Как оптимизировать контент-маркетинг для малого бизнеса?

Если вы будете писать один пост в блоге в месяц, трафик вашей поисковой системы резко возрастет, и вы получите больше потенциальных клиентов, верно ?

Я бы хотел, чтобы это было так. Но поработав над несколькими кампаниями контент-маркетинга, я понял, что контент-маркетинг так не работает.

Теперь, конечно, любой стратег контент-маркетинга скажет вам, что это имеет большое значение для размещения в поисковых системах и участия в социальных сетях. Этот хороший контент взращивает потенциальных клиентов, формирует идейное лидерство, превращает посетителей веб-сайта в платных клиентов… Честно говоря, они правы.

Я видел это со многими клиентами, которые обращались к нам с вопросом, как мы можем сделать контент прибыльным. В том-то и дело, что ты можешь . Нам просто нужно сместить акцент с производства контента с токен-жестами на последовательное лидерство в сфере контента, приносящее доход.

Вам нужно масштабировать свои маркетинговые усилия.

Для малого бизнеса, который плохо знаком с контент-маркетингом (и экспериментами), это сделать непросто. Со всем маркетинговым контентом может быть трудно выделиться в качестве лидера отрасли и добиться успеха. Индивидуальные предприниматели, такие как Брайан Шнурр, знают, какой ажиотаж возникает в последнюю минуту, когда они берут на себя всю ответственность за собственный бизнес.

К счастью, вот проверенные способы сделать решительный шаг и начать работу.

Итак, давайте погрузимся прямо в.

Определите свое мышление и посвятите себя делу.

Кампания контент-маркетинга не даст результатов в одночасье. В течение месяца результатов не будет.

Чтобы запустить успешную контент-маркетинговую кампанию, вам необходимо:

• Установите доверие и авторитет, чтобы вы могли вызвать у читателей чувство доверия.

Малый бизнес (с ограниченным бюджетом) не может за одну ночь превратиться из невидимого в заслуживающего доверия. Это требует времени и усилий. Ранние этапы вашей контент-маркетинговой кампании ничего не дадут. Победит только терпеливый.

Думайте о контент-маркетинге как о процессе, а не как о проекте. Относитесь к этому как к проекту, и вы никогда не доведете его до конца. Отнеситесь к этому как к процессу, и вы начнете думать об этом по-другому. Вы начинаете думать о том, что начинает работать. Вы можете вносить обязательные корректировки на лету.

И самое главное, не оценивайте ничего по первым месяцам. Это время, когда вы заливаете насос. Без этого периода становления вы никогда не добьетесь успеха в контент-маркетинге.

Сделайте это частью вашего плана.

Создайте правильную команду.

Кампании контент-маркетинга достаточно сложны, даже с великими писателями и маркетологами. Назначьте на работу не тех людей, и вы можете забыть о рентабельности инвестиций в контент-маркетинг.

Когда компании говорят мне, что контент-маркетинг у них не работает, я всегда спрашиваю, каких людей они наняли для этой работы.

• Они переместили существующих маркетинговых сотрудников?
• Если они нанимали со стороны, что они искали в кандидатах?

Замена существующего персонала редко работает. Вы наняли этих людей на определенную работу. Перевод их на совершенно другую работу, требующую определенного набора навыков, сделает сложную задачу практически невыполнимой. Многие люди могут научиться контент-маркетингу, но им нужны определенные навыки. Вы уверены, что ваши нынешние сотрудники обладают этими навыками?

Вы не можете нанять кого угодно. Как найти контент-маркетологов?

• Попробуйте обратиться прямо к властям, сертифицированным маркетологам Copyblogger. Однако есть и другие варианты, если вы не готовы платить большие деньги за контент-стратегию и маркетинговую кампанию.
• Если вы не собираетесь нанимать лучшего копирайтера, ищите кого-то вроде виртуального помощника. Это может звучать странно.

Виртуальный помощник для контент-маркетинга?

Новое поколение виртуальных помощников бизнес-класса может делать гораздо больше, чем простые административные задачи. Есть некоторые преимущества найма таким образом.

У вас есть агентство за VA, так что есть некоторая ответственность. Вы можете нанимать по мере необходимости, а не нанимать сотрудника на полный рабочий день для того, что поначалу может не быть работой с полной занятостью.

Сообщается, что руководители социальных сетей и специалисты по маркетингу развлекаются индустрией виртуальных помощников. Эксперт-фрилансер по социальным сетям Кэти Барбер использует эту возможность, которая дает ей преимущество для масштабирования своего бизнеса.

