Как настроить таргетинг на правильные ключевые слова для вашей компании

Ключевые слова не являются ни отрицательными, ни положительными.

Маркетологи часто оказываются в любопытной ситуации: они видят, что конкретный   ключевое слово   имеет высокий ежемесячный объем поиска и относительно низкую сложность ключевых слов. Это совпадение должно обеспечить отличную возможность для SEO-контента для компании, но лидеры или эксперты в предметной области просто не хотят использовать это слово.

Почему это происходит?

В то время как ваша маркетинговая команда, скорее всего, имеет базовые знания SEO и, вероятно, знает   как найти ключевые слова и как   провести исследование ключевых слов,   остальная часть вашей организации может не иметь представления о ценности, которую ключевые слова привносят в контент вашей компании и узнаваемость бренда.

Руководители компаний нередко имеют укоренившиеся представления о языке бренда, которые не учитывают SEO. Вероятно, они разработали целый глоссарий терминов для описания бренда и, естественно, хотят выбрать ключевые фразы, которые им нравятся — те, которые, по их мнению, уже определяют их бренд.

Так в чем проблема?

Эти предпочитаемые   фирменные ключевые слова   или термины, придуманные лидерами, часто имеют низкий объем поиска, а это означает, что они практически не повлияют на цели бренда в отношении цифрового контента. Когда компании используют этот подход, они рискуют упустить результаты, которые могли бы получить, ориентируясь на более конкурентоспособные ключевые слова с высокой частотой поиска.  кроме того к  их   фирменные ключевые слова.

Ценность ключевых слов

Дело в том, что ключевые слова не являются ни отрицательными, ни положительными.

Некоторые ключевые слова просто ищут больше или меньше, чем другие.

Так что вопрос о   как подобрать правильные ключевые слова   это не поиск самого красочного, уникального или подходящего языка бренда; речь идет о поиске слов и фраз, которые люди на самом деле используют для поиска вещей, которые они хотят найти, связанных с вашими услугами.

Вполне понятно, что компании хотят окружить свой бренд только конкретным, тщательно подобранным языком, который говорит о ценностях, миссии, культуре и истории компании. Но часто компания   целевая аудитория   использует разные ключевые слова в поиске помощи в своих болевых точках. И это огромная упущенная возможность для компании встретить членов своей целевой аудитории там, где они есть, и превратить их в клиентов.

Вот почему бренды должны   таргетируйте ключевые слова, которые уже используются в поиске, даже если они хотят повысить видимость определенных ключевых слов бренда. Это позволит им получать результаты из своего контента в более короткие сроки, а также повысить видимость поисковых запросов для брендовых или придуманных лидерами фраз в долгосрочной перспективе.

Вы не можете изменить повествование, если вы не являетесь его частью с самого начала. Чтобы привлечь людей в мир вашего бренда и начать с ними разговор на ваших условиях, вы должны встретиться с ними на  их  термины в первую очередь.

Вы не можете изменить повествование, если вы не являетесь его частью с самого начала.

Как выбрать правильные ключевые слова   для вашего бренда

Итак, как вы можете сбалансировать   фирменные ключевые слова   и предпочтительный язык с более   конкурентоспособные условия поиска?

Есть несколько сценариев ключевых слов, которые требуют разных стратегий. Выложим несколько самых распространенных.

Сценарий 1. Вы еще не определили варианты оптимизации ключевых слов.

Вам нужно учиться   как провести исследование ключевых слов   прежде чем вы сможете определить правильные ключевые слова для вашего бренда. Первый этап этого исследования может состоять в том, чтобы эксперты в предметной области или члены отдела продаж составили список терминов, которые уже хорошо работают для них в презентациях и презентациях.

Из этого списка вы можете понять, будут ли эти ключевые слова работать с цифровой аудиторией. Попадаются ли они лучше, когда ими делятся в разговорном, разговорном контексте? Если это так, они могут быть не лучшими ключевыми словами для таргетинга в вашем цифровом контенте. Если бы вы показали термины комнате, полной членов вашей целевой аудитории, сразу ли они узнали бы и поняли их, не нуждаясь в объяснении? Это могут быть отличные поисковые термины для таргетинга.

