Интернет-магазины детской одежды: с чего начать

Содержание

Как открыть успешный интернет-магазин детской одежды? Открытие интернет-магазинов детской одежды начинается не с покупки первой партии товаров или с первого заказа. Этому должен предшествовать тщательный анализ бизнес-ниши.

Актуальность для бизнеса

Рождаемость может несколько снижаться в последние годы, но тем не менее ежегодно рождается более миллиона детей. И это только новорожденные - есть еще младенцы, дошкольники, школьники, подростки. Их родители могут быть целевой аудиторией вашего интернет-магазина детской одежды.

Источник изображения: arawa.fm

Также полезно изучить статистику по своему и соседним регионам. Вы можете вести онлайн-бизнес в своем регионе, прежде чем отправиться в близлежащие регионы.

Оценка рынка и конкурентов

Чтобы оценить потенциальный рынок продажи детской одежды через интернет, можно для начала просто ввести в Google «магазин детской одежды онлайн» и изучить результаты поиска. Затем повторите ту же операцию для своего региона. Прямыми конкурентами вашего будущего интернет-магазина детской одежды будут сайты, входящие в ТОП-10 поисковой выдачи по ключевым запросам.

Важно собирать результаты по отдельным товарным сегментам, например, «детские товары», «детская верхняя одежда» и т. д.

Потратьте время, чтобы изучить лучшие интернет-магазины детской одежды и полезные функции, которые они реализуют на своих веб-сайтах.

Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория интернет-магазина детской одежды – мамы. Эта демографическая группа имеет следующие особенности:

• им интересны онлайн-покупки, так как с детьми ходить за покупками в офлайн сложно;
• они очень активны на форумах и в социальных сетях, которые могут быть отличными рекламными площадками;
• они предпочитают онлайн-магазины дешевой детской одежды, но также готовы тратить на детскую одежду значительные средства в рамках семейного бюджета.

Не ограничивайтесь только характеристиками «матери» — создайте максимально подробный портрет, который только сможете придумать. Например:

• женщина 25-40 лет;
• один-два ребенка, старший скоро пойдет в школу;
• женатый;
• средний уровень дохода;
• работает полный/неполный рабочий день;
• увлекается рукоделием (шьет, вяжет).

У одного интернет-магазина детской одежды может быть несколько групп целевой аудитории. Важно написать аналогичное описание для каждого из них, чтобы лучше представить, какие категории товаров им интересны и какой тип рекламы будет работать для них.

Ассортимент продукции

Успех бизнеса во многом зависит от ассортимента его продукции. Каждую группу товаров предлагает огромное количество поставщиков, и найти среди них наиболее подходящих часто оказывается довольно сложно.

Магазины могут выбрать одну из следующих стратегий:

• продажа только одного сегмента одежды (например: для новорожденных, спортивной, джинсовой, школьной формы и т. д.);
• объединение нескольких категорий в каталоге.

Первый случай требует меньше затрат, проще настроить рекламные кампании, но такой интернет-магазин детской одежды сильно зависит от сезонности и других факторов (например, зимой спрос на школьную форму будет предсказуемо минимальным и достигнет своего пика). к августу). Вторая стратегия делает магазин детской одежды онлайн менее зависимым от таких факторов, но требует больших затрат на рекламу, собственный склад, персонал и т.д.

Источник изображения: infantoasis.com

В широком смысле ассортимент интернет-магазина детской и детской одежды можно разделить по возрастным группам:

• Для новорожденных. Важно качество и комфорт. Кожа малыша может отреагировать на некачественный трикотаж дерматитом, поэтому интернет-магазин получит негативные отзывы на всех форумах, где активна мама. Еще одной важной особенностью является практически полное отсутствие модных тенденций в детской одежде этой группы. Редко появляется что-то принципиально новое, поэтому даже если купленная партия не будет продана в течение трех месяцев, продукт не устареет.
• Для малышей и дошкольников (от 6 месяцев до 7 лет) . Естественно, что ребенок быстро вырастает из любой одежды, рвет и пачкает ее, поэтому многие мамы выбирают детские магазины дешево в интернет-магазинах. Но даже дешевая детская одежда должна быть удобной, износостойкой, не предъявлять особых требований к уходу (никакой «ручной стирки»), и в то же время быть достаточно яркой, чтобы радовать глаз и детей, и их родителей.
• Для школьников. Школьная форма составляет значительную часть сегмента, ведь большую часть времени ребенок проводит в школе.
• Для подростков. Эта группа все еще нуждается в школьной форме, но взрослые дети хотят выглядеть модно вне школы. Если вы планируете иметь товары данной группы в своем интернет-магазине, обязательно внимательно следите за модными тенденциями и своевременно обновляйте ассортимент.

