Научитесь продавать цифровые продукты: подробное руководство
Опубликовано: 2023-09-22
В мире, который становится все более цифровым, продажа цифровых продуктов стала прибыльным и доступным способом выхода на различные рынки. Независимо от того, являетесь ли вы художником, дизайнером, писателем или предпринимателем с уникальной идеей, создание и продажа цифровых продуктов может стать полезным и прибыльным предприятием. В этом подробном руководстве мы рассмотрим,как продавать цифровые продукты , создавать их и успешно продавать в 2023 году.
Оглавление
Как мне стать цифровым продавцом?
Чтобы стать цифровым продавцом, необходимо освоить создание и маркетинг цифровых продуктов. Это также требует понимания вашей целевой аудитории и выбора правильной платформы для продажи вашей продукции.
Где я могу продать свои цифровые товары?
Вы можете продавать свои цифровые товары на различных платформах, включая торговые площадки, такие как Etsy и Amazon, собственный веб-сайт, социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте.
Глава 1: Как создавать цифровые продукты
Прежде чем погрузиться в мир продаж цифровых продуктов, важно понять, что такое цифровые загрузки и как их создавать. Цифровые загрузки охватывают широкий спектр продуктов, включая электронные книги, цифровое искусство, программное обеспечение, музыку, шаблоны и многое другое. Существует несколько шагов, которые следует учитывать присоздании цифровых загрузок для продажи :
Выберите свою нишу
Начните с определения своей ниши и целевой аудитории. Изучите потребности и предпочтения своих потенциальных клиентов, чтобы создавать цифровые продукты, отвечающие их требованиям.
Создавайте высококачественный контент
Каким бы ни был ваш цифровой продукт, убедитесь, что он имеет первоклассное качество. Например, если вы создаете электронные книги, потратьте время на их убедительное написание и привлекательный дизайн. Что касается цифрового искусства, сосредоточьтесь на создании визуально привлекательных и уникальных произведений.
Ознакомьтесь с 12 лучшими бесплатными ресурсами для издателей книг для независимых писателей
Отформатируйте свой продукт
Подготовьте свой цифровой продукт в соответствующем формате. Для электронных книг это может означать использование форматов PDF, ePub или MOBI. Графическим дизайнерам следует экспортировать свои работы в форматы высокого разрешения, такие как PNG или JPEG.
Добавить ценность
Чтобы выделить ваш цифровой продукт, рассмотрите возможность добавления бонусов, таких как видеоуроки, шаблоны или дополнительный контент. Добавленная ценность повышает привлекательность вашего продукта.
Глава 2: Как продавать цифровые продукты в Интернете
Теперь, когда вы создали свои цифровые продукты, пришло время изучить различные онлайн-платформы и стратегии их продажи.
Выберите правильную платформу
Выбор правильной платформы для продажи ваших цифровых продуктов имеет решающее значение. Популярные платформы включают Etsy, Amazon, Shopify и независимые веб-сайты. У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому оцените, какой из них соответствует вашей бизнес-модели и целям.
Как продавать цифровые загрузки на Etsy
Etsy — это процветающий рынок для ремесленников и авторов, а также отличная платформа для продажи цифровых продуктов.
Продажа цифровых загрузок на Etsy может стать прибыльным способом поделиться своей творческой работой или опытом с мировой аудиторией. Предлагаете ли вы цифровое искусство, распечатки, выкройки, шаблоны, электронные книги или любые другие загружаемые цифровые продукты, Etsy предоставляет платформу для привлечения потенциальных клиентов. Вот пошаговое руководство о том, как продавать цифровые загрузки на Etsy:
- Создайте учетную запись Etsy . Если у вас еще нет учетной записи Etsy, вам необходимо зарегистрироваться. Посетите веб-сайт Etsy и нажмите «Продать на Etsy», чтобы начать процесс регистрации. Вы можете использовать существующую учетную запись Etsy или создать новую.
