Ключевые шаги: как создать маркетинговое агентство с нуля

Создание агентства цифрового маркетинга с нуля может быть захватывающим, но сложным предприятием. Это путешествие требует не только глубокого понимания индустрии цифрового маркетинга, но и деловой хватки для успешного создания и развития вашего агентства.

В этом подробном руководстве мы рассмотрим ключевые шаги по созданию собственного успешного маркетингового агентства. От выявления потенциальных клиентов в вашей нише на рынке до завоевания доверия с помощью входящего маркетинга и вебинаров — вы узнаете, как создать прочную основу для своего нового начинания.

Мы углубляемся в модели ценообразования, юридические структуры, демонстрируя опыт в Интернете с использованием инструментов SEO и процессов автоматизации. Вы также откроете для себя основные навыки, необходимые для успешного управления цифровыми агентствами и поддержания профессионализма во всех проектах.

Кроме того, мы подчеркиваем важность регулярного выставления счетов и использования LinkedIn для нетворкинга. Крайне важно быть в курсе отраслевых тенденций, а также создавать адаптивные веб-сайты и целевое присутствие в социальных сетях.

Наконец, понимание уникальных торговых точек (USP) на рынке и развитие позитивной корпоративной культуры являются жизненно важными элементами для обеспечения долгосрочного успеха при создании маркетингового агентства с нуля.

Оглавление:

• Выявление потенциальных клиентов
  • Понимание вашей ниши на рынке
  • Сосредоточенность на специализациях
• Завоевание доверия с помощью входящего маркетинга и вебинаров
  • Почему входящий маркетинг имеет значение
  • Вебинары: ваше секретное оружие
• Модели ценообразования и юридические структуры
  • Выбор подходящих моделей ценообразования
  • Создание необходимых юридических структур
• Демонстрация опыта вашего маркетингового агентства в Интернете
  • Повышение видимости с помощью инструментов SEO
  • Оптимизация процессов с помощью инструментов автоматизации
• Развитие навыков для управления агентством цифрового маркетинга
  • Цифровая реклама
  • Управление социальными сетями
  • Анализ данных
  • Рекламная рассылка
• Профессионализм в ваших ранних проектах
  • Поддержание профессионализма во всех проектах
• Регулярное выставление счетов и сетевые возможности
  • Важность регулярного выставления счетов и использования LinkedIn
• Быть в курсе отраслевых тенденций
  • Быть в курсе отраслевых обновлений
  • Делитесь знаниями с вашей командой
• Создание адаптивных веб-сайтов и целевое присутствие в социальных сетях
  • Разработка удобных веб-сайтов
  • Стратегическое присутствие в социальных сетях
• Понимание уникальных торговых точек рынка (USP)
  • Определение USP
• Создание единой корпоративной культуры
  • Развитие позитивной корпоративной культуры
• Часто задаваемые вопросы о том, как создать маркетинговое агентство с нуля
  • Начать маркетинговый бизнес с нуля
  • Запуск маркетингового агентства
  • Создание маркетингового агентства для чайников
  • Открытие собственного агентства
• Заключение

Выявление потенциальных клиентов

Шаг первый: найти клиентов. Дух. А если серьезно, важно понимать свою нишу и конкретные потребности бизнеса в ней. Сосредоточьтесь на том, что отличает ваше агентство и как вы можете быть полезны потенциальным клиентам.

Понимание вашей ниши на рынке

Кто ваши люди? Ваша рыночная ниша — это конкретный сегмент отрасли, которому обслуживают ваши услуги. Важно понимать их болевые точки и то, как ваши услуги могут решить их проблемы. Проведите свое исследование и узнайте их, как вы знаете свой любимый мем.

Сосредоточенность на специализациях

Ключевое значение имеет специализация. Сосредоточившись на определенной области или услуге, вы сможете выделиться среди других компаний и привлечь клиентов, которые ищут специалистов в этих областях. Кроме того, легче нацелить свои маркетинговые усилия, когда у вас есть определенная ниша. Ознакомьтесь с LeadFuze, чтобы узнать о программном обеспечении для генерации лидов, которое может помочь упростить процесс привлечения клиентов.

Завоевание доверия с помощью входящего маркетинга и вебинаров

Не забывайте завоевывать доверие. Чтобы завоевать доверие, рассмотрите возможность использования тактик входящего маркетинга, таких как создание контента, SEO-оптимизация и участие в социальных сетях. Создавайте убойный контент, оптимизируйте для SEO и общайтесь в социальных сетях, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы отраслевой эксперт. У Hubspot есть отличные ресурсы, которые помогут вам начать работу.

Почему входящий маркетинг имеет значение

Среди онлайн-шумиха важно быть замеченным. Входящий маркетинг поможет вам в этом. Предоставляя ценный контент, отвечающий потребностям вашей аудитории, вы привлекаете потенциальных клиентов к своему бренду. Больше никакой навязчивой тактики продаж.

