к ней не будет аудиокниги. Ага. И люди любят слушать бизнес-книги в аудиоформате, когда они занимаются спортом, или в дороге, или в самолете, или где-то еще. Таким образом, вы действительно должны иметь это доступным для них. И в своей книге я действительно рекомендую, если у автора есть хоть какое-то желание, было бы здорово, если бы вы, автор, могли записать аудиокнигу. Ага. Потому что тогда ваш голос и ваша готовность донести то, что важно для вас, будут эффективно слышны. И даже если вы знаете, что у вас скрипучий или гнусавый голос или что-то в этом роде, большинство людей могут с этим справиться. Ага. Просто это, скорее всего, займет у вас 10 или 15 часов, и не все готовы тратить на это время.

Джон Янч (20:32): Ага.Ну, и, и, и если ваша цель состоит в том, чтобы построить сообщество, построить бизнес вокруг платформы, вокруг более крупной платформы, я знаю, что нахожу это все время. Люди такие: «О, теперь, когда я встретил тебя, ты знаешь, я уже слышу тебя в своей голове, потому что я слушаю твои книги. Ага. Так что, это действительно так, знаете, я думаю, что это необходимо, если вы хотите сделать что-то еще с книгой.

Джош Бернофф (20:51): Ага.

Джон Янч (20:52): Хорошо.У нас осталось ровно 30 секунд. Поговорим о продвижении книги . Вы знаете, я думаю, что многие писатели пишут книгу и идут, ладно, а теперь как мне ее продать? Продвижение, вероятно, начинается раньше, не так ли?

Джош Бернофф (21:03): Да.Вам нужно спланировать продвижение. И самая большая ошибка, которую допускают авторы, заключается в том, что они пишут книгу и предполагают, что люди найдут ее, даже если они ее не рекламируют. И у меня есть пятиэтапный процесс позиционирования, на какой вопрос вы отвечаете? Как ты собираешься получить доступ? Как вы собираетесь заставить людей, которым нравится книга, распространять ее? И как ты собираешься сфокусироваться на времени? И сразу после запуска книги, это PQRST, это пять шагов, которые я рекомендую людям сделать, чтобы подготовиться к продвижению за 30 секунд.

Джон Янч (21:32): , вы знаете, и я немного пошутил, потому что я имею в виду, я думаю, что многие люди понимают, что, по их мнению, самое сложное - это написать книгу. , вы знаете, но вы знаете, то, что вы только что изложили за 30 секунд, действительно является эффективным способом обдумать план книги. Как будто у тебя есть маркетинговый план на что угодно, очевидно же. Но на самом деле лучшее время для начала, может быть, еще до того, как вы начнете писать книгу, вы знаете, начать создавать эту платформу.

Джош Бернофф (21:53): Ага.Ну, люди не понимают, но в большинстве книжных процессов есть период от трех до шести месяцев, когда книга находится в каком-то процессе производства и печати, и вам, как автору, не нужно слишком много делать. Именно тогда вы работаете над планированием продвижения, потому что возникает искушение расслабиться и сказать: «О, я закончил». А потом приходит время писать, а ты такой, о, дерьмо, я ничего не поставил на место.

Джон Янч (22:19): Я бы сказал вам, что во время Covid было от 12 до 18 месяцев, чтобы заставить некоторых людей добраться до Да, это правда.Достаньте книги. И это как, ну, я даже не помню, что я написал . Знаешь, как я буду его продвигать? Ага. Что ж, Джош, было здорово, что ты зашел на маркетинговый подкаст Duct Tape. Вы хотите пригласить людей связаться с вами и, очевидно, где они могут взять книгу.

Джош Бернофф (22:37): Хорошо.Так что, если люди хотят связаться со мной, вам нужно зайти на bernoff.com. Это мой сайт BERNOF F.com. Я размещаю там сообщения в блоге каждый будний день, в основном об авторах и их проблемах. И если люди заинтересованы в получении новой книги, создании книги Better Business, вы можете зайти на bernoff.com/books или купить ее на Amazon или bookshop.org или в любом другом месте, где вы привыкли покупать книги. И к тому времени, когда это будет запущено, аудиокнига будет доступна. Она уже доступна в печатном виде и в виде электронной книги.

Джон Янч (23:11): Круто.И вы можете сказать, как долго кто-то находится в сети, по тому факту, что его фамилия указана как веб-сайт. .

Джош Бернофф (23:17): Я купил его у своего троюродного брата в Чили. , но это было, это было давно. Ага.

Джон Янч (23:25): Итак, я, вообще-то, когда родились все мои дети, я зарезервировал имена, их имена.Вы знаете, я, я не знаю, сохранили они их или нет, но да, вы можете сказать, как долго кто-то находится в сети. Хорошо, Джош, еще раз, здорово, что ты заглянул и, надеюсь, мы встретимся с тобой на днях там, на дороге.

Джош Бернофф (23:41): Хорошо.Было здорово быть здесь, и спасибо, что дали мне возможность поговорить с вашим

Джон Янч (23:44): Аудитория.Эй, и последнее, прежде чем ты уйдешь. Вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии, стратегии перед тактикой? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценка маркетинговой стратегии. Вы можете найти это @marketingassessment.co, а не .com, точка co. Ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, на каком этапе своей стратегии вы находитесь сегодня. Это всего лишь маркетинговая оценка. Я хотел бы поговорить с вами о результатах, которые вы получаете. Получил.