Как написать сообщение в блоге B2B для конверсий?

До появления Интернета для всех, кто хотел публиковать контент, существовало несколько огромных барьеров. Вы должны были либо принять свою работу в журнале, газете, книжном издательстве или периодическом издании, пройдя серию интенсивных правок, корректировок и, конечно же, отказов. Теперь донести свои мысли до широких масс можно за считанные минуты через всемирную паутину.

Но значит ли это, что не существует стандартов или, по крайней мере, руководств, помогающих людям создавать качественный контент? Точно нет. Особенно, если вы создаете контент B2B, предназначенный для укрепления вашего бренда, повышения конверсии и продаж. Продолжайте читать, чтобы узнать, как писать привлекательные сообщения в блогах, которые поддерживают ваш бизнес, различные виды блогов и ключевые стратегии, которые вы можете использовать для написания эффективного контента для блогов B2B.

Что такое пост в блоге B2B?

Сообщение в блоге B2B — это контент, написанный с целью вызвать интерес другого бизнеса к вашим продуктам, услугам или бренду. В то время как цель блога B2B — привлечение бизнеса — остается постоянной, способ, которым вы это делаете, может сильно различаться. Например, вы можете использовать любой из этих популярных форматов:

• Сообщения со списками, такие как «5 лучших» или «X способов…»
• Блоги, основанные на новостях, где вы пишете свои статьи о самых последних исследованиях. Например, «Исследование показывает, что 25% людей…»
• Блоги с практическими рекомендациями, такие как «Как создавать эффективные списки объектов недвижимости».
• Блоги с советами и рекомендациями, в которых описываются лучшие или творческие способы достижения цели. Например, «10 советов по созданию эффектных пейзажных фотографий».
• Кураторская коллекция, например «5 интернет-провайдеров для малого бизнеса».

Пока вашей целью является предоставление ценной информации бизнес-аудитории, вы находитесь на пути к созданию блога B2B. А как насчет статей B2B? Разве они не такие же, как блоги? Нет, есть отличия.

Написание статьи и написание сообщения в блоге: в чем разница?

Блог B2B, как правило, несколько неформален, в то время как статья имеет более серьезный тон, который традиционно звучит «по-деловому». Вот краткий обзор наиболее заметных отличий:

Статьи более «профессиональные»

Статьи часто считаются «профессиональными», что в условиях B2B означает, что их написал эксперт в этой области. Конечно, в блоге может быть столько же полезных знаний и интригующих идей, сколько и в статье, но часто в нем больше свободы, когда дело доходит до стиля, что делает его менее формальным.

Статьи часто фокусируются на обучении чему-либо

Статья B2B может иметь более явно дидактический тон, а это означает, что автор учит вас чему-то техническому или сложному. С другой стороны, блог, хотя он и может обучать, тон предполагает более дружелюбный, непринужденный подход.

Статьи обычно пишутся от второго или третьего лица.

Блог, скорее всего, будет представлен от первого лица, когда автор ссылается на себя или свою компанию, используя «я» или «мы» по всему тексту. Конечно, статья может быть написана и от первого лица, но зачастую проще создать формальный, авторитетный и объективный вид, используя второе («вы») или третье лицо («он», «она», «они»). »).

Как писать интересные посты в блоге

Написание увлекательного поста в блоге начинается с определения того, что означает «вовлечение» для этого элемента вашей кампании.

Например:

• Ваш контент может быть «привлекательным» в том смысле, что он чрезвычайно интересен, привлекая читателя своей новизной.
• Это также может означать, что он вдохновляет вашего читателя на взаимодействие или взаимодействие с другим контентом на вашем сайте в качестве стратегической части вашей воронки продаж, особенно если вы используете их сильные стороны.
• Контент также может быть разработан для решения проблемы читателя прямо сейчас и на месте, например, с пошаговыми инструкциями, советами и рекомендациями или блогом с практическими рекомендациями.

