Как запустить партнерскую программу: руководство из 7 шагов для начинающих

Когда дело доходит до развития вашего онлайн-бизнеса, есть так много способов, которые вы можете использовать, чтобы увеличить свой доход и увеличить охват. Возможно, вы создали эффективную маркетинговую стратегию по электронной почте, использовали рекламу в социальных сетях или настроили ретаргетинговую кампанию. Вы можете задаться вопросом, что еще вы могли бы сделать, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень?

Одной из стратегий, о которой вы, возможно, подумали, может быть партнерский маркетинг. Возможно, вы слышали о том, как это может привлечь новых клиентов и увеличить доход. Возможно, вы построили тесную сеть деловых партнеров, желающих стать вашими аффилированными партнерами.

Это руководство научит вас, как запустить партнерскую программу для развития вашего бизнеса.

Давайте прыгать прямо в!

Что такое партнерский маркетинг?

В партнерском маркетинге есть три основных игрока. Во-первых, есть продавец, тот, кто производит продукт. Затем у вас есть партнер или человек, который продвигает продукт, а затем есть клиент, который покупает продукт.

Следовательно, партнерский маркетинг — это процесс, в котором партнер продвигает продукты или услуги, которые он не производил. Торговец/продавец отслеживает продажи партнера и компенсирует их комиссией за продажу. Благодаря партнерскому маркетингу компания или продавец могут расширить охват сети своих партнеров.

Подходит ли запуск партнерской программы для вашего бизнеса?

Как и любая другая маркетинговая инициатива, запуск успешной партнерской программы требует больших усилий. Прежде чем вы нажмете на курок, необходимо рассмотреть несколько вещей, чтобы определить, имеет ли смысл заниматься партнерским маркетингом для вашего бизнеса.

Ваш первый шаг — рассмотреть ваше предложение, подходящее для рынка. Предложение «Соответствие рынку» относится к фактической потребности в вашем продукте. Он учитывает целевую аудиторию, проблему, которую вы пытаетесь решить, и ценность, которую вы предоставляете. Без адекватного соответствия предложения рынку аффилиатам будет сложно закрыть продажи.

Вторым шагом является анализ вашей прибыли. Обычно аффилиатам платят от 10% до 20% от общей суммы продажи в качестве комиссии. Способен ли ваш бизнес покрыть расходы на компенсацию вашим партнерам? Если нет, возможно, вам придется пересмотреть цену вашего предложения.

Последним шагом является рассмотрение вашей готовности позволить другим брендам продвигать ваше предложение. Когда вы берете на себя аффилиатов, вы передаете им некоторый уровень контроля над маркетингом. Партнеры будут представлять вашу компанию, когда они рекламируют ваш продукт. Вы будете давать партнеру некоторый контроль над маркетингом.

Один из способов, с помощью которого ваша компания может смягчить эту проблему, — предоставить партнеру маркетинговые материалы. Партнер может копировать и вставлять пролистываемую копию при продвижении вашего материала.

Итак, если у вас есть сильное предложение, подходящее для рынка, хорошая прибыль и вы готовы сотрудничать с аффилиатами, пришло время узнать, как начать свою партнерскую программу.

Как запустить партнерскую программу: руководство из 7 шагов

Шаг 1: Установите цели для вашей партнерской программы

Прежде чем начать свою партнерскую программу, вы должны установить для себя некоторые конкретные цели. Ваши цели помогут вам изменить путь к успеху. Вот некоторые цели, которые следует учитывать для вашей партнерской программы.

• Сколько партнеров вы хотите привлечь?
• Сколько нового трафика вы хотите привлечь?
• Как вы будете поддерживать партнерскую продуктивность?
• Сколько продаж вы надеетесь закрыть?
• Каков ваш целевой общий доход?

Шаг 2: Изучите партнерские программы ваших конкурентов

После того, как вы определили свои цели аффилированного маркетинга, следующим шагом будет проведение конкурентного анализа. Знание того, что делают ваши конкуренты, поможет вам двумя способами. Во-первых, вы узнаете, какие действия вы должны и не должны делать в своей партнерской программе. А во-вторых, это также даст вам возможность мыслить нестандартно и тестировать идеи, до которых раньше не додумались ваши конкуренты.

Есть несколько способов провести конкурентный анализ. Один из способов — проверить крупные партнерские сети. Многие крупные партнерские сети имеют сотни партнерских программ, которые вы можете изучить. Некоторые сети, на которые вы можете обратить внимание, включают Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale и Pepperjam.

Другой способ — зайти на сайт вашего конкурента и проверить раздел нижнего колонтитула. У некоторых компаний есть страница, созданная только для новых партнеров, на которую вы можете щелкнуть, чтобы узнать больше информации.

И вы также можете искать в Интернете каталоги партнерских программ, что может сэкономить вам часы поиска в Интернете и поиска подходящих конкурентов. В большинстве каталогов партнерского маркетинга есть обширные списки, показывающие вам множество потенциальных конкурентов. Вы можете изучить их программы, чтобы определить, как вы хотите построить свою собственную.

