Как использовать ценностное предложение для быстрого развития вашего бизнеса

Что отличает вашу компанию? Почему клиенты должны прийти к вам?

Это вопросы, которые вы должны регулярно задавать себе, поскольку они оба связаны с ценностным предложением вашего бизнеса. Эта статья даст вам совет о том, почему ваше ценностное предложение так важно и как вы можете лучше использовать его для расширения своей аудитории.

Почему ваше ценностное предложение так важно?

Проще говоря, ценностное предложение вашего бизнеса — это то, что отличает вашу компанию от других. Это концепция, аналогичная уникальной торговой точке (УТП), но с более сильным акцентом на ясность и лаконичность, чтобы выделиться на сегодняшнем шумном, привлекающем внимание рынке.

Когда вы начали свой бизнес, вы заполнили нишу на рынке. По мере развития вашей компании и изменения тенденций на рынке вам необходимо будет постоянно задавать себе вопрос — какой пробел на рынке может заполнить только мой бизнес?

Это очень важно, потому что вы должны первыми понять, чем ваша компания отличается и лучше, чем ваши конкуренты, чтобы потенциальные клиенты тоже это увидели.

Ваше ценностное предложение — это обещание, которое вы даете своим клиентам относительно того, что вы предлагаете, и того, почему это можете сделать только вы — или, по крайней мере, почему только вы можете сделать это лучше всего.

Объявления Так вы выделяетесь из толпы. Очень важно подчеркнуть ценностное предложение вашей компании, поскольку оно будет привлекать больше покупательского трафика, способствуя росту и прогрессу бизнеса.

Как найти и создать ценностное предложение?

Этот процесс может работать лучше всего как сеанс мозгового штурма с ключевыми членами вашего бизнеса. Если вы ведете бизнес с одним человеком, то это может быть между вами и вашими бизнес-консультантами; или если у вас есть команда высшего руководства или совет директоров, они также могут провести мозговой штурм вместе с вами.

Что вам нужно сделать, так это записать как можно больше информации о том, чем, по вашему мнению, занимается ваша компания. Важно записать каждое предложение, потому что позже вы сможете их свести к минимуму.

Следующий шаг — записать все, что отличает вашу компанию от других . Это означает все ключевые преимущества, особенности вашей компании и другие вещи, которые потенциально могут привлечь вашу аудиторию.

Теперь у вас должно быть два списка всего, что делает ваша компания, и всего, что отличает ее от других. Теперь посмотрите, сможете ли вы сформулировать в одном коротком предложении то, чем занимается ваша компания и что делает ее уникальной . Это предложение, которое вы только что создали, называется вашим заголовком . Это ваш самый быстрый и лучший шаг к новому потенциальному клиенту.

Разработка заголовка из одного предложения — важный процесс для вашего бизнеса, потому что, если вы не можете четко определить, чем занимается ваша компания, это показывает, что вы, возможно, не знаете свой бизнес так хорошо, как должны; и если это так, то вам, возможно, придется переоценить то, что вы предлагаете, чтобы прояснить это.

Объявления В то же время, если вы не можете четко определить суть своего бизнеса в одном простом предложении, маловероятно, что клиент будет тратить время на то, чтобы понять это. В конце концов, на рынке, вероятно, есть и другие предложения на выбор.

Поэтому вам нужно работать над тем, чтобы не упускать возможности для своих конкурентов только потому, что вы не можете четко выразить, в чем состоит ценностное предложение вашего бизнеса.

Убедитесь, что ваш заголовок привлекает внимание. Используйте сильные глаголы и прилагательные, чтобы зацепить клиента, когда он впервые прочитает или услышит ваш заголовок.

Как вы продаете свое ценностное предложение?

Объявления Как только вы получите заголовок вашего ценностного предложения, важно всегда придерживаться этого сообщения. Маркетинг — это ясность и последовательность вашего сообщения. Успешный маркетинг заголовка вашего ценностного предложения с помощью стратегического маркетинга улучшает имидж вашего бренда и помогает вашей аудитории помнить, кто вы и чем занимаетесь.

При этом вы должны не забывать подходить к маркетингу в полном объеме.

Постоянно разговаривайте со своей аудиторией

Посмотрите на свою целевую аудиторию — как на тех, кого вы собираетесь сохранить, так и на тех, кого вам еще предстоит охватить. Кто, по вашему мнению, может заинтересоваться вашим продуктом или услугой? И как вы можете добраться до них?

Вы зашли так далеко, чтобы разработать заголовок своего ценностного предложения, поэтому теперь вам нужно убедиться, что вы должным образом можете донести его до своей аудитории. Объявления

Веб-сайт вашей компании является наиболее распространенным способом освещения ваших маркетинговых усилий. Четкий, привлекательный логотип, отражающий имидж бренда вашей компании, и повторение сообщения о ценности вашего предложения в различных других разделах веб-сайта помогут вашим клиентам запомнить, что вы предлагаете. По мере того, как ваша аудитория знакомится с вашим ценностным предложением, она с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашей компанией.

Люди хотят знать, кто вы, что вы делаете и почему они должны обратиться к вам — самыми короткими и наименее сложными способами. И если вы будете держать эти вопросы (или, скорее, ответы) в центре всего вашего маркетинга, сообщение будет замечено.

Используйте социальные сети и рекламу для повышения осведомленности

Использование вашего ценностного предложения в ваших маркетинговых сообщениях — это хороший способ убедиться, что ваш маркетинг на уровне осведомленности наносит удар.

Если вы считаете, что «намерение» человека при использовании социальных сетей другое, это означает, что в этот момент он не ищет проблему, которую вы решаете. Однако, если вы представляете ценность, которую предлагаете, и контекстуализируете ее в примере, с которым они могут себя идентифицировать, то вы повышаете осведомленность и таким образом можете привлечь трафик и продажи.

С рекламой, в зависимости от канала, который вы используете, в этот момент может быть больше намерения найти решение, которое вы предлагаете. Использование обмена сообщениями из вашего ценностного предложения поможет быстро донести ваше решение и выделиться из толпы.

Объявления «Не заставляйте их думать» — это принцип, который хорошо известен в области юзабилити веб-сайтов. Принцип заключается в том, что вы не хотите создавать препятствия на пути людей, направляющихся туда, куда вы хотите.

Тот же принцип применим к использованию вашего ценностного предложения в ваших маркетинговых усилиях. Вы же не хотите, чтобы люди останавливались и думали «что именно вы предлагаете», «чем это может мне помочь» или «как работает эта услуга»). Если это произойдет, то вы мгновенно потеряете внимание большинства людей.

Используйте свое ценностное предложение в своем маркетинге, чтобы облегчить тот момент мгновенного понимания, за которым в идеале следует достаточное любопытство, чтобы узнать больше. Это ваше ценностное предложение в действии.

Округления

Если ваш бизнес остановился, а ваша аудитория не растет, это может быть из-за вашего неясного ценностного предложения или непоследовательного способа его донесения. Никогда не бывает плохого времени, чтобы вернуться и действительно проанализировать, что именно ваша компания предлагает, чего нет у других.

Четкое сообщение и брендинг в рамках вашего маркетинга помогут вам охватить и привлечь новую аудиторию, которая, в свою очередь, будет способствовать развитию вашего бизнеса.

Если вы ищете способы дальнейшего развития своего расширяющегося бизнеса или малого и среднего бизнеса, вы можете использовать эти бесплатные инструменты для выполнения диагностики масштабируемого роста , чтобы определить некоторые области, на которых следует сосредоточиться. Или используйте набор инструментов для бизнес-стратегии , чтобы пересмотреть или создать действенную бизнес-стратегию.