Как продавать на Etsy: проверенная тактика успешных магазинов Etsy

Возможно, вы новичок в игре Etsy. Может быть, вы только что хорошо провели летние каникулы и хотите снова повеселиться. Возможно, вы заинтересованы в продаже одного из многих других сайтов, таких как Etsy. Чтобы помочь вам в вашем приключении на Etsy, на какой бы стадии оно ни находилось, мы вышли и поговорили с 5 из самых известных магазинов Etsy. Эти продавцы использовали Etsy, чтобы превратить идею в бренд и развить эту идею. Однако стоит отметить, что многие продавцы здесь добились успеха, продавая на Etsy и веб-сайте (например, WooCommerce или Shopify) или даже на одном из многих других сайтов, таких как Etsy. Имея почти полмиллиона продаж между ними, наши 5 Профессионалы Etsy дали нам ответы, которые каждый может использовать для увеличения своих продаж на Etsy.

Lea - Etsy Shop: слова и конфетти

11 800+ продаж с 2015 года

Вопрос : Как лучше всего привлечь трафик в ваш магазин? Etsy, естественно, позаботится об этом? Лучший способ привлечь трафик в ваш магазин Etsy — это освоить алгоритм Etsy и использовать точные ключевые слова! Действительно, если Etsy предоставляет вам множество потенциальных клиентов, они не будут автоматически размещать ваши продукты перед ними. Это ваша часть работы, и я рекомендую использовать потрясающую страницу Etsy Stats, чтобы помочь вам в этом! Если ваш продукт уже виден, вам все равно нужно убедиться, что люди нажимают на него, а не на другой. Для этого вам нужен не только лучший продукт, но и лучшая фотография на дисплее, которую они увидят. Чтобы привлечь трафик, я также использую социальные сети, особенно Pinterest и Instagram. Я прикрепляю свои продукты после того, как я перечислил их в своем магазине, и просто это привлекло много клиентов в мой магазин. Чтобы привести вам пример, у меня есть художественный принт, который был продан более 300 раз за месяц, и каждый покупатель видел его на Pinterest. Вы должны воспользоваться бесплатной рекламой. Еще один отличный способ привлечь трафик — сотрудничать с влиятельными лицами, чья аудитория может быть заинтересована в вашем магазине. Вы можете сделать это, отправив им бесплатные продукты, спросив их, можете ли вы написать для них гостевой пост в блоге или даже. По моему опыту, привлечение трафика в ваш магазин Etsy требует времени, так что наберитесь терпения!

Выводы:

• Понимание и использование Etsy SEO и тегов.
• Оптимизируйте списки товаров и используйте самые лучшие фотографии.
• Используйте социальные сети — Instagram и Pinterest — для привлечения трафика в свой магазин Etsy.
• Работайте с влиятельными лицами, чтобы получить новую аудиторию.

Shelley - Etsy Shop: приманки C и T на заказ

34 600+ продаж с 2013 года

Вопрос: Каковы ключевые составляющие успешного бизнеса в сфере электронной коммерции? Ключевыми составляющими успешного бизнеса в сфере электронной коммерции являются прежде всего тяжелая работа и мотивация работать долгие часы. Важно иметь продукт, к которому люди подключаются и хотят покупать во многих случаях. Покупка в Интернете часто является импульсивной покупкой, поэтому продукт должен иметь мгновенную привлекательность, а также хорошая политика возврата. Не менее важно обеспечить отличное обслуживание клиентов и качественную работу, чтобы завоевать доверие и вернуть клиентов.

Выводы:

• Оставайтесь сосредоточенными, мотивированными и не бойтесь работать долгие часы.
• Постарайтесь сделать свой продукт чем-то большим, чем просто «разовая» покупка.
• Сделайте ваш продукт привлекательным для импульсивных покупателей.
• Следите за качественным обслуживанием клиентов.

Наталья - Etsy Shop: Natalya1905

Более 12 100 продаж с 2009 г.Вопрос: Какой метод маркетинга оказался для вас наиболее эффективным?

