Как масштабировать дропшиппинг-бизнес
Опубликовано: 2021-04-26Хотите масштабировать дропшиппинг-бизнес, но не знаете, как это сделать? Вот что вам нужно знать.
Дропшиппинг позволяет вам заняться розничным бизнесом без рисков, традиционно связанных с открытием магазина, особенно с покупкой значительного количества товаров для продажи, которые вам, возможно, придется хранить на дорогом складе. Вместо этого вы просто решаете, какие продукты вас интересуют и которые вы хотели бы продавать — скажем, витамины — а затем создаете веб-сайт электронной коммерции и занимаетесь маркетингом и продажей своих продуктов.
Когда заказы на ваши витамины различных брендов, как мы надеемся, поступают потоком, это вопрос заказа у производителя или продавца и отправки товаров покупателю. Вы можете с самого начала связаться с продавцами и выработать договоренность или соглашение о сторонних продажах, или вы можете просто пойти дальше и продавать через свой веб-сайт без такового.
В любом случае, ключ к успешной дропшиппингу, как и в любом бизнесе, лежит в маркетинге: привлечь внимание к вашему предприятию и привлечь клиентов, отвоевать себе часть рынка и увеличить уровень прибыли. Прежде чем мы перейдем к тому, как масштабировать бизнес прямой поставки, давайте рассмотрим некоторые причины, по которым вы можете выбрать эту модель в первую очередь.
Зачем заниматься дропшиппинг бизнесом?
Многие люди мечтают начать свой собственный розничный бизнес, продавать любимые продукты и развивать бизнес, к которому лояльны покупатели и который перерастет в успешное и прибыльное предприятие. Делать это традиционным способом, с помощью обычного магазина, становится все труднее, так как онлайн-покупки резко возросли, не говоря уже о часто значительных накладных расходах на аренду помещений, наем персонала, оплату высоких ставок, покупку акций и другие расходы, которые могут быстро вывести вас из бизнеса.
Привлеченные удобством интернет-покупок и, как правило, более низкими ценами и быстрой доставкой, все больше людей, чем когда-либо, бросают свои местные магазины и все усилия, связанные с тем, чтобы добраться до них, а затем найти место для парковки и оплатить его — и делают это с комфортом. вместо своего дома.
Мировые продажи электронной коммерции в настоящее время оцениваются примерно в 25,6 трлн долларов США, что является огромной цифрой, которая включает продажи электронной коммерции B2B, но с потребительскими продажами, определяющими большинство онлайн-покупок, а Соединенные Штаты, Япония и Великобритания доминируют на мировом рынке электронной коммерции.
Если вы намереваетесь создать интернет-магазин, у вас все еще могут быть некоторые из этих требований к капиталу, потому что вам нужно будет арендовать помещения, такие как склад или его часть, где вы будете хранить свою продукцию, и нанять персонал для заниматься выполнением заказов. Тот факт, что у вас есть магазин электронной коммерции, не обязательно означает, что ваши расходы ниже по сравнению с магазином на главной улице. Но с дропшиппингом у вас есть свой магазин, но практически нет расходов — и вы можете получать высокую прибыль, если выберете правильные продукты и успешно продвинете свой бизнес.
Преимущества дропшиппинг-бизнеса заключаются в том, что начальные затраты низкие, поэтому вход прост, а также у вас низкие затраты на выполнение заказов, потому что обычно это делает производитель или продавец. Однако одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы практически не контролируете процесс выполнения, сколько времени это занимает или когда клиент может получить свой заказ. Кроме того, вы полностью зависите от запасов других фирм и их доступности — все это означает, что вам нужно разумно выбирать свои продукты и производителей.
Доберитесь до вершины Google бесплатно
Итак, как масштабировать свой бизнес по дропшиппингу?
Наиболее важным аспектом дропшиппинга, помимо маркетингового элемента, является тщательный выбор продуктов. Выбирать нишевые продукты, которые покупателям может быть трудно найти в другом месте, — отличная идея, потому что, если вы думаете о продаже общедоступных товаров, почему люди придут к вам, а не в крупные магазины электронной коммерции, такие как Amazon?