Выберите тип интернет-магазина детской одежды

Интернет-магазин одежды подразумевает выбор между двумя бизнес-схемами:

• прямые закупки у поставщика и продажи клиенту;
• дропшиппинг, когда продавец не покупает товар, а передает данные покупателя поставщику. Последний доставляет от имени интернет-магазина и отправляет комиссию владельцу за каждую продажу.

Оба имеют свои преимущества и риски. В любом случае владелец интернет-магазина должен обдуманно выбирать поставщика. Ждать отправки мамы слишком долго не могут – ребенок просто вырастет из купленной одежды.

Бизнес-план магазина детской одежды

Помимо того, что вам может понадобиться найти инвестора, также крайне необходимо составить план для себя, даже если вы вкладываете собственные средства в открытие магазина.

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды должен включать:

• описание выделенных сегментов ассортимента одежды и особенностей их сбыта;
• ваша целевая аудитория;
• стратегический план развития бизнеса – основные цели и задачи;
• оценка рисков будущей деятельности и способов их снижения до минимума;
• организационные и технологические аспекты (нужен ли вам склад, колл-центр, нанять персонал и т. д.);
• финансовые аспекты (основные статьи расходов и ожидаемая прибыль, привлечение дополнительных средств на развитие в будущем).

Финансовые расчеты

Это сердце любого бизнеса, и интернет-магазин детской одежды не исключение. При составлении финансового плана важно учитывать следующие моменты.

Первоначальные инвестиции

Первоначальные инвестиции относительно невелики для интернет-магазина детской одежды. Это включает:

• Покупка первой партии (минимальная сумма зависит от условий, выставленных выбранным поставщиком). Не актуально для дропшиппинга.
• Запуск и наполнение сайта и социальных сетей вашего интернет-магазина;
• Расходы на рекламу (без рекламы не обойтись);
• Хороший фотоаппарат или услуги профессионального фотографа. Важно создавать качественный визуальный контент.

Если вы планируете открыть интернет-магазин с широким ассортиментом товарных групп, вам необходимо сразу предусмотреть аренду склада и подбор персонала. В этом случае затраты будут выше.

Эксплуатационные расходы

Это сумма, необходимая для ежемесячного содержания вашего интернет-магазина детской одежды, в том числе:

• аренда склада и офиса;
• хостинг и сопровождение сайта и социальных сетей;
• рекламный бюджет;
• приобретение новых продуктов;
• заработная плата персонала;
• налоги.

Доход от продажи детской одежды

Чтобы стать лучшим интернет-магазином детской одежды, вам необходимо установить оптимальную наценку на различные категории товаров:

• от минимум 10-30% на самые основные товары, такие как футболки и спортивные штаны;
• максимум до 70-100% на сезонную верхнюю одежду, которая нужна детям раз в год, но родители готовы платить за качество.

Источник изображения: worldapparelstore.blogspot.com

Также важно учитывать месяцы пикового спроса и спада. В среднем небольшой интернет-магазин детской одежды вполне может достичь ежемесячного дохода в размере 2500 долларов и более в течение трех-пяти месяцев.

Расчет прибыли

Прибыль интернет-магазина сложно рассчитать заранее, так как эта цифра зависит от оборота бизнеса. Однако этот рынок можно определить как растущий, так как с каждым днем ​​растет количество родителей, которые не хотят тратить время на постоянные походы по магазинам, но при этом одевают своего ребенка удобно, качественно и стильно. И хотя новые интернет-магазины детской одежды также постоянно открываются, спрос еще не полностью удовлетворен.

