Как продавать книги на Amazon: пошаговое руководство

Продажа книг в Интернете может стать отличной подработкой или полноценным бизнесом , а Amazon — одна из лучших платформ электронной коммерции для продажи книг.

Помимо доминирования на рынке электронной коммерции США с долей рынка 37,8% и 2,74 миллиарда посещений в месяц, Amazon начинал как книжный онлайн-магазин, поэтому они кое-что знают о книжном бизнесе.

В этом посте я покажу вам, как продавать книги на Amazon, и поделюсь своими лучшими практиками и советами для достижения успеха.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Какие типы книг вы можете продавать на Amazon?

Вы можете продавать новые, бывшие в употреблении, антикварные и старинные книги в твердом переплете, электронных книгах и в мягкой обложке на Amazon. Вы также можете продавать книги без международных стандартных книжных номеров (ISBN) и учебники.

Если вы писатель, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на платформе Amazon для публикации электронных книг Kindle Direct Publishing (KDP) . Вы можете получать до 70 % роялти с продаж в зависимости от страны и количества проданных электронных книг.

Какие книги нельзя продавать на Amazon?

Amazon запрещает продавать книги с оскорбительным содержанием и содержанием, защищенным авторским правом, и они, не колеблясь, ограничат ваши списки, если будет обнаружено, что книга нарушает их политику.

В Интернете есть несколько примеров того, как Amazon исключил книги из списка продавцов после обнаружения антиправительственного, антирелигиозного, антирасового контента и контента, выступающего за насилие.

Понятно, что Amazon также не принимает книги с отсутствующими страницами, нечитаемым текстом или страницами в плохом состоянии.

Вот список рекомендаций Amazon по состоянию книг :

• Новое : Совершенно новые копии с неповрежденной обложкой и оригинальной упаковкой. Книги с пометкой «Сделка» или «Остаток» не могут быть указаны как «Новые».
• Подержанные – как новые : книги могут иметь незначительные косметические дефекты, такие как порезы, изгибы и следы на обложке, корешке или пылезащитной обложке. Страницы должны быть чистыми, без выделений и заметок.
• Подержанные – очень хорошие : книги могут иметь незначительные косметические дефекты. Кейс для книг, пылезащитные чехлы и термоусадочная пленка могут отсутствовать.
• Используется – Хорошо : страницы могут иметь ограниченные заметки и выделение. Книги также могут иметь такие ярлыки, как «Из библиотеки».
• Б/у – допустимо : страницы могут иметь незначительные повреждения водой, но текст должен быть читабельным. Термоусадочная пленка, обложка книжного набора и пылезащитная крышка могут отсутствовать.

Вы также можете продавать предметы коллекционирования, такие как первые издания, печатные издания и подписанные книги . Правила продажи предметов коллекционирования отличаются от правил общего состояния.

К категории «Коллекционные книги» применяются следующие правила:

• Коллекционные – как новые : обложки и страницы должны быть целыми, без складок. У книги могут быть небольшие, но незаметные недостатки.
• Коллекционная – Очень хорошо : все части книги должны быть целыми, без заметок или выделений. Суперобложка может иметь несколько признаков сколов или потертостей.
• Коллекционное – хорошее : на корешке книги могут быть следы износа.
• Коллекционное – приемлемое : книга должна быть читабельной, несмотря на значительный износ.

Сколько стоит продавать книги на Amazon?

Продажа книг на Amazon обойдется вам в 15% от вашего дохода в виде комиссионных за рефералов и комиссию за закрытие в размере 1,80 доллара США за каждую проданную книгу . Если вы пользуетесь сервисом выполнения Amazon, рассчитывайте, что в среднем вы будете платить еще 20% от своего дохода.

Однако общая стоимость будет зависеть от цены книги, размера, веса и гонорара.

Чтобы лучше понять затраты на продажу книги на Amazon, давайте рассмотрим следующие два примера:

Пример №1

«Все кончается на нас» Коллин Гувер — одна из самых продаваемых книг на Amazon прямо сейчас. Вот факторы, которые определяют комиссию Amazon :

• Вес продукта : 10,40 унций
• Размеры продукта : 5,31 х 0,9 х 8,25 дюйма
• Цена (мягкая обложка) : $9,99.

