Как запустить программу партнерского маркетинга с программным обеспечением White Label SaaS?

Партнерский маркетинг имеет решающее значение для получения дохода и поддержания вашего бизнеса на конкурентном и переполненном рынке. Многие компании тратят много денег на маркетинг, но никогда не достигают высокой рентабельности инвестиций, которую, по их мнению, они заслуживают. Если вы годами боролись с одной и той же проблемой, пришло время попробовать что-то новое — добавить партнерскую программу через провайдера SaaS, такого как Scaleo .

Партнерские программы SaaS на данный момент являются одними из самых прибыльных и простых решений. Проще говоря, SaaS — это бизнес-модель, в которой вы платите ежемесячную абонентскую плату за доступ к программному обеспечению, которое часто хранится в облаке, при этом с вашей стороны не требуется никаких усилий по разработке.

Ожидается, что бизнес SaaS принесет 623 миллиарда долларов мировых продаж в течение следующих трех-пяти лет, поэтому вы не единственный, кто перейдет на облачные услуги в 2022 году.

Что такое партнерский маркетинг SaaS?

Партнерский маркетинг SaaS — это распространенная форма сотрудничества на основе рекомендаций, в которой публикации, такие как сайты сделок и блоги, получают компенсацию за направление трафика к вам. Подобные партнерские отношения на основе рекомендаций помогают создавать и поощрять сообщества к распространению информации о вашей технологии.

Компании в индустрии программного обеспечения, как новые, так и старые, давно знают, что партнерство — один из лучших способов быстрого роста.

Путь клиента продукта SaaS примерно эквивалентен покупке автомобиля потребителем, причем каждый шаг на этом пути предоставляет возможность для маркетингового партнерства. Вот иллюстрация:

• Человек, который хочет купить, начинает с собственного исследования и изучения надежных медиа-источников, таких как Edmunds и Consumer Reports.
• Они разговаривают с влиятельными людьми, которые снимают видео на YouTube об автомобилях, чтобы узнать, что они думают о разных марках и моделях.
• Они ездят на работу, и их работодатель заключил сделку с дилерским центром (или производителем) на предоставление услуг по обслуживанию автомобилей в качестве вознаграждения работникам.
• Люди также ищут предложения и скидки в Интернете, и традиционные партнеры, такие как сайты со скидками, помогают привлечь их внимание.

Почему вы должны инвестировать в партнерский маркетинг?

Поскольку вы знаете, как работает партнерский маркетинг, пришло время узнать, почему вы должны рассматривать его как подход к продвижению своей SaaS-компании.

Повышайте доверие среди ваших целевых клиентов.

Сарафанный маркетинг увеличивает продажи и известность бренда, но партнерский маркетинг дает вашим существующим клиентам дополнительную причину предлагать ваши продукты и услуги другим.

Эффективные партнеры предоставляют точную информацию о вашем бренде и используют доверие своей аудитории к ним, чтобы повысить доверие к вашему бренду. Партнерская ссылка надежного партнера больше похожа на предложение из надежного источника, чем на рекламу.

Партнерские ссылки от качественных партнеров не только увеличивают посещаемость вашего сайта, но и влияют на SEO. Сайт с высоким авторитетом, который ссылается на вашу домашнюю страницу или страницу продукта, «передает» свой авторитет вашему сайту. Это приводит к улучшению результатов поиска и увеличению органического трафика из запросов Google.

Уменьшите CAC, повысив рентабельность инвестиций.

Программы партнерского маркетинга экономически эффективны, поскольку вы платите комиссию только тогда, когда ваши партнеры-партнеры совершают продажу. Партнерский маркетинг может снизить ваш CAC, потому что первоначальных инвестиций мало или совсем нет. Благодаря вашим партнерам вы можете привлечь больше клиентов, не тратя много денег, что повысит рентабельность инвестиций (ROI).

Партнерский маркетинг: перепродажа или направление?

