Как защитить прессу для вашего бизнеса

Эта статья была написана в соавторстве с Дженнифер Родригес и Мейсон Эйд.

  три лучших гола   Маркетологи B2B достигают с помощью контент-маркетинга узнаваемости бренда, укрепления доверия и доверия, а также обучения аудитории. Другими словами, они преследуют   продуманное лидерство.

Почему?

Потому что интеллектуальное лидерство может помочь компаниям охватить свою целевую аудиторию и закрыть больше сделок. Фактически,   более половины   лиц, принимающих решения, тратят более часа в неделю на просмотр интеллектуального контента, а 47% покупателей говорят, что интеллектуальный контент привел их к поиску и покупке у компании, которая не была лидером в своей области.

Итак, как компании могут действовать   формирование идейного лидерства? Одним из способов является обеспечение освещения в прессе.

—

Ищете более подробную информацию о том, как вы можете использовать PR-стратегии для развития своего бизнеса?

—

Что такое упоминания в прессе?

Как вы могли догадаться, упоминания в прессе — это упоминания о вас или вашей компании в прессе. Но как на самом деле выглядит упоминание в прессе?

• Ваша цитата включена в статью.
• Упоминание вашей компании используется в качестве примера в статье.
• Интервью с вами публикуется в виде письменной статьи или публикуется в виде видео или подкаста.
• Избранная статья демонстрирует ресурс, который вы создали, или даже профилирует ваш бизнес.

В любом формате упоминание в прессе — это упоминание о вас или вашем бренде, представляющее ценность для аудитории публикации. Давайте посмотрим на пример.

«Как украинская компания Respeecher омолодила голос Марка Хэмилла для «Бобы Фетта» и «Мандалорца»» — это упоминание в прессе, которое мы получили от одного из наших клиентов, Respeecher. Хотя получить подобную функцию может быть сложно, в этой конкретной PR-презентации было несколько убедительных элементов, которые вызвали интерес у публикации:

• В то время выходили новые эпизоды «Бобы Фетта» и «Мандалорца».

• Компания отвечала на настоящий технический вопрос, который был бы интересен читателям этого издания: как спустя десятилетия они создали голос более молодого персонажа?

• Этический аспект работы компании помог сделать публикацию более удобной для обсуждения того, что было или могло бы быть спорным инструментом.

• Мы смогли предложить эксклюзивную демоверсию VIP-списку. Предоставление им возможности увидеть технологию воочию помогло продвинуть эту возможность вперед.

—

Хотите увидеть больше примеров заработанных медиа-результатов?

—

Почему важно освещение в прессе?

При построении стратегии контент-маркетинга для   Формируйте интеллектуальные лидерские позиции, компании должны стремиться к упоминанию своего бизнеса в прессе, поскольку это дает ряд ключевых преимуществ:

• Доверие к третьей стороне:   Упоминание в качестве источника в статье в авторитетном издании повышает доверие способами, которые невозможны в собственных средствах массовой информации (например, в сообщениях в блогах) и статьях, написанных гостями, которые вы написали сами. Это полезно, когда вы пытаетесь привлечь инвесторов и новый бизнес.

• Осведомленность:   Хотя вы не можете просто рекламировать свои продукты и услуги в ответах на интервью, упоминание в прессе и обмен мнениями по-прежнему позволяет вам привлечь внимание к вашей компании и вашему личному бренду. Это также может открыть для вас новую аудиторию, к которой вы обычно не имеете доступа.

• Актуальность:   Когда вас приглашают поговорить о проблемах и тенденциях в вашей области, вы можете добавить свою точку зрения к более широкому отраслевому разговору. Это может убедить вашу аудиторию в том, что вы являетесь дальновидным экспертом, который знает о текущих событиях и подталкивает отрасль к будущему. Вы также можете использовать PR-питчинг как способ окунуться в новые и актуальные темы, не посвящая им целые фрагменты контента.

• SEO:   Если упоминание о вас или вашем бизнесе включено в статью, есть вероятность, что публикация будет содержать обратную ссылку на вашу компанию или часть контента, который вы создали. Эти обратные ссылки могут повысить авторитет вашего веб-сайта и, следовательно, ваш рейтинг на страницах результатов поисковых систем.

• Построение отношений:   Упоминания в прессе могут познакомить публикацию с вашей работой и идеями, давая вам возможность построить отношения, которые в конечном итоге могут привести к будущим гостевым постам или другим возможностям, таким как выступления с выступлениями, участие в подкастах, возможность стать будущим источником истории и т. д. .

Как обеспечить упоминания в прессе для вашего бизнеса

Предприятия могут реализовать вышеуказанные преимущества только в том случае, если они действительно будут представлены в прессе. Итак, как вы можете получить освещение в СМИ для вашего бизнеса?

