Как использовать LinkedIn для таргетинга на учетную запись

При разработке маркетинговой стратегии использование таргетинга на конкретную учетную запись или группу учетных записей может дать впечатляющие результаты.

LinkedIn — идеальная платформа для этого.

LinkedIn не только является высокоэффективной платформой продаж , доступные данные и инструменты значительно упрощают таргетирование учетных записей и отслеживание результатов.

Используя инструменты автоматизации LinkedIn для тщательного управления продажами и маркетингом таким образом, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, конверсий и доходов. Кроме того, это значительно упрощает измерение результатов.

Мы поговорим о том, как использовать таргетинг на учетные записи и рекламу на основе учетных записей для достижения желаемых результатов.

Что такое таргетинг на учетную запись LinkedIn?

Аккаунт-ориентированный маркетинг (ABM) — такая захватывающая концепция, которая быстро становится невероятно популярной стратегией охвата среди цифровых маркетологов.

Реклама ABM нацелена на определенные учетные записи или группы учетных записей. Это гарантирует, что маркетинговые ресурсы направляются таким образом, чтобы повысить вовлеченность и получить более высокий доход за более короткое время.

Определяя ключевые перспективы и настраивая маркетинг и сообщения для целевых учетных записей, онлайн-компании могут добиться большего вовлечения и более высокой рентабельности инвестиций.

Это также означает, что при взаимодействии с конкретными учетными записями вы можете быть полностью информированы о том, как ваша реклама может решить их болевые точки и проблемы.

Лучшие стратегии ABM для LinkedIn

ABM позволяет командам по маркетингу и продажам идентифицировать ключевых потенциальных клиентов и создавать конкретные кампании и сообщения. Это поможет вам использовать охват таким образом, чтобы максимизировать возможности продаж.

Одна из эффективных стратегий ABM включает предоставление конкретного маркетинга крупным и качественным потенциальным клиентам. Вы можете выбрать одного старшего члена отдела продаж в каждом бизнесе.

Эта стратегия работает хорошо, если вы сосредоточитесь на нескольких учетных записях, которые были определены как хорошие возможности для продаж и роста бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете настроить таргетинг на большую группу учетных записей, которые имеют общие характеристики, такие как отрасль, местоположение или размер бизнеса.

Опять же, вы можете создавать маркетинговые кампании, нацеленные на ключевых лиц, принимающих решения для этих учетных записей. Этот подход является более масштабируемым, особенно в долгосрочной перспективе.

Преимущества использования LinkedIn Matched Audiences

LinkedIn Matched Audiences — отличный инструмент. Он позволяет пользователям загружать в LinkedIn список целевой учетной записи аудитории, что упрощает использование названного целевого маркетинга.

Некоторые из ключевых особенностей инструмента включают в себя:

• Таргетинг на релевантные учетные записи: с помощью этого инструмента вы можете четко определить свою целевую аудиторию и предоставлять релевантную рекламу, маркетинговые кампании и контент на основе данных LinkedIn.
• Настройте свою аудиторию: вы можете создать индивидуальную аудиторию, загрузив контактную информацию со своей платформы управления контактами.
• Управляйте своими потенциальными клиентами: с помощью этого инструмента вы можете легко управлять совпадающими аудиториями в одном месте. Это упрощает нацеливание потенциальных клиентов на конкретный целевой контент.

Используя этот инструмент, вы можете легко сегментировать свои учетные записи в соответствии с типом контента, который вы используете, и адаптировать свои рекламные усилия в зависимости от отрасли и проблем потенциальных клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Это означает, что вы можете использовать данные LinkedIn для продвижения наиболее подходящей аудитории, которая может быть аккаунтами, похожими на ваших текущих клиентов, или вашими существующими целевыми аккаунтами.

Советы по эффективному использованию таргетинга аккаунта

LinkedIn — отличная платформа для информационно-пропагандистской деятельности . А с помощью программного обеспечения рекламодателя, ориентированного на учетную запись, вы можете раскрыть весь потенциал ABM.

Для этого важно использовать правильные методы для обеспечения максимальной эффективности. Вот некоторые передовые методы ABM, которые следует учитывать:

1. Подключитесь к своей CRM

При использовании рекламы LinkedIn наличие интегрированной CRM может сделать процесс намного более эффективным. И, если вы используете маркетинг на основе аккаунта, это еще более важно.

Поскольку все лиды разные, правильное разделение счетов и поиск лучших рыночных компаний может сэкономить вам много времени при реализации вашей стратегии ABM.