Когда вы определитесь с теми продуктами, которые вам нужны, пришло время найти их, а также протестировать. Цена, очевидно, является критическим вопросом, так как теперь вы можете многое добавить к ней (своей марже), прежде чем отказывать клиентам и устанавливать себе цену на рынке. И вам не нужно заполнять свой магазин сотнями товаров в начале, потому что вы можете проверить свою концепцию, возможно, вначале с несколькими десятками, и посмотреть, как идут дела. Некоторые продукты могут быть более популярными, чем другие, и вы можете обнаружить, что некоторые из них, которые, как вы думали, улетят с виртуальных полок, вообще не продаются — точно так же у вас нет тысяч где-то на складе.
Далее, с масштабированием дропшиппинг-бизнеса, мы приходим к поиску вашей аудитории и рекламы в Google и социальных сетях? Или, возможно, вы решите, что сочетание этих двух факторов обеспечивает трафик на ваш сайт. Как вы собираетесь рассказать о своем замечательном новом сайте прямой поставки и как вы собираетесь привлекать своих первых клиентов — людей, которые могут стать лояльными к вашему предложению и стать постоянными и постоянными клиентами?
Будете ли вы идти по органическому маршруту и продвигать свой сайт через блоги и платформы социальных сетей, таких как Instagram и Facebook, или вы выберете платный трафик в форме лучшего. Преимущество рекламы с оплатой за клик (PPC) заключается в том, что вы получаете мгновенный трафик и продажи.
Привлечение мгновенного трафика на ваш сайт прямой поставки с помощью PPC
Настроить и запустить онлайн-рекламу может быть непростой задачей. Помимо постоянного мониторинга их эффективности и ваших расходов, вам нужно будет регулярно настраивать свои объявления, чтобы получать нужный трафик и конверсии. Если вы обнаружите, что это слишком сложная задача и отнимает слишком много времени, вы всегда можете попросить отдел рекламы агентства цифрового маркетинга (например, нашего) сделать это за вас.
«Я рекомендую начать дропшиппинг-бизнес с платой за клик, а самый быстрый способ начать привлекать качественный трафик — начать торговую кампанию через Google Ads», — говорит руководитель отдела контекстной рекламы Exposure Ninja Лиззи Кросс. «Эти объявления будут дешевле в показе, и у них будет больше потребительских намерений, чем у поисковых объявлений».
Лиззи говорит, что было бы неплохо разместить рекламу некоторых продуктов на Facebook и Instagram, но перед этим важно проверить, чем занимаются конкуренты, потому что, если ваши конкуренты тратят большие суммы на PPC, а ваш бюджет относительно небольшой, вы можете не добраться куда-нибудь очень быстро. «Ваша реклама просто затеряется в море рекламы от крупных компаний и, следовательно, вряд ли станет прибыльной», — говорит она.
«На данном этапе также важно установить хороший бюджет расходов на рекламу и оценить, сколько вы готовы платить за продажу в первые несколько месяцев. Я бы порекомендовал быть как можно более гибким с вашим бюджетом и целями CPA (цена за приобретение) в течение первых нескольких месяцев».
Она добавляет: «Эти месяцы будут ключевыми для тестирования вашего рынка и аудитории, поэтому важно понимать, что прибыльность кампании не произойдет в одночасье. И что потребуется постоянное совершенствование ваших кампаний PPC, а также регулярная проверка того, как ваши потенциальные клиенты используют сайт».
Многоканальная реклама: руководитель отдела контекстной рекламы Exposure Ninja Лиззи Кросс говорит, что предприятия прямой поставки могут получить большой трафик и продажи с помощью платного поиска, и что лучше всего использовать несколько рекламных платформ.
Использование PPC для вашего сайта прямой поставки также позволяет вам ориентироваться на людей, которые посещают ваш сайт и уходят, не совершив покупку; это называется ремаркетинг. Google говорит об этой практике: «Это позволяет вам стратегически размещать свои объявления перед этой аудиторией, когда они просматривают сайты Google или ее партнеров, что помогает вам повысить узнаваемость вашего бренда или напомнить этой аудитории о необходимости совершить покупку».