В то время как реселлеры входят в широкую категорию партнерств, аффилированные лица являются партнерствами, основанными на рекомендациях. Торговые посредники — это партнеры по транзакционным каналам, третья сторона, с которой ваша организация может заключить партнерские отношения, чтобы предлагать ваш продукт или услугу. Среди этих третьих лиц:

• Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR) — это компании, которые предлагают дополнительные услуги, такие как консультации, установка или настройка вашего программного обеспечения.
• Поставщики управляемых услуг (MSP) — это аутсорсинговые ИТ-услуги, которые часто помогают клиентам выбрать технологию, которая наилучшим образом соответствует потребностям их бизнеса.
• Системные интеграторы (SI) — это компании, которые берут на себя сложную работу по обеспечению того, чтобы все ваши технологии хорошо работали вместе в единой архитектуре. Они часто рекомендуют поставщиков, когда в технологическом стеке их клиентов есть незаполненные пробелы.

Партнерские отношения, основанные на рекомендациях, менее напрямую связаны с вашей компанией. Реферальные партнеры предлагают ваш продукт или услугу в обмен на что-то ценное, например, скидку для членов вашей организации или комиссию за продажу, совершенную в результате их рекомендации. Это ценное «что-то» не могло быть даже денежным.

Как создать прибыльную программу партнерского маркетинга?

Вы не можете позволить себе спешить, когда дело доходит до успешной стратегии аффилированного маркетинга. Вы должны быть стратегическими в своем подходе.

Ниже приведены шаги, которые предпринимают наиболее эффективные партнерские кампании:

Создайте свою платежную структуру

Прежде чем начать свою партнерскую маркетинговую кампанию SaaS, вы должны создать свой платежный механизм. Выберите, хотите ли вы ежемесячные платежи, разовые платежи или и то, и другое.

Многие продавцы выбирают модели регулярных платежей, потому что они обеспечивают постоянный источник партнерских денег, особенно для продуктов SaaS с коротким периодом подписки. Хоув, многие маркетологи предпочитают единовременные платежи, особенно если вы проводите свою первую кампанию по партнерскому маркетингу и еще не зарекомендовали себя как компания, которая платит вовремя.

Эта форма оплаты приносит гораздо больше за продажу, но требует от партнера гораздо больше труда, потому что они должны постоянно создавать контент для своего сайта.

Помимо структуры оплаты, вы также должны выбрать, за что вы будете платить. Рассмотрим следующие модели:

• CPA (цена за действие) : вы платите за каждое действие, которое совершают ваши потенциальные клиенты или лиды — покупка или подписка на пробную версию.
• CPM (стоимость за тысячу показов) : вы платите в зависимости от того, сколько людей вы охватили.
• CPC (цена за клик) : вы платите за обратные ссылки на ваш сайт.

Выбор структуры оплаты на раннем этапе может помочь вам избежать путаницы, когда ваши партнеры начнут продавать для вас.

Материалы для ваших партнеров.

Хороший партнер не будет просто публиковать ссылку на ваш сайт или продукт в надежде, что кто-то нажмет на нее. Создание креативных элементов поможет вашим партнерам определить оптимальные области на своем сайте для размещения партнерской ссылки, что облегчит им распространение новостей о вашем бренде. Вы также можете предоставить своим партнерам информацию о своих продуктах и ​​услугах.

Например, предоставление маркетинговых материалов вашим партнерам, таких как баннеры, фильмы или фотографии, поможет привлечь людей на ваш сайт. Многочисленные исследования показали, что человеческий разум обрабатывает и понимает визуальную информацию лучше, чем письменную речь. Это означает, что визуально привлекательный фрагмент контента будет лучше, чем абзац текста, в котором говорится то же самое.

Помимо отправки маркетинговой информации своим партнерам, вы также можете предоставить им демонстрацию продукта. Это особенно важно в сфере SaaS, поскольку авторы контента будут писать об услуге только в том случае, если они лично использовали и тестировали ее. Это помогает им поддерживать свою репутацию надежного источника информации о продуктах SaaS.

Выберите партнерскую программу или партнерскую сеть.

После определения структуры платежей вы должны решить, использовать ли внутреннюю партнерскую программу или партнерскую сеть. Выберите модель, которая позволит вашим партнерам легко продвигать ваши продукты или услуги.

Вы и ваша команда управляете всем в рамках внутренней партнерской программы, от набора партнеров до оплаты. Партнерские сети, с другой стороны, упрощают все, включая партнерские платежи и регистрацию.

