Как продавать онлайн-курсы ($50 000+ продавец делится своими секретами)

Привет, создатели онлайн-курсов. Добро пожаловать в мое полное руководство о том, как продавать онлайн-курсы.

Это НАСТОЯЩЕЕ руководство о том, как на самом деле продавать онлайн-курсы, основанное на том, как я заработал более 50 000 долларов на одном курсе. Это включает в себя разработку вашего курса, разработку маркетинговых активов и маркетинг самого продукта.

Любое другое руководство по продаже онлайн-курсов, которое ранжируется по этому термину, является бездушным, корпоративным и написано кем-то, кто ни разу в жизни не продавал курс.

Не этот.

Проблема в том, что такие платформы курсов, как Kajabi, Thinkific и Udemy, намеренно скрывают от вас информацию или даже дают плохие советы, поэтому вы вынуждены использовать их продукт .

Мне потребовались годы ошибок и бесчисленные часы обучения у экспертов по маркетингу, как это сделать, поэтому на вашем месте я бы выслушал.

В этом руководстве я шаг за шагом расскажу вам, как я создаю онлайн-курсы и как продвигаю свой курс SEO, чтобы достичь того уровня, на котором я сейчас нахожусь. Включая:

• Продажа основ онлайн-курсов, таких как создание собственного веб-сайта
• Какие платформы онлайн-курсов лучше
• Как спроектировать и создать онлайн-курс
• Как оценить ваш курс
• Как сделать продающую страницу убийственного курса
• Как запустить и развивать онлайн-бизнес
• Как использовать сообщества и группы Facebook для развития вашего бизнеса
• Простые способы бесплатно продать свой курс
• Как построить воронку продаж и совместить ее с маркетингом по электронной почте, чтобы увеличить продажи

Давайте прыгать прямо в.

Основы: как создать прибыльный онлайн-курс

Если вы новичок в этой игре, я хочу рассказать о некоторых абсолютных основах поиска правильной идеи, о том, как работают курсы, какое снаряжение вам нужно и как найти платформу для курса.

Почему?

Потому что продажа онлайн-курсов начинается с создания онлайн-курса, который люди действительно хотят купить и рассказать о нем всем своим друзьям.

Счастливые студенты — это то, как вы зарабатываете деньги. Если вы не хотите делать что-то действительно полезное и интересное для просмотра, зарегистрируйтесь на Udemy и потратьте свою жизнь на борьбу с остальными отвергнутыми.

Это также поможет охватить некоторые основы, чтобы убедиться, что вы собрали все свои утки подряд, прежде чем вкладывать деньги в их продажу. Вы же не хотите вкладывать деньги в S*** курс, который никто не хочет покупать.

Двигаясь вдоль…

Шаг 1 – Найдите подходящую тему

Послушайте, позвольте мне поравняться с вами.

Если вы еще не являетесь экспертом по какому-либо предмету, то вы не готовы создавать онлайн-курсы.

Факты.

Вы не можете однажды проснуться и подумать: «Эй, позвольте мне посмотреть, где находится разрыв на рынке, и построить на нем шестизначный курс!»

Это все ложь интернета. Я не знаю ни одного успешного создателя курса, который бы не потратил годы пота на свою тему. Итак, мы собираемся пропустить «но на какую тему мне вообще сделать курс?» БС. Потому что это именно то, что есть.

Чем я могу вам помочь, так это взять вашу область знаний и отточить ее в определенной области.

Детализация ниши внутри ниши упрощает адаптацию контента к вашему целевому рынку, создание лучшего курса и продвижение его для вашей аудитории.

Когда я впервые сделал свой курс SEO, мне нужно было точно определить, какой тип курса я хочу сделать. В наши дни у всех и их бабушек есть курс SEO (SEO для бабушек на самом деле звучит как отличная идея…) .

Итак, мне пришлось сделать еще один шаг. Какой тип SEO? SEO для кого? SEO и (вставьте здесь другую нишу) .

Вот типы вопросов, которые вам нужно задать себе:

• Какая аудитория в моей нише недостаточно обслуживается?
• Каков мой уникальный взгляд на мою область знаний (SEO для чайников или SEO за 30 дней) ?
• Для какого конкретного навыка в рамках моей компетенции нужен отдельный курс (лучший курс по исследованию ключевых слов) ?
• Есть ли у меня особый стиль, которому я могу научить людей (только ценные ссылки — курс SEO для элитных SEO-специалистов) ?

