Как продать рекламное пространство в 2021 году. Руководство для веб-издателей

Возможно, вы начали свое издательское путешествие как энтузиаст ведения блога или разработали веб-сайт для своей компании, клуба или организации. Затем вы заметили, что ваш сайт начал генерировать значительный трафик, и начали задаваться вопросом, как вы можете его монетизировать.

Вы думаете в правильном направлении. Если ваш сайт привлек достаточно большую аудиторию - это актив, который может приносить стабильный доход. Наиболее интуитивно понятное решение - выяснить, как продавать рекламные места на вашем сайте. Цифровая торговая площадка предлагает несколько моделей продажи рекламы; у каждого свой метод монетизации и свои технические требования.

В этом руководстве мы проанализируем различные методы продажи рекламных мест и установим требования к размещению рекламы на веб-сайте.

1. Программная реклама.

Программная реклама - это процесс продажи рекламы в Интернете через автоматизированные платформы.

Рекламные места продаются на аукционах в реальном времени, что заставляет рекламодателей конкурировать за показы, увеличивая доход издателей.

Рекламодатели делают ставки на отдельные показы вместо того, чтобы покупать блоки рекламы. В то же время издатели получают реальную рыночную стоимость за свои места размещения и зарабатывают больше для востребованной аудитории.

Рекламный сервер

Чтобы начать размещать рекламу на своем веб-сайте напрямую или программно, издателям необходимо установить партнерские отношения с надежным рекламным сервером.

Рекламный сервер - это ключ к монетизации показов и управлению рекламными площадками. Сервер объявлений создает тег, который устанавливается на веб-страницу для показа объявлений и получения запросов объявлений.

С рекламным сервером издатели подключаются к рекламодателям с помощью рекламных тегов и продают свои ресурсы с помощью водопада. Им приходится настраивать кампании и загружать креативы вручную.

SSP

Издатели также могут добавить партнерскую платформу поставщика (SSP) в интерфейс основного рекламного сервера, чтобы продавать остаточный трафик и подключать дополнительные источники монетизации.

SSP добавляет рекламное пространство издателя в список ресурсов, которые он предлагает рекламодателям. Когда пользователь посещает веб-сайт издателя, тег объявления передает запрос объявления в SSP, информируя его о пользователе и его характеристиках, чтобы сопоставить его с соответствующим объявлением от рекламодателя. Затем рекламные места программно продаются заинтересованным сторонам с аукциона.

Подключение к SSP позволяет издателям получить доступ к различным программным методам продаж, включая открытый RTB, назначение ставок по заголовкам или частную торговую площадку.

Подробнее о методах алгоритмических покупок и основах экосистемы вы можете прочитать в нашем руководстве по программным продажам .

Рекламная сеть

Издатели, которые хотят более практичного подхода, сбора данных и хотят продавать узкие сегменты аудитории более безопасным для бренда рекламодателям, также могут рассмотреть возможность подключения к рекламной сети. Рекламные сети облегчают общение между рекламодателями и издателями. Это не просто посредники между двумя участниками рынка, которые проводят рекламные сделки. Это комплексные платформы с возможностями управления данными и креативами, которые позволяют им лучше обслуживать рынок.

Современные рекламные сети обычно концентрируются на определенном инвентаре, так называемой вертикальной рекламной сети. Они предпочитают специализироваться на определенных темах контента или обслуживать определенные демографические данные или географическое положение. Поскольку рекламные биржи и SSP уже охватывают основы рынка медиа-трейдинга, рекламные сети концентрируются на премиальном инвентаре. New York Times и Forbes торгуют своей аудиторией через рекламные сети.

Водопад против ставок по заголовку

Стратегия торговли рекламой по умолчанию всегда заключалась в соединении партнеров по спросу с html-кодами через водопадную модель, предлагая трафик по очереди, обычно сначала прямым рекламодателям, затем агентствам, а затем рекламным сетям.