Многие бренды предпочитают запускать собственные партнерские программы, поскольку они избегают взаимодействия с третьими лицами и могут устанавливать свои собственные цены. С другой стороны, партнерские сети связывают бренды с партнерами, упрощая работу для всех участников. С другой стороны, партнерские сети взимают с брендов единовременную плату при регистрации и дополнительные сборы каждый раз, когда они совершают продажу через партнера-партнера.

Если вы хотите дать толчок своим маркетинговым усилиям, регистрация в партнерской сети обеспечит представление вашего бренда партнерам, которые будут знать, как продвигать ваш бизнес. Вы можете запустить свою партнерскую программу самостоятельно, если хотите полностью контролировать весь партнерский процесс.

Если у вас просто есть несколько аффилированных партнеров, запустить собственную партнерскую программу будет просто. Однако, когда ваша программа расширится, вам понадобится механизм для отслеживания транзакций и переписки с ними. Использование расширений Gmail позволит вам отслеживать запланированные электронные письма и убедиться, что все работает правильно для вас и ваших партнеров.

Для сравнения, использование партнерской сети проще, потому что сеть обрабатывает все. Однако, прежде чем зарегистрироваться в сети, дважды проверьте тарифы и сборы, чтобы убедиться, что вы не тратите больше, чем можете себе позволить.

Ищите аффилированных партнеров.

Вы можете начать искать партнеров, выбрав партнерскую сеть или внутреннюю партнерскую программу. Многие фирмы, использующие партнерский маркетинг, ищут людей, которые уже продают аналогичные продукты. Это помогает им обратиться к тем, кто заинтересован в том, что они могут предложить.

Вам также следует искать партнеров, которые занимают высокие позиции в поиске Google по вашей отрасли. Исследования показывают, что большая часть трафика на партнерские сайты приходится на обычные поисковые запросы, а это означает, что партнеры зарабатывают больше денег.

Вы должны связаться с этими партнерами либо через свою партнерскую сеть, либо по электронной почте.

Отслеживайте эффективность партнерской программы

Как специалист по цифровому маркетингу, вы должны убедиться, что ваши кампании проходят должным образом и что вы получаете то, что стоит ваших денег. Когда вы все делаете вручную, вы с большей вероятностью допускаете ошибки в своих расчетах, и риск увеличивается по мере роста вашей партнерской программы.

Однако большинство партнерских сетей имеют автоматические отчеты и собственные системы отслеживания эффективности. Реферальный URL-адрес партнера является самым основным из этих инструментов. Вы можете использовать URL-адрес отслеживания, чтобы установить источник трафика на ваш сайт, будь то социальные сети или блоги.

Типичный URL отслеживания выглядит примерно так:

Независимо от того, запускаете ли вы партнерскую программу самостоятельно или через партнерскую сеть, рекомендуется использовать любой инструмент отчетности бизнес-аналитики на основе ИИ, чтобы изучить, как работают ваши партнерские маркетинговые кампании, как они помогают развитию вашего бизнеса, и найти ваших самых эффективных аффилированных партнеров.

Вознаграждайте лучших партнеров

Многие компании ошибочно рассматривают своих партнеров как маркетинговые активы, а не как людей. Но если вы хорошо относитесь к своим партнерам, у вас будут лучшие отношения с ними, лучшие партнерские связи и больше продаж.

Почему вы должны признавать и награждать своих лучших исполнителей? Во-первых, они делают большую работу по продвижению вашей продукции. Они приносят вам больше денег, представляя ваш бренд перед более широкой аудиторией.

Во-вторых, если вы плохо к ним относитесь, они подумают, что работа с вами не стоит их времени и усилий. Вместо этого они могут даже решить иметь дело с одним из ваших конкурентов. Люди в мире аффилированного маркетинга быстро распространяются, и если они узнают, что вы плохо относитесь к своим партнерам, они могут отказаться иметь с вами дело в будущем.

Как вы признаете и вознаграждаете своих лучших партнеров?

Конечно, своевременная оплата должна быть вашим главным приоритетом. Партнеры полагаются на комиссионные, чтобы поддерживать работу своих веб-сайтов, поэтому, если вы не платите им вовремя, вы рискуете потерять доступ к их платформе.

Открытость к их предложениям также может мотивировать их. Если у ваших партнеров возникают трудности с продвижением вашего продукта, что-то должно мешать его продаже. Прислушиваясь к тому, что говорят ваши партнеры, вы сможете разработать лучший план позиционирования вашего продукта или бренда.