Отправляя потенциальных клиентов непосредственно в CRM, вы можете убедиться, что эти аудитории правильно сегментированы в ваших объявлениях LinkedIn, что особенно полезно при таргетинге на определенные учетные записи.

2. Используйте контент и спонсируемую рекламу LinkedIn

Еще один отличный способ использовать всю мощь маркетинга на основе аккаунта — использовать спонсируемый контент, рекламу и сообщения InMail . Это может поднять ваши обновления на вершину целевого списка ABM.

Когда вы доставляете контент своей целевой аудитории, использование спонсируемого контента может сделать ваши сообщения более заметными за счет использования ретаргетинга LinkedIn наряду с таргетингом вашей учетной записи.

Другой способ сделать это — использовать спонсируемые сообщения InMail. Это хорошо работает, если ваши сообщения высокого качества и приносят пользу целевому бизнес-аккаунту.

3. Следите за аналитикой и A/B-тестированием

После того, как вы сгенерировали свой контент, важно следить за аналитикой, чтобы максимизировать свои результаты. Вы также можете использовать A/B-тестирование, чтобы убедиться, что вы используете наиболее эффективный контент.

A/B-тестирование можно использовать в вашей стратегии ABM, чтобы увидеть, какой метод дает наилучшие результаты. Просто убедитесь, что вы отслеживаете каждый параметр, а затем рассмотрите возможность переключения, чтобы получить максимальную производительность.

Почему вы должны попробовать таргетинг на учетную запись LinkedIn?

Использование рекламы LinkedIn для таргетинга на конкретные компании — это эффективный способ развития вашего бренда, но за счет значительного бюджета и отдельных профилей.

К счастью, функция таргетинга на учетные записи LinkedIn преодолевает эти ограничения и предлагает пользователям следующие преимущества:

Проводите быстрые, простые и успешные кампании

Объявления LinkedIn позволяют пользователям добавлять только 100 учетных записей на кампанию. Это означает, что вам нужно запускать несколько кампаний одновременно, чтобы эффективно увеличить охват. Кроме того, реклама LinkedIn требует, чтобы вы вводили имя каждой учетной записи отдельно.

Таргетинг на учетные записи помогает вам сэкономить время и повысить производительность, позволяя настроить таргетинг на 300 000 названий компаний в файле CSV.

Наслаждайтесь сверхточным таргетингом

Таргетинг на учетную запись позволяет вам нацеливаться на компании, которые соответствуют целям вашей кампании. От подниши до области обучения, таргетинг на учетную запись позволяет легко установить связь с вашим идеальным клиентом.

Интегрируется с инструментами автоматизации

Ориентация на учетную запись LinkedIn позволяет автоматизировать ваши информационно-пропагандистские кампании. Таким образом, вы можете подключаться к теплым лидам на автопилоте.

Кроме того, это помогает улучшить таргетинг вашей учетной записи и коэффициент конверсии.

Как работает таргетинг на учетные записи LinkedIn?

Вот краткое изложение того, как работает инновационный инструмент LinkedIn для таргетинга на учетные записи:

Подготовка списка компаний

Как только вы создадите полный список названий компаний в файле, ваша команда LinkedIn по работе с клиентами сможет провести сопоставление аудитории. Таким образом, вы можете определить предполагаемый охват.

Помните, что каждый бизнес-аккаунт может создать только пять списков компаний. Поэтому убедитесь, что вы используете их с умом, чтобы улучшить свою воронку продаж.

Добавление уровней таргетинга

Затем пришло время выбрать дополнительные параметры таргетинга на основе профиля, такие как:

• Название компании
• индустрия компании
• Область изучения
• Группы участников
• Расположение
• И более!

Эти кнопки таргетинга на основе профиля позволяют сузить потенциальный охват.

Определение правильных продуктов LinkedIn

Вы можете получить доступ к функциям таргетинга учетной записи через различные продукты LinkedIn, в том числе:

• Реклама спонсируемого контента. Объявления, включающие спонсируемый контент, такой как графические объявления, видеообъявления, объявления-карусели и т. д., появляются в пользовательских каналах.
• Объявления InMail. Вы можете отправлять эти объявления отдельным лицам напрямую через мессенджер LinkedIn.

Выбор кампаний для списка вашей компании

LinkedIn позволяет пользователям использовать один и тот же список компаний для запуска нескольких кампаний. Или вы можете не добавлять список компаний!

Просмотр результатов

Проанализируйте результаты своей кампании и найдите время, чтобы уточнить свой первоначальный список. Оптимизируйте и настройте список кампаний, чтобы ваша реклама была ориентирована на нужные организации, лиц, принимающих решения, и ключевых лидеров отрасли.

