Как использовать 6 принципов убеждения для создания целевых страниц с высокой конверсией

Взгляните на эту ручку. Как бы вы его продали?

Если бы вы, как и я, смотрели «Волка с Уолл-стрит», вы бы сказали: « Я просто возьму у вас ручку и попрошу вас написать что-нибудь. Когда у вас ее не будет, я продам ее вам обратно! »

И ты прав. Это может сработать... в 1987 году .

Видите ли, тогда продать что-то может быть так же просто, как «спрос и предложение». Но с бизнесом электронной коммерции все намного сложнее.

Насколько сложно?

В сфере электронной коммерции практически бесконечное предложение. Кроме того, нужно мотивировать посетителей сайта покупать у вас.

Введите шесть принципов убеждения Роберта Чалдини . С этими психологическими принципами убеждать потенциальных клиентов уже не будет так сложно.

Но я говорю не только об использовании этих принципов в ваших маркетинговых кампаниях. Все аспекты вашего интернет-магазина являются частью вашего пути к покупке... Особенно ваши целевые страницы .

Вы можете использовать психологические принципы Чалдини для создания целевых страниц с высокой конверсией, которые поднимут ваши коэффициенты конверсии на новый уровень.

Прежде чем мы начнем, я знаю, вам интересно...

Почему вы должны слушать Роберта Чалдини?

Вот что вам нужно знать о Роберте Чалдини.

Он почетный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона. Он также является бестселлером New York Times за свою книгу « Влияние ».

В этой книге его годы изучения психологических факторов убеждения сводятся к шести принципам:

Вы будете использовать эти вещи для создания целевых страниц с высокой конверсией. В конце концов, эффективность целевой страницы определяется ее силой убеждения.

Чтобы повысить конверсию, сначала нужно убедить потенциальных клиентов действовать.

Итак, давайте рассмотрим шесть тактик. И как вы можете использовать его для повышения конверсии вашей целевой страницы!

Вот ваш путеводитель по...

Шесть принципов убеждения для создания целевых страниц с высокой конверсией

1. Взаимность

Вы помните время, когда кто-то помог вам?

Возможно, ваша машина сломалась в глуши. К счастью, добрый самаритянин остановился и помог вам починить машину.

Как инстинкт, вы чувствуете потребность «отплатить» своему герою. Вы чувствуете себя в долгу перед ними!

Чалдини сказал, что у людей есть инстинкт отплатить тем, кто дал нам что-то. Неважно, насколько мала услуга. Они все равно захотят его вернуть.

Итак, как вы можете использовать тот же принцип на своих целевых страницах?

Как использовать взаимность на ваших целевых страницах

Чтобы потенциальные клиенты могли вам что-то дать, вы должны сначала дать им что-то .

Вы можете начать с предложения чего-то бесплатно и без обязательств.

Например, ваши клиенты могут загружать руководства с вашей целевой страницы. Включите форму подписки в нижней части целевой страницы и рассчитывайте на то, что ваши клиенты зарегистрируются.

Вы также можете генерировать потенциальных клиентов! Предлагайте электронные книги или бесплатную версию вашего продукта или услуги в обмен на подписку на вашу рассылку.

Нужно больше вариантов?

Добавьте бесплатные продукты для клиентов, которые только что купили.

Дарите бесплатные образцы и подарки в качестве благодарности... а также в качестве способа попросить их об услуге. Попросите их сделать желаемое действие. Например, вы можете попросить их подписаться на вашу рассылку новостей или оставить отзыв.

И пока вы предлагаете им что-то ценное, они почувствуют «инстинкт» сказать «да».

Заставьте своих веб-посетителей говорить «да» и покажите свои целевые страницы...

2. Постоянство в обязательствах

Вы верны своим словам? Бьюсь об заклад, вы!

Многие люди тоже. Они хотят соблюдать свои соглашения и выглядеть последовательными. Даже если первоначального стимула уже нет.

Чалдини считает, что заставить людей взять на себя обязательство — это эффективный метод убеждения. Особенно небольшие обязательства. Благодаря этим небольшим обязательствам вы можете подтолкнуть их к более крупным обязательствам.

Эффективные целевые страницы привлекают вашу целевую аудиторию... Вот как:

Как получить обязательства от ваших целевых страниц

Это довольно просто... Попросите посетителей Интернета взять на себя микро-обязательства !