Успешные онлайн-курсы почти всегда имеют уникальный ракурс.

Вот несколько примеров для подражания:

• The Affiliate Lab: Как создать партнерский SEO-сайт с нуля и перевернуть его.
• Мастер-класс по веб-копированию: как писать уникальные обзоры продуктов, которые конвертируют.
• Как создать свой первый веб-сайт: веб-дизайн для начинающих.
• Овощеводство: Как выращивать здоровые овощи дома и готовить их самостоятельно.
• Yoga With Adrienne: быстрая и простая йога для людей с плотным графиком.

Короче говоря: возьмите свою область знаний, углубитесь в конкретную нишу, а затем найдите уникальный ракурс (для занятых людей, для чайников, для домашнего использования, для больших команд и т. д.) .

Шаг 2. Наметьте и организуйте свой контент

Мой первый курс не имел структуры. По сути, это было всего 60 видео, каждое со своей подсказкой. Я даже ничего не организовывал в модули. Я просто посоветовал — выплюнул 60 идей в Teachable и надеялся на лучшее.

Не будь как я…

Студентам нужны короткие, легко усваиваемые видеоролики с логической структурой сверху вниз. Так работает все обучение. Это как учить язык. Вы не просто учите новое слово каждый день, вуаля, вы свободно говорите по-испански или что-то в этом роде.

Вы начинаете с основ, переходите к более сложной грамматике, а затем к специализированным ситуациям. И, наконец, однажды, hasta la vista, детка .

То же самое касается вашего курса.

Начните с общей цели, например , мои студенты смогут получить постоянную работу в SEO-агентстве . Работайте в обратном направлении оттуда. Какие навыки им нужны? Перечислите их все. Затем соберите их в блоки от базового к среднему и продвинутому.

Каждый модуль должен быть разбит на отдельные разделы, и оба раздела и модули должны иметь вводные видеоролики, поясняющие, что именно вы будете освещать, и результаты.

Вам нужно, чтобы пользователи получали небольшие выигрыши по пути, иначе им станет скучно и они будут смотреть YouTube (переход к основным моментам покера…) .

Шаг 3. Приобретите подходящее оборудование и программное обеспечение

Нет причин покупать HD-камеру и программное обеспечение для редактирования видео для первого курса. На самом деле, это, вероятно, противоречит вашим интересам.

Большинство создателей курсов сдаются, потому что они выбирают трудный путь и пытаются сделать полнометражный фильм с первого раза. Это не так работает.

Вам не нужно снимать на Кайманах, потягивая Май Тай, чтобы продавать блюда. Некоторые из лучших курсов с самыми высокими билетами — это просто демонстрация экрана. Мой первый курс был.

Студенты заботятся о ценности содержания больше, чем о ценности производства. Просто запишите свой экран, научите и продолжайте.

И поверьте мне, если это ваш первый курс, вы все равно не будете знать, как создать удивительный, визуально ошеломляющий курс.

Просто сначала сосредоточьтесь на том, чтобы сделать полезный курс. Сохраните голливудские вещи для следующего курса.

Вам нужно всего несколько вещей:

• Программное обеспечение для скринкастинга и редактирования: просто приобретите программное обеспечение, которое может одновременно записывать ваш экран и звук. Я использовал Камтазию. Он отлично подходит для начинающих и может обрабатывать ваш экран, звук и даже видео одновременно. Вы также можете редактировать видео прямо в Camtasia. Все эти статьи, рекомендующие Final Cut Pro, вышли из их головы. Мы не делаем «Игру престолов». Это онлайн-курсы.
• Хороший микрофон: подойдет простой петличный микрофон. Вы можете приобрести более продвинутый студийный микрофон, такой как Yeti, но это не обязательно. Я использовал петличный микрофон, и звук вышел фантастическим.
• Хорошая настольная лампа: если вы показываете свою уродливую рожу, включите какое-нибудь чертово освещение, пожалуйста. Я ненавижу ощущение, будто я смотрю видео о выкупе какого-то злого вдохновителя, где лицо инструктора скрыто тенями.

Шаг 4 – Правильно оцените свой курс

Ценообразование всегда рискованная тема, но за последние несколько лет я узнал кое-что чрезвычайно ценное:

Вам гораздо лучше пожертвовать деньгами в начале, потому что вы вернете их в 10 раз позже.

Я имею в виду, что вы можете потерять деньги, занижая цену на свой курс, но вы экспоненциально компенсируете это, привлекая больше студентов, добавляя их в свой список адресов электронной почты и увеличивая количество подписчиков.