Доходность и срок окупаемости

В зависимости от особенностей товарного ассортимента и целевой аудитории срок окупаемости интернет-магазина детской одежды составляет в среднем от полугода до полутора лет. Это зависит от качества и актуальности товаров, сайта и рекламы, выгодных условий покупки и, конечно же, вашей репутации.

Как запустить линию детской одежды?

Если вы думаете о запуске линии детской одежды - это отличная идея! Детская одежда всегда пользуется спросом, и на рынке есть много возможностей для творчества и инноваций. Есть несколько вещей, которые вам нужно сделать, чтобы начать. Вот несколько советов, которым вы должны следовать:

Проведите небольшое исследование рынка

Прежде чем приступить к разработке или производству любого продукта, важно понять, кто является вашим целевым рынком и что они ищут. Какие виды детской одежды сейчас популярны? На что обращают внимание родители при покупке детской одежды? Какую цену они готовы заплатить? Ответы на эти вопросы помогут вам принять решение о том, что производить и как оценивать вашу продукцию.

Выберите нишу

Существует много разных видов детской одежды, поэтому важно выбрать нишу, на которой вы сможете сосредоточиться. Вы хотите производить органическую детскую одежду, стильную одежду для хипстеров или доступную одежду для экономных родителей? После того, как вы определились с нишей, вы можете сосредоточиться на разработке и производстве продуктов, которые понравятся вашему целевому рынку.

Найти производителя

Если вы не планируете шить всю свою одежду вручную (что, безусловно, вариант!), вам нужно найти производителя, который может производить вашу продукцию для вас. Существует множество различных вариантов, поэтому важно провести исследование и найти производителя, который подойдет для вашего бизнеса. Учитывайте такие вещи, как цена, минимальный объем заказа, время выполнения и контроль качества.

Создайте стратегию брендинга

После того, как вы разработали и изготовили свои продукты, пришло время подумать о том, как вы собираетесь продвигать свой бренд и продавать свой бизнес. Какое имя вы будете использовать для своей линии одежды? Как будет выглядеть ваш логотип? Какой тип изображения вы хотите проецировать? Ответы на эти вопросы помогут вам создать сильную стратегию брендинга, которая выделит вашу линию детской одежды среди остальных.

Запустите свой сайт и начните продавать

Теперь, когда у вас все готово, пришло время начать продавать свою одежду всему миру. Лучший способ сделать это — запустить профессионально выглядящий веб-сайт, на котором родители смогут просматривать и покупать ваши товары. Убедитесь, что ваш сайт удобен в использовании и навигации, и обязательно включите высококачественные фотографии и описания продуктов.

Запуск линии детской одежды может быть большой работой, но это также может быть очень весело. Следуя этим советам, вы будете на пути к успеху. Dinarys поможет вам начать работу, предлагая высококачественную, инновационную и доступную одежду для младенцев. Вы сосредотачиваетесь на дизайне, а мы позаботимся обо всем остальном! Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

Сколько стоит открыть онлайн-бутик для малышей

Если вам интересно, как открыть интернет-магазин детской одежды, вы должны знать, что затраты относительно низкие. Безусловно, все зависит от многих факторов. Вы можете начать бизнес с минимальными затратами или собрать большую команду и, конечно же, потратить больше денег.

Мы определили два широко распространенных случая «предварительных» затрат на запуск интернет-магазина детских товаров и рассчитали расходы, которые вы должны ожидать для каждого из них:

• Предполагаемая минимальная начальная стоимость = 6 884 доллара США.
• Предполагаемая максимальная стартовая стоимость = 61 644 доллара США.

Если вам нужна оценка того, сколько будет стоить ваш сайт детской одежды, обязательно свяжитесь с нами - мы с радостью предоставим вам цифры.

Инструкция по открытию интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды, нужно в первую очередь искать поставщиков детской одежды. У владельца интернет-магазина есть два варианта:

• зарубежные поставщики;
• отечественные производители.

В последнем случае будет намного проще вернуть товар, если придет бракованная партия, и вам не придется ждать несколько месяцев, чтобы получить заказанную партию. С другой стороны, иностранные товары могут быть более востребованы теми группами, которые ценят уникальный внешний вид (например, подростки).