Вебинары: ваше секретное оружие

Хотите вывести свой авторитет на новый уровень? Проводите вебинары или участвуйте в них. Эти онлайн-мероприятия позволяют вам продемонстрировать свой опыт и напрямую пообщаться с участниками. Кроме того, это отличный способ расширить охват и предложить ценность для вашей аудитории.

Не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с рекомендациями WebinarNinja по проведению успешного вебинара.

Модели ценообразования и юридические структуры

Выбирайте модель ценообразования с умом. Фиксированный гонорар или почасовая оплата? Учитывайте видимость клиентов и прогноз доходов.

Выбор подходящих моделей ценообразования

• Фиксированный гонорар: фиксированная ежемесячная плата, покрывающая все услуги, предоставляемые в течение этого периода.
• Модель с почасовой оплатой: клиентам выставляется счет в зависимости от количества часов, потраченных на работу над их проектами.

Создание юридических структур не менее важно. Защитите свой бизнес с помощью компаний с ограниченной ответственностью (LLC) или S-корпораций (SCorps).

Создание необходимых юридических структур

• Общество с ограниченной ответственностью (ООО): популярный выбор для малого бизнеса из-за его гибкости и защиты от личной ответственности.
• Корпорация S: отличный вариант, если вы планируете иметь акционеров, так как это позволяет убыткам, вычетам и кредитам проходить непосредственно в налоговые декларации акционеров.

Узнайте больше об этих вариантах из таких ресурсов, как руководство Администрации малого бизнеса США по выбору бизнес-структуры.

Демонстрация опыта вашего маркетингового агентства в Интернете

При создании маркетингового агентства крайне важно выставлять напоказ свой опыт в Интернете. Демонстрация своих знаний в Интернете не только помогает повысить доверие к вам, но и может привлечь потенциальных клиентов.

Повышение видимости с помощью инструментов SEO

Для этого используйте мощные инструменты SEO, такие как Semrush. Эти инструменты оптимизируют ваш веб-сайт и контент для поисковых систем, таких как Google. Они дают представление о рейтинге ключевых слов, анализе обратных ссылок и конкурентных исследованиях, которые дают вам преимущество перед конкурентами.

Оптимизация процессов с помощью инструментов автоматизации

Эффективность имеет решающее значение для успешного управления маркетинговым агентством. Автоматизация позволяет повысить эффективность и производительность вашего маркетингового агентства. Используйте инструменты автоматизации, такие как Zapier, для оптимизации различных процессов в вашем бизнесе, от публикации в социальных сетях до маркетинговых кампаний по электронной почте. Сэкономьте время, которое можно было бы использовать в другом месте для развития бизнеса.

Демонстрация опыта в Интернете предполагает использование правильного набора цифровых инструментов для улучшения видимости и повышения операционной эффективности. Помните: чем заметнее и эффективнее вы находитесь в Интернете, тем выше шансы привлечь потенциальных клиентов.

Развитие навыков для управления агентством цифрового маркетинга

Управление цифровым маркетинговым агентством требует большего, чем просто создание броских объявлений. Овладение несколькими навыками является ключом к успешному управлению агентством цифрового маркетинга, от управления социальными сетями и анализа данных до других областей. Вот некоторые важные навыки, которые вам необходимо освоить:

Цифровая реклама

• Платформы: вам нужно хорошо разбираться в таких платформах, как Google Ads и Facebook Ads. В конце концов, именно на это уходят деньги ваших клиентов.

Управление социальными сетями

• Вовлеченность: социальные сети — это больше, чем просто публикация обновлений. Вам нужно взаимодействовать с подписчиками, управлять онлайн-репутацией, направлять трафик на веб-сайты и конвертировать этот трафик в клиентов.

Анализ данных

• Интерпретация. Понимание того, как интерпретировать данные из таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам повысить эффективность кампании, определяя, что работает, а что нет.

Рекламная рассылка

• Эффективность: несмотря на рост социальных сетей, электронная почта остается одним из самых эффективных маркетинговых каналов, доступных сегодня. Освоение этого навыка обеспечит еще одну ценную услугу, которую вы можете предложить клиентам.

Мягкие навыки, такие как общение и управление проектами, одинаково важны для поддержания прочных отношений с клиентами и обеспечения бесперебойной работы проектов. Не забывайте учиться и быть в курсе последних тенденций с помощью таких ресурсов, как Social Media Examiner.

Профессионализм в ваших ранних проектах

Не позволяйте личным отношениям обманывать вас, заставляя думать, что ваши первоначальные проекты могут быть менее профессиональными. Независимо от того, кто участвует, ко всем проектам следует подходить с высокой степенью профессионализма, чтобы они оказали влияние на ваше портфолио. Почему? Потому что они являются частью вашего портфолио.