Например, вы можете оценить курс в 499 долларов. Люди будут ценить это больше, и у вас будет меньше учеников, которыми нужно управлять. Но люди также будут ожидать от него большего и ожидать от вас большей помощи .

Они могут даже ожидать от вас практического сообщества или коучинга. У вас также будет меньший список адресов электронной почты, потому что меньше людей будут покупать (теоретически) .

И наоборот, скажем, вы оцениваете тот же курс в 299 долларов. Теперь вы получите гораздо больше людей, чтобы купить его. 299 долларов — это удобный диапазон импульсивных покупок для большинства работающих профессионалов.

Видите здесь выгоду? Теперь у вас будет больше студентов, а это означает, что больше людей отправят по электронной почте другие предложения, и больше людей, чтобы рассказать об этом своим друзьям.

Это тонкий танец.

Мой совет таков:

• Посмотрите, как конкуренты оценивают свои курсы
• Определите, предлагаете ли вы большую или меньшую ценность
• Решите, как вы будете позиционировать себя. Вы элитный курс? Затем идите выше. Вы вводной курс? Затем спускайтесь ниже.
• Поэкспериментируйте с ценообразованием в A/B-тестировании и посмотрите, сколько люди готовы платить.
• Помните мой совет о том, как спуститься ниже, чтобы увеличить количество подписчиков

Шаг 5 – Выберите правильную платформу для онлайн-курсов

Это была первая ошибка, которую я совершил. Я выбрал Teachable по рекомендации друга.

Ужасная идея.

Сложность здесь в том, что как новый создатель курса вы не узнаете, что ваша платформа отстой, пока не станет слишком поздно. Как только вы загрузите видео, начнете привлекать студентов и начнете продавать, переключиться практически невозможно.

Платформа вашего курса будет вашим командным центром, и если в ней не хватает функций или она ограничивает вас каким-либо существенным образом, вы будете в наручниках.

Существует 3 стандартных платформы для онлайн-курсов. Почти все, кого я знаю в бизнесе онлайн-курсов, используют только один из них. Каждый из них служит определенной цели, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильный.

1. Kartra — лучшая платформа для курсов «все в одном» для начинающих

Цена: от 99 долларов в месяц.

TL;DR: Самый простой способ начать продавать курсы онлайн. Все, что вам нужно, находится в одном месте без серьезных ограничений. Kartra управляет вашими видео, маркетингом, обслуживанием клиентов, целевыми страницами и даже управлением взаимоотношениями с клиентами (CRM) в одном месте.

Kartra — это золотой стандарт для новых создателей курсов. Все очень просто и практически не требует обучения. Он делает все следующее:

• Хост видео
• Рекламная рассылка
• Целевые страницы
• Обслуживание клиентов
• Маркировка клиентов
• Членские сайты
• Филиалы
• Оптимизация оформления заказа

Если вы новичок, это избавит вас от необходимости покупать 10 различных инструментов и соединять их скотчем. Большинство новых создателей курсов ошеломлены и просто сдаются, когда приходит время начинать маркетинг.

С Kartra все это можно сделать одним щелчком мыши на одной простой панели инструментов менее чем за 100 долларов в месяц. Круто то, что Kartra предоставляет вам все свои ключевые функции даже в самом низком плане, поэтому вам не нужно обновляться, пока вы не будете готовы к росту.

Если это ваш первый курс, с вероятностью 90 % вам понадобится Kartra. Все остальное сложнее и дороже.

2. ThriveCart — лучший вариант для серьезных маркетологов (и дешевый!)

Цена: от $495 ПОЖИЗНЕННО

TL;DR: лучшая из существующих курсовых платформ. ThriveCart позволяет вам вести онлайн-курсы за фиксированную плату в размере 495 долларов. Заплати один раз и больше никогда не плати.

Это кража для инструмента, который размещает ваши видео, оптимизирует конверсию и значительно увеличивает продажи и ценность для клиентов. Просто труднее вникнуть.

ThriveCart — это учебная платформа и программное обеспечение для электронной коммерции для создателей курсов, которые хотят лучше контролировать свой бизнес. Это позволяет вам делать практически все, но кривая обучения немного круче.