Варианты таргетинга с таргетингом на учетную запись LinkedIn

Всегда разумно сузить таргетинг на учетные записи, чтобы наилучшим образом оптимизировать вашу кампанию в LinkedIn.

Вам не обязательно выбирать все фильтры, но мы рекомендуем использовать как минимум три-пять, чтобы создать идеальный список потенциальных клиентов.

LinkedIn позволяет пользователям выбирать из следующих фильтров таргетинга на учетную запись:

• Название компании
• индустрия компании
• Размер компании
• Степени
• Область изучения
• Функция работы
• Стаж работы
• Название работы
• Расположение
• Возраст участника
• Пол участника
• Группы участников
• Школы-члены
• Навыки участников

Давайте подробно обсудим некоторые параметры таргетинга аудитории LinkedIn:

Расположение

Местоположение — это обязательный параметр таргетинга рекламы, который позволяет специалистам по цифровому маркетингу обращаться к людям на основе их IP-адреса или местоположения, указанного в их профиле.

LinkedIn позволяет нацеливать компании или отдельных лиц на основе страны, города или мегаполиса. Вы даже можете исключить местоположения людей, не знакомых с вашим бизнесом.

Компания

LinkedIn позволяет вам выбирать из различных вариантов таргетинга компании, таких как связи компании, размер, отрасль, подписчики, подниша и многое другое.

Каждая функция позволяет настроить таргетинг на определенный набор компаний, например:

• Связи с компанией — вы можете связаться с сотрудниками 1 -й степени в выбранной компании.
• Подписчики компании — вы можете настроить таргетинг на подписчиков своей страницы.
• Отрасль компании — вы можете связаться с основной отраслью назначенного сотрудника
• Название компании — вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе списка их работодателей.

Демография

Параметр демографического таргетинга рекламы LinkedIn включает в себя два отдельных аспекта:

• Возраст участника - оценка, основанная на информации профиля пользователя.
• Пол участника — присутствует в информации профиля пользователя.

Образование

Функция образования в списке таргетинга учетной записи LinkedIn включает в себя различные аспекты, такие как школы-члены, области обучения и степени:

• Области исследования - основное внимание уделяется важной области обучения в рамках степени пользователя.
• Школы-члены — это позволяет вам настраивать профили на основе определенных школ, колледжей или университетов.

Опыт работы

Варианты таргетинга рекламы LinkedIn, относящиеся к опыту работы пользователя, включают в себя различные параметры, такие как:

• Функция работы — позволяет настраивать таргетинг на профили на основе определенного названия должности.
• Стаж работы — это позволяет вам обращаться к пользователям по их рангу и влиянию в их текущей компании.
• Навыки участников — это поможет вам связаться с профилем с соответствующими ключевыми словами в разделе навыков.
• Многолетний опыт — позволяет ориентироваться на пользователей, основываясь на их многолетнем опыте.

Интересы и черты

Параметр таргетинга рекламы по интересам и характеристикам LinkedIn позволяет вам общаться с участниками на основе следующих функций:

• Индивидуальные интересы участников
• Черты участника
• Общие интересы

Начало работы с таргетингом на учетные записи LinkedIn

Использовать функцию таргетинга на учетные записи LinkedIn довольно просто. Вот подробная информация для начала работы с таргетингом на учетную запись:

• Войдите в свой "Менеджер кампаний"
• Добавьте имя своей учетной записи
• Найдите кнопку «Активы учетной записи» и выберите раскрывающееся меню.
• Нажмите на опцию «Подходящие аудитории».
• Найдите кнопку «Загрузить список аудитории» и выберите «Загрузить список».
• Введите имя файла и загрузите CSV
• Выберите «Далее»

После того как вы загрузите файл CSV, LinkedIn начнет перекрестно ссылаться на доступные учетные записи. Таким образом, вы получите исчерпывающий список учетных записей, соответствующих параметрам вашей кампании.

Вы можете оптимизировать свой фильтр в соответствии с требованиями.

Вывод

ABM — это высокоэффективная маркетинговая стратегия, а LinkedIn — идеальная платформа для социальных сетей, позволяющая использовать ее многочисленные преимущества.

LinkedIn имеет большую сеть профессионалов. Кроме того, он имеет множество дополнительных инструментов и функций, которые можно использовать.

Используя ABM в LinkedIn, вы можете расставлять приоритеты для учетных записей, определять лучших людей для таргетинга и предоставлять им лучший и наиболее подходящий контент.

Это отличный способ стимулировать продажи и вовлеченность в ваш бизнес, и его очень легко масштабировать!