Как успешно продавать товары в TikTok

У вас может возникнуть соблазн отмахнуться от TikTok как от платформы, где дети поколения Z танцуют и снимают глупые видео. Однако в этом развлекательном приложении есть нечто большее, и продажи в TikTok могут вывести ваш бизнес на новый уровень.

TikTok может похвастаться более чем 150 миллионами активных пользователей в месяц в США и более чем одним миллиардом по всему миру. Эта впечатляющая аудитория смотрит короткие видеоролики на любую тему: от модных советов до спортивных комментариев и практических руководств. Если вы можете назвать тему, скорее всего, вам доступно множество видеороликов TikTok, которые помогут вам изучить ее дальше.

Этот контент особенно затягивает: пользователи TikTok тратят 95 минут каждый день на прокрутку приложения. Независимо от того, нравится ли вам лично TikTok, нельзя отрицать, что его аудитория огромна и очень заинтересована.

Возможно, вы уже знаете, что большинство потребителей начинают поиск товара на Amazon, и это отличная новость для продавцов Amazon. Однако 43% потребителей поколения Z говорят, что начинают поиск с TikTok. Это даже выше, чем у тех, кто начинает поиск в Google.

Повышение узнаваемости вашего бренда во всех социальных сетях — мудрый шаг, и TikTok стал важным компонентом этого. Если вам интересно, как начать продавать в TikTok, продолжайте читать.

Как работает Тик Ток?

TikTok позволяет пользователям публиковать короткие видеоролики продолжительностью до 10 минут, регулярно используя песни, фрагменты диалогов или голоса других авторов из «Библиотеки звуков». Это позволяет культуре приложения расти, поскольку все больше и больше пользователей по-новому интерпретируют знакомые звуковые клипы в своих видеороликах. Формируется цепочка контента, ведущая зрителей в бесконечную спираль видео.

Используя популярный аудиоклип вместе с трендовыми хэштегами, вы можете создавать видеоролики, которые набирают тысячи, а иногда и миллионы просмотров. Имейте в виду, что тенденции в TikTok меняются быстро, и это означает, что вам нужно присоединиться к ним, если вы хотите извлечь выгоду из этого увлечения.

Подходят ли продажи в TikTok для вашего бизнеса?

Определенно. Как упоминалось ранее, аудитория TikTok огромна и чрезвычайно интерактивна. Около 68% пользователей TikTok — дети и молодые люди в возрасте от 10 до 39 лет, но это не повод сбрасывать со счетов впечатляющий потенциал этой платформы.

Если вы можете включить свои продукты в видео, то не имеет особого значения, какой тип продукта вы продаете. Придавая своему контенту привлекательный вид, вы можете повысить узнаваемость своего бренда беспрецедентными темпами.

Как начать продавать в TikTok

Шаг 1. Создайте учетную запись TikTok для своего бизнеса

Если вы еще этого не сделали, загрузите приложение TikTok и создайте учетную запись. Возможно, у вас уже есть личная учетная запись TikTok, и в этом случае вам следует создать вторую учетную запись специально для вашего бизнеса. Приложение позволяет пользователям легко переключаться между учетными записями.

Не забывайте, что ваш ник TikTok должен соответствовать вашим другим платформам социальных сетей, чтобы ваши клиенты могли легко найти вас и идентифицировать ваш бренд.

Шаг 2. Перейдите на профессиональную учетную запись.

Многие пользователи TikTok используют «Личный» аккаунт, который идеально подходит для просмотра видео, созданных другими. Аккаунты «Автор» — отличный вариант для тех, кто планирует регулярно публиковать видео. Этот тип учетной записи предоставляет подробную аналитику ваших видео, включая демографические данные ваших зрителей. После того, как вы наберете 10 000 подписчиков и минимум 100 000 просмотров видео за последние 30 дней, вы сможете присоединиться к Фонду авторов и монетизировать свои просмотры. Наконец, аккаунт «Бизнес» хорошо подойдет тем, кто особенно интересуется аналитикой. Выбрав этот тип учетной записи, вы можете связать свою витрину магазина Amazon со своей биографией и отслеживать свою эффективность. Если вы планируете продавать на TikTok, выбор «Бизнес»-аккаунта, скорее всего, будет лучшим выбором.

