Как запустить партнерскую программу для вашего малого бизнеса
Опубликовано: 2019-04-16O wning малого бизнеса может быть одним из самых сложных путей развития карьеры там. Владельцев малого бизнеса просят надеть десяток шляп, большинство из которых им совершенно незнакомы.
Одна из этих шляп, с которой борются многие малые предприятия, - это маркетинг. Привлечение целевого трафика - это буквально кровь любого бизнеса, но большинство владельцев малого бизнеса плохо понимают, как это сделать. Это особенно сложно, когда существуют буквально десятки различных способов привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов для бизнеса.
Тот, о котором я хочу написать, является моим личным фаворитом. На его долю приходится более пятидесяти процентов всех продаж моего бизнеса, и он крайне не склонен к риску.
Это называется партнерский маркетинг.
Что такое партнерский маркетинг?
Меня спрашивают, чем я занимаюсь почти каждый божий день. Это всегда трудный вопрос, потому что, когда я говорю, что занимаюсь партнерским маркетингом, всегда возникает новый вопрос.
«Что такое аффилированный маркетинг?»
И я должен решить, насколько подробным мне нужно дать им общее представление о том, что я делаю. Мои ответы варьируются от «Я в основном маркетинговое агентство» до более подробных объяснений того, что такое аффилированный маркетинг.
Партнерский маркетинг по своей сути - это просто партнерство между маркетологом и компанией. Компания платит партнеру по маркетингу, когда он направляет клиентов в компанию. Некоторые компании будут платить за потенциальных клиентов, а другие будут платить только за реальных клиентов, которые подписываются и покупают продукт.
Большинство компаний позволяют довольно легко зарегистрироваться в качестве партнера и продвигать свои продукты. Для некоторых это так же просто, как зайти на их веб-сайт и зарегистрироваться за считанные минуты. Другим требуется процесс утверждения, чтобы проверить, кто связан с их бизнесом.
Как только партнер будет одобрен, компания предоставит ему специальную ссылку, уникальную для него. Эта ссылка отслеживает клиентов, когда они нажимают и покупают продукты, а затем компания платит аффилированным лицам на основе данных, собранных по ссылке.
Вот пример партнерской ссылки, которую получают мои партнеры, когда они регистрируются для продвижения. Обратите внимание, что в конце ссылки стоит вопросительный знак, а затем - идентификатор партнера. Это говорит моему партнерскому программному обеспечению отслеживать всех, кто заходит по этой ссылке в качестве реферала с этого идентификатора.
Платежи обычно производятся в качестве подрядчика, а это означает, что нет никаких юридических требований для предоставления льгот, медицинского обслуживания и т. Д.
Однако самое лучшее в партнерском маркетинге - это то, что выигрывают все.
Компания выигрывает, потому что может получить новых клиентов по гарантированной цене. Только те партнеры, которые приносят результат, зарабатывают деньги. Таким образом, компания получает новых клиентов практически без риска для них.
Партнер побеждает, потому что он может использовать свою аудиторию и опыт, чтобы потенциально заработать больше денег, чем они могли бы, если бы они просто работали на регулярной маркетинговой работе с 9 до 5. Им платят по результатам, поэтому партнер будет мотивирован усердно работать, и они будут вознаграждены, когда добьются успеха. У них также есть большая свобода, которую дает партнерский маркетинг, не говоря уже о том, что им не нужно иметь дело со всеми головными болями, которые может принести владение продуктом.
И, наконец, выигрывает покупатель, потому что он знакомится с продуктом, который может принести ему пользу, о котором он, вероятно, не знал.
Партнерский маркетинг - стандартная практика как в B2B, так и в B2C компаниях. Я лично работаю в сфере B2B, где помогаю малым предприятиям найти программное обеспечение, которое может улучшить их бизнес. Я могу бесплатно предоставлять ценный контент этим владельцам бизнеса, а затем мне платят, когда я их рекомендую.
Какую выгоду получают компании?
Партнерский маркетинг может применяться буквально к любой нише или сфере бизнеса. Я преподаю несколько курсов по партнерскому маркетингу, и у меня есть студенты в самых разных сферах.
Хотя я лично продвигаю продукты B2B, такие как программное обеспечение, у меня есть студенты, которые продвигают цифровые курсы, физические продукты, агентства, членство, мероприятия, книги и многое другое.
Несколько лет назад Amazon (я думаю, мы все слышали о них) объявила, что более 40% их продаж приходятся на аффилированные лица. Это означает, что партнерский маркетинг, скорее всего, является для них источником трафика и доходов номер один в их бизнесе.
Что касается меня, то почти 70% всех продаж цифровых курсов приходится на мою партнерскую программу. Я также привел десятки тысяч новых потенциальных клиентов в свой список рассылки, поскольку они переходят на мой сайт и подписываются на бесплатные предложения.
