Как использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов: советы и инструменты

Как использовать LinkedIn для поиска продаж — критически важный навык на современном цифровом рынке. С более чем 760 миллионами пользователей LinkedIn предлагает беспрецедентную платформу для поиска подходящих потенциальных клиентов и построения значимых деловых отношений.

В этом подробном руководстве мы рассмотрим различные стратегии, такие как использование логического поиска Google для обнаружения потенциальных клиентов, изучение сетей конкурентов для поиска потенциальных клиентов и важность персонализации сообщений при обращении к потенциальным клиентам в LinkedIn.

Вы также узнаете, как использовать такие инструменты, как GMass и Magical App, для расширения ваших усилий по распространению информации. Мы углубимся в передовые методы холодного обмена сообщениями с помощью функции LinkedIn InMail и в то, как регулярное создание контента может принести пользу вашей аудитории.

Мы обсудим расширенные инструменты, такие как LinkedIn Sales Navigator, которые могут значительно упростить процесс поиска потенциальных клиентов. И прежде чем вы начнете поиск на Linkedin, мы наметим шесть важных шагов, включая определение вашего идеального профиля клиента и понимание того, где они тусуются в Интернете.

Наконец, узнайте, как функции автоматизации Mailshake могут помочь оптимизировать процесс продаж в социальных сетях, избегая при этом «пощечины» во время запросов на подключение. Этот пост направлен на то, чтобы изменить то, как вы используете Linkedin для поиска продаж; Давайте начнем!

Оглавление:

• Обнаружение потенциальных клиентов в LinkedIn
  • Использование логического поиска Google для поиска потенциальных клиентов
  • Изучение сетей конкурентов в поисках потенциальных клиентов
• Построение отношений с потенциальными клиентами в LinkedIn
  • Важность персонализации сообщений
  • Стратегии построения отношений
• Инструменты для увеличения продаж
  • GMass: мастер работы с электронной почтой
  • Волшебное приложение: центр повышения производительности
• Лучшие практики холодного обмена сообщениями через LinkedIn
  • Преимущества использования оповещений о поиске LinkedIn
  • Советы по использованию функций InMail
• Повышение ценности за счет регулярного создания контента
  • Создание привлекательных постов о тенденциях в отрасли
  • Делитесь продуманными идеями, чтобы привлечь аудиторию
• Расширенные инструменты для эффективного взаимодействия с целевыми потенциальными клиентами
  • Преимущества использования LinkedIn Sales Navigator
• Шесть важных вещей, которые следует учитывать перед тем, как приступить к поиску потенциальных клиентов
  • Определение вашего идеального профиля клиента
  • Найдите места, где ваши клиенты тусуются в Интернете
• Избегайте «перекосов» во время запросов на подключение
  • Рассылка нежелательной информации и ее последствия
  • Важность персонализированного сообщения в запросах на подключение
• Предстоящие функции автоматизации от Mailshake
• Часто задаваемые вопросы о том, как использовать Linkedin для поиска потенциальных клиентов
  • Как проводить поиск продаж в LinkedIn?
  • Насколько эффективен LinkedIn для поиска?
  • Как использовать LinkedIn для исследования потенциальных клиентов?
  • Другие платформы социальных сетей для поиска
  • Отрицательные стороны LinkedIn
  • Личные анекдоты или опыт
  • Нерелевантная информация, не связанная с поиском продаж в LinkedIn.
• Заключение

Обнаружение потенциальных клиентов в LinkedIn

Выявление потенциальных клиентов является первым шагом в поиске продаж. В LinkedIn это можно сделать, присоединившись к соответствующим группам или используя булевы поисковые возможности Google. Вы также можете изучить сети торговых представителей или руководителей компаний-конкурентов, чтобы найти новые перспективы.

Использование логического поиска Google для поиска потенциальных клиентов

Функция логического поиска Google позволяет вам комбинировать ключевые слова с такими операторами, как И, НЕ и ИЛИ, чтобы получить более релевантные результаты. «Руководитель по маркетингу» И «Цифровой маркетинг» можно использовать для фильтрации профилей LinkedIn по целевым лидам. Используйте эти поисковые запросы в LinkedIn, чтобы сузить список потенциальных потенциальных клиентов.