Следующим шагом является проведение дальнейшего исследования, чтобы увидеть, какие наиболее популярные или более   общие ключевые слова   вы могли бы использовать в своем контенте  наряду сфирменными терминами. Как только у вас есть   список общих и брендовых ключевых слов, которые вы хотите использовать в своем контенте, попробуйте найти их в режиме инкогнито в браузере. Что появляется? Вы хотите быть в этом уголке Интернета? Отражают ли самые популярные результаты поиска тип контента, который вы надеетесь создать, и обращаются ли они к членам вашей целевой аудитории, их желаниям и потребностям? Это позволит вам проверить свои выводы и убедиться, что вы на правильном пути.

Сценарий 2. Ваш бренд или отрасль изменились.

Если потребности вашего бренда изменились, вам может понадобиться стратегия поэтапного отказа от устаревших и нежелательных ключевых слов на вашем сайте.

Допустим, бренд подвергся ребрендингу или переименованию. Аудитория уже знает одну версию истории бренда и будет продолжать ассоциировать этот бренд с терминами, с которыми они знакомы. Хорошая SEO-стратегия в этом случае — использовать мягкий, но многогранный подход — сочетание охвата, нового контента, маркетинга, повторения и личных бесед.

Ключ в том, чтобы пригласить вашу аудиторию вместе с изменениями. Вместо того, чтобы переставлять мебель за одну ночь и просто ожидать, что она будет стоять на своем месте, вносите изменения постепенно. Заменяйте одно или два ключевых слова обновленными фразами за раз, чтобы ваша существующая аудитория не осталась в стороне от нового разговора. Если это оправдано, рассмотрите возможность создания контента, который явно призывает к изменению бренда / термина, и используйте это как возможность рассказать своей аудитории об изменении, добавляя в контент как старые, так и новые ключевые слова.

Сценарий 3. Вы определили ключевые слова, но не знаете, как их использовать.

Итак, у вас есть набор терминов, некоторые из которых взяты из существующего языка вашего бренда, а другие являются новыми для вашей стратегии. Пришло время начать интегрировать новые ключевые слова в ваш контент, чтобы обучить вашу аудиторию и пригласить их присоединиться к разговору с вами.

Хорошая стратегия состоит в том, чтобы использовать предпочтительные термины вместе с новыми ключевыми словами, не относящимися к бренду, с большим объемом поиска. Задействуйте множество точек соприкосновения в течение длительного периода времени — в сообщениях в социальных сетях, сообщениях в блогах, статьях, написанных гостями, и инфографике — чтобы помочь новой истории проникнуть в суть. И не уклоняйтесь от использования нескольких терминов в своем контенте. Тандемные фразы помогают аудитории привыкнуть к новым фразам и связывают популярные ключевые слова с фирменным стилем вашего бренда.

Через несколько недель после публикации просмотрите контент на сайте и страницы веб-сайта, чтобы увидеть, ранжируются ли они по вашим новым целевым ключевым словам. Если вы не видите, что ваш контент ранжируется по целевым ключевым словам или он ранжируется по неправильным ключевым словам, просмотрите эти страницы свежим взглядом, чтобы увидеть, какие обновления на странице вы могли бы внести, чтобы убедиться, что ваш контент правильно передает предполагаемое сообщение.

SEO — это долгосрочная стратегия, и ключевые слова будут продолжать развиваться вместе с изменениями в отрасли, уровнем образования и опыта вашей аудитории, обновлениями вашего собственного бренда и многим другим. Вопрос о том, как выбрать правильные ключевые слова для SEO, — это не однозначная работа. Вы будете продолжать открывать для себя новые термины, к которым относится ваша аудитория, и вы сможете включать их — наряду с вашими любимыми ключевыми словами — по мере того, как вы продолжаете расти.