Все поставщики, с которыми может работать владелец интернет-магазина детской одежды, делятся на две группы:

• Производители. Как правило, вы можете купить продукцию от производителя по более низкой цене. Однако эта группа неохотно работает с небольшими недавно открывшимися интернет-магазинами. Обычно размер стандартной партии довольно велик, что может быть невыгодно в начале вашего бизнеса.
• Дистрибьюторы. Те, кто перепродают товары, купленные у производителей. Обычно они вполне охотно работают с небольшими интернет-магазинами и не ставят большой размер партии. Однако дополнительное звено в цепочке всегда обходится дорого. Цены, устанавливаемые дистрибьюторами детской одежды, будут выше цен производителей.

Необходимо запросить копии сертификатов у любого поставщика. Также имейте в виду, что заказы на сезонные вещи, например верхнюю зимнюю одежду, лучше делать заранее.

Создание сайта

Теперь, когда у вас есть план, пришло время для технической части. Пошаговый алгоритм создания сайта интернет-магазина детской одежды выглядит следующим образом.

Создание и дизайн веб-сайта — последний этап перед запуском бизнеса. Вы должны зарегистрировать домен, выбрать хостинг и создать магазин самостоятельно или доверить это профессиональным разработчикам.

Прочтите наше руководство о том, как создать сайт электронной коммерции за 7 дней.

Меню и навигация

Посетитель должен иметь возможность управлять веб-сайтом как можно проще и быстрее. Длинный и запутанный каталог снижает конверсию и отпугивает большинство потенциальных покупателей. Разделите меню на умеренное количество логических категорий (не более 6-7 пунктов на одном уровне). Кнопки лучше оформить в едином стиле.

Для облегчения навигации предусмотрите удобную и понятную систему фильтров, позволяющую найти нужный товар всего в 1-3 клика. Используйте правильные фильтры для следующих параметров:

• возрастные категории;
• бренды/производители;
• Пол;
• размер;
• цвет;
• материал;
• цена;
• популярность.

Дизайн

Дизайн интернет-магазина детской одежды должен быть в меру ярким, без скучных унылых тонов. С другой стороны, «детская» графика никому не нужна. Крупные компании в этой сфере отдают предпочтение минималистичному дизайну, простоте и функциональности. При создании дизайна используйте фотографии детей и счастливых семей.

Заголовок должен быть компактным: не перегружайте его иллюстрациями, не имеющими практического смысла. Оставьте только необходимые элементы: логотип компании, название, контакты, режим работы, корзина, поиск, вход/личный кабинет, информация о доставке.

Содержание

Вот несколько рекомендаций, которых следует придерживаться при наполнении сайта:

• писать доступно и содержательно, без использования сленга;
• продемонстрируйте свою экспертность, добавив блог, в котором вы публикуете информативные статьи по теме;
• не забывайте об эмоциональной составляющей – поддержите стремление родителей дать своим детям самое лучшее и позаботиться об их здоровье. Подчеркните безопасность и качество вашей продукции.

Потратьте время на создание раздела блога, где вы анализируете актуальные проблемы, интересующие родителей. Например, правильный выбор одежды для сада, спорта или прогулок на свежем воздухе, популярные цвета и принты в детской моде. Предложите эффективное решение в виде ссылки на конкретный товар, разместите ссылки на статьи в социальных сетях, добавьте e-mail рассылку.

Вам также следует создать отдельный блок FAQ. На этой странице отвечайте на популярные вопросы, описывайте процесс заказа, оплаты, доставки, возврата и гарантии.

Карточки товаров

Подробного описания и качественных фотографий недостаточно для детской одежды. На практике вещи часто могут не соответствовать указанному возрасту. Поскольку все дети имеют разное телосложение, при составлении карточек товаров учитывайте следующее:

• размерные сетки;
• сравнительные таблицы;
• таблицы соответствия по определенным параметрам (например, росту и возрасту);
• дополнительные характеристики: длина рукава, обхват груди, талии, бедер, промежность и другие мерки.