Изучение сетей конкурентов в поисках потенциальных клиентов

Помимо прямого поиска потенциальных клиентов, еще одна эффективная стратегия включает в себя изучение связей сотрудников конкурентов в LinkedIn. Этот подход часто выявляет людей, которые уже заинтересованы в аналогичных продуктах или услугах и, следовательно, могут быть более восприимчивы к вашим усилиям по информированию. Начните с определения ключевых игроков в конкурирующих фирмах, а затем просмотрите их списки контактов — это кладезь потенциальных потенциальных клиентов.

Обратите внимание, что, хотя эти методы являются эффективными способами поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, они требуют времени и усилий — двух ресурсов, которых может не хватать при ведении бизнеса или работе торговым представителем. Вот где наш проект LeadFuze вступает в игру — эффективное программное обеспечение для генерации лидов, разработанное специально для поиска клиентов в LinkedIn.

Построение отношений с потенциальными клиентами в LinkedIn

Ключом к успешному поиску потенциальных клиентов в LinkedIn является построение искренних отношений. После того, как вы определили своих потенциальных потенциальных клиентов, пришло время связаться с ними и взаимодействовать с ними.

Важность персонализации сообщений

Персонализированное сообщение может иметь огромное значение при обращении к потенциальным клиентам. Это показывает, что вы нашли время, чтобы понять их потребности и интересы, что повышает вероятность их положительной реакции. Итак, пропустите стандартное «Привет, я хотел бы подключиться» и проявите творческий подход. Поздравляйте знакомых с началом новых ролей или искренне хвалите их достижения. Это похоже на виртуальную «дай пять», которая помогает установить взаимопонимание и закладывает основу для будущих взаимодействий.

Стратегии построения отношений

Чтобы построить прочные отношения с вашими потенциальными клиентами, регулярно общайтесь, ставя лайки, комментируя их публикации или делясь соответствующим контентом, который может быть им полезен. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на продаже вашего продукта или услуги, будьте полезным ресурсом и предлагайте ценность. Будьте полезным ресурсом и создайте ценность. Думайте о себе как о Бэтмене из LinkedIn, спешащем с полезной информацией и спасающем положение.

Вы также можете использовать такие инструменты, как LeadFuze — программное обеспечение для поиска потенциальных клиентов и продаж, разработанное специально для этой цели. Он автоматизирует некоторые аспекты построения отношений, такие как отправка персонализированных сообщений в масштабе, сохраняя при этом подлинность. Это как иметь личного помощника, который знает, как очаровать ваших потенциальных клиентов.

Кроме того, рассмотрите возможность присоединения к соответствующим группам, где ваша целевая аудитория общается в Интернете. Будьте активным участником, который вносит ценную информацию, а не просто кто-то, кто прячется за потенциальных клиентов. Это как быть тем, кого все замечают, но без необходимости делать какие-то забавные танцевальные па.

Инструменты для увеличения продаж

В диком мире поиска продаж использование инструментов может полностью изменить правила игры. Эти плохие парни не только упростят ваши задачи, но и сэкономят ваше драгоценное время и силы.

GMass: мастер работы с электронной почтой

GMass — это инструмент для работы с электронной почтой, который работает прямо в Gmail. Он позволяет отправлять массовые электронные письма прямо из папки «Входящие», что упрощает управление и отслеживание ответов. Благодаря таким функциям, как автоматические последующие действия и подробная аналитика, GMass может серьезно повысить уровень вашей работы с электронной почтой.

Волшебное приложение: центр повышения производительности

Когда дело доходит до производительности, такие приложения, как Magical, просто волшебство. Они предназначены для ускорения повторяющихся задач, таких как поиск потенциальных клиентов, чтобы вы могли уделять больше времени налаживанию отношений с потенциальными клиентами.

Интегрируя эти две мощные платформы — GMass и Magical — в свою стратегию увеличения продаж LinkedIn, вы можете оптимизировать операции, автоматизировать повторяющиеся задачи и одновременно получать ценную информацию о потенциальных потенциальных клиентах.