ThriveCart имеет несколько основных преимуществ перед Kartra:

1. Больше конверсий: ThriveCart существует для того, чтобы конвертировать больше посетителей в клиентов. Все шаблоны, формы, макеты и функции разработаны специально для того, чтобы вы получали больше от каждой продажи.
2. Больше контроля: Картра очень проста, но как только вы войдете, вы не сможете выбраться. ThriveCart менее контролирующий. Вы можете добавить все, что хотите, использовать любой платежный процессор, который вы хотите, легко интегрировать другие инструменты и платформы или настроить практически любой тип воронки, который вы хотите. Просто для этого требуется больше работы.
3. Цена: Kartra дешевая, но ничто не сравнится с 495 долларами на всю жизнь (или 690 долларов с обновлением) . Примерно на 6 месяцев Kartra вы получаете ПОЖИЗНЕННУЮ жизнь ThriveCart. Черт, даже если это сложнее, у тебя есть целая жизнь, чтобы понять это.

Если вы не возражаете против кривой обучения в обмен на более низкую цену и больший контроль, ThriveCart для вас.

3. Kajabi — лучшая платформа для онлайн-обучения

Цена: от 149 долларов в месяц.

TL;DR: Kajabi — идеальная платформа для тренеров и создателей курсов. Это как Kartra на HGH. Kajabi дает вам все необходимое для планирования, развития и управления онлайн-курсами, а также для создания процветающего бренда с помощью собственного приложения, подкаста и сообщества.

Kajabi предназначен для создателей курсов, которые мечтают о большем. Если вы хотите построить империю и управлять ею из главного командного центра, Каджаби — это то, что вам нужно.

Kajabi — это скорее полная платформа бренда, чем инструмент для создания курсов. Помимо всех ваших видео, Kajabi также позволяет вам делать:

• Ваш собственный полноценный веб-сайт
• Брендированное мобильное приложение
• Подкасты, сообщества и членство

У него также есть Университет Каджаби, лучший онлайн-ресурс для изучения того, как создавать, продвигать и продавать курсы.

Проще говоря: если вы хотите пройти курс или два, приобретите Картру. Если вы хотите создать масштабную экосистему личного бренда, используйте Kajabi.

Полный онлайн-курс по цифровому маркетингу

Есть простой способ и сложный способ сделать это. Я уже прошел трудный путь, а трудный путь отстой. Вы потратите кучу времени и денег, и вы ничего не добьетесь.

Если вы хотите сделать это простым способом, следуйте этому руководству шаг за шагом. Если вы этого не сделаете, все может пойти не так.

Мои самые большие ошибки онлайн-курсов

1. Отсутствие дополнительных продаж (легко потерял тысячи долларов в виде бесплатных денег)
2. Не создать правильную воронку (потратить кучу денег на рекламу, которая не конвертируется)
3. Создание простой страницы курса (никто не купил мой курс, пока я не изменил его дизайн)
4. Выбор ужасной платформы курса (даже не могу подобрать слов, насколько это было плохо)
5. Ожидание 2 лет, чтобы создать сообщество Facebook (потеряли тысячи на консультациях и покупке курсов)

Итак, еще раз. Не будь как я. Просто сделайте это правильно с первого раза.

Не спрашивайте меня, зачем я это делаю. Я и сам не знаю, почему. Но по той или иной причине я собираюсь заглянуть вам под капот всего, что я делаю для продвижения своих курсов.

Обычно я беру деньги за это…

Продажа онлайн-курсов: простые вещи

Готовы продать дерьмо из своего первого онлайн-курса?

Давай похлопаем.

Шаг 1 – Напишите страницу продажи убийственного курса

Перво-наперво: установите наверху конверсионную машину продающей страницы.

99% онлайн-курсов просто используют страницу шаблона. НЕ будьте одним из этих людей. Вам нужны серьезные, ориентированные на конверсию страницы продаж, которые привлекают внимание читателя и способствуют продаже.

Шаблон с дурацким заголовком и некоторыми обещаниями BS не подойдет.

Я нанял законного профессионала, чтобы он пришел и написал мой рекламный текст, и это полностью изменило все. Я перешел от нескольких продаж тут и там к коэффициенту конверсии, близкому к 10%. Это дико.