В этой статье Forbes объясняется, почему поддержание профессиональной манеры поведения имеет решающее значение для любого бизнеса. Ваши ранние проекты будут представлены будущим клиентам, которым нужны доказательства прошлых успешных кампаний. Этим клиентам нужны доказательства того, что вы можете последовательно и профессионально выполнять работу высокого качества.

Поддержание профессионализма во всех проектах

• Будьте пунктуальны: всегда соблюдайте сроки и оперативно общайтесь с клиентами.
• Обеспечение качества: полируйте и корректируйте все результаты перед отправкой.
• Соблюдайте этику: будьте честны в отношении того, что вы можете сделать в заданные сроки и в рамках заданного бюджета.

Ваша репутация надежного и компетентного маркетингового агентства начинается с этих первых нескольких заданий. Убедитесь, что каждый из них отражает качество обслуживания, которое вы всегда стремитесь предоставлять. Business News Daily предлагает несколько способов эффективного управления своей репутацией, которые могут быть полезны на пути к завоеванию доверия за счет профессионализма.

Регулярное выставление счетов и сетевые возможности

Управление успешным маркетинговым агентством требует большего, чем просто творческий подход. Это также об установлении четких ожиданий и построении отношений. Одним из способов сделать это является регулярное выставление счетов . Часто выставление счетов не только помогает гарантировать оплату, но и устанавливает стандарты надежности и профессионализма.

Помимо регулярного выставления счетов, нетворкинг играет решающую роль в органическом расширении клиентской базы. Такие платформы, как LinkedIn, предоставляют широкие возможности для общения с потенциальными клиентами и другими профессионалами отрасли.

Важность регулярного выставления счетов и использования LinkedIn

• Регулярное выставление счетов. Покажите своим клиентам, что вы цените их бизнес и свою работу, регулярно отправляя счета.
• Использование LinkedIn: LinkedIn с его профессиональной направленностью может стать бесценным инструментом для установления связей в вашей отрасли.

Помимо этих платформ, не стоит недооценивать силу устных рекомендаций от довольных клиентов, которые положительно упоминают ваш бренд в различных социальных сетях. Эти органические одобрения могут значительно повысить узнаваемость и доверие к вашему стартап-маркетинговому агентству.

Подводя итог: оставаться организованным с регулярными практиками выставления счетов и активным поиском сетевых возможностей — это два ключевых шага к созданию прочной основы для любого нового маркетингового агентства.

Быть в курсе отраслевых тенденций

Крайне важно быть в курсе отраслевых тенденций и методов, чтобы улучшить предоставление услуг и повысить рост и доходы.

Быть в курсе отраслевых обновлений

Подпишитесь на отраслевые публикации, блоги или подкасты, ориентированные на рекламные агентства, чтобы быть в курсе последних разработок в области методов цифрового маркетинга, стратегий SEO, кампаний в социальных сетях, методов создания контента и многого другого.

Не забывайте о силе онлайн-сообществ, таких как маркетинговый сабреддит Reddit. Общайтесь с другими экспертами отрасли, которые стремятся быть в курсе самых последних тенденций.

Используйте такие инструменты, как Google Alerts или Feedly, чтобы отслеживать конкретные темы, относящиеся к вашей нише. Будьте в курсе последних событий в своей области, используя такие инструменты, как Google Alerts или Feedly, для отслеживания актуальных тем.

Делитесь знаниями с вашей командой

Поделитесь своими знаниями с вашей командой на регулярных встречах или тренингах, чтобы все в вашем агентстве знали о текущих передовых методах. Такое коллективное понимание только укрепит возможности и репутацию вашего агентства в отрасли.

Создание адаптивных веб-сайтов и целевое присутствие в социальных сетях

Как новое маркетинговое агентство, ваше присутствие в Интернете имеет решающее значение. Адаптивный веб-сайт обязателен. Адаптивный веб-сайт — это спасение, обеспечивающее легкий доступ к вашему сайту с любого устройства без необходимости масштабирования или прищуривания. Больше не нужно щуриться или щипать пальцы для увеличения — каждый может легко получить доступ к вашему сайту и перемещаться по нему.

Разработка удобных веб-сайтов

Ваш веб-сайт должен быть больше, чем просто красивое лицо — он также должен быть удобным для пользователя. Отдайте предпочтение простой навигации, быстрому времени загрузки и четким призывам к действию (CTA). Убедитесь, что взаимодействие с пользователем максимально удобно и эффективно. Не заставляйте своих пользователей прилагать усилия — убедитесь, что они могут быстро найти то, что ищут.

