Как использовать теги LinkedIn для лидогенерации

Когда дело доходит до привлечения новых лидов, в LinkedIn есть множество инструментов и функций, которые можно использовать для повышения эффективности и упрощения процессов.

Одной из таких функций являются теги LinkedIn.

Если вы раньше не использовали теги LinkedIn, они могут стать отличным способом оптимизации вашего цикла продаж.

Они могут помочь вам организовать вашу сеть, сделать ее более понятной и простой в использовании, а также помочь вам отправлять различные типы сообщений в разные группы без каких-либо хлопот.

Octopus CRM — это комплексный автоматизированный инструмент LinkedIn для лидогенерации.

При использовании в рамках вашей стратегии привлечения лидов в LinkedIn это может повысить ваши шансы на то, что вы начнете разговор с потенциальными клиентами, получите больше рекомендаций и найдете новых клиентов.

Итак, как именно работают теги LinkedIn? И как вы можете использовать это в своих интересах?

Вот все, что вам нужно знать об использовании тегов в LinkedIn:

Что такое теги LinkedIn?

Теги LinkedIn — отличный способ упорядочить и классифицировать ваши контакты. Это упрощает разделение ваших контактов на сегменты, даже если используемая вами информация недоступна в их профиле.

Например, LinkedIn позволяет вам начать с нескольких общих вариантов, таких как члены определенных групп, коллеги с определенной работы, близкие друзья и некоторые другие.

Затем вы можете создать до двухсот собственных пользовательских тегов. Доступ к ним можно получить через вкладку «отношения» в их профиле LinkedIn.

По сути, если вы используете LinkedIn как часть своей стратегии лидов, вы можете легко получить доступ к определенным группам людей, что значительно упрощает работу с ними, когда вы ориентируетесь на них в рекламных кампаниях.

Однако LinkedIn удалил возможность добавлять теги для бесплатных пользователей LinkedIn, поэтому для этого вам потребуется платная учетная запись LinkedIn.

Как работают теги LinkedIn

Как видите, использование тегов LinkedIn для организации ваших контактов может значительно облегчить вашу жизнь.

Но как они работают?

Что ж, чтобы использовать их наиболее эффективно, вы должны начать с пометки своих связей 1-го уровня. Это люди, с которыми вы уже связаны в LinkedIn, и это отличное место для начала.

Для этого перейдите на страницу LinkedIn Sales Navigator и перейдите на панель поиска. Затем нажмите «фильтр» и выберите вариант «только подключения».

Как только вы окажетесь в списке контактов, вы сможете добавить существующий тег к некоторым конкретным профилям или создать новый, просто введя имя тега.

Вы можете использовать это, чтобы найти контакт, который вы ищете, а затем вы можете назначить определенный тег для каждого человека. Затем просто используйте фильтр «Теги» на левой панели инструментов Sales Navigator, выберите нужный, и LinkedIn покажет вам все профили, отмеченные вами.

Какие теги вы решите создать, будет зависеть от множества факторов. Например, подумайте, каковы ваши бизнес-цели. На какие разные аудитории вам нужно ориентироваться? Определив это, вы сможете создавать теги, которые помогут вам достичь ваших целей.

Кроме того, если вы хотите продавать разные услуги или продукты разным группам, вы можете создавать разные теги для каждой группы.

Если у вас большая аудитория, вы также сможете разделить ее дальше — например, по местоположению. Это может помочь вам работать более эффективно и легко отслеживать ваши соединения.

Способы использования тегов LinkedIn

Использование тегов LinkedIn может помочь вам управлять своими связями. Но как лучше всего использовать этот инструмент, чтобы получить максимальную пользу?

Существует множество способов использования тегов, чтобы помочь вашему процессу лидогенерации пройти гладко.

Вот некоторые из способов использования тегов LinkedIn:

• Типы клиентов или клиентов

Ваши клиенты и заказчики должны быть вашим приоритетом номер один, когда вы создаете потенциальных клиентов. В конце концов, они — ваш самый важный актив, и умение управлять отношениями с ними — ключ к успеху.

Использование тегов для сортировки и отслеживания ваших клиентов может быть очень полезным, особенно если у вас длинный список.

Теги позволят вам отправлять наиболее подходящие сообщения каждой группе и адаптировать свои кампании в соответствии с их индивидуальными потребностями.

• Теги на основе местоположения

Независимо от того, ведете ли вы местный, национальный или международный бизнес, скорее всего, в какой-то момент вам понадобится ориентироваться на клиентов в определенной области или регионе.

Вам также может понадобиться адаптировать свои кампании для разных регионов.

Использование тегов на основе местоположения может помочь вам организовать свои контакты, чтобы вы могли делать это, не просматривая свой список каждый раз. Все в каждом регионе будут доступны вам всего в несколько кликов.

• Горячие перспективы

Если у вас много потенциальных клиентов, вы можете разделить их на сегменты в зависимости от типа контента, который вы хотите им отправить.

И наличие всех ваших самых горячих потенциальных клиентов в одном списке может помочь вам регулярно обращаться к ним с помощью индивидуального контента.