Идеальный макет страницы курса

• Большой заголовок: Скажите, для кого предназначен ваш курс, и придайте ему привлекательности . Люди любят удобство, жадность и экономию времени. Скажите им, что они могут освоить навык, заработать деньги или быстро получить работу, даже не имея опыта. Ключевым моментом здесь является то, чтобы ваша уникальная торговая точка сияла. Подкреплен ли ваш курс реальными данными? Это полная схема? Это просто и быстро? Это сделано для полных дураков? Сосредоточьтесь на своей уникальной торговой точке, придайте ей энергии и объясните, почему она лучше.
• История: Расскажите им свою историю происхождения супергероя. Вас укусил радиоактивный паук в вашем саду, и это дало вам зеленый палец, который мгновенно превращает грязь в здоровые семечки подсолнуха… и вы собираетесь показать им, как…
• Значки доверия. Покажите значки опыта, сертификатов и торговых точек, в которых вы были представлены (подробнее об этом позже) .
• Отзывы учащихся. Попросите счастливых учеников написать или записать отзывы, описывающие их путь, результаты и текущее положение дел. «Раньше я был совсем новичком, а теперь я сертифицированный программист, зарабатывающий шестизначную сумму в год!»
• Преимущества: Что они получат от этого курса? Как это улучшит их жизнь? Какие головные боли исчезнут?
• Особенности: что входит в курс и почему они лучше, чем функции любого другого онлайн-курса?
• Заглянуть внутрь: покажите несколько скриншотов содержания вашего курса. Подойдет всего несколько изображений того, что входит в курс, или видео-превью.
• Бонусы: добавьте 2-3 бонуса и назовите их стоимость. Объясните, что эти бонусы обычно стоят кучу денег, но они БЕСПЛАТНЫ для вас, потому что вы такой благотворительный человек.
• Апелляция к эмоциям и логике: они могут продолжать страдать, бродить по пустыне без воды и ненавидеть свою жизнь. Или они могут купить у вас этот замечательный курс и больше никогда не страдать. И это со скидкой в ​​течение ограниченного времени!

Шаг 2 — Upsells, Cross-sells, Downsells, левые и правые продажи

Представьте, что вы получаете дополнительные 200, 300 или даже 500 долларов, просто попросив об этом. Серьезно, все, что вам нужно сделать, это попросить об этом.

Брось, братан, худшее, что она может сказать, это нет.

Хотя это правда.

Меня сводит с ума, когда у предпринимателей онлайн-курсов нет дополнительных продаж. Это буквально бесплатные деньги.

Я должен был сделать это с самого начала, но я понятия не имел, что делаю. К счастью для тебя, ты учишься на моих ошибках.

Upsell, add-on, cross-sell или down-sell — это дополнительное предложение, сделанное покупателю перед оформлением заказа. Все они немного разные, но в основном одинаковые. Вы спрашиваете клиента: «Хочешь к этому картошку фри?» прежде чем они заплатят.

Допродажей может быть часовая консультация с вами или 21-дневный платный вызов. Надстройка может быть дополнительным модулем обучающих видео или физических продуктов.

Например, дополнением к курсу садоводства могут быть садовые инструменты, отправленные прямо к их двери, или ваша любимая смесь семян (это вообще вещь?) .

Установите их ДО того, как вы начнете направлять трафик на свой сайт. Это может означать тысячи дополнительных долларов в вашем кармане без дополнительной работы. Это окончательный лайфхак.

Шаг 3 – Настройте свою партнерскую программу

Это может не принести дивидендов до тех пор, пока в будущем, но настройте его сейчас.

Самый простой способ — создать приветственное письмо с ключевой информацией, которое автоматически отправляется каждому новому студенту. В этом письме объясните, что у вас есть программа «Пригласи друга» . Вот почему выбор правильной системы управления обучением так важен.

Некоторые платформы, такие как Teachable, — это абсолютный мусор, который следует сжечь и никогда больше о нем не говорить. Другие, такие как Kartra или ThriveCart, дают вам больше свободы для создания подобных программ.

По крайней мере, вы должны побуждать новых студентов связываться с вами, чтобы стать партнерами вашего продукта. Сделайте им уникальную партнерскую ссылку и код купона, и пусть они начнут распространять информацию.

Вознаграждайте самых прибыльных и отслеживайте неэффективных партнеров.

Когда вы заметите, что они не совершили ни одной продажи, отправьте им советы о том, как увеличить конверсию или пригрозите им физической расправой (ЭТО ШУТКА, НИКОМУ НЕ БЕДИТЕ) .

Шаг 4. Создайте группу в Facebook (или связанное сообщество)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook — делайте все, что угодно. Просто собери группу.

Я предпочитаю Facebook, потому что вы можете легко создать фирменную нишевую группу, которая не будет выглядеть так, будто вы пытаетесь продать свой курс. Это лучший способ получить продажи.