Независимо от того, кажутся ли эти инструменты причудливыми или простыми, у них у всех одна цель: сделать поиск потенциальных клиентов менее пугающим и более эффективным. Помните, что каждая минута, сэкономленная на ручной работе, означает больше времени для осмысленного взаимодействия с потенциальными клиентами, а именно это способствует конверсии в любой успешной кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Лучшие практики холодного обмена сообщениями через LinkedIn

Обмен холодными сообщениями в LinkedIn может изменить правила игры для ваших потенциальных клиентов, если все сделано правильно. Ключ заключается в следовании лучшим практикам и эффективном использовании функций LinkedIn.

Преимущества использования оповещений о поиске LinkedIn

Первым шагом является исследование окончательных методов охвата. Оповещения о поиске LinkedIn — отличный инструмент для этой цели, уведомляющий вас, когда новые профили соответствуют вашим сохраненным поисковым запросам. Таким образом, вы всегда будете в курсе потенциальных потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента.

Советы по использованию функций InMail

Переходя к фактическому процессу холодного обмена сообщениями, важно поддерживать открытый и дружелюбный тон при отправке сообщений InMail. Вот несколько советов:

• Персонализируйте свое сообщение: всегда персонализируйте свое сообщение на основе информации профиля получателя или недавней активности.
• Избегайте продажного языка: держитесь подальше от агрессивного языка продаж, так как это может оттолкнуть потенциальных клиентов.
• Проявите неподдельный интерес: проявите интерес к их работе или достижениям, что поможет установить взаимопонимание, прежде чем что-либо предлагать.

В дополнение к этим стратегиям помните, что время также играет решающую роль. Попробуйте поэкспериментировать с разным временем суток и днями недели, чтобы узнать, когда большинство людей реагируют положительно.

Примечание. Хотя LinkedIn предоставляет отличные инструменты, такие как InMail, для прямого общения с потенциальными клиентами, не злоупотребляйте ими, поскольку это может привести к ограничениям учетной записи в соответствии с политикой добросовестного использования LinkedIn.

Повышение ценности за счет регулярного создания контента

В мире поиска продаж речь идет не только о продаже. Это также касается предоставления ценности вашим потенциальным клиентам и связям в LinkedIn. Один из способов повысить ценность ваших потенциальных клиентов и контактов в LinkedIn — регулярно создавать контент, который находит отклик у целевой аудитории.

Создание привлекательных постов о тенденциях в отрасли

Будьте в курсе и делитесь публикациями о тенденциях отрасли. Будь умником, который знает, что происходит в твоем секторе. Ваши потенциальные клиенты увидят в вас знающего человека и могут даже начать разговор. Кто знал, что быть модным может быть так выгодно?

Делитесь продуманными идеями, чтобы привлечь аудиторию

Выходите за рамки тенденций и делитесь продуманными идеями. Задавайте вопросы, которые заставляют людей думать. Покажите потенциальным клиентам, что вы понимаете их проблемы и интересы. Будьте проницательным гуру, перед которым они не смогут устоять.

Ключевым моментом здесь является последовательность — регулярная публикация ценного контента будет держать вас в центре внимания среди ваших знакомых, позиционируя вас как эксперта в своей области. Но помните: всегда будьте искренними и стремитесь к качеству, а не к количеству при создании и распространении контента в LinkedIn.

Чтобы упростить этот процесс, рассмотрите возможность использования таких инструментов, как Buffer или Hootsuite. Эти платформы позволяют планировать публикации заранее, поэтому постоянное присутствие не должно занимать весь ваш день.

Расширенные инструменты для эффективного взаимодействия с целевыми потенциальными клиентами

Наличие правильных инструментов в наш цифровой век может иметь важное значение для успешного поиска продаж. Одним из таких инструментов является Sales Navigator от LinkedIn. Этот продвинутый инструмент позволяет эффективно взаимодействовать с вашими целевыми потенциальными клиентами, облегчая содержательные разговоры, которые могут помочь развитию вашего бизнеса.