Наконец, предоставление поощрений самым эффективным партнерам, таких как вознаграждения и сертификаты, даст вашим партнерам толчок, необходимый им для более эффективной рекламы ваших продуктов. Признание ваших лучших партнеров поможет вам установить более прочные отношения и мотивировать других подавать заявки в качестве ваших партнеров, предоставляя вам даже дополнительные рекламные каналы.

Как программное обеспечение для партнерского маркетинга может помочь вам в управлении партнерскими отношениями?

Поскольку большинство партнерских программ SaaS по-прежнему выполняются вручную, специализированные инструменты могут значительно помочь в ваших усилиях. По данным Forrester, отсутствие автоматизированной коммуникации и неспособность создать повторяющиеся процессы из взаимоотношений приводят к провалу 65% партнерских отношений.

Однако платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) будет недостаточно, а платформы управления рекомендациями (PRM) может быть недостаточно для ваших требований к реферальному партнерству. Наличие платформы для управления партнерскими отношениями и удержания партнеров важнее, чем когда-либо.

Инструменты управления партнерскими отношениями, такие как Scaleo, могут платить вам за обнаружение, набор, заключение контрактов, отслеживание и вознаграждение партнеров, которые продвигают свои сети в вашу воронку продаж. С помощью этой услуги вы можете находить и связываться с большим количеством партнеров, поддерживать с ними связь за меньшее время и получать больше потенциальных клиентов.

Программное обеспечение для партнерского маркетинга SaaS: Scaleo

Scaleo — первый продукт партнерского маркетинга SaaS в списке. Это простое программное обеспечение для партнерского маркетинга. Транзакционных издержек нет, и вы можете вознаграждать, отслеживать и стимулировать своих партнеров по своему усмотрению. Он предоставляет 14-дневный бесплатный пробный период. Вы можете быстро создать свою собственную партнерскую программу и интегрировать ее со своим веб-сайтом с помощью Scaleo, платформы SaaS.

Затем клиенты могут рекомендовать ваши продукты своим друзьям и семье. Это поможет вам увеличить посещаемость веб-сайта, лиды и платежеспособных клиентов.

Функции:

• Массовые выплаты и выставление счетов
• Несколько вариантов комиссии
• Интеграция со сторонними инструментами
• Отслеживание кодов купонов
• Белая этикетка: сделайте панели инструментов ваших партнеров похожими на ваш веб-сайт.
• Настройка многоуровневых комиссий (MLM)
• Предоставляйте своим партнерам поощрения за эффективность.
• Прямое отслеживание URL позволяет отслеживать рефералов без использования партнерской ссылки.
• Защита от мошенничества с подозрительными лидами
• Аддон для управления лидами
• Установите различные дивиденды и комиссии для партнеров.
• Партнерская классификация
• Управление смарт-шапками
• Создание пользовательских целей
• Кампании с геотаргетингом.
• Смартлинки

Программное обеспечение для партнерского маркетинга Scaleo SaaS имеет три плана: Professional — 299 долларов в месяц, Enterprise — 499 долларов в месяц и Custom — 999 долларов в месяц.

Вывод

Пришло время инвестировать в партнерский маркетинг SaaS. Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных способов охвата новой аудитории и создания покупок у новых клиентов, независимо от того, стремитесь ли вы увеличить продажи, подписки или переходы по ссылкам.

Запуск кампании аффилированного маркетинга требует, чтобы у вас была цель. Вы можете запустить свою партнерскую программу самостоятельно, зарегистрироваться в сети или настроить свою партнерскую программу, используя бесшовную интеграцию с поставщиком SaaS, таким как Scaleo.

Scaleo.io — это SaaS-решение для предприятий, позволяющее настраивать собственные партнерские программы. Благодаря настраиваемой панели инструментов и интерфейсу, управляемым рабочим процессам и мгновенному доступу к бесплатной пробной версии Scaleo позволяет компаниям адаптировать платформу к своим потребностям.

Если вы предпримете правильные действия с кампанией партнерского маркетинга, вы сможете получить максимальное количество кликов и лидов, увеличить свой доход и поднять свой бизнес на новые высоты.