Мой совет — создайте группу в Facebook в своей нише, но НЕ связанную с вашим курсом. Итак, если у вас есть курс йоги, начните фитнес-группу йоги. Если у вас есть курсы садоводства, создайте садовую группу. Но не делайте очевидным, что это делается для того, чтобы продать ваш курс.

Предоставьте как можно больше бесплатной ценности. 1-2 авторитетных поста в неделю будет вполне достаточно. Делитесь примерами из практики, делитесь отзывами учащихся и создавайте вопросы для обсуждения, например «Какие ваши любимые овощи выращивать летом?»

Примерно раз в месяц вы можете разместить рекламу своего курса или поделиться историей успеха студента. Например, «Грета только что похудела на 10 кг, питаясь только овощами со своего огорода. Прочтите ее историю здесь!» Затем разместите ссылку на свои целевые страницы с кодом купона для вашего курса.

Бум. Деньги. Счастье. Двигаемся.

Существуют также гораздо более продвинутые общественные платформы, но они вам понадобятся, когда вы на самом деле разберетесь с каналом маркетинга и продаж, а также с несколькими настоящими студентами.

Шаг 5 – Пригласите бесплатных бета-тестеров

Я знаю, что идея отдать своего ребенка (образно говоря… пожалуйста, не бросайте своих детей) звучит отвратительно, но выслушайте меня.

Вы захотите, чтобы 5-10 КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ студентов прошли ваш курс, прежде чем вы запустите свои двигатели продаж. На это есть несколько причин:

1. Вы хотите, чтобы первоначальные партнеры узнали о вас
2. Вам нужны отзывы студентов, чтобы увеличить продажи
3. Вам нужно, по крайней мере, несколько человек, чтобы проверить это и посмотреть, действительно ли это хорошо или нет.

Получение первоначальной обратной связи меняет правила игры. Легко быть полностью ослепленным собственным опытом и эго. Это может привести к курсу, который больше для вас, чем для студентов.

Я пригласил около 10 первых тестировщиков, которые дали мне потрясающие отзывы. Я понял, что мне нужно добавить несколько дополнительных «переходных видео» , чтобы облегчить переход от одного раздела к другому и осветить несколько тем, которые я пропустил.

Я также получил множество видео-отзывов от счастливых студентов, которыми я поделился в своей группе на Facebook и на страницах своих курсов.

Это 100% работает. Соберите первую группу студентов для тестирования вашего курса.

Продажа онлайн-курсов: продвинутый уровень

Если вы действительно хотите продавать онлайн-курсы, в какой-то момент вам придется поднять его на ступеньку выше. Facebook, аффилиаты и счастливые студенты пока не помогут вам в онлайн-бизнесе.

Прежде чем мы перейдем к тому, как на самом деле продавать онлайн-курсы, я должен предупредить вас об ошибке № 1, которую предприниматели совершают при продаже онлайн-курсов.

Ошибка маркетинга онлайн-курсов №1

Прочтите это внимательно, мой друг:

НЕ запускайте рекламу на странице продажи.

Не. Делать. Это.

Любой, кто говорит вам сделать это, либо полный идиот, либо прямой конкурент… или, может быть, у них есть какая-то личная вендетта против вас за то, что вы приставали к ним в старшей школе.

Это может сработать, если у вас супер дешевый курс. Но даже тогда это рискованно.

Даже если у вас есть целевая аудитория, показ рекламы прямо на странице «купить сейчас» — это денежная яма. И отследить все очень сложно. Вы будете вкладывать деньги во что-то совершенно слепое, не имея возможности что-либо измерить.

Я не знаю ни одного успешного создателя онлайн-курсов, который делал бы это. Помните, это НЕ ПРОСТО. Вы должны вложиться в работу.

Вот что делать вместо этого…

Шаг 1. Начните с создания бесплатного лид-магнита

Лид-магнит (или трипваер) — это бесплатная часть ценности, предназначенная для демонстрации основной ценности покупки вашего курса. Вы даете лакомый кусочек бесплатно, зажигаете этот такой сладкий прилив дофамина, а ЗАТЕМ постепенно продаете им свой курс.

Таким образом, вместо того, чтобы размещать рекламу на страницах курса, вы должны продвигать свой лид-магнит.

Это может быть буквально что-нибудь ценное, связанное с вашим курсом.

Вот несколько простых идей:

• Контрольный список
• Электронная книга
• Любой тип полезного PDF-документа, который вы можете рассматривать как шаблон

Если у вас есть счастливые ученики, вы можете даже сделать тематическое исследование, описывающее путь ученика и счастливый результат в виде видео или книги.

