Как масштабировать создание контента для партнерского маркетинга
Опубликовано: 2020-01-09«Потребители просматривают в среднем 14,8 единиц информации, прежде чем принять решение о покупке».
Бен Тайсон, Google
S о, вы обеспечили некоторые большие присоединенные продукты для вашего сайта. Что теперь? Партнерам нужен качественный контент для продажи своей продукции, а вам нужны партнеры, чтобы зарабатывать деньги.
Но получить качественный контент непросто. Если вы не являетесь опытным писателем, скорее всего, ваш контент будет звучать так же, как и любой другой контент: повторяющийся, чрезмерно продажный и расплывчатый.
Наем копирайтера в вашу команду - хороший способ обеспечить создание контента на профессиональном уровне. Но нанять одного копирайтера для большей части ваших потребностей в создании контента может быть дорогостоящим. И это часто может привести к устареванию и чрезмерному использованию копии. Наем более чем одного писателя означает, что ваши расходы только возрастут.
Многие компании выбирают аутсорсинг, сокращая расходы и увеличивая количество писателей, чтобы повысить свои шансы на создание более свежего и динамичного контента. Если все сделано правильно, это отличный способ масштабировать создание контента.
Аутсорсинг не должно быть плохим словом
Наличие собственной команды означает, что они ваша команда. Это означает, что вы задаете стиль и тон бренда, и все работают вместе, чтобы вы получили все, что хотите. Заманчиво, правда? Но содержать команду копирайтеров, редакторов и создателей контента может быть дорого. А выполнение всей работы самостоятельно может привести к снижению качества, когда вы слишком заняты, отвлекаетесь или у вас заканчиваются идеи.
Почему Аутсорсинг?
Когда вы работаете с партнерами, речь идет не только о вас и вашем бренде. Ключевым моментом является то, что вы можете соответствовать потребностям вашего партнера. Важно провести правильное исследование для оценки аффилированных лиц, соответствующих вашему собственному бренду, и установления ценного партнерства.
Но также и наличие гибкого стиля, и непрерывность содержания. Аутсорсинг часто дешевле, чем штатный копирайтер, и может дать вам разнообразие в голосах, сохраняя при этом гибкость. Когда кто-то другой придумывает контент и беспокоится о стиле, вы можете сосредоточиться на предоставлении своим партнерам высококачественных услуг и инструментов, таких как фото и видео, и укреплению ваших отношений.
Поиск и найм писателей
Один из самых сложных аспектов поиска и удержания писателя-фрилансера - это риск контроля качества. Распространенные способы передачи вашей рабочей нагрузки по созданию контента на аутсорсинг включают в себя доски объявлений о вакансиях для фрилансеров. Эти сайты обычно работают одним из двух способов: либо через процесс торгов, либо будучи первыми в очереди. Помимо экономии времени и денег, аутсорсинг создания контента имеет множество преимуществ для вашего бизнеса.
Но информационные доски объявлений сопряжены с риском. Многие писатели новички и неопытны. Как правило, у них нет маркетингового обучения, и они могут быть не знакомы с SEO-маркетингом или исследованием ключевых слов. Это не должно быть плохо! В конце концов, писатели здесь, чтобы писать. Маркетинг зависит от вас.
У нового писателя есть льготы, в том числе готовность учиться, определенная обучаемость вашему бренду и его стилевым традициям и, конечно же, отличная цена. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить контроль качества и убедиться, что вы получаете лучшее, что могут предложить эти сайты.
1. Проверить профили
Большинство сайтов для фрилансеров и авторов контента поставляются с онлайн-портфолио, которые могут рассказать вам о вашем писательском прошлом, интересующих темах, уровне образования и образцах письма. Это позволяет вам оценить уровень работы, на которую они способны.
2. Предлагайте четкие сводки
Мы поговорим о кратких статьях и СОПах позже, но важно уточнить свои намерения, когда вы пишете. Представьте тему и предложите образцы набросков, чтобы новый писатель мог увидеть ваш стиль и бренд. Определите количество слов и укажите, является ли это блогом, рекламным текстом или описанием продукта.