- Настройте свой магазин : как только у вас появится учетная запись Etsy, вам нужно будет настроить свой магазин. Выберите уникальное название магазина, добавьте изображение профиля и напишите убедительное описание магазина, которое расскажет потенциальным покупателям, что вы предлагаете. Вам также потребуется настроить способы оплаты и предоставить информацию о банковском счете для получения платежей.
- Добавьте свое первое объявление: напишите подробные описания своих цифровых продуктов, включая их использование, преимущества и любой бонусный контент, который вы предлагаете. Чтобы продавать цифровые загрузки, вам необходимо создать список для каждого продукта, который вы хотите продавать. Вот как:
- Нажмите «Добавить объявление» на панели управления вашего магазина.
- Выберите «Цифровой элемент» в качестве типа элемента.
- Загрузите четкое и привлекательное изображение, представляющее ваш цифровой продукт.
- Заполните заголовок, описание и теги для вашего объявления. Обязательно используйте релевантные ключевые слова, чтобы улучшить видимость.
- Установите цену за цифровую загрузку.
- Укажите тип файла и загрузите цифровой файл. Etsy поддерживает различные форматы файлов, такие как PDF, JPG, PNG и т. д.
- Выберите количество (обычно 999) и можно ли персонализировать ваш продукт.
- Выберите категорию и добавьте соответствующие варианты (например, разные размеры или варианты цвета).
- Настройте доставку (в качестве варианта доставки выберите «Цифровая»).
4. Авторское право и лицензирование. Четко определите условия использования и лицензирования ваших цифровых продуктов, чтобы защитить вашу интеллектуальную собственность.
5. Оптимизируйте свое объявление. Чтобы привлечь больше покупателей, используйте описательные заголовки, привлекательные описания продуктов и соответствующие теги. Высококачественные изображения и понятные инструкции также могут сделать ваши объявления более привлекательными. Используйте соответствующие ключевые слова и теги в списках продуктов, чтобы их было легче обнаружить.
Узнайте, как использовать баннеры Placeit от Envato Etsy для своего магазина!
6. Обеспечьте мгновенную загрузку. После загрузки цифрового файла вы можете включить опцию «Мгновенная загрузка». Это позволяет покупателям получить доступ к цифровому продукту сразу после покупки. Вы также можете включить несколько файлов или ZIP-файл, если ваш продукт состоит из нескольких компонентов.
7. Полная политика магазина: Etsy требует, чтобы вы установили политику магазина, включая политику возврата и время обработки. Обязательно обеспечьте четкую и справедливую политику для своих покупателей.
Продвигайте свой магазин: Etsy предоставляет инструменты для продвижения вашего магазина, включая варианты платной рекламы.Кроме того, вы можете продвигать свои объявления в социальных сетях, создавать свой веб-сайт и использовать методы SEO для повышения видимости.
Выполнение заказов: когда клиент покупает одну из ваших цифровых загрузок, Etsy обрабатывает платеж.Вы получите уведомление и сможете получить доступ к деталям заказа на панели управления вашего магазина. Для цифровых продуктов Etsy предоставит покупателю ссылку для загрузки покупки. Убедитесь, что ваши клиенты получают свои файлы быстро.
Поддержка клиентов: Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов, оперативно решайте любые вопросы или проблемы и поддерживайте положительный рейтинг, чтобы завоевать доверие ваших покупателей.
Отслеживайте свой прогресс: используйте аналитику магазинов Etsy, чтобы отслеживать свои продажи, понимать поведение клиентов и совершенствовать свои маркетинговые стратегии.
Узнайте больше о том, как добиться успеха на Etsy | Руководство для продавцов футболок
Как продавать цифровые продукты на Amazon
Во-первых, вам необходимо убедиться, что ваш цифровой продукт имеет формат, поддерживаемый Amazon. Для электронных книг Amazon предпочитает формат MOBI, но они также принимают EPUB. Если вы продаете другие виды цифрового контента, например программное обеспечение или цифровое искусство, убедитесь, что ваши файлы имеют соответствующий формат.