Итак, как только вы найдете своих конкурентов, с чего вы начнете? Какую информацию вы хотите искать в первую очередь? Вот список факторов, которые следует учитывать при изучении конкурентов:

• Какое программное обеспечение они используют для своей партнерской программы?
• Какие продукты продвигаются?
• Они продают цифровые или физические продукты?
• Как их филиалы продвигают свою продукцию?
• Как они запускают свои программы?
• Как они находят своих партнеров?
• Как они управляют своими филиалами?
• Сколько компенсируют партнеры?

Шаг 3: Определите свою партнерскую цену и комиссию

Теперь, когда вы провели исследование рынка и конкурентный анализ, пришло время приступить к созданию партнерской программы.

Ваши партнерские цены и структура комиссий сами по себе являются предложением. Если ваша партнерская комиссия слишком низкая, вам будет сложно привлечь достаточное количество партнеров в свою программу. Однако, если ваша комиссия слишком высока, вы рискуете потерять прибыль, которая может вернуться в бизнес. Это может быть тонкая грань, поэтому конкурентный анализ может быть ценным. Основываясь на ваших исследованиях, вы можете предложить конкурентоспособную комиссию.

Что касается компенсации, есть несколько способов приблизиться к структуре комиссионных. Во-первых, вы можете решить, компенсировать ли вашим партнерам процент или фиксированную комиссию за продажу.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — является ли ваша продажа разовой покупкой или подпиской. Если вы предлагаете подписку, вы можете предложить комиссию каждый раз, когда привлеченный клиент продлевает свою подписку. Этот бонус предлагает партнеру значительный стимул для поиска качественных лидов, которые становятся постоянными клиентами. Если вы рассматриваете эту структуру оплаты, обязательно изучите текущие показатели удержания. Если вы изо всех сил пытаетесь удержать клиентов, ваш бизнес не выиграет, пока вы не решите проблему удержания клиентов.

В дополнение к финансовой компенсации, вы можете предложить своим партнерам бонусные призы за высокий доход. Вы можете предложить поощрения, такие как бесплатные фирменные продукты, кредит в магазине или денежные призы для партнеров, которые работают лучше всего!

Шаг 4: Определитесь со структурой вашей партнерской программы

Затем решите, какой продукт вы хотите, чтобы ваши партнеры продвигали. Крайне важно помнить, что ваше предложение может создать или разрушить вашу партнерскую программу. Если вы не создали спрос на свой продукт, вы рискуете, что ваша партнерская программа споткнется в самом начале.

Следующим важным моментом, на который следует обратить внимание, является маркетинговый материал. Что вы предоставите партнеру? Чем больше материалов вы даете партнеру, тем больше ваше влияние на то, как они продвигают ваши продукты. Вы можете рассмотреть возможность предоставления:

• Проведите копию, чтобы продвигать предложение
• Шаблоны писем для продвижения предложения
• Видео маркетинговый материал
• Примеры постов в социальных сетях
• Фотографии товара
• Баннеры и графика с предложением
• Коды купонов

Последнее важное решение, которое необходимо принять в отношении структуры вашей программы, — это действия, за которые партнер получит компенсацию. Не каждая программа платит за помощь в привлечении клиентов. Некоторые партнерские программы платят за привлечение потенциальных клиентов, поощрение пользователей к установке программы или выполнение других действий. Вот различные способы, которыми вы можете платить своим партнерам, чтобы подтолкнуть вашу целевую аудиторию к принятию.

• Оплата за клик
• Оплата за продажу
• Оплата за установку
• Оплата за действие
• Оплата за лид

Шаг 5: выберите свое партнерское программное обеспечение

Теперь, когда у вас есть структура вашей партнерской программы, пришло время взглянуть на партнерское программное обеспечение. Есть несколько преимуществ, которые вы получаете, когда выбираете партнерское программное обеспечение.

1. Это экономически выгодно

Партнерское программное обеспечение предоставляет вам достаточно функций, чтобы помочь вам сократить ваши управленческие расходы, не будучи слишком большими. Например, он может рассчитать ваш партнерский доход, экономя ваше время и деньги на запись и оплату самостоятельно.

2. На большинстве платформ есть функция обнаружения мошенничества

Качественные платформы будут иметь встроенные системы обнаружения мошенничества. Вы не хотите платить партнерам за поддельные конверсии. Партнерское мошенничество происходит, когда человек использует ботов для увеличения конверсии или искусственно дублирует контент другого партнера. С обнаружением мошенничества вы можете защитить себя и своих партнеров.

3. Простая в управлении структура партнерских платежей

Вы захотите платить своим партнерам быстро и эффективно. Партнерское программное обеспечение будет иметь возможность отслеживать и контролировать конверсии, генерируемые вашими партнерами. Кроме того, они рассчитают для вас общий доход каждого партнера. Большинство платформ будут иметь партнерские отношения с PayPal или Stripe, что позволит вам автоматизировать перевод вознаграждения вашим партнерам.