Шаг 3. Создайте свое первое видео в TikTok

Прежде чем погрузиться в создание видеоконтента, потратьте некоторое время на изучение приложения и ознакомьтесь с диапазоном стилей, которые используют другие создатели. Как только вы почувствуете культуру TikTok, пришло время начать снимать и редактировать свои первые видео. Несколько советов, которые следует учитывать в дальнейшем:

• Привлеките внимание зрителей. Если вам не удастся сразу же привлечь аудиторию, скорее всего, они перейдут к новому видео.
• Будьте осторожны: избегайте слишком сильного стимулирования продаж, а стремитесь развлекать своих зрителей, конечно же, с помощью некоторых ссылок на ваши продукты.
• Создайте вызов. Когда вы приглашаете зрителей принять участие, вы повышаете вовлеченность — не забудьте создать хэштег специально для вашего вызова.
• Будьте уникальным: подражание другим авторам не приведет вас к успеху, поэтому вам нужно будет придать своему контенту оригинальный оттенок.

Шаг 4. Создавайте последовательно и взаимодействуйте со своими зрителями

Подойдите к своей учетной записи TikTok с той же тщательностью, которую вы применяете к остальному своему бизнесу. Это означает создание расписания загрузки видео, чтобы обеспечить постоянную заинтересованность вашей аудитории. Когда вы получаете комментарии, участвуйте в диалоге. Это делает вас более доступным и приводит алгоритм в вашу учетную запись.

Шаг 5: Привлеките влиятельных лиц

Когда вы сотрудничаете с подходящим влиятельным лицом, ваш бренд может охватить гораздо более широкую аудиторию. Инфлюенсеры — профессионалы в создании привлекательного контента, и, что немаловажно, у них также есть навыки органического внедрения ваших продуктов. Когда вы ищете влиятельного человека для работы, ищите тех, кто соответствует вашему бренду. Например, если вы продвигаете косметические товары, вам может подойти влиятельный человек, который специализируется на уроках по макияжу. Торговая площадка для авторов TikTok — отличное место для начала поиска.

Шаг 6. Привлекайте внимание к пользовательскому контенту

Когда продукт становится вирусным в TikTok, волна контента часто исходит от клиентов, которым лично нравится продукт, а не просто от платной рекламы. Вы можете помочь начать этот процесс, предложив своим клиентам поделиться видеороликами о том, как они наслаждаются вашим продуктом. Это называется пользовательским контентом или UGC.

Шаг 7. Используйте рекламу в TikTok

Есть несколько вариантов рекламы, которые помогут вам начать продавать в TikTok. Реклама самообслуживания появляется в лентах страниц пользователей «Для вас» при их прокрутке. Этот тип рекламы эффективен, потому что он сочетается с другими видео TikTok. Вы также можете настроить рекламу с помощью Менеджера рекламы, который включает в себя вызовы хэштегов, фирменные эффекты и рекламу Topview. Чтобы использовать рекламу TikTok, вы должны убедиться, что у вас есть бизнес-аккаунт.

Шаг 8: Не пренебрегайте ресурсами TikTok

Если вы хотите получить максимальную отдачу от продаж на TikTok, рассмотрите возможность изучения «Ресурсного центра для малого бизнеса». Здесь вы найдете шаблоны, вебинары и истории успеха, которые помогут вам начать работу. Вы также можете узнать, как использовать TikTok Pixel для отслеживания эффективности вашей рекламы.

Идем вперед и продаем на TikTok

Продажа в TikTok — это возможность, которую вы и ваш бизнес не должны упустить. Имея огромную потенциальную аудиторию, вы можете начать продвигать свой бренд через собственный аккаунт или с помощью влиятельных лиц. Не забывайте проявлять творческий подход, интересоваться тенденциями и взаимодействовать со своими зрителями. Никогда не знаешь, твой продукт может стать следующим, который станет вирусным!