Отзывы также являются важной частью. Реальные рекомендации, описывающие преимущества и подходящие размеры товара, всегда способствуют принятию решения о покупке. Поощряйте клиентов оставлять отзывы в обмен на небольшие бонусы и скидки.

Продвижение сайта интернет-магазина детской одежды

Без раскрутки никто не узнает о существовании вашего интернет-магазина детской одежды, поэтому не пытайтесь экономить на рекламе. Вот лучшие источники трафика:

• Из уст в уста. Метод стар как мир, но отлично работает в этой нише. Предложите своим клиентам скидку за отзывы, рекламные купоны, которые они могут передать своим друзьям и т. д., и вскоре вы получите хороший результат.
• Контекстная реклама в Google даст вам только заинтересованных пользователей, которые кликнули по вашему объявлению.
• Агрегаторы продуктов, такие как Google AdSense , позволяют вам отличать ваши продукты от других для заинтересованных пользователей, которые целенаправленно ищут их в Интернете.
• Социальные сети являются основной средой для целевой аудитории интернет-магазина детской одежды. Именно там молодые мамы, временно выпавшие из привычного социального образа жизни (работа или учеба), проводят большую часть своего времени. Чтобы мотивировать их следить за вашими страницами, не ограничивайтесь рекламой продуктов. Предлагайте пользователям полезный контент, например руководство по моде для детей или общие советы для родителей.

Также читайте:
Лучшие решения для интеграции электронной коммерции для магазина одежды
Темы электронной коммерции Magento для вашего магазина
Как создать оптовую торговую площадку B2B
Как создать и запустить успешный интернет-магазин
Как работает онлайн-оффлайн-бизнес
Как создать успешный розничный веб-сайт для вашего бизнеса
Как быстро создать сайт электронной коммерции с Shopware
Как создать сайт на Magento 2

Детская одежда онлайн - пример из практики

На примере реального мира мы хотели бы описать один из наших проектов - интернет-магазин Montresor (Израиль/США). Сайт был первоначально разработан с Shopify.

Описание Проекта

Сайт Mon-Tresor-Bebe — интернет-магазин для оптовых покупателей, ищущих детскую одежду и подарки, предоставляющий пользователям информацию о компании, возможность просматривать каталог и приобретать необходимые товары.

Проблема

Веб-сайт был разработан на CMS Shopify, где заказы нельзя редактировать, а оплата осуществляется в рассрочку. У заказчика было требование: переход на новую платформу с возможностями управления заказами, счетами, платежами и отгрузками.

Решение

Перенос всех данных (пользователей, товаров, статей, галереи, заказов) с текущего сайта на Shopify на новый на Magento 2.

Что мы сделали

• Настроили платформу под бизнес клиента;
• Слил оптовый магазин с розничным магазином и создал новую систему управления из единой админки;
• Подключены сторонние модули;
• Интегрировали сайт с сервисами Quickbooks и Barcode Scanner;
• Для оптовой продажи - регистрация через сайт (подтверждается модератором), предварительный заказ для клиентов с большими заказами продукции;
• Для розницы - продажа поштучно с регулярной оплатой;
• Благодаря интеграции со сканером штрих-кода администраторы магазинов теперь могут быстро и легко контролировать складские запасы.

Создайте собственный бутик детской одежды с минимальными затратами

Рынок детской одежды крайне насыщен поставщиками, поэтому лучший интернет-магазин по покупке детской одежды всегда ориентирован на расширение рынка сбыта и увеличение товарооборота. Поэтому на подготовительном этапе уделите много внимания изучению спроса и предложения.

Как открыть магазин детской одежды? Открытие интернет-магазина в этой нише не требует больших вложений. Первое время можно просто обойтись персональным компьютером и телефоном. Единственное, во что вам придется инвестировать с момента запуска и на постоянной основе — это сайт и реклама.

Что касается технических задач, таких как создание и продвижение сайта, то лучше всего обратиться к профессионалам. Наши разработчики знают все нюансы создания и продвижения интернет-магазинов любого формата. Наш опыт позволяет реализовать самые необходимые функции в вашем интернет-магазине детской одежды и помочь вам начать получать прибыль как можно скорее.

Свяжитесь с нами для подробного запроса.