И Лиззи говорит, что создание сайта прямой поставки — не всегда простая задача, если вы хотите запустить платный поиск, чтобы продвигать его и получать трафик, потому что у поисковых систем и социальных платформ есть определенные требования.
«Существует множество правил и рекомендаций, чтобы убедиться, что сайт соответствует назначению, прежде чем настраивать торговую кампанию или динамическую рекламу продуктов в социальных сетях. Включая плавный процесс оформления заказа, улучшение страниц продуктов, гарантируя, что каждая страница содержит несколько изображений продукта хорошего качества, наличие хороших описаний продуктов и попытки получить некоторые элементы доверия на странице — возможно, путем демонстрации некоторых положительных отзывов клиентов», — говорит она.
Чтобы рекламировать через PPC, вам также необходимо убедиться, что ваш сайт прямой поставки полностью оптимизирован для конверсий, и нет никаких препятствий для взаимодействия с пользователем, которые могут оттолкнуть потенциальных клиентов. Ваши цены должны быть конкурентоспособными, процесс оформления заказа должен быть плавным, и у вас должно быть уникальное преимущество, которое отличает вас от конкурентов. Все это поможет обеспечить успех ваших кампаний PPC и прибыль от них, — говорит Лиззи.
«Как только вы дойдете до того, что ваши PPC-кампании будут обеспечивать стабильные продажи, вы сможете приступить к тестированию более продвинутых и эффективных стратегий назначения ставок, которые требуют оптимальных данных о конверсиях», — советует Лиззи. «Эти передовые стратегии назначения ставок помогут начать снижать цену за конверсию кампании, а это означает, что вы можете начать реинвестировать прибыль от расходов на рекламу для расширения кампаний и, следовательно, продаж».
Если вы хотите протестировать свой сайт прямой поставки, даже пока вы работаете над ним, вы можете запустить рекламу на Amazon и посмотреть, как отреагирует рынок, говорит Лиззи, и, возможно, увеличить начальные продажи.
«Это также позволит вам быть максимально конкурентоспособными, так как ваши продукты будут показаны большому количеству людей с большим намерением приобрести предлагаемые вами продукты». Но она говорит, что лучше всего размещать рекламу на нескольких платформах, чтобы ваши предложения и цены были доступны как можно большему количеству людей. «Цель должна заключаться в том, чтобы иметь полностью оптимизированный сайт, а также гибкость для запуска и тестирования рекламы на нескольких платных поисковых платформах, чтобы найти наиболее подходящую рекламную платформу для ваших продуктов».
Что делать, когда ваш дропшиппинг-бизнес набирает обороты?
Как только ваш бизнес прямой поставки запущен и начинает масштабироваться, важно автоматизировать как можно больше задач, чтобы высвободить время, чтобы сосредоточиться на таких областях, как улучшение и добавление ассортимента вашей продукции путем исследования и отбора новых товаров. Вы можете использовать всевозможные онлайн-инструменты, которые помогут вам автоматизировать различные процессы, в том числе решение для прямой поставки Shopify, которое управляет запасами, упаковкой и доставкой, и CJdropshipping, онлайн-сервис, который поставляет запасы, а также отправляет их. Другие платформы и инструменты прямой поставки включают ShopMaster, и вы можете интегрировать его с Shopify, eBay и другими онлайн-рынками, а также с Floship для выполнения заказов по всему миру.
Как только заказы начнут поступать, и вы наладите отношения со своими поставщиками, демонстрируя, насколько вы важны для их продаж, вы можете заключить с ними соглашения, чтобы получать оптовые скидки и взамен предлагать своим клиентам еще более низкие цены.
Вы также можете присоединиться к различным партнерским программам, чтобы расширить охват и увеличить продажи, и не забывайте о цифровом маркетинге. Аутсорсинг ваших потребностей в цифровом контенте, например, блогов, агентству цифрового маркетинга, такому как Exposure Ninja, безусловно, высвободит много времени, а также предоставит вам высококачественный контент, за который поисковые системы и посетители будут вознаграждать вас.
У вас есть сайт дропшиппинга и вы хотите сделать его лучше и прибыльнее? Получите бесплатный веб-сайт и маркетинговый обзор от Exposure Ninja прямо сейчас и посмотрите, как могут вырасти ваши продажи.