Преимущества использования LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator предлагает своим пользователям множество преимуществ. Он предоставляет доступ к обширной сети LinkedIn и фильтрует ее, чтобы доставлять целевые лиды на основе таких критериев, как отрасль, должностные обязанности, уровень стажа и т. д. Это как найти иголку в стоге сена, но без сена.

Благодаря функции расширенного поиска вы сможете найти потенциальных клиентов быстрее, чем гепард, преследующий свою добычу. Это как иметь GPS для продаж, который направит вас прямо к нужным людям.

Но подождите, это еще не все. Sales Navigator также поставляется с InMail, службой прямого обмена сообщениями, которая позволяет вам переходить к личным сообщениям ваших потенциальных клиентов, даже если они не находятся в вашем списке контактов. Это как вести гладкий разговор на вечеринке, но без неловкой светской беседы.

И если вы поклонник организации (а кто нет?), Sales Navigator легко интегрируется с различными системами CRM, что упрощает управление отношениями. Это как иметь личного помощника, который никогда не забывает день рождения или годовщину.

Но на этом веселье не заканчивается. Sales Navigator также имеет презентации PointDrive, позволяющие вам делиться богатыми презентациями с вашими потенциальными клиентами. Это все равно, что дать им место в первом ряду на вашей презентации с попкорном и газировкой.

И давайте не будем забывать о полезных сведениях, которые предоставляет Sales Navigator. Это похоже на хрустальный шар, который точно говорит вам, как подойти к своим будущим перспективам. Расскажите о суперсиле продаж.

Поэтому, если вы готовы повысить уровень своей игры в поиске продаж, рассмотрите возможность инвестирования в LinkedIn Sales Navigator. Это похоже на секретное оружие в вашем арсенале продаж, готовое помочь вам завоевать мир бизнеса, по одному клиенту за раз.

Шесть важных вещей, которые следует учитывать перед тем, как приступить к поиску потенциальных клиентов

Прежде чем погрузиться в непредсказуемую сферу поиска продаж в LinkedIn, убедитесь, что все готово к работе. Вот шесть ключевых моментов, о которых вам нужно подумать:

• Кто ваш клиент мечты?
• Что плывет в их лодке?
• Где они тусуются в сети?
• Как они хотят, чтобы с ними связывались?
• Когда они, скорее всего, ответят?
• Почему они должны заботиться о вас?

Определение вашего идеального профиля клиента

Первым шагом к успешному поиску потенциальных клиентов является создание профиля идеального клиента (ICP). Это поможет вам сосредоточить свои усилия на лидах, которые соответствуют профилю и с большей вероятностью конвертируются. Это как найти идеальную пару в приложении для знакомств.

Найдите места, где ваши клиенты тусуются в Интернете

Определите виртуальные места, которые часто посещает ваша целевая аудитория, чтобы узнать, что их интересует. Являются ли они фанатиками Facebook? Твиттерские придурки? Любители LinkedIn? Знание этого поможет вам адаптировать свои стратегии охвата для достижения максимального эффекта. Это как появиться на правильной вечеринке с правильными танцевальными движениями.

Короче говоря, знание клиента своей мечты и того, где он проводит свое онлайн-время, поможет вам подойти к нему как профессионалу и увеличить ваши шансы заключить сделку. Помните, что речь идет не просто о поиске старой зацепки, а о поиске правильной зацепки.

Избегайте «перекосов» во время запросов на подключение

LinkedIn — это мощный инструмент для поиска потенциальных клиентов, но не будьте хвастуном. Отправка предложений о продаже сразу после подключения — это большой запрет. Это как сделать предложение на первом свидании — некрасиво.

Рассылка нежелательной информации и ее последствия

Качество важнее количества, мой друг. Бомбардировка ваших контактов ненужной информацией — верный способ их разозлить. Не будьте тем человеком, который удаляется из друзей быстрее, чем вы успеваете сказать «отписаться».

Важность персонализированного сообщения в запросах на подключение

Родовые поздравления так же возбуждают, как черствый бутерброд. Найдите время, чтобы изучить свои контакты и создать персонализированное сообщение. Приложите усилия, чтобы продемонстрировать свое внимание; это может повысить вероятность того, что они примут то, о чем вы просите.