Как только вы начнете действовать, у вас появятся варианты. Затем вы можете использовать то, что вы узнали от VA, чтобы пойти и нанять нужного человека на работу на полную ставку. Или, если вам нравится то, что вы видите, вы можете просто увеличить нагрузку на виртуальную машину. В любом случае, вам гораздо лучше пойти по этому пути, чем нанимать неопытного писателя только потому, что он дешевый.

Решение проблем — золотой билет

У людей проблемы. Успешные компании решают эти проблемы. Но не всегда сразу видно, как предложение бизнеса решает чьи-то проблемы. Потенциальный клиент может не ощущать срочности решения проблемы. Решение может показаться таким далеким, таким невозможным, что перспектива не задумывается над ним.

Именно это делает контент-маркетинг таким эффективным. Это дает компаниям возможность показать людям, а не просто рассказать им, как их предложение может изменить ситуацию.

Самый эффективный способ добиться этого: сделать решение проблем центром оценки вашего контента.

Как начать решать проблемы потенциальных клиентов?

• Покажите им проблему . Хотите верьте, хотите нет, но некоторые потенциальные клиенты могут даже не понимать, что у них есть проблема. Покажите им, и они поймут, что что-то не так. Они могут сделать что-то лучше.
• Определите болевые точки . Каждая проблема связана с множеством болевых точек; препятствия на пути решения. Отточите их. Проявите сочувствие к потенциальным клиентам. Если вы разделяете их боль, вы создаете связь.
• Дайте быстрые и действенные советы . Ваш продукт или услуга предлагает решение. Но, вероятно, есть шаги, которые нужно предпринять, прежде чем будет найдено окончательное решение. Дайте пользователям советы о том, что они могут сделать прямо сейчас. Это приблизит их к распродаже.

Если вы решаете проблемы клиентов с помощью своего контента, они будут доверять вам решение других более серьезных проблем. Вот где приходит ваше предложение. Докажите свою ценность, и они с большей вероятностью купят.

Поймите цикл покупки

Маркетологи любят аббревиатуру AIDA: внимание, интерес, желание, действие. Он представляет собой действия, необходимые для продвижения потенциальных клиентов по циклу покупки.

• Каков цикл закупок вашей компании?
• Как люди обычно узнают о вашем продукте?
• Какие действия они предпринимают перед покупкой?

Ответы на эти вопросы помогут определить вашу стратегию контент-маркетинга. Как только вы поймете цикл закупок вашей компании, вы сможете определить, как:

• Привлекать внимание
• Пик интереса
• Желание топлива
• Подстрекать к действию

Итак, каков типичный покупательский цикл вашей компании? Как вы можете использовать контент, чтобы переключить внимание людей на действия?

Продвигать, продвигать и еще раз продвигать.

Если вы пишете контент, а его никто не читает, вы вообще пишете контент? Конечно, вы написали это, но если это не имело никакого эффекта, то вы могли бы и не иметь.

Когда я говорю с компаниями о неудачных кампаниях контент-маркетинга, они всегда говорят о содержании. Редко, если вообще когда-либо, они говорят о другом слове. Слишком многие компании забывают о маркетинговой части.

Да, контент распространяет информацию. Но вы должны продвигать контент. Звучит странно, но это не телевидение. Вы не покупаете рекламное место. Вы создаете привлекательный контент, который люди захотят прочитать. Как только они узнают, что ваш бизнес существует, то есть.

• Электронная почта влиятельным блоггерам в вашем пространстве. Не стоит недооценивать эту тактику. Если вы строите отношения с блогерами и создаете хороший контент, эти блоггеры будут делиться этим контентом.
• Подключайтесь в социальных сетях. Вы не можете просто распространять свой контент в социальных сетях. Но опять же, если вы обращаетесь к людям и не действуете исключительно в целях саморекламы, они будут восприимчивы.
• Ищите возможности внешнего вклада. Гостевой блог для SEO по-прежнему является качественной рекламной мерой. Найдите сайты, аудитория которых соответствует вашему предложению. Затем искренне предложите их для гостевого поста.

Благодаря тщательному процессу разработки контент-стратегии и развития интеллектуального лидерства бизнес может стать мгновенно узнаваемым, запоминающимся и более заслуживающим доверия как в глазах потребителей, так и в глазах Google, помогая вам оставаться на вершине рейтинга поисковых систем.