Фактически, более 80% предприятий используют какие-либо партнерские программы. Практически каждый признанный бренд в мире является частью этих 80%. Где еще вы можете найти маркетинговый канал, который гарантированно будет стоить вам денег только в том случае, если он принесет деньги?
Подходит ли партнерский маркетинг для вашего бизнеса?
Хотя я люблю партнерский маркетинг и занимаюсь им каждый день, это не значит, что он подходит для любого бизнеса. У него есть несколько минусов, которые следует учитывать.
Самый большой обман, который находят большинство брендов, - это потеря контроля. Если у вас есть партнеры, продвигающие ваш бренд, вы больше не контролируете обмен сообщениями или брендинг. Очевидно, вы делаете это для своих кампаний и веб-сайтов, но партнеры иногда делают и говорят вещи, которые могут навредить бренду.
Большинство компаний, которые беспокоятся об этом, решают проблему, очень разборчиво подходя к тому, кому они позволяют продвигать свою продукцию. Обратной стороной этого является то, что теперь вам нужно тратить время на выбор приложений и подходящих кандидатов.
Бренды также должны знать свое количество. Если они не знают о своей прибыли, они могут обнаружить, что платят аффилированным лицам больше, чем они могут себе позволить, и поймут, что на самом деле они теряют деньги на каждом клиенте, привлеченном в мои аффилированные лица.
При этом, если компания твердо придерживается своего бренда и цифр, она может делать невероятные вещи и привлекать совершенно новую аудиторию с помощью хорошо организованной партнерской программы.
Как создать партнерскую программу для вашего бизнеса?
Многие компании делают ошибку, предполагая, что если они сделают партнерскую программу, партнеры придут. Это было бы здорово, но давайте будем честными, в жизни нет ничего проще.
Партнерских маркетологов нужно стимулировать, как и всех остальных. Если у 80% компаний есть какая-то партнерская программа, то вполне вероятно, что по крайней мере один из ваших конкурентов ухаживает за филиалами. Вот как начать настройку программы, которая действительно будет успешной.
Выберите нишевый рынок
Я часто говорю с компаниями о том, кому должен служить их продукт, и они отвечают мне «всем». К сожалению, это редко бывает хорошей стратегией. Вместо этого важно делать то, что называется niching down. По сути, это нацелено на очень конкретную группу людей. Таким образом, вы можете создавать свои сообщения, брендинг и партнерские отношения вокруг этой группы людей.
Итак, на этом этапе вам нужно выяснить, кому ваш продукт подходит лучше всего. Вы можете разбить это на миллион способов. Пол, интересы, возраст и т. Д. Чем более узким вы становитесь, тем лучше вы можете обслуживать эту конкретную группу людей и тем легче будет установить связь с партнером в этой нише.
Как найти аффилированных маркетологов
Прежде чем вы начнете обращаться к партнерам, вам нужно выяснить, каким будет ваше предложение. Помните, вы должны их стимулировать! У них есть аудитория, а вам нужна их аудитория. К сожалению, есть много других продуктов, которые они могут продвигать, и вы хотите, чтобы они продвигали ВАС. Мне несколько раз каждый день приходят входящие с просьбой продвигать чьи-то продукты. Подавляющее большинство не выбирают.
Предложения, которые я выбираю, щедры по своим комиссиям и очень щедры для тех аффилированных лиц, которые выбивают его из колеи.
На фото ниже автомобиль, который я смог выиграть с помощью одной партнерской программы. Автомобиль стоит 500 долларов в месяц и был стимулом, если бы я мог привлечь 100 активных пользователей к определенному программному обеспечению. Хорошая вещь в подобных стимулах заключается в том, что вы должны вознаграждать их только самым лучшим, но они по-прежнему стимулируют сотни других партнеров работать над достижением цели.
Другие предложения, которые мне нравятся, - это повторяющиеся комиссии (то есть, если клиент продолжает покупать вещи, вы продолжаете платить аффилированным лицам) и увеличенные комиссии. Масштабированные комиссии - это, в основном, когда вы выплачиваете низкий процент продаж аффилированным лицам, которые не приносят много, и более высокий процент тех, которые приносят.
Следующий шаг довольно прост, потому что те влиятельные лица, которые потенциально могут быть вашими аффилированными лицами, уже создают волну в Интернете. В зависимости от платформы существует множество бесплатных способов их найти. Почти на всех платформах социальных сетей есть программное обеспечение, построенное для поиска наиболее влиятельных пользователей в каждой категории. Тогда это просто вопрос охвата и введения стимулов таким образом, который, в общем, стимулирует.