4. Обновление данных в режиме реального времени

Данные — это то, как вы улучшаете и оптимизируете. Когда вы выбираете партнерское программное обеспечение, вы получаете различные показатели, которые помогут вам анализировать свои кампании. Вы сможете определить узкие места, открыть новые возможности и оптимизировать свою кампанию на основе ваших данных.

При исследовании партнерского программного обеспечения ищите положительные отзывы потребителей о программном обеспечении. Если другие пользователи сообщают о проблемах с продуктом, вы также можете столкнуться с этими проблемами. Отзывы потребителей также могут помочь вам определить, насколько надежной может быть платформа для вас.

Существует множество платформ, которые вы могли бы рассмотреть. Вот краткий список некоторых популярных партнерских программ, которые вы можете оценить для своего бизнеса.

• Социальный снежный ком
• Партнерская программа
• Филиал Commission Junction (партнер CJ)
• Поделиться продажей
• Влияние
• Пурпурный
• Ссылка
• Партнерский стек
• Картра

Шаг 6: Найдите и наймите своих партнеров

У вас есть ваша программа, и у вас есть программное обеспечение для управления вашей программой. Теперь вам нужно привлечь несколько партнеров, чтобы начать свою партнерскую программу! Поиск и привлечение партнеров может быть пугающим, если вы не знаете, с чего начать. Вот пять стратегий, которые вы можете использовать для поиска и привлечения партнеров.

Подключитесь к своей сети

Одно из первых мест, где вы должны искать партнеров, — это ваша текущая сеть. У вас есть список адресов электронной почты, подписчиков в социальных сетях или таблица деловых партнеров? Если да, то воспользуйтесь возможностью представить им свою партнерскую программу. Обязательно расскажите о преимуществах партнерства с вами и, что более важно, о том, как их аудитория выиграет от вашего предложения.

Ищите лидеров мнений в своей отрасли

Еще одна мощная стратегия — использовать социальные сети, сотрудничая с влиятельными лицами. Ваша компания может спонсировать видеоконтент, появляться в сообщениях в социальных сетях, и вы можете предложить скидку подписчикам влиятельного лица. Когда вы ищете влиятельных лиц, ищите людей с большим количеством подписчиков в вашей нише.

Подключитесь к онлайн-сообществам, связанным с вашим бизнесом

Интернет-сообщества — еще один отличный способ привлечь новых партнеров. Ищите сообщества, связанные с партнерским маркетингом, и группы, связанные с вашей нишей. Обязательно соблюдайте все правила группы, так как некоторые онлайн-сообщества запрещают любую форму рекламы.

Найдите партнеров через партнерскую сеть

Вы можете подключиться к их партнерской базе данных, если настроите свою программу на платформе управления партнерскими программами. Эти платформы позволяют аффилированным лицам сотрудничать со многими различными компаниями и программами. Поэтому, когда вы присоединитесь к одной из этих платформ, партнеры будут больше доверять вашей программе, поскольку платформа, вероятно, проверила ее.

Запуск программ «холодной» работы

Еще один способ привлечь новых партнеров — запустить программу «холодного охвата». Эта стратегия предполагает использование платной рекламы и контента для трансляции возможности работы с вашим бизнесом. Важно иметь в виду, что эта стратегия может быть более дорогой заранее.

Шаг 7: Следите за тем, как работает ваша партнерская программа

Теперь у вас есть все необходимое для запуска партнерской программы. Однако ваша работа еще не закончена. Одним из наиболее важных шагов является отслеживание вашего прогресса и поиск способов улучшить существующую программу. Ваша система управления партнерскими программами поможет вам отслеживать ключевые показатели эффективности, что позволит вам анализировать вашу программу.

Если у вас есть партнер, который превосходит других, вы можете поговорить с ним, чтобы узнать больше о том, что они делают по-другому. Затем вы можете предоставить обучающие материалы другим своим партнерам, чтобы помочь им более успешно продвигать ваше предложение.

Вы можете изучить клиентов, покупающих ваши предложения, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию. Или вы сможете определить узкое место в своей кампании, что позволит оптимизировать ваши системы.

Измерение и анализ ваших данных станет средством для создания процветающей партнерской программы. Вы сможете использовать еще один отличный источник дохода и развивать свой бизнес.

Начните свою партнерскую программу сегодня

Теперь, когда у вас есть все инструменты для запуска вашей партнерской программы, пришло время приступить к созданию собственной. Партнерский маркетинг не должен быть пугающим. Вы можете создать высокодоходное предприятие для своего бизнеса и партнеров с правильными инструментами и партнерскими отношениями.

Поэтому начните с постановки целей и изучения конкурентов. Запустите свою партнерскую программу и начните развивать свой бизнес уже сегодня!