3. Не поддавайтесь стремлению к дешевизне
Удивительно, как дешево можно получить достойный контент, когда начинаешь искать. Многие сайты вакансий для фрилансеров предлагают различные уровни цен на контент. Держитесь подальше от писателей с более низкими ценами. Обычно это означает неопытность. Опытные писатели знают себе цену. Чтобы поддерживать их мотивацию, чаевые или бонусы могут выделить вас как клиента, которого ищут высококачественные фрилансеры.
4. Сохраняйте разумные ожидания
Помните, что написание контента для фрилансера - это не набор текста. Для получения наилучшего качества вам нужно будет уделить достаточно времени исследованию, придумать идею, написать и доказать ее. Свяжитесь с авторами статей, когда их наняли, и будьте готовы ответить на вопросы, если они у них есть. Научитесь выявлять проблемы до того, как они начнутся, чтобы вы могли поддерживать позитивные отношения с хорошими писателями и понимать, когда можно отпустить других.
Настройка системы управления контентом
Ваша система управления контентом определяет способ взаимодействия пользователей с вашим контентом. Поэтому для ваших партнеров важно, чтобы вы могли быстро и легко создавать, редактировать и систематизировать свои страницы. Если ваши читатели не могут найти то, что ищут, вы теряете продажи, и ваши партнеры теряют веру.
Ваша система управления контентом должна быть в состоянии решить следующие проблемы:
- Основные функции : насколько быстро и легко редактировать и реорганизовывать страницы?
- Функции поиска : индексирует ли ваш поиск все содержание каждой страницы? Вы можете ранжировать результаты? Какие у вас есть варианты настройки?
- Другие аспекты настройки : можете ли вы представить свой контент по-разному? У вас есть возможность смешивать изображения и встроенное видео? Можете ли вы отображать события в календаре? Есть ли у вас возможность выделять комментарии пользователей на своей домашней странице?
- Взаимодействие с пользователем : можете ли вы собирать отзывы пользователей с помощью стороннего плагина? Можете ли вы общаться через социальные сети с нашей домашней страницы или отображать ленты социальных сетей? Можете ли вы создать всплывающие окна для подписки на информационный бюллетень или рекламу онлайн-обучения? И (что важно для партнерского маркетинга) можете ли вы отслеживать данные о вовлеченности, чтобы улучшить своих потенциальных клиентов и увеличить продажи?
- Роли и разрешения : если вы участвуете в программе аффилированного маркетинга и хотите передать создание контента на аутсорсинг, ваша CMS должна иметь возможность обрабатывать несколько ролей без ущерба для безопасности. Сколько ролей может поддерживать ваша CMS? Какие функции безопасности и варианты технической поддержки доступны вашей команде?
Это лишь некоторые из соображений для вашей системы управления контентом. Гибкость и безопасность являются ключом к тому, чтобы ваша партнерская программа приносила пользу как вам, так и вашим партнерам. Возможность отслеживать данные о пользователях и клиентах также поможет вам предлагать нужные продукты нужным читателям.
Создание идеального брифинга
Теперь, когда ваша система управления контентом оптимизирована для включения каждого члена вашей команды, а ваша сеть расширена за счет включения в нее лучших писателей из лучших предложений фрилансеров, пришло время сосредоточиться на масштабировании контента. И даже лучшие писатели хороши ровно настолько, насколько хороши те инструкции, которые им дают.
Как мы видели, с писателями-фрилансерами возникает множество потенциальных проблем. Но правильный бриф может помочь хорошим писателям стать великими и удержать великих писателей в работе с вами, а не для вас.
Следуйте этим советам при создании идеального брифинга:
- Будь проще
Держитесь подальше от длинных описаний того, что вам нужно в вашем контенте. Если у вас есть образцы статей, используйте их, но убедитесь, что они короткие. Писатели хотят следовать инструкциям, но они занимаются творчеством. Они не могут просто ввести данные в формулу и получить блестящий контент. - Помните свои цели
Укажите цель содержания, которое вы хотите написать. Описания продуктов читаются иначе, чем в информационных бюллетенях или сообщениях в блогах. Четко сформулируйте свои цели, и автор перейдет к сути. - Ключевые слова
Предоставьте список ключевых слов, но оставайтесь гибкими. Поймите, что естественное письмо будет читаться лучше, а поисковая оптимизация не входит в описание должности писателя. - Длина
Четко определите длину, которую вы ищете, и приготовьтесь к окну из 100 слов с обеих сторон. - Аудитория
Упомяните целевую аудиторию и отметьте, какой опыт или уровень знаний вы ищете. Не упоминайте «безупречное правописание, безупречная грамматика, только носители английского языка». Профессиональный писатель знает, как охватить основы, и это верный способ указать на трудного клиента.