Флажки — ваш друг. Например, они могут подписаться на ваш информационный бюллетень, поставив галочку в соответствующем поле. Включите флажок на целевых страницах, где появляется ваш информационный бюллетень.

Ваша воронка продаж тоже нуждается в некоторых корректировках. Сделайте дизайн своей страницы коротким и простым . Вот отличный пример...

Предположим, вы просите пожертвования. Вместо того, чтобы спрашивать их имя на первом этапе, спросите их, сколько они хотели бы пожертвовать. Когда они выбирают сумму, они уже взяли на себя обязательство и будут заполнять подписки.

Вот в чем суть... Небольшие обязательства будут поддерживать интерес вашего клиента на протяжении всей воронки продаж. Избегайте длинных целевых страниц, чтобы получить больше конверсий.

Возможно, вы слышали о следующем психологическом принципе, о котором мы будем говорить. Отличная посадка использует...

3. Социальное доказательство

Не знаете, что заказать в новом кафе? Просто получите бестселлер!

Это социальное доказательство в действии. Люди обычно следуют их примеру с тем, что делают другие.

Чалдини изучил эксперимент, демонстрирующий социальное доказательство. В нем говорится, что люди с большей вероятностью делали пожертвования, когда список жертвователей был длиннее.

Кроме того, учтите следующее: 90% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решение о покупке. Вы видите, как это сильно влияет на поведение потребителей? Так что вперед и используйте социальное доказательство для существующих целевых страниц!

Чтобы сделать идеальную целевую страницу здесь...

Как использовать социальное доказательство на ваших целевых страницах

Когда вы видите звездочки на продукте... разве это не убеждает вас в решении купить?

Вы можете использовать социальное доказательство, отображая обзоры, рейтинги и отзывы на своих целевых страницах. В частности, страницы вашего продукта.

Вы также можете выделить бестселлеры для вашей целевой аудитории на страницах продуктов. Это заставляет их чувствовать себя сопричастными, когда они покупают что-то популярное.

Еще один способ заставить их не чувствовать себя обделенными — использовать статистику.

Например, ваша целевая аудитория видит на вашей целевой странице, что у вас купили более 10 000 человек. Возможно, более 10 000 человек означают, что вы обеспечиваете положительный пользовательский опыт.

Проверьте цифры Debutify на его целевой странице. Более 410 000 (и их число продолжает расти) доверяют Debutify свою тему магазина Shopify. Разве это не убойный заголовок?

Продолжайте создавать целевые страницы с высокой конверсией с...

4. Полномочия

«9 из 10 стоматологов рекомендуют эту марку!»

«Доктор Х одобряет этот продукт!»

Покупая продукты, вы, скорее всего, видите такие фразы на продуктах.

И это работает! Почему?

Это потому, что мы ценим мнение авторитета о чем-то.

Они оказывают огромное влияние на поведение потребителей.

Это включает в себя знаменитостей, рассказывающих своим поклонникам, как похудеть.

Или спортсмены, которые рекомендуют людям тренажеры.

И вы можете использовать это, чтобы повысить производительность вашей целевой страницы на вашем собственном сайте.

Создайте целевые страницы, которые повысят коэффициент конверсии, и узнайте...

Как использовать авторитет на страницах вашего сайта

Первый шаг, который вам нужно сделать, это самому стать авторитетной фигурой.

Вы можете сделать это с помощью множества вещей на своих целевых страницах. Начнем с контент-маркетинга.

Выделите целую целевую страницу для контент-маркетинга. Начните с публикации в блоге, в которой рассказывается о вашем личном бренде. Когда вы строите свой контент-маркетинг с помощью ценностного предложения, вы укрепляете авторитет в своей отрасли.

Затем вы можете использовать лидеров отрасли или знаменитостей в тексте призыва к действию. Wheaties действительно включает это в свой призыв к действию и дизайн страницы.

Посмотри:

Призыв к действию гласит: «Узнайте больше о Майкле Джордане». Они приглашают посетителей узнать больше о жизни их индоссанта. Разве это не эффективная целевая страница и призыв к действию?

Сосредоточившись на призыве к действию, вы можете обратить внимание на одобрение. Вы можете попросить влиятельных лиц опубликовать что-нибудь о вашем бренде и сделать репост. Затем создайте с его помощью целевую страницу с высокой конверсией!