В руководстве Mailshake по созданию привлекательных коммерческих предложений есть несколько отличных советов, как достучаться до клиентов, не прибегая к тактике «пощечины». Проверьте это.

Предстоящие функции автоматизации от Mailshake

В постоянно меняющемся ландшафте поиска продаж автоматизация является важным сдвигом. Хорошая новость для всех вас, трудолюбивых торговых представителей и маркетологов, заключается в том, что Mailshake, популярное программное обеспечение для лидогенерации, скоро добавит новые функции автоматизации на свою платформу.

Цель? Чтобы еще больше упростить процесс, позволяя общаться с большим количеством людей за меньшее время и усилия. Это означает, что больше не нужно вручную отправлять сотни запросов на подключение или последующие сообщения в LinkedIn — будущие функции Mailshake справятся со всем этим за вас.

Представьте себе автоматизированную систему, которая отправляет персонализированные сообщения вашим потенциальным клиентам в оптимальное время, отслеживает, если они не отвечают в течение определенного периода, и отслеживает все взаимодействия для последующего легкого анализа. Кажется, что-то невероятно полезное, не так ли?

Но помните: хотя автоматизация может облегчить вашу жизнь, она не заменяет необходимость создания ценного контента. Ваша цель должна состоять в том, чтобы привлечь последователей, которые действительно заботятся о том, что вы хотите сообщить.

Чтобы успешно достичь этой конечной цели, не нарушая никаких правил или норм, установленных условиями обслуживания LinkedIn (которые мы настоятельно рекомендуем прочитать), убедитесь, что каждый фрагмент контента, которым вы делитесь, представляет ценность для вашей аудитории — будь то отраслевая аналитика или наводящие на размышления вопросы, предназначенные для того, чтобы зажечь содержательные разговоры.

По сути: совместите эффективное использование передовых инструментов, таких как Mailshake, со стратегиями создания высококачественного контента; затем расслабьтесь и наблюдайте, как ваша сеть растет в геометрической прогрессии.

Часто задаваемые вопросы о том, как использовать Linkedin для поиска потенциальных клиентов

Как проводить поиск продаж в LinkedIn?

Поиск продаж в LinkedIn включает в себя выявление потенциальных потенциальных клиентов, персонализацию запросов на подключение, взаимодействие с их контентом и отправку адаптированных сообщений InMail.

Насколько эффективен LinkedIn для поиска?

LinkedIn очень эффективен для генерации потенциальных клиентов B2B благодаря своей обширной профессиональной сети и расширенным возможностям поиска.

Как использовать LinkedIn для исследования потенциальных клиентов?

Вы можете использовать функцию поиска, присоединиться к отраслевым группам, следить за хэштегами или использовать Sales Navigator в процессе поиска.

Другие платформы социальных сетей для поиска

Если вы ищете альтернативные платформы для поиска, подумайте о том, чтобы проверить Twitter, Facebook или Instagram.

Отрицательные стороны LinkedIn

Хотя LinkedIn — мощный инструмент, у него есть свои недостатки, такие как большое количество спам-запросов на подключение и нерелевантный контент.

Личные анекдоты или опыт

Позвольте мне поделиться личной историей о том, как я нашел крупного клиента через LinkedIn, и уроках, которые я извлек на этом пути.

Нерелевантная информация, не связанная с поиском продаж в LinkedIn.

Сосредоточьтесь на обсуждаемой теме и избегайте отклонений, которые не имеют ничего общего с поиском продаж в LinkedIn.

Заключение

LinkedIn — это золотая жила для поиска продаж, и этот пост в блоге покажет вам, как разбогатеть.

Находите потенциальных клиентов с помощью логического поиска Google, подключайтесь к сетям конкурентов и стройте отношения с помощью персонализированных сообщений.

Не забывайте использовать такие инструменты, как GMass и Magical App, чтобы усилить свои поисковые усилия.

Повышайте ценность за счет регулярного создания контента и используйте LinkedIn Sales Navigator для поиска идеальных клиентов.

И что бы вы ни делали, избегайте «пощечины», персонализируя свои запросы на подключение.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.