В любом случае, расставляя приоритеты в том виде взаимодействия, к которому вы стремитесь, вы обеспечиваете более сфокусированный процесс создания идей контента. Хотя идеи для забавного контента — это здорово, лучше не ограничиваться только интересными темами для написания. Вы хотите генерировать практическую информацию, которая напрямую поддерживает вашу стратегию продаж или бренда.

Например, предположим, что вы — туристический агент, ориентирующийся на компании, которые ищут международных партнеров. Чтобы улучшить свою стратегию контента и SEO, вы можете не использовать заголовок блога, например, «Моя поездка на Мальдивы». Ему не хватает фокуса, и цель взаимодействия неясна.

Возможно, более эффективным будет использовать заголовок вроде «10 фактов, которые я узнал об экономике Мальдив». Таким образом, ваша цель взаимодействия становится более ясной: вы привлекаете читателей, интересующихся мальдивской экономической системой.

Рекомендации для постов в блоге B2B

Вот контрольный список, которым вы можете руководствоваться в своих сообщениях в блоге B2B:

• Ваше планирование контента должно быть сосредоточено на том, что вы хотите, чтобы ваши читатели сделали после того, как они закончат читать все или часть текста.
• Используйте творческие идеи контента, которые представляют новые способы решения проблем клиентов бизнеса.
• Выберите правильную длину поста. Длинный контент часто работает лучше, чем более короткие сообщения; особенно если это удерживает вашу аудиторию.
• Используйте Google Trends для поиска горячих тем, которые могут понравиться вашему целевому рынку.
• Внедрите призывы к действию (CTA) либо в конце, либо несколько раз по всему контенту.
• Ответьте на вопросы, используя часто задаваемые вопросы, которые могут задать ваши целевые бизнес-читатели.
• При создании заголовков учитывайте цель поиска. В идеале вы хотите, чтобы заголовок относился к поисковому запросу бизнес-лидера.
• Сделайте текст доступным для сканирования, чтобы ваша аудитория могла быстро найти ответы на свои вопросы или узнать в течение нескольких секунд, о чем идет речь в статье.
• Для более продолжительных постов используйте идеи вечнозеленого контента, а не те, которые сосредоточены на историческом моменте или исследованиях, которые вскоре могут устареть.
• Объединяйте идеи контента, которые позволяют охватить несколько аспектов центральной темы в нескольких блогах, каждый из которых посвящен отдельному элементу.

Как ведение блога помогает в продажах для моего бизнеса?

Ведение блога привлекает потенциальных клиентов и партнеров на вашу страницу, знакомя их с вашим предложением и функциями, которые делают его уникальным. Это также позиционирует вас как авторитет, что укрепляет доверие, позволяя потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с вами.

Например, предположим, что вы запускаете службу, которая генерирует потенциальных клиентов для страховых компаний. Ваше предложение простое: вы предоставляете проверенные, высококачественные лиды, которые связывают страховые компании с действительно заинтересованными потенциальными клиентами. Вы можете написать блог B2B с заголовком вроде «Как долго агенты должны ждать, прежде чем связываться с потенциальными клиентами?» В блог вы включаете статистику о том, как интерес потенциальных клиентов со временем ослабевает, наиболее эффективные методы связи и лучшее время дня для связи.

Читатели не только узнают что-то ценное, но и увидят в вас человека, понимающего процесс конверсии потенциальных клиентов. Кроме того, он отвечает на ключевой вопрос, оставляя им еще один шаг: получение нужных лидов от вас. Это один из лучших способов убедиться, что ведение блога помогает в продажах вашего бизнеса. Дайте вашему читателю так много информации, что останется только один вопрос: «Итак, кто сделает это для меня?» И ответ - ты.

Создавайте привлекательный контент для блога B2B с помощью ClearVoice

Самый эффективный способ получить контент блога B2B, необходимый для достижения целей вашей организации, — это работать с опытными и профессиональными создателями. В ClearVoice работают тщательно проверенные квалифицированные специалисты по контенту с многолетним опытом разработки индивидуальных кампаний для блогов и предоставления высококачественных и эффективных материалов. Узнайте, как ClearVoice может помочь вам в достижении ваших целей, обратившись к нам уже сегодня.