Эта модель оказалась сложной для масштабирования и имела несколько существенных ограничений:

• потеря трафика на коммутационных дорогах;
• длинная цепочка передачи трафика;
• потери при засыпке;
• пропустил высокие ставки;
• комплексное управление и аналитика.

С годами рынок программных продаж развивался, а спрос на разные платформы распределялся. Рекламные сети, которые гарантируют заполнение рекламного места, не всегда могут предложить хорошую цену за показ. Теперь, чтобы обеспечить подходящую скорость заполнения, издателям приходится иметь дело с множеством партнеров по спросу, в то время как HTML-коды вряд ли могут доставить .

Подключение тегов нескольких систем увеличивает время загрузки креатива, а цепочки запросов к серверу могут не успевать показывать рекламу. Поэтому сообразительные издатели подключают более продвинутое технологическое решение - назначение ставок по заголовкам.

Header Bidding - это технология автоматизированного аукциона, которая позволяет сайтам получать ставки от нескольких рекламодателей одновременно. HB - отличный инструмент для увеличения конкуренции за рекламное место и, следовательно, за среднюю цену за тысячу показов и доход веб-сайта.

Требования к издателям

У поставщика общих служб обычно есть определенный набор требований, чтобы присоединиться к их сети издателей и программно продавать инвентарь. Например, чтобы подать заявку на Google AdSense , ваш блог должен быть активен не менее шести месяцев и привлекать около 250 уникальных посетителей в день. Большинство посетителей сайта должны быть из США, Великобритании, Канады, Австралии и европейских стран.

Чтобы присоединиться к Admixer.SSP , издатели должны иметь соответствующий контент без ссылок на азартные игры, контент для взрослых и т. Д. Он должен иметь не менее 1 миллиона посетителей в месяц, иметь показатель отказов ниже 50% и иметь только лицензионный контент без авторских прав. нарушения.

2. Реклама с прямой продажей.

Издатели, которые все еще увеличивают свой трафик или желают осуществлять больший контроль над рекламой, отображаемой на своем веб-сайте, могут продавать свои рекламные места напрямую рекламодателям.

Эта модель не требует посредника, такого как рекламная сеть или SSP, и позволяет издателям устанавливать прямые отношения с брендом, а не делить комиссию с кем-либо. Прямые продажи позволяют издателям устанавливать долгосрочные партнерские отношения и резервировать блоки рекламы для конкретных рекламодателей.

Единственная ошибка заключается в том, что продажа рекламы напрямую влечет за собой поиск рекламодателей вручную и индивидуальное согласование условий с каждым из них . Для этого процесса требуется назначенный продавец, что может быть обременительным для малых и средних издателей.

Как найти прямых рекламодателей

Издатели, которые работают в определенной нише контента, имеют больше возможностей для поиска прямых рекламных сделок. Им следует исследовать СМИ в одних и тех же категориях контента и исследовать бренды и компании, которые их рекламируют.

Поиск прямых рекламодателей - это полномасштабная операция по продажам, которая включает в себя создание потенциальных клиентов, выполнение холодных звонков или холодных электронных писем и установление связи с потенциальными партнерами.

Как привлечь прямых рекламодателей

Издатели повышают привлекательность своего инвентаря, предлагая рекламодателям медиа-кит. Он должен включать аналитику сайта, включая просмотры страниц и показатель отказов, отдельные сегменты пользователей, охват и взаимодействие, чтобы рекламодатели могли определить, подходит ли им рекламное пространство.

3. Партнерский маркетинг

Более простой способ начать зарабатывать на своем медиаактиве - присоединиться к партнерской программе.

Партнер - это промоутер, который размещает партнерскую ссылку в своем блоге или социальных сетях и помогает предприятиям с конверсиями. Аффилированными лицами могут быть не только отдельные блоггеры, но и крупные компании и контентные платформы. Как правило, это блогеры или создатели контента, работающие в отрасли, связанной с рекламируемым ими продуктом. Их читатели и целевая аудитория рекламодателя пересекаются, поэтому продвижение происходит органично. По этой причине вы должны выбрать партнерскую программу, которая может быть выгодной и интересной для посетителей вашего сайта.