Стратегическое присутствие в социальных сетях

Социальные сети похожи на вечеринку с коктейлями: вы не хотите быть тихоней, но вы также не хотите быть неприятным, привлекающим всеобщее внимание. Выберите платформы, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории, и взаимодействуйте с ними осмысленным образом. Например, если вы ориентируетесь на молодых людей или подростков, такие платформы, как TikTok или Instagram, будут полезны для взаимодействия, тогда как LinkedIn может лучше работать для клиентов B2B. Не распыляйтесь слишком тонко — сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.

Использование этих стратегий не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и поможет завоевать доверие потенциальных клиентов, тем самым способствуя росту бизнеса. Не будь цифровым тихоходом — иди и оставь свой след.

Понимание уникальных торговых точек рынка (USP)

Вы должны знать свой рынок и свои уникальные торговые точки (USP). Определение ваших уникальных торговых точек является ключом к тому, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов. Ваше УТП может быть чем угодно: от специализации на лидогенерации B2B до предложения инновационных решений или большого опыта работы в отрасли.

Определение USP

Чтобы определить свои УТП, проанализируйте потребности бизнеса в вашей нише. С какими проблемами они сталкиваются? Как вы можете решить их уникальным способом? Посмотрите, что предлагают другие агентства, и найдите пробелы, которые вы можете заполнить. Используйте такие инструменты, как Semrush, интегрированные с Zapier, для улучшения видимости и оптимизации процессов.

Ваше УТП должно найти отклик у потенциальных клиентов и убедить их, что вы — лучший выбор. Будьте конкретны при определении вашего УТП — общие утверждения, такие как «высококачественный сервис», не помогут, если они не подкреплены конкретными доказательствами или отзывами.

Понимание рынка и определение уникальных точек продаж не только помогает определить ниши, но и играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов и повышении прибыльности с течением времени.

Создание единой корпоративной культуры

Открываете маркетинговое агентство с нуля? Не забывайте уделять внимание созданию единой корпоративной культуры. Позитивная и сплоченная культура не только способствует творчеству, но и гарантирует, что ваш бренд действительно представлен на вашем веб-сайте.

Развитие позитивной корпоративной культуры

Чтобы развивать этот тип среды, сосредоточьтесь на создании команды и общении. Поощряйте открытый диалог внутри команды об идеях и проблемах. Это создает атмосферу, в которой каждый чувствует себя ценным и услышанным, что ведет к повышению производительности и внедрению инноваций.

Убедитесь, что ваши ценности ясны с самого начала — они должны отражаться во всех аспектах вашей деловой деятельности, включая подход к обслуживанию клиентов, отношение к сотрудникам и даже то, как вы обрабатываете жалобы или проблемы, возникающие с клиентами или сотрудниками.

Единая корпоративная культура – ​​это инвестиция в будущий успех. Когда сотрудники чувствуют, что они являются частью чего-то большего, чем они сами, это может мотивировать их каждый день выкладываться на работе, что, в свою очередь, приводит к улучшению результатов как для отдельных работников, так и для всего бизнеса. Так что помните: единство — это не только хорошие нравы, это еще и разумный бизнес.

Нужны рекомендации по созданию сильной корпоративной культуры для вашего нового стартапа маркетингового агентства? Ознакомьтесь с такими ресурсами, как «Руководство по началу работы с малым бизнесом» Inc.

Часто задаваемые вопросы о том, как создать маркетинговое агентство с нуля

Начать маркетинговый бизнес с нуля

Определите свою рыночную нишу, специализируйтесь, завоевывайте доверие с помощью входящего маркетинга и вебинаров, настройте подходящие модели ценообразования и юридические структуры.

Запуск маркетингового агентства

Демонстрируйте опыт онлайн, развивайте необходимые навыки, поддерживайте профессионализм в начальных проектах, регулярно выставляйте счета и общайтесь.

Создание маркетингового агентства для чайников

Будьте в курсе отраслевых тенденций, создавайте адаптивные веб-сайты и целевое присутствие в социальных сетях, изучайте уникальные преимущества и создавайте единую корпоративную культуру.

Открытие собственного агентства

Поймите потребности и предпочтения вашей целевой аудитории, используйте инструменты SEO для улучшения видимости и оптимизируйте процессы с помощью инструментов автоматизации, таких как LeadFuze.

Заключение

Выявляйте потенциальных клиентов и завоевывайте доверие с помощью входящего маркетинга и вебинаров, чтобы утвердить свой бренд в качестве отраслевого эксперта.

Настройте подходящие модели ценообразования и юридические структуры, демонстрируя опыт в Интернете с помощью инструментов SEO и автоматизации.

Развитие навыков имеет решающее значение для успешного управления цифровым агентством, а также для поддержания профессионализма во всех проектах.

Не забудьте сделать его коротким, остроумным и забавным, как личность вашего бренда.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.