Вот разбивка затрат :

• Реферальные сборы Amazon : 1,50 доллара США.
• Плата за закрытие : $ 1,80
• Плата за выполнение : $ 4,75
• Плата за хранение : $0,03

Amazon взимает общую плату в размере около 8,08 долларов за книгу за 9,99 долларов. Продавец может получить чистую прибыль в размере 1,91 доллара или 19% за книгу .

Пример #2

«Атлас звездочета National Geographic: полный путеводитель по ночному небу» представляет собой книгу в твердом переплете со следующими подробностями :

• Вес продукта : 6,22 фунта
• Размеры продукта : 10,5 х 1,5 х 14 дюймов
• Цена : 49,99 долларов США.

Amazon взимает следующие сборы :

• Реферальные сборы Amazon : 7,50 долларов США.
• Плата за закрытие : $ 1,80
• Плата за выполнение : $ 8,29

Общая комиссия, взимаемая Amazon, составляет 17,59 долларов США. Чистая прибыль составляет $32,40 или 64,81% за книгу .

Как видите, вес и цена книги могут влиять на прибыль — недорогие книги, как правило, имеют низкую маржу, особенно большие и тяжелые книги, доставка которых стоит дороже.

Прежде чем выставлять книгу на продажу, вы можете рассчитать точную комиссию Amazon FBA с помощью калькулятора доходов Amazon.

Чтобы рассчитать примерную выручку ваших конкурентов , перейдите к списку книг и прокрутите вниз раздел «Сведения о продукте». Затем скопируйте и вставьте ISBN книги в калькулятор FBA.

Где найти книги для продажи на Amazon?

Лучшие места, где можно найти книги для продажи или перепродажи на Amazon, включают книжные распродажи, дисконтные сайты, оптовые магазины, ликвидационные поддоны, eBay и Facebook Marketplace.

• Распродажа книг . Вы можете купить книги комплектами по низкой цене на местных книжных распродажах. Во время поиска попробуйте использовать приложение для сканирования книг, чтобы проверить цену продажи конкретной книги на Amazon.
• Онлайн-арбитраж : существует множество веб-сайтов, на которых книги продаются по низким ценам. Вы можете покупать свои книги на этих веб-сайтах и ​​перепродавать их на Amazon с прибылью.
• Оптом : Вы можете приобрести книги оптом по очень низким ценам у оптового поставщика. Используйте приложение для сканирования книг, чтобы не покупать книги, которые плохо продаются на Amazon.
• Поддоны для ликвидации : возвратные поддоны Amazon — это огромные контейнеры с продуктами, которые продаются в ликвидационные магазины, такие как BlueLots и BULQ, по низким ценам. Вы можете сделать ставку на них онлайн или купить случайные лоты.
• Аукционы eBay : Вы можете найти учебники и комплекты книг, проданные на аукционе по низкой цене на eBay.
• Facebook Marketplace : люди, которые хотят навести порядок в доме, часто используют Facebook Marketplace, чтобы избавиться от своих старых вещей. Вы можете найти там хорошие предложения, так как люди, особенно родители, продают учебники и старые книги по низким ценам.

Как составить список книг на Amazon

Размещение книг на Amazon — это то же самое, что и размещение любого другого продукта, за исключением того, что вы должны указывать состояние книги в описании продукта.

Вот пошаговые инструкции по размещению книг на Amazon .

Шаг 1: Создайте учетную запись продавца Amazon

Первым шагом является регистрация в качестве физического лица или профессионального продавца.

Индивидуальные планы продаж не имеют ежемесячной платы, но вы платите комиссию в размере 0,99 доллара США за проданный товар и комиссию в размере 15% от цены продажи.

С профессиональной учетной записью для продажи вы платите ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США. Однако Amazon предоставляет вам доступ к рекламе, массовым спискам, отчетам и многому другому.

Плата в размере 0,99 доллара США за товар не взимается с профессиональных аккаунтов, но вы по-прежнему платите комиссию за все продажи продуктов . Вы можете начать как индивидуальный продавец и перейти на профессиональный аккаунт, когда у вас будет более 40 продаж в месяц.

Шаг 2: выберите метод выполнения

Есть три способа выполнения заказов на Amazon :

1. Выполнение Amazon (FBA)
2. Выполнение продавцом (FBM) или торговой сетью (MFN)
3. Продавец выполнил Prime (SFP)

Если вы выбираете Amazon FBA, Amazon управляет упаковкой, хранением, доставкой, обслуживанием клиентов и возвратом всех ваших заказов. В свою очередь, вы платите комиссию за выполнение этой услуги.