1. Создайте идейное лидерство с помощью собственных СМИ и гостевых постов.

Журналисты, авторы статей и редакторы не могут упоминать вас в своих материалах, если они никогда о вас не слышали и если у них нет оснований полагать, что вы являетесь экспертом.

Публикуйте сообщения в блогах, гостевые сообщения, технические документы, отраслевые отчеты, собственные исследования и многое другое, чтобы продемонстрировать свой опыт и   создайте свое идейное лидерство   в вашем пространстве. Таким образом, когда вы обратитесь к изданиям, предлагающим поделиться своим опытом, они смогут сказать, что вы на самом деле тот эксперт, за которого себя выдаете.

—

Готовы использовать контент для создания идейного лидерства?

—

2. Иметь четкую точку зрения.

Когда вы обращаетесь к публикациям, чтобы получить упоминания в прессе, вы не можете просто повторить то же самое сообщение, которое уже есть. Вы должны   иметь особую точку зрения   с вашей уникальной точки зрения в отрасли. Если вы плывете по волнам того, что говорят все остальные в вашей области, у представителя СМИ нет причин интересоваться вашими мыслями, а не чьими-то еще.

Поэтому, когда вы делитесь своим опытом, согласовывая свое идейное лидерство со своими целями и мнениями, убедитесь, что контактное лицо в СМИ еще не слышало об этом. Найдите то, что отличает вашу точку зрения от точки зрения ваших коллег, и сделайте это основой своей презентации.

3. Будьте в «режиме истории», а не в «режиме продаж».

Иногда лидеры мнений находятся в «режиме продаж», когда им нужно быть в «режиме истории». Позволь мне объяснить.

Компании часто неправильно понимают фактическую добавленную стоимость своих предложений или то, какие аспекты могут быть привлекательными для публикаций и их читателей. Это может привести к тому, что идейные лидеры сосредоточат свое PR-освещение на сообщениях, которые, как правило, работают на них в их циклах продаж, а не на сообщениях, которые привлекут интерес контакта в СМИ к освещению компании для публикации.

Например, директор по маркетингу компании, продающей системы безопасности, может подумать: «Мне нужно убедить людей в качестве этих систем». Хотя это может быть верно для веб-сайта компании и рекламных материалов, это не так для упоминаний в прессе. Журналист или редактор, вероятно, будет больше заинтересован в том, как знания этого лидера могут быть применены конкретными способами, например, как системы безопасности могут использоваться в школах, как сообщества могут лучше сочетать системы безопасности и ресурсы правоохранительных органов, как технологии могут использоваться в магазинах. для предотвращения краж и т.д.

4. Рассмотрите семь значений новостей.

Когда вы представляете себя или свой бизнес для освещения в прессе, вы должны убедиться, что учитываете то, что журналисты и редакторы ищут в своем освещении. Обдумывание семи значений новостей может помочь в этом:

• Влияние:   Произошли ли изменения в отрасли, которые будут иметь волновой эффект?

• Своевременность:   В вашем регионе вступает в силу новый закон? Отсылка к поп-культуре, которая будет в центре внимания?

• Известность:   Есть ли какие-то известные или заметные индивидуальные связи или проекты?

• Близость:   Есть ли угол, который убедителен для определенного региона или области?

• Новинка:   У вас есть необычная, причудливая или интересная история?

• Конфликт:   У вас есть твердое мнение по вопросу, который еще предстоит решить?

• Актуальность:   У вас есть что-то уникальное, что можно добавить к текущему разговору в отрасли?

5. Напишите привлекающую внимание презентацию.

Если вы делитесь своим опытом с публикациями, вы должны убедиться, что ваша электронная почта не затеряется среди сотен, если не тысяч, других PR-рассылок в почтовых ящиках редакторов. Вдобавок к огромному количеству электронных писем, с которыми вы конкурируете, общеизвестно, что трудно заставить людей просто открыть электронное письмо — средний показатель открываемости электронной почты в СМИ и публикациях составляет   только 22%. Так что следуйте советам в   этот пост в блоге   написать яркое электронное письмо, и   обновить строки темы электронной почты   с помощью такого инструмента, как CoSchedule.

Упоминания в прессе могут стать отличным способом стать лидером в своей отрасли и развивать свой бизнес. Так чего же ты ждешь? Воспользуйтесь этими советами, чтобы вывести свою контент-маркетинговую и PR-стратегию на новый уровень.

Не знаете, какие публикации выбрать? Пройдите наш тест по публикациям, чтобы узнать, какие публикации читает ваша целевая аудитория.