Партнеры работают по моделям, основанным на производительности, с разными целями конверсии. Модели устанавливаются рекламодателями и различаются в зависимости от их целей:

• устанавливает
• ведет
• действия

Партнерские модели

Партнер получает комиссию только тогда, когда посетитель становится потребителем и совершает желаемое действие. Это может включать отправку формы, предварительный заказ, клики или продажи. В рекламе, основанной на эффективности, вам платят только в том случае, если посетитель делает то, что требуется.

Несколько моделей помогают измерить результаты:

• Партнерам платят за потенциальных клиентов. Обычно это включает подписку на бесплатную пробную версию, обращение к представителю и т. Д. В этой модели рекламодатель не измеряет конверсии и качество лида. Кроме того, он обычно используется для дорогих продуктов и услуг, с многоступенчатым покупателем и активным участием торговых представителей.
• Аффилированные лица получают комиссию, когда совершают продажу . Эта модель обычно используется для всех видов товаров и услуг. Партнерам платят комиссию с каждой продажи, которую они привлекают через свою ссылку для отслеживания.
• Партнерам платят за клики. Это происходит независимо от того, было ли оформлено предложение или продажа. Это довольно редкая процедура, поскольку это риск для рекламодателя, главным образом потому, что не все клики помогают генерировать потенциальных клиентов.

Рекомендации для веб-издателей

Независимо от того, какой метод вы выберете для продажи рекламных площадей, существует несколько отраслевых стандартов и передовых практик, которые вы можете использовать для привлечения надежных рекламодателей и поддержания своей репутации:

Прозрачность

Ваш сайт должен быть прозрачным для широкой публики, а учетные данные и контактная информация должны быть указаны на его основных страницах. Кроме того, было бы лучше, если бы вы сообщали рекламодателям все свои ключевые показатели открыто.

Цифровая реклама страдает от неавторизованных реселлеров, мошенничества, связанного со спуфингом домена, и нарушений безопасности. В результате рекламодатели тратят до 15% своих бюджетов на неизвестную дельту в цепочке поставок.

Чтобы исправить эту ситуацию, IAB рекомендует издателям размещать файл ads.txt , содержащий проверенных продавцов инвентаря издателя. Эта технология позволяет рекламодателям обнаруживать неавторизованных реселлеров и предотвращать мошенничество на ранних этапах программных покупок.

Содержание

Создание соответствующих оригинальных материалов должно быть самым большим приоритетом для веб-издателей. Рекламодатели предпочитают узконаправленный веб-сайт, освещающий определенные темы, такие как спорт, образ жизни, отцовство и т. Д.

ПРИМЕЧАНИЕ: рекламодатели обычно вносят в черный список сайты, связанные с азартными играми, табаком или алкоголем, оружием или спорными политическими темами.

Сайт должен содержать разумное количество материалов, не менее 25-30 страниц статей, обзоров или сообщений в блогах.

Еще одна отличная контент-стратегия - создание видеоконтента. Видео - один из самых востребованных рекламных ресурсов в настоящее время. По данным eMarketer, почти 50% программных бюджетов рекламодатели тратят на видеорекламу, как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Дизайн

Визуальные элементы и макет веб-страницы - это первое, что читатели замечают в веб-сайте и создают неизгладимое впечатление. Вашему сайту нужен профессиональный дизайн, визуально привлекательный для вашей целевой аудитории. Он может быть разным для разных демографических групп и регионов, поэтому не копируйте слепо пример конкурентов и тщательно исследуйте свою нишу и личность аудитории. Ваш веб-сайт должен иметь четкую, удобную для навигации структуру, обеспечивающую беспроблемный пользовательский интерфейс.

При рассмотрении различных решений для показа рекламы учитывайте, как это повлияет на время загрузки и задержку страницы. Еще одним важным фактором является совместимость веб-сайтов с мобильными устройствами и планшетами, двумя быстро развивающимися средами цифровой рекламы.