С тех пор, как я основал Natalya1905 в 2009 году, многое изменилось. Почти 100% поменял. Что работало тогда, больше не работает. В настоящее время существуют десятки способов продвижения вашего магазина на Etsy, и их слишком много, чтобы использовать их правильно. Как и в случае с Netflix или Barnes & Noble, вы хотите увидеть все, но у вас нет возможности это сделать. Вот почему я верю в оптимизацию ваших усилий. Это экономит ваше время и ваше здравомыслие. Выберите маркетинговый метод (или два), который вам больше всего нравится. Социальные сети, электронный маркетинг, ведение блога (все, что вам больше всего нравится) и сосредоточьтесь на этом. Сделайте его основной воронкой, чтобы привлечь внимание к вашему бренду и стимулировать продажи. Выберите свой метод (ы) и придерживайтесь его. Пусть любой другой маркетинговый метод обойдет ваш основной. Для меня Instagram — главный маркетинговый инструмент. Я публикую там все новости (новые дизайны, новые выпуски моделей, распродажи, события, вопросы, розыгрыши, коллаборации и т.д.). Некоторые из моих коллег-продавцов на Etsy предпочитают Facebook, некоторые любят Pinterest, другие ведут блог или канал на YouTube. В конце концов, выясните, что вам больше всего нравится, узнайте, как эффективно это использовать, и усердно работайте, чтобы добиться успеха.

Выводы:

• Используйте то, что вы уже знаете.
• Выберите один или два маркетинговых канала и изучите их вдоль и поперек.
• Сосредоточьте все свои маркетинговые усилия на этих каналах, чтобы получить от них максимальную отдачу.

Майко - Etsy Shop: Decoylab

7800+ продаж с 2007 года

Вопрос: Какая самая распространенная проблема при продаже поделок на Etsy и как вы ее решили? Первое, что приходит мне в голову, это цена. Вы должны знать, как оценивать свои товары. Вы не хотите недооценивать себя. В отличие от массовых производителей, индивидуальные мастера платят больше за материальные затраты. Я вижу, что многие ремесленники в конечном итоге обращаются к розничным торговцам за оптовую продажу. К сожалению, из-за того, что они не включили оптовую продажу в свою розничную цену, им пришлось отказаться от оптовой продажи, поскольку им пришлось бы продавать оптовику дешевле, чем стоит производство продукта. Поэтому их бизнес не может расти, потому что они пытаются сделать цену самой привлекательной частью своего продукта. Если вы планируете расшириться до альтернативы Etsy или выйти за рамки прямых продаж клиентам, вам нужно изменить свои цены. Ценообразование — это собственное искусство. И это не фиксированная или жесткая вещь. У клиентов разные представления, ожидания, когда они видят продукты и сколько они стоят. Обращать на это внимание важно.

Выводы:

• Не бойтесь получать прибыль.
• Не пытайтесь продавать по более низкой цене, чтобы получить больше продаж.
• Будьте готовы продать оптовику на 30-50% меньше, чем вы продаете на Etsy.

Габриэль - магазин Etsy: PrettyGraphikDesign

351 000+ продаж с 2012 года

Вопрос: Какой самый худший совет вы когда-либо слышали о продвижении вашего интернет-магазина? Поскольку мы действительно открыли наш магазин Etsy на заре цифровых продуктов для художников ручной работы, нам действительно негде было искать совета. По сути, мы понятия не имели, как открыть магазин на Etsy. Мы действительно сосредоточились на создании инвентаря, разработке маркетинговых стратегий и распространении нашего бизнеса через социальные сети. Никогда, никогда не делай завтра того, что мог бы сделать сегодня. Постановка целей и планов действий и реальное их выполнение — действительно лучший совет, который мы можем дать. Мы учились и получали советы от наставников и мастер-классов на протяжении многих лет, но и по сей день, но самое главное, чтобы вы применяли эти принципы к своему бизнесу прямо сейчас. Эти простые шаги — это то, что мы сделали, чтобы создать бизнес нашей мечты.

Выводы:

• Обратитесь за советом к опытным, а не только к образованным или знающим людям.
• Ставьте измеримые и реалистичные цели, чтобы двигаться вперед
• Разработайте план для социальных сетей и маркетинга.
• Не делайте этого завтра, если это можно сделать сегодня.

Вывод:

Одно наблюдение, которое мы сделали обо всех наших профессионалах Etsy, заключается в том, что у большинства из них есть свой собственный веб-сайт. Words и Confetti продаются на их веб-сайте, а также демонстрируют свои великолепные фотографии, в то время как PrettyGrafikDesign и Decoy Lab также ведут блог. Это позволяет им получить максимальную отдачу от SEO и поисковых запросов Google. C&T Custom Lures продает весь свой ассортимент на своем собственном веб-сайте, что также снижает листинг Etsy и комиссию за продажу! С этими советами, свежими в вашей памяти, идите вперед и делайте то, что сделали наши профессионалы Etsy - продавайте больше!