Как запустить программу партнерского маркетинга вашего магазина электронной коммерции

Что, если я скажу вам, что вы все еще не достигаете большинства своих потенциальных клиентов?

Думать об этом...

Вы тратите большую часть своего маркетингового бюджета на платную рекламу для Google и Facebook. И вы получаете платный трафик от людей, которые ищут ваш продукт или услугу.

Но...

Есть также пользователи, которые не ищут активно ваш бизнес, но могут быть потенциальными клиентами.

И когда вы не обращаетесь к ним, вы упускаете больше продаж!

Так что это идеальное время для вас, чтобы действительно рассмотреть партнерскую программу электронной коммерции .

Потому что с партнерской программой электронной коммерции вы открываете свой интернет-магазин для большего веб-трафика и увеличиваете доход.

Прочитав этот блог, вы лучше поймете:

• Многочисленные преимущества партнерского маркетинга
• Как запустить собственную партнерскую программу
• Ценные советы для успешного запуска партнерского маркетинга

Итак, давайте прыгать!

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это маркетинговый канал, где издатель может зарабатывать деньги, продвигая продукт или услугу от рекламодателя.

Например, вы, вероятно, видели слова «партнерская ссылка» или «спонсорство» в сообщениях в социальных сетях. Это означает, что люди, разместившие его, являются участниками партнерской программы.

Для сайтов электронной коммерции выплаты обычно поступают в виде:

• Прямые продажи
• Пользователи бесплатной пробной версии
• Лиды, такие как подписка на новостную рассылку и подписка
• Клики

Сделаем шаг дальше...

Как работает программа партнерского маркетинга электронной коммерции?

Партнерская программа — это партнерство между двумя людьми.

Первый — продавец, также называемый издателем. Как владелец магазина электронной коммерции, вы продаете товар или услугу.

Второй — партнер или издатель. Они продвигают ваши продукты или услуги на своем веб-сайте в обмен на комиссию с каждой продажи.

Структура комиссии для партнерской программы зависит от владельца сайта электронной коммерции и аффилированных партнеров.

Но есть программы партнерского маркетинга, которые имеют фиксированную ставку за продажу, а не процент.

С партнерской программой вы работаете с разными партнерами. Они могут продвигать ваш бренд электронной коммерции разными способами, например...

• Партнерские ссылки
• Сообщения в блогах и обзоры
• Посты в социальных сетях
• Подкасты

По сути, вы будете использовать их социальное доказательство и посещаемость веб-сайта для увеличения посещаемости сайта и увеличения продаж вашего бренда электронной коммерции.

Я хотел бы рассказать вам больше о...

Каковы преимущества партнерского маркетинга?

Начнем с очевидного. Партнёрский маркетинг, конечно...

Стимулирует трафик веб-сайта

В партнерских программах электронной коммерции у вас будет возможность работать с разными партнерами.

Вы будете работать с блогерами, влиятельными лицами в социальных сетях и создателями контента.

Это означает, что у вас будет доступ к омниканальному трафику. Что приводит к более широкому охвату вашей целевой аудитории.

Позвольте привести пример. У вас есть партнер в нише красоты и образа жизни. Затем они продвигают ваш сок холодного отжима в своих социальных сетях, где вы не представлены.

Ваш целевой рынок увидит продвижение вашего магазина электронной коммерции, и они вспомнят об этом в следующий раз, когда захотят купить ваш продукт... Спасибо партнерскому партнерству!

Далее, партнерский маркетинг также может принести вам...

Отличная окупаемость инвестиций

Вот кое-что, что вам нужно знать...

Партнерский маркетинг отвечает за 16% всех онлайн-заказов.

И более того... Потребители будут тратить больше, если продукт будет рекомендован партнером.

Поскольку партнерская программа зависит от эффективности партнерской ссылки, вы также можете установить комиссию при продвижении партнеров.

Эта маркетинговая стратегия также...

Повышает доверие

Помните, что я вам говорил... Партнерская программа означает, что вы используете влияние партнеров.

Видите ли, клиенты доверяют онлайн-отзывам. И они доверяют тому, что рекомендуют инфлюенсеры и создатели контента.

Поэтому, когда последний продвигает ваш магазин электронной коммерции, интернет-покупатели будут доверять вам еще больше.

Имея это в виду, партнерский маркетинг может ...

Увеличивать объем продаж

Вы знаете, как построение доверия имеет решающее значение для онлайн-бизнеса. Особенно для недавно созданных, которым не хватает обзоров продуктов.