Это может быть очень полезно, особенно если вы хотите отправить ценный контент по нескольким соединениям одновременно.

Главный совет: всегда не забывайте персонализировать свои сообщения, так как это поможет вам увеличить шансы на получение ответа. Вы хотите, чтобы ваше сообщение воспринималось как ценное.

• Теги для событий

Помимо того, что теги LinkedIn являются полезным инструментом для построения отношений с постоянными клиентами, они также могут использоваться для управления вашими краткосрочными потребностями.

Примером этого могут быть ключевые контакты для конкретных мероприятий или клиенты, которые потенциально могут быть заинтересованы в спонсорстве или планировании мероприятия.

• Оптимизация процесса продаж

И последнее, но не менее важное: теги LinkedIn можно использовать для оптимизации процесса продаж.

Для этого начните с разбиения цикла продаж на этапы. Затем определите, где в этом цикле находится каждый потенциальный клиент, и соответствующим образом классифицируйте их.

Например, у вас может быть:

1. Потенциальные будущие клиенты
2. Сообщение для инфлюенсеров
3. Вступительное сообщение
4. Благодарственное сообщение
5. Сообщение о построении отношений
6. Упорядочить сообщение телефонного звонка
7. Сообщение о встрече
8. Пригласить на мероприятие

Делая это, вы можете отслеживать своих лидов, где они находятся в вашем процессе продаж, и убедиться, что вы никого не упустите.

Сортировка и обслуживание ваших контактов LinkedIn

После того как вы закончите помечать связи 1 -го уровня, LinkedIn позволит вам отсортировать их по тегам. Вот как вы можете сортировать помеченные соединения LinkedIn:

• Перейдите на вкладку «Подключения» в своем профиле LinkedIn.
• Нажмите на кнопку «Сортировать»
• Выберите опцию «Теги»

Таким образом, вы получите полный список ваших пользовательских тегов. Нажмите на определенный заголовок, чтобы получить доступ к списку пользователей 1 -го уровня с этим тегом.

После сортировки существующих контактов LinkedIn вы можете начать обслуживать их и продавать им. Вы можете добиться этого, делясь контентом, идеями, ссылками и другими ценными элементами.

Как функция тегов может помочь вашей видимости и росту в LinkedIn?

Инструмент тегов LinkedIn — отличный, но простой способ завязать разговор между вами и вашей целевой аудиторией. Упоминание человека или компании в вашем сообщении означает, что они получат уведомление в режиме реального времени.

Теги — это невероятно тонкий способ привлечь внимание пользователя, чтобы эффективно повысить уровень вовлеченности, увеличить количество просмотров профиля и обеспечить более широкое распространение ваших сообщений и контента.

Здесь мы подробно обсудим преимущества функции тегов LinkedIn:

• Теги — это практичный, но простой способ поощрения лучших просмотров, репостов и участия.
• Это поможет вам установить тесные отношения с ключевыми контактами в вашей профессиональной сети.
• Отметка отдельных лиц в постах с фотографиями помогает вдохнуть жизнь в ваш контент и привлечь внимание аудитории, чтобы обеспечить более высокий уровень вовлеченности.
• Отметка пользователя в публикации LinkedIn означает, что конкретный человек и его подписчики увидят эту публикацию. Таким образом, вы можете наслаждаться улучшенной видимостью.
• Теги к фотографиям или контенту помогут вам укрепить свой бренд в LinkedIn и зарекомендовать себя как авторитетный бренд.

Упоминайте людей в своих сообщениях

Каждый раз, когда вы упоминаете пользователя LinkedIn на фотографии или в посте с контентом, он получает уведомление и электронное письмо о том, что вы его отметили. Как правило, нажатие на сообщение позволяет перейти непосредственно к сообщению.

Упоминание конкретных пользователей LinkedIn увеличивает шансы прочесть вашу публикацию и заинтересовать ее.

Вот пошаговое руководство по упоминанию пользователей LinkedIn в публикации:

• Посетите свою домашнюю страницу LinkedIn
• Выберите опцию «Начать публикацию» или «Комментировать».
• Введите «@» и введите имя конкретного пользователя.
• Нажмите на желаемое имя соединения LinkedIn и завершите ввод сообщения.
• Нажмите кнопку «Ввод» и наблюдайте, как происходит волшебство.

Вывод

Как видите, теги LinkedIn — чрезвычайно полезный и универсальный инструмент, который можно использовать для управления, организации и оптимизации процесса продаж. Нашим пользователям Octopus CRM нравятся теги LinkedIn, поскольку они позволяют назначать определенный тег своим контактам 1-го уровня в зависимости от процесса продаж, в котором находятся их потенциальные клиенты, а затем создавать соответствующие кампании в CRM нашего инструмента автоматизации LinkedIn и передавать каждую аудиторию в отдельную кампанию. выполнять действия автоматизации.

Теги LinkedIn великолепны, и при правильном использовании они могут помочь вам добиться большего успеха, построить новые отношения и гораздо проще привлечь больше потенциальных клиентов.