Веб-скрапинг также является эффективным методом поиска филиалов. Например, вы можете извлечь данные из профилей Instagram или каналов YouTube всех влиятельных лиц, которые подписаны на определенные учетные записи или используют определенные хэштеги. Кроме того, вы можете собирать релевантную и точную контактную информацию своих аффилированных лиц, а затем отправлять их непосредственно в свою CRM или другие инструменты для маркетинговых кампаний. Для начала рекомендуем ознакомиться с руководством по парсингу.
Создавайте качественный продаваемый контент
Все мои любимые партнерские программы стараются максимально упростить мою работу. Это достигается за счет предоставления мне высококачественного контента, который я могу использовать.
Некоторые программы предоставляют мне доступ к базе данных изображений, которую я могу использовать для публикаций в социальных сетях. Другие дают доступ к бесплатным тренингам, которые я могу проводить со своей аудиторией. Третьи дают мне примеры писем, которые я могу настроить за несколько минут и отправить на свой список рассылки.
Дело в том, что чем проще вы продвигаете свой продукт, тем больше вероятность, что партнерские программы сделают это.
Я даю всем своим партнерам доступ к баннерам, электронной почте и как можно большему количеству данных. У меня также есть их в специальном списке адресов электронной почты, чтобы я мог держать их в курсе изменений в компании или партнерской программе.
Промыть и повторить
Не забывайте, что это процесс. Вам понадобится кто-то, кто будет постоянно выполнять все эти шаги. От создания качественного контента для ваших партнеров до постоянного привлечения новых партнеров.
Когда у вас будет достаточное количество промоутеров в нише, вы можете перейти к другой нише, где есть проблемы, которые могут решить ваши продукты, и начать весь процесс заново.
Цените своих аффилированных маркетологов
Помните, что партнерские маркетологи - это люди, и люди любят, чтобы их ценили. Я не могу сказать вам, сколько раз я начинал продвигать продукт усерднее только потому, что они присылали мне небольшую рождественскую посылку или сообщение с днем рождения. Конечно, это может показаться банальным, но человеческая природа - отвечать на признательность позитивным действием.
Обратной стороной является то, что если партнеры чувствуют, что их игнорируют, они с меньшей вероятностью будут продвигаться. Даже такая простая вещь, как еженедельные обновления или небольшие ежемесячные конкурсы и поощрения, может многое сделать. С точки зрения компании, они стоят очень мало, но очень много делают для того, чтобы ваши продукты оставались в центре внимания партнеров.
И, конечно же, главное правило - всегда платить своим партнерам вовремя. Как только вы потеряете доверие партнеров, вернуть его будет очень сложно.
Вызовы
Как и все в жизни, на пути будут проблемы. Филиалы - это люди, а люди не всегда надежны. Вы, скорее всего, в конечном итоге столкнетесь с каким-нибудь партнером, пытающимся тем или иным способом воспользоваться преимуществами вашей компании. Такова природа игры. Успокойтесь, зная, что большинство партнеров будут честными и не позволят случайным неудачам испортить хорошие вещи.
Вы также можете обнаружить, что некоторые партнеры наносят ущерб вашему бренду и репутации своим контентом, который они публикуют, и способами продвижения вашего контента. Помните, репутация вашего бренда намного важнее, чем любой партнер.
Логистика
Логистика настройки вашей партнерской программы может сбивать с толку в зависимости от того, с кем вы работаете. Как аффилированный субъект и компания, использующая аффилированных лиц, я использовал практически любое программное обеспечение.
Некоторые программы на каждом шагу разочаровывают меня. Партнерам нужен доступ к данным! Им нужно знать, что работает, а что не работает. Какие части контента находят отклик и привлекают людей. Они не могут успешно выполнять свою работу, если не могут понять, в чем заключаются их сильные и слабые стороны.
С другой стороны, вы, как компания, тоже хотите данных. Вы хотите знать, какие филиалы убивают это и как они это делают. Вы хотите иметь возможность ловить аффилированных лиц, которые нарушают правила, и извлекать выгоду из вашей компании. Самое главное, вам нужно достаточно данных, чтобы принимать правильные решения в отношении стимулов для партнеров и будущего вашей партнерской программы.
Все это можно найти в Post Affiliate pro.
Вывод
Хотя создание партнерской программы имеет свои плюсы и минусы, как и все остальное, я считаю, что плюсы намного перевешивают минусы. Мир быстро движется к модели влиятельных лиц, при которой компании могут за относительно небольшие суммы охватить огромную аудиторию, установив правильные партнерские отношения с нужными влиятельными лицами.
Поскольку стоимость рекламы постоянно растет, партнерская программа - это мощный способ охватить именно ту аудиторию, которую вы хотите, за небольшую часть стоимости.