Но благодаря качественным отзывам партнеров и полезному контенту ваша целевая аудитория может доверять их рекомендациям по продуктам.

Это приводит к тому, что аудитория ваших партнеров превращается в квалифицированных потенциальных клиентов, которые подходят для того, чтобы стать вашей целевой аудиторией.

И вот как вы получаете доход с помощью партнерского маркетинга.

И последнее, но не менее важное: партнерская программа...

Легко масштабировать

Вы можете подумать, что увеличение затрат на маркетинговые усилия означает более высокую рентабельность инвестиций.

Но только у некоторых онлайн-компаний есть такая возможность. На самом деле, все, что вам нужно, это эффективная маркетинговая стратегия.

Вот где партнерская программа входит.

Поскольку комиссионные выплачиваются только после продажи, вам не нужно ничего платить заранее. Все, что вам нужно сделать в первую очередь, это хорошо поработать над своей партнерской программой.

Кроме того, партнерский маркетинг — это отношения, которыми вы управляете. Это делает его более масштабируемым.

Чтобы получить наилучшие результаты, вы можете рассмотреть возможность найма аффилированного менеджера. Партнерские менеджеры могут управлять вашей программой, чтобы получить лучших партнеров.

Теперь вы понимаете, что партнерский маркетинг является одним из лучших методов привлечения клиентов?

Приступаем к лучшей части...

Как начать свою программу партнерского маркетинга электронной коммерции?

1. Планируйте свои цели и ключевые показатели эффективности

Давайте сделаем этот шаг простым.

Вы должны спросить: «Чего я хочу достичь? И как я буду измерять свой успех?»

Четкое определение ваших целей поможет вам выбрать партнерские сети, которые подходят вашему бренду. Наличие ключевых показателей эффективности (KPI) также позволит вам узнать, работает ли ваша стратегия аффилированного маркетинга или нет.

Некоторые цели, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса электронной коммерции:

• Снизить стоимость привлечения клиентов
• Увеличьте посещаемость сайта на вашей платформе электронной коммерции
• Увеличить среднюю стоимость заказа
• Повысить конверсию к концу года

После того, как вы перечислите свои цели, вы можете указать, как вы будете измерять свой прогресс.

Рассмотрим эти общие KPI:

• Кликовый трафик: количество кликов, которые вы получаете от своей партнерской программы.
• Общий заказ: общее количество продаж через партнерский маркетинг.
• EPC: заработок на 100 кликов.
• Коэффициент конверсии: процент людей, покупающих на вашем сайте.

Ваш менеджер по партнерским отношениям может привлечь больше партнеров, поэтому вам не придется зависеть только от одного партнера. Таким образом, у вас будет здоровое подразделение партнерских продаж.

После того, как вы определились с целями и KPI, переходите к...

2. Изучите своих конкурентов

Не заблуждайтесь: у ваших конкурентов, скорее всего, есть партнерская программа.

И вы можете многое узнать, проанализировав своих конкурентов.

Итак, составьте список своих конкурентов (и интернет-магазинов) и проведите быстрое исследование их партнерских программ в Google.

Вы можете подписаться на их программу и отслеживать их партнерскую сеть. Это позволит вам получить доступ к их каналам распространения.

Вы также увидите их комиссионные ставки, электронный маркетинг, поощрения и бонусы.

Знание этих вещей может помочь вам подготовить собственную партнерскую сеть. Это также поможет вам создать свою комиссионную структуру.

Например, ваш конкурент предлагает комиссию в размере 15% за продажу. Вы видите, что их интернет-магазин размещается на популярных веб-сайтах.

Затем вы можете сопоставить сумму с таргетингом на соответствующие сайты.

Конечно, вашей целью должно быть выделение среди конкурентов, а не просто копирование того, что уже существует.

Следующее, что вам нужно сделать, это...

3. Выберите свою партнерскую платформу

Партнерские маркетологи имеют разные предпочтения, когда дело доходит до их платформ. Вот некоторые из них, которые вы можете рассмотреть для своих партнерских платформ:

• Обзорные сайты и нишевые форумы. Эти сайты созданы для определенной аудитории. Вы можете создавать контент, относящийся к партнерскому сайту, чтобы привлечь больше посетителей.

• Цифровой маркетинговый контент. Подумайте о блоггерах, видеоблогерах и влиятельных лицах в социальных сетях. У них есть своя аудитория, к которой вы можете обратиться.

• Мероприятия и мастер-классы. Вы можете привлечь активных партнеров для участия в ваших мероприятиях.

Чтобы выбрать платформу, подумайте, какую из них вы понимаете лучше всего, а также какую используете чаще всего.