С FBM вы отвечаете за все, включая хранение, отгрузку, возврат, запросы на возврат средств и жалобы клиентов. Однако вы не платите сборы FBA, которые могут составлять от 20% до 30% от ваших продаж.

Недостатком является то, что заказы FBM не имеют права на Прайм. Таким образом, ваши объявления не получат значок «Prime», «FBA» или «FREE Delivery».

Поскольку Amazon предлагает своим членам Prime бесплатную доставку и другие вознаграждения, покупатели с большей вероятностью выберут продукт FBA .

Программа Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) — хороший компромисс, поскольку вы можете отправлять продукты без FBA и при этом получать преимущества Amazon Prime.

К сожалению, всегда есть очередь на присоединение к SFP без гарантии принятия.

Шаг 3: Создайте список книг

Выполните следующие действия, чтобы создать список книг на Amazon:

1. Войдите в свою учетную запись Seller Central и выберите «Инвентарь».
2. Выберите «Добавить продукт».
3. Введите название книги, ISBN, UPC или ASIN в поле поиска. Все книги, изданные после 1967 года, имеют номер ISBN в конце книги. Вы можете найти ASIN листинга в URL-адресе и в разделе «Сведения о продукте». Если продукта нет в списке на Amazon, щелкните гиперссылку «Я добавляю продукт, не продаваемый на Amazon» под окном поиска и добавьте сведения о продукте.
4. Опишите состояние книги (новая, коллекционная, бывшая в употреблении), используя раскрывающийся список справа от соответствующего результата отображения.
5. Нажмите «Продать этот продукт».
6. Добавьте «Стандартная цена» и «Состояние» (если книга подержанная или коллекционная).
7. Выберите свой канал реализации.
8. Нажмите «Сохранить и закончить», а затем «Сохранить и продолжить».

Если вы используете Amazon FBA для выполнения заказов, вам необходимо создать отправку. Оттуда вы можете использовать рекламные инструменты Amazon для продвижения своей книги и увеличения продаж.

Советы по продаже книг на Amazon

Проверьте рейтинг бестселлеров

Каждый продукт Amazon имеет рейтинг бестселлеров (BSR), который можно найти в разделе «Сведения о продукте» списка.

Чем ниже BSR продукта, тем больше его копий продается на Amazon .

По данным Web Retailer, продукты с BSR от 8 000 до 10 000 обычно совершают от 4 до 6 продаж в день, продукты с BSR от 5 000 до 8 000 — от 6 до 10 продаж в день, а товары с BSR от 2 000 до 5 000 — от 10 до 20 продаж в день .

Обратите внимание, что количество ежедневных продаж может варьироваться в зависимости от количества книг, перечисленных в категории.

Будьте честны в отношении состояния книги

Не разочаровывайте покупателей, указывая точное состояние книги, поскольку неточное описание может привести к плохим оценкам и отзывам.

Лучше выбрать состояние книги ниже, чем фактическое состояние . Например, выберите «Б/у — очень хорошее», если вы считаете, что состояние книги «Б/у — как новая».

Добавить примечание к условию

Вы можете добавить примечание о состоянии, если вы продаете подержанную книгу. Это включает в себя сведения о отметинах или царапинах на корешке, пылезащитной обложке и книге .

Добавление примечания к условию устанавливает четкие ожидания клиентов в отношении того, что они должны ожидать , когда они получат книгу, а также может помочь вам сократить количество возвратов.

Обеспечить надлежащую упаковку

Если вы сами заботитесь о доставке, используйте пузырчатую пленку и другие защитные упаковочные материалы, так как книги часто повреждаются во время доставки.

Если вы отправляете несколько книг , рассмотрите возможность упаковки каждой из них отдельно. В идеале книги должны быть помещены в мягкий конверт или коробку с минимальным пространством для движения.

Стоит ли продавать книги на Amazon?

Продажа книг на Amazon — отличный способ открыть интернет-магазин и узнать об электронной коммерции . Настроить учетную запись на Amazon очень просто, и у вас есть возможность продавать физические и цифровые копии книг в Интернете.

Вы можете стать успешным продавцом книг на Amazon при тщательном планировании и правильной маркетинговой стратегии. Не забывайте следить за меняющимися рыночными тенденциями и соответствующим образом корректировать свой подход.