Если вы действительно хотите немного потренироваться, вы можете создать вебинар с помощью такого инструмента, как WebinarJam. Вебинары очень ценны, но это огромная работа. Если вы продаете дорогой курс (500 долларов) , я настоятельно рекомендую его создать.

Шаг 2 – Создайте ступеньку ( необязательно, но рекомендуется)

Однажды я обедал с маркетологом по программе обучения дропшиппингу. Он сказал мне, что они продают курс стоимостью более 3000 долларов с практическим обучением. Не дешево.

Требуется много тяжелой работы, чтобы заставить кого-то перейти от поиска в Google «курса прямой поставки» к трате 3000 долларов. Имеет смысл.

Он не делал никаких продаж… пока ему не пришла в голову потрясающая идея…

Что, если бы он вместо этого продал электронную книгу за 9 долларов, в которой подробно рассказывалось, почему дропшиппинг был таким замечательным бизнесом, как вы могли бы заработать состояние, чему вы научились на курсе и историям успеха студентов? Теперь это намного проще продать.

Затем произошло нечто удивительное — множество людей, купивших книгу, в итоге купили и полный курс.

Видишь там волшебство?

Продавая продукт «ступенька» , вы заставляете клиента принять очень простое, но мощное решение заплатить вам. Теперь вы устраняете всех пожирателей времени, которые не собирались платить вам с самого начала.

Теперь вы «говорите» перед аудиторией, полной людей, желающих достать свои кредитные карты и заняться бизнесом.

Чем дороже ваш курс, тем больше вам нужен стартовый продукт.

Шаг 3 — Настройте полную воронку

Конечная цель создания онлайн-курса — обеспечить полноценную воронку продаж, работающую круглосуточно и без выходных, в то время как вы болтаете с другими предпринимателями о том, почему обмен времени на деньги так важен.

Как только у вас заработает воронка, вам не придется делать много, если вообще нужно, больше работы. Ваша единственная ответственность будет заключаться в том, чтобы контролировать, тестировать и настраивать эту волшебную воронку и работать над своим следующим курсом.

Хорошей новостью здесь является то, что у вас уже есть большая часть ваших активов.

Простая воронка будет выглядеть так:

Лид-магнит -> целевая страница, на которой вы записываете электронную почту -> получаете адрес электронной почты -> продаете основной продукт -> допродажи/дополнения

У вас уже есть лид-магнит и основной продукт, верно?

Так что все, что вам нужно, — это программное обеспечение для воронок, такое как ClickFunnels (у Kartra есть встроенная функция воронки) и некоторые дополнительные ресурсы.

1. Начните с создания простой целевой страницы для лид-магнита вашего онлайн-курса (будьте очень простыми — опишите, что они получат с лид-магнитом, и получите их электронную почту).
2. Подарите им сделку на всю жизнь. Как только они скачают лид-магнит, предложите им большую скидку на ваш курс и скажите, что они больше никогда не увидят такой цены.
3. Настройте последовательность писем, чтобы «приветствовать» новых регистраций

Поскольку электронная почта очень важна, давайте рассмотрим ее в отдельном разделе.

Шаг 4 – Настройте последовательности электронной почты

Ни для кого не секрет, что если вы хотите продавать онлайн-курсы, все дело в адресе электронной почты. Это все в этом красивом маленьком списке.

Крутая вещь в создании онлайн-курсов заключается в том, что когда у вас есть этот список, вы можете избивать их до полусмерти электронными письмами снова, снова и снова. В конце концов, кто-нибудь укусит.

В моем основном списке около 500 целевых студентов. Они все уже купили у меня, так что я знаю, что они открыты для большего. Раз в месяц я отправляю электронное письмо с консультацией, в котором сообщаю, что час моего времени со скидкой 40%, если они ответят в ближайшее время.

Некоторые неизбежно делают. Легкие деньги.

Но тебя еще нет.