Вы также можете присоединиться к партнерской сети. Это специальная платформа для поиска потенциальных издателей для продвижения вашего продукта или услуги.

К этому моменту вам может быть интересно, как настроить партнерскую программу на Shopify.

Shopify имеет собственную сеть партнеров, из которых вы можете выбирать. В нем перечислены предприниматели, влиятельные лица и создатели, которые могут делать рефералов.

Изучение того, с чем вы лучше всего знакомы, сделает ваши маркетинговые стратегии более плавными.

Следующий шаг...

4. Определите свою комиссионную стратегию

Итак, сколько вы можете платить своим партнерам?

Конечно, низкая комиссия не привлечет аффилиатов. Но более высокая ставка может негативно сказаться на вашей прибыли.

Чтобы иметь прибыльную стратегию, вам нужно учитывать это...

Комиссия в размере 8-10% является щедрой для покупок в электронной коммерции. Но все зависит от того, сколько вы можете заработать с каждой продажи.

Также имейте в виду...

Ваши партнерские комиссии учитываются в вашей цене за приобретение. Это означает, что повторные продажи важны для вашего ROI.

Самое главное ты...

5. Запустите свою партнерскую программу

Вы уже решили, какую платформу будете использовать? Хороший!

Пришло время сделать это живым.

Если вы решите использовать партнерские сети, вы можете использовать их маркетинговый инструмент для управления своими партнерскими кампаниями.

Независимо от того, какую платформу вы выберете, следующее, что нужно сделать, это подключить ее к вашей электронной коммерции.

бизнес. Вы можете создать страницу, на которой ваши потенциальные партнеры могут зарегистрироваться.

Кстати, о привлечении партнеров...

6. Пригласите потенциальных партнеров

Вот очевидный секрет: чтобы ваша партнерская программа была успешной, вам нужно привлекать качественных партнеров!

Итак, найдите потенциальный партнерский веб-сайт, влиятельных лиц в социальных сетях или известных блоггеров. Убедитесь, что их аудитория соответствует вашей цели.

Чтобы привлечь партнеров, вы также можете использовать стратегии электронного маркетинга. Создайте список продуктивных партнеров.

Вы можете отправить им специальную страницу, которую вы создали для своей партнерской программы. Предоставьте партнерам все необходимые сведения о ваших ежемесячных платежах, ставке комиссионных и т. д.

После того, как вы изучите и одобрите учетные записи аффилированного маркетинга, вы должны...

7. Предоставьте маркетинговые материалы своим партнерам

Да, ваша работа не заканчивается на шаге номер 6.

Партнерский маркетинг основан на эффективности. Это означает, что вам нужно помочь своим новым партнерам в их продвижении.

Убедитесь, что вы предоставляете соответствующие партнерские ссылки. Это включает в себя их персональные коды скидок.

Вы также можете предоставить им материалы социальных сетей, такие как изображения с высоким разрешением или видео, которые они могут опубликовать.

И не забывайте... Все дело в аутентичности и связи с вашей аудиторией. Поэтому убедитесь, что ваши рекламные акции также соответствуют брендингу вашего партнера.

Конечно, надо...

8. Отслеживайте свою собственную партнерскую программу электронной коммерции

Чтобы знать, работает ли ваш партнерский маркетинг, вы регулярно следите за ним.

Вы узнаете больше о том, что нравится и не нравится вашей аудитории, когда вы это сделаете.

Вы также можете отслеживать коэффициенты конверсии, чтобы проверить, нужны ли изменения. Вернитесь к своим KPI, чтобы проверить, есть ли улучшения.

Вы взволнованы? Теперь пришло ваше время...

Создавайте партнерские отношения, повышайте коэффициент конверсии!

Как вы уже узнали, партнерский маркетинг может открыть ваш бизнес для увеличения продаж и доходов. Вы можете повысить уровень своего цифрового маркетинга, чтобы повысить узнаваемость своего бренда.

И это без слишком большой первоначальной выплаты!

Есть причина, по которой партнерский маркетинг является одной из наиболее рекомендуемых маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса.

Хотите знать, что еще может способствовать развитию вашего бизнеса?

Выбирайте Дебютировать! Это не типичная тема Shopify; это партнер по оптимизации прибыли.

С более чем 50 надстройками вы можете увеличить конверсию, AOV и прибыль!

Не ждать и...

Увеличьте свой доход с помощью Debutify ⁠ — бесплатно!

14-дневная пробная версия. 1 Щелкните Установка. Кредитная карта не требуется.