- Создайте учетную запись Amazon KDP . Если у вас еще нет учетной записи Amazon KDP, перейдите на веб-сайт KDP (kdp.amazon.com) и зарегистрируйтесь. Вы можете использовать существующую учетную запись Amazon или создать новую специально для своей деятельности в KDP.
- Настройте свой профиль автора/издателя Amazon. Заполните свой профиль автора или издателя на KDP. Это включает в себя добавление вашего имени, биографии и изображения профиля. Наличие хорошо оптимизированного профиля автора может помочь завоевать доверие потенциальных покупателей.
Пишете электронную книгу? Ознакомьтесь с лучшими услугами по печати книг по требованию
3. Добавьте новую электронную книгу или цифровой продукт Kindle. Чтобы создать новый список для вашего цифрового продукта, нажмите «Электронная книга Kindle» (или «Мягкая обложка», если вы планируете продавать печатные и цифровые версии) на панели управления KDP. Заполните данные электронной книги:
- Название и подзаголовок. Выберите привлекательный заголовок и, при необходимости, подзаголовок.
- Информация о серии (если применимо). Если ваш продукт входит в серию, укажите название серии и номер тома.
- Номер издания (если применимо). Укажите номер издания, если это не первое издание.
- Автор: введите имя автора или псевдоним.
- Участники: добавьте соавторов или участников.
- Описание. Напишите убедительное описание книги, подчеркивающее ценность и содержание вашего цифрового продукта.
- Ключевые слова: используйте релевантные ключевые слова для улучшения видимости.
- Категории: выберите подходящие категории и подкатегории для вашего продукта.
- Возраст и диапазон оценок: Если применимо, укажите предполагаемую возрастную группу и диапазон оценок.
- Варианты выпуска: решите, хотите ли вы сделать свой продукт доступным для предварительного заказа или опубликовать его немедленно.
- Загрузите файл вашего цифрового продукта. Загрузите файл вашего цифрового продукта в поддерживаемом формате (MOBI или EPUB для электронных книг). Amazon преобразует электронную книгу в соответствующие форматы для устройств и приложений Kindle.
- Установите цены и роялти: определите цену на свой цифровой продукт. Amazon предлагает два варианта роялти:
- Роялти 70%: доступно для книг стоимостью от 2,99 до 9,99 долларов США и соответствующих другим критериям.
- Роялти 35%: применяется к книгам за пределами диапазона 70%, а также к книгам, продаваемым на определенных территориях.
- Опубликуйте свой цифровой продукт. После заполнения всех необходимых данных нажмите «Опубликовать электронную книгу Kindle», чтобы сделать свой цифровой продукт доступным на Amazon.
Зарегистрируйтесь в KDP Select (необязательно): KDP Select — это программа, которая позволяет вам получать дополнительные гонорары и пользоваться рекламными возможностями в обмен на то, что ваша электронная книга станет эксклюзивной для Amazon на определенный период (обычно 90 дней).Это необязательно, и вы можете решить, подходит ли это для вашего цифрового продукта.
Продвигайте свой цифровой продукт. После публикации важно продвигать свой цифровой продукт, чтобы максимизировать продажи.Вы можете использовать рекламные инструменты Amazon, проводить рекламные кампании, а также использовать социальные сети и маркетинг по электронной почте, чтобы охватить свою целевую аудиторию.
Мониторинг продаж и отзывов: следите за своими продажами и отзывами клиентов через панель управления KDP.Поощряйте довольных читателей оставлять отзывы, чтобы повысить популярность вашего продукта.
Узнайте все о том, как начать дропшиппинг на Amazon
Как продавать цифровые продукты на Shopify
Shopify против Etsy: с чего начать свой интернет-магазин?
Продажа цифровых продуктов на Shopify — это простой процесс, позволяющий охватить глобальную аудиторию.