Ниже приведен образец краткого описания:
Когда вы только начинаете, было бы неплохо предоставить образцы статей, которые соответствуют тону и стилю, которые вы ищете, или предложить заголовки для создания структуры. Вы также можете добавить технические характеристики, например, где вы хотите заголовки или другие ссылки, которые вам нужны.
Старайтесь держаться подальше от советов по форматированию, если они не совсем конкретны. Разумно попросить писателя добавить к статье 3 заголовка. Попросить их не забыть использовать HTML в своих заголовках - это то, что вам, вероятно, придется делать самостоятельно.
Обучение и менеджмент писателей
Кстати о том, что нужно сделать самому. Теперь, когда вы научились находить подходящих писателей для своей команды, как вы удержите их и научите их тонкостям вашего бренда и его целей?
Мы уже рассмотрели многие уловки по управлению и обучению писателей. Предоставьте четкие сводки с четкими целями. Сообщите о своих потребностях. Не создавайте нереалистичных ожиданий, если вы не готовы тратить на них время и деньги. Это важные принципы. Но есть еще несколько вещей, которые следует учитывать при найме писателя-фрилансера.
1. Вы несете ответственность за качество контента.
Независимо от того, насколько хорош автор, ответственность за этот контент лежит на вас. Вы заключили сделку со своими партнерами, и вы должны поддерживать эти отношения. Всегда проверяйте работу вашего писателя на предмет ошибок и упущений. Убедитесь, что ссылки не повреждены и в вашей окончательной копии нет проблем с форматированием.
2. Знайте, когда отправлять копию обратно
Переписывание требует времени, и цель аутсорсинга - спасти ваше. Просмотрите работу своего писателя и отметьте большие или маленькие изменения, которые необходимо сделать. Если нужно урезать его или поменять местами несколько предложений, возможно, будет быстрее переписать себя. Если это более крупная работа, предоставьте подробные примечания к переписыванию перед заказом, чтобы ваш писатель точно знал, что вы ищете.
3. Поддерживайте открытую линию общения
Как и ваши партнеры, ваших фрилансеров следует рассматривать как отношения, а не как источник дохода или контента. Поддержание открытой линии связи - это больше, чем просто предоставление заметок, когда требуется перезапись. Обратная связь может быть полезной, даже если она положительная, и при построении отношений с вашими писателями вы будете в курсе изменений расписания и рабочей нагрузки, которые могут повлиять на ваш контент.
4. Награждайте своих писателей
Большинство сайтов для фрилансеров предлагают возможности для советов, но даже положительные отзывы или рекомендации могут показать вашу признательность за талантливого члена вашей команды. Вам не нужно осыпать копирайтера подарками или похвалами, чтобы сохранить лояльность или обеспечить хорошую трудовую этику. Но проявление вашей признательности обязательно будет замечено вашими лучшими исполнителями, а это значит, что они с большей вероятностью будут доступны, когда у вас есть для них работа!
Заключение
Есть множество причин, по которым стоит избегать аутсорсинга создания контента. Контроль качества и отсутствие творческой ориентации - лишь два из них. Но вашему веб-сайту и вашим аффилированным партнерам нужен высококачественный контент для привлечения трафика, а наем профессионального писателя дает вам лучшие варианты для нужного вам контента. Аутсорсинг сопряжен с трудностями, но при правильном планировании вы можете найти и наладить отношения с талантливыми писателями за небольшую часть стоимости собственного копирайтера. Вы также получите разнообразие и креативность, а при правильном руководстве - постоянный голос бренда по всем направлениям, который отвечает вашим потребностям и потребностям ваших аффилированных партнеров.