Вам нужна последовательность для вашей воронки. Успешные создатели онлайн-курсов ПОЛУЧАЮТ приветственную последовательность. Есть несколько вещей, которые вам нужно сделать:

• Расскажите увлекательную историю: объясните, как вы пришли к изучению своего навыка и почему вы хотите продавать курсы в Интернете.
• Показывайте истории успеха клиентов: используйте приветственное письмо, чтобы продемонстрировать других студентов, прошедших ваш онлайн-курс.
• Продемонстрируйте опыт: используйте одно из приветственных писем, чтобы продемонстрировать свое мастерство в действии. Покажите, как вы помогли кому-то освоить навык или заработать много денег. Помните, что все ваши онлайн-курсы должны основываться на навыках, в которых вы являетесь экспертом.
• Бесплатная ценность: используйте хотя бы одно электронное письмо, чтобы дать несколько бесплатных советов, которые помогут читателю улучшить свою работу в желаемой области.
• Сделайте предложение: после того, как вы предоставили достаточную ценность и доказательства, сделайте им предложение. Любой, кто покупает ваш онлайн-курс, должен перейти в отдельную последовательность взращивания, где вы держите их рядом и время от времени предлагаете больше продуктов и услуг. Любой, кто не покупает, должен быть помещен в отдельную последовательность электронных писем, где вы продаете более дешевые продукты и услуги, пока они не будут готовы купить ваш полный онлайн-курс.

Примечание. Вот почему я рекомендую Kartra всем новичкам, продающим онлайн-курсы. Он имеет все эти маркетинговые инструменты в одном мощном пакете. Вы можете построить всю свою маркетинговую стратегию, даже не выходя из Kartra.

Он охватывает электронный маркетинг, контент-маркетинг, ведение блогов, дополнительные продажи, целевые страницы продаж и почти все другие маркетинговые инструменты (кроме платной рекламы) для вашего цифрового курса. Он очень удобен для начинающих и в 10 раз упрощает создание маркетинговой стратегии.

Шаг 5 – Получите слово

Пришло время потушить Bat Signal. Начните сиять этим светом для всего Готэма. Сообщите им, что ваш онлайн-курс поступил в продажу.

Это требует большой работы с вашей стороны, но я настоятельно рекомендую вам НЕ отдавать это на аутсорсинг или автоматизировать его с помощью некоторых инструментов распространения спама. Людям нужны настоящие, аутентичные информационно-просветительские сообщения в их почтовых ящиках. Мы все устали от вопроса «ХОТИТЕ 2 ЗАРАБАТЫВАТЬ $$$ ОНЛАЙН?» БС.

Есть несколько способов сделать это. Вот что я делаю:

• Публикуйтесь на отраслевых сайтах: загуглите свою нишу (например, «веб-сайты по садоводству» или «информационные бюллетени по йоге») и начните нажимать на клавиши. Все эти сайты умирают от свежего контента. Публикуйте статьи или статьи на любом сайте, который позволит вам. Не забудьте обеспечить ценность, давая советы и рассказывая свою историю. Затем просто добавьте ссылку на ваш онлайн-курс в конце.
• Попадите в отраслевые обзоры: множество бизнес-сайтов в Интернете публикуют статьи «5 лучших курсов по (теме)» . Вы будете удивлены, узнав, сколько их и сколько открытых мест тоже. Свяжитесь с каждым сайтом и предложите им партнерскую комиссию за размещение вас на первом месте или в любом месте в списке, если на то пошло.
• Делайте «спросите меня о чем угодно» (AMA) . Проведение AMA в группе Facebook, Reddit или на отраслевом форуме — отличный способ для заинтересованных людей пообщаться с вами и задать вопросы о вашем курсе. Группы AMA в Facebook сотворили со мной чудеса.
• Подумайте о том, чтобы сделать бесплатный курс: я знал, что до этого дойдет. Я хотел сохранить самую нелюбимую часть онлайн-курсов до самого конца. Вот оно… мое признание. Есть некоторая ценность в создании бесплатного курса и размещении его на Udemy или Coursera. Покажите некоторые из ваших ключевых преимуществ в бесплатном контенте и просмотрите то, что будет в вашем основном курсе. Затем свяжите свой основной курс с кодом купона для всех пользователей. Только никому не говори, что я сказал тебе делать бесплатные курсы.
• Посещайте отраслевые мероприятия: прочитав 5000 слов о продаже онлайн-курсов, легко забыть, что существует реальный мир с людьми, птицами, счастьем и солнцем. Но есть, мой друг. Есть. Отправляйтесь туда и посетите отраслевые мероприятия в любом крупном городе рядом с вами. Раздайте визитки для веб-сайта вашего курса. Черт, может, ты даже сможешь выступить, если вежливо попросишь.

Как продавать онлайн-курсы: последние мысли

Продавать онлайн-курсы НЕ просто. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

Вы можете сделать это. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.