- Зарегистрируйте учетную запись Shopify: Если у вас ее еще нет, посетите веб-сайт Shopify и зарегистрируйте учетную запись. Вы можете начать с бесплатной пробной версии, чтобы почувствовать платформу.
- Выберите свой план Shopify: выберите план Shopify, который соответствует вашим потребностям. Базовый план Shopify подойдет большинству продавцов цифровых товаров, но вы можете перейти на него по мере роста вашего бизнеса.
- Настройте свой магазин: следуйте указаниям мастера настройки Shopify, чтобы настроить имя, брендинг и домен вашего магазина. Вы можете использовать встроенный домен Shopify или подключить свой собственный, если он у вас есть.
- Выберите тему: выберите тему для своего интернет-магазина. Shopify предлагает как бесплатные, так и премиум-темы, которые вы можете настроить в соответствии с вашим брендом.
4. Добавьте продукты. Чтобы продавать цифровые продукты, перейдите на панель управления Shopify и нажмите «Продукты». Нажмите «Добавить продукт», чтобы создать новый список продуктов. Вот как настроить его для цифровых продуктов:
- Название: Введите название продукта.
- Описание. Предоставьте подробное описание вашего цифрового продукта, включая его функции и преимущества.
- Изображения и медиафайлы: загружайте изображения или макеты цифровых продуктов, чтобы продемонстрировать свой продукт.
- Ценообразование. Установите цену на свой цифровой продукт.
- Инвентарь. Поскольку цифровые продукты не имеют физического инвентаря, вы можете оставить этот раздел пустым или указать количество доступных загрузок.
- Варианты (если применимо). Если вы предлагаете разные версии или пакеты своего цифрового продукта, настройте варианты и цены соответствующим образом.
- Доставка: поскольку это цифровой продукт, выберите «Это цифровой продукт» в разделе доставки.
- Файлы: загрузите цифровые файлы для вашего продукта. Shopify позволяет загружать файлы напрямую или предоставлять ссылки для скачивания.
- Настройте параметры оформления заказа: на вкладке «Настройки» перейдите к «Оформить заказ». Убедитесь, что у вас настроен безопасный платежный шлюз, например Shopify Payments или сторонний поставщик платежей, например PayPal.
Прочтите все о том, как улучшить SEO на Shopify и Rank.
Настройте доставку цифровых продуктов. У вас есть несколько вариантов доставки цифровых продуктов клиентам:
- Ручная доставка: после того, как клиент совершит покупку, вы можете вручную отправить ему цифровой продукт по электронной почте или через службу обмена файлами.
- Автоматическая доставка. Приложения Shopify, такие как «Цифровые загрузки», могут автоматизировать процесс доставки, отправляя клиентам ссылку для скачивания после покупки.
- Сторонние платформы. Используйте стороннюю платформу, такую как SendOwl или FetchApp, для беспрепятственной доставки цифровых продуктов.
Обеспечьте поддержку клиентов. Будьте готовы предоставить поддержку клиентам в случае, если у клиентов возникнут какие-либо проблемы с цифровыми загрузками.Убедитесь, что у вас есть четкие инструкции о том, как загрузить цифровые продукты и получить к ним доступ.
Мониторинг продаж и аналитики: используйте встроенные инструменты аналитики и отчетности Shopify для отслеживания продаж, поведения клиентов и эффективности веб-сайта.Эти данные могут помочь вам усовершенствовать предложения цифровых продуктов и маркетинговые стратегии.
Продвигайте свои цифровые продукты. Продолжайте продвигать свои цифровые продукты, чтобы привлечь новых клиентов и сохранить существующих.Рассмотрите возможность использования цифровой рекламы, контент-маркетинга и социальных сетей для охвата вашей целевой аудитории.
Продажа цифровых продуктов на Shopify предлагает гибкий и масштабируемый способ монетизации вашего цифрового контента. При правильной стратегии и маркетинговых усилиях вы можете построить успешный онлайн-бизнес по продаже цифровых продуктов глобальной аудитории.
Глава 3: Лучшие цифровые продукты для продажи в 2023 году
Ландшафт цифровых продуктов постоянно развивается, и некоторые продукты будут особенно популярны в 2023 году.
Онлайн-курсы и контент электронного обучения
С развитием дистанционного обучения большим спросом пользуются онлайн-курсы, вебинары и образовательный контент. Поделитесь своим опытом, создавая ценные учебные материалы.
Цифровое искусство и дизайн
Цифровое искусство, иллюстрации и дизайнерские ресурсы востребованы для различных целей: от маркетинговых материалов до графики для социальных сетей.
Программное обеспечение и приложения
Разработка программного обеспечения или мобильных приложений может быть прибыльной, если вы удовлетворяете конкретную потребность или решаете проблему пользователей.
Электронные книги и письменный контент
Спрос на электронные книги, руководства и письменный контент остается высоким, особенно на нишевых рынках.
Глава 4. Продажа цифровых продуктов без веб-сайта
Не у всех есть ресурсы или желание поддерживать веб-сайт. К счастью, существуют альтернативные методы продажи цифровых продуктов.
Интернет-торговые площадки
Используйте популярные онлайн-рынки, такие как Etsy, eBay или Amazon, чтобы размещать и продавать свои цифровые продукты без необходимости создания специального веб-сайта.
Платформы социальных сетей
Используйте платформы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook или Pinterest, чтобы демонстрировать и продавать свои цифровые продукты напрямую своим подписчикам.
Как использовать новое партнерство Amazon + Pinterest в свою пользу!
Рекламная рассылка
Создайте список адресов электронной почты и отправляйте предложения продуктов непосредственно своим подписчикам. Такие платформы, как Mailchimp или ConvertKit, могут помочь управлять вашими маркетинговыми усилиями по электронной почте.
Выгодно ли продавать цифровые продукты?
Рентабельность продажи цифровых продуктов зависит от различных факторов, включая качество продукции, маркетинговые усилия и рыночный спрос. Многие создатели цифровых продуктов считают это выгодным из-за низких накладных расходов и потенциально высокой прибыли.
Последний, но тем не менее важный
Овладение искусством продажи цифровых продуктов — это одновременно искусство и наука. Чтобы выделиться на переполненном рынке, требуются креативность, стратегия и адаптируемость. В этом подробном руководстве мы рассмотрели ключевые шаги, позволяющие не только создавать выдающиеся цифровые продукты, но и успешно продвигать их на рынок и продавать их вашей целевой аудитории.
От идеи до создания, ценообразования и распространения — каждый этап пути играет решающую роль в успехе вашего цифрового продукта. Понимание своей аудитории, отслеживание тенденций рынка и предоставление исключительной ценности — все это важные компоненты этого процесса.
Более того, мы изучили различные платформы и рынки, которые предлагают возможности для продажи цифровых продуктов независимо от того, являетесь ли вы художником, писателем, разработчиком или педагогом. Эти платформы помогут вам охватить более широкую аудиторию и оптимизировать процесс продаж, позволяя вам сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего: создании исключительных цифровых продуктов.
Помните, что успех в продаже цифровых продуктов часто достигается благодаря настойчивости и постоянному совершенствованию. Очень важно собирать отзывы, адаптироваться к меняющейся динамике рынка и со временем совершенствовать свои стратегии. Воспользуйтесь инновациями, используйте возможности цифрового маркетинга и создайте бренд, который найдет отклик у вашей аудитории.
В конечном счете, искусство продажи цифровых продуктов – это не только транзакции; речь идет о построении отношений и обеспечении ценности. Следуя идеям и стратегиям, изложенным в этом руководстве, вы сможете отправиться в путешествие, чтобы превратить свои цифровые творения в процветающее и прибыльное предприятие. Итак, воспользуйтесь этой возможностью, раскройте свой творческий потенциал и овладейте искусством продажи цифровых продуктов на динамичном цифровом рынке сегодняшнего и завтрашнего дня. Ваш успех ждет!