Как же так?

Используйте надстройку Instagram Feed от Debutify. Вы можете демонстрировать последние изображения со своей страницы в Instagram и интегрировать их в дизайн целевой страницы.

Продолжайте создавать целевые страницы с высокой конверсией и используйте...

5. Симпатия/сочувствие

Вы бы купили у того, кто вам не нравится? Конечно, нет!

Видите ли, люди с большей вероятностью будут покупать у вас, когда вы им нравитесь. А знаете, что заставляет людей любить вас?

Дело не только в том, чтобы быть милым. Это также касается привлекательности и дружелюбия. Вы должны проявлять сочувствие на каждой странице.

Вот как вы можете сделать целевую страницу с высокой конверсией с сочувствием...

Как использовать лайки на ваших целевых страницах

Все элементы на ваших целевых страницах должны нравиться. Начнем с копии ваших целевых страниц.

Вы общаетесь со своими клиентами в дружелюбном тоне? Старайтесь использовать разговорный стиль, который легко понять. Убедитесь, что тексты на ваших целевых страницах вызывают интерес.

Рядом со своим текстом используйте фотографии дружелюбно выглядящих людей. Покажите реального человека улыбающимся! Это делает ваш бренд более привлекательным и привлекательным.

IZZE показывает улыбающихся людей на своих основных целевых страницах. Обратите внимание, как они также помещают призыв к действию в центре.

Знаете ли вы, что делает хорошую целевую страницу?

Когда вы демонстрируете ценностное предложение интересными способами. Итак, используйте видео, чтобы представить свой бренд. Расскажите свое повествование и расскажите, как вы пойдете, помогая людям.

Наконец, вы также можете разместить свою фотографию на целевой странице. Это показывает, что ваш бренд открыт и близок.

Последний принцип убеждения, который вы можете использовать для создания посадочной страницы с высокой конверсией, это...

6. Дефицит

Во время пандемии вы когда-нибудь чувствовали FOMO?

Это расшифровывается как «Страх пропустить».

Это чувство беспокойства по поводу того, что вы не вовлечены во что-то. Это включает в себя впечатления, события... и предложения!

Страх пропустить может помочь с конверсией вашей целевой страницы.

Когда вы показываете эксклюзивное предложение, вы не можете не хотеть его получить.

Чтобы улучшить целевые страницы с дефицитом, изучите...

Как показать дефицит на ваших целевых страницах

ТИК Так. ТИК Так. Время уходит! Получите это сочное предложение, прежде чем оно исчезнет. Создавайте ограниченные по времени предложения. Кроме того, вы также можете показать, насколько ограничен ваш запас, прежде чем он закончится.

Надстройка «Обратный отсчет продаж» отображает таймер обратного отсчета для ваших продуктов в продаже. Это создает срочность для оформления заказа. Таким образом, повышая коэффициент конверсии.

Да, у Debutify также есть надстройка Inventory Quantity. Он показывает уровень запасов для каждого из ваших вариантов продукта.

Эти инструменты могут побудить ваших клиентов действовать, прежде чем они упустят возможность. Разве это не удобно?

И вот оно! Шесть принципов убеждения и то, как их использовать для создания хороших целевых страниц. Это не только поддерживает ваше ценностное предложение, но и может повысить коэффициент конверсии!

Итак, вперед и...

Заставьте своих клиентов настроиться на ваш бренд!

Теперь, когда вы многое узнали об этих психологических принципах... Какой из них вы хотели бы использовать в своем интернет-магазине?

Конечно, вы можете использовать все это. Или, может быть, даже начать с одного или двух.

Важно то, что качество побеждает количество. Так что регулируйте то, что вы используете, исходя из ваших собственных потребностей.

Продолжайте оптимизировать каждую целевую страницу, чтобы повысить конверсию.

И Debutify может помочь вам в этом! Это идеальный партнер по оптимизации прибыли.

С более чем 50 надстройками вы можете повысить среднюю стоимость заказа и увеличить прибыль.

И следите за тем, что Debutify приготовил для вашего социального доказательства!

Не пропустите и...

Убедите своих клиентов и увеличьте конверсию с Debutify — бесплатно!

14-дневная бесплатная пробная версия. Установка в 1